經(jīng)歷了短暫的業(yè)績(jī)虧損之后，聯(lián)想集團(tuán)在關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，公布了最新一期的財(cái)務(wù)報(bào)表。從財(cái)報(bào)本身，我們羅列了2條有價(jià)值的信息點(diǎn)：

　　1，凈利潤(rùn)。作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心指標(biāo)，聯(lián)想集團(tuán)財(cái)季內(nèi)凈利3.00億美元，同比上升19%。

　　2，移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)。經(jīng)營(yíng)狀況大幅改善，稅前利潤(rùn)率季比季增長(zhǎng)7.2個(gè)百分點(diǎn)。

　　業(yè)界把聯(lián)想財(cái)報(bào)的解讀重點(diǎn)，放在了扭虧為盈上。在銳觀察看來，扭虧為盈實(shí)際上并不重要，原因很簡(jiǎn)單：所謂的虧損，實(shí)際上是一種假像，是基于業(yè)務(wù)并購(gòu)整合的一次性合理支出，而聯(lián)想集團(tuán)的業(yè)務(wù)，一向穩(wěn)健。

　　以PC為例。聯(lián)想連續(xù)11個(gè)季度成為全球第一，并且在中國(guó)這一關(guān)鍵市場(chǎng)，取得了破紀(jì)錄的40%的市場(chǎng)份額。而企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)的整合，也超乎想象的順利，其營(yíng)收和凈利潤(rùn)都同比上升明顯。

　　所以說，基于并購(gòu)重組產(chǎn)生費(fèi)用的假虧損，實(shí)際上并不重要。

　　透過財(cái)報(bào)本身，我們關(guān)注的點(diǎn)并不在于這家公司能否扭虧為盈，而在于被這家公司寄寓厚望的移動(dòng)業(yè)務(wù)，在未來一年是否會(huì)有改觀。

　　單純從財(cái)務(wù)數(shù)字來看，聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)最突出的變化在于，其經(jīng)營(yíng)狀況得到了大幅改善。數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)稅前利潤(rùn)率與去年相比增長(zhǎng)7.2個(gè)百分點(diǎn)。這意味著：

　　1，聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)的虧損狀態(tài)已經(jīng)基本得到遏制，首度實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)盈利。數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想接手摩托羅拉移動(dòng)業(yè)務(wù)之后，其虧損就一直被收窄。

　　財(cái)報(bào)很真實(shí)的反應(yīng)了聯(lián)想移動(dòng)的經(jīng)營(yíng)狀況。2015年8月份發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，手機(jī)部門稅前虧損還是高達(dá)2.92億美元(折合人民幣約為18.6億元)。

　　僅僅過了半年，聯(lián)想再次將虧損大幅收縮，根據(jù)今天的財(cái)報(bào)，首度實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)盈利。

　　2，聯(lián)想一直引以為傲的并購(gòu)整合經(jīng)驗(yàn)，再次被證明了行之有效。縱觀聯(lián)想集團(tuán)的發(fā)展歷史，實(shí)際上也是一部并購(gòu)史。從最早的IBM PC業(yè)務(wù)開始，聯(lián)想通過海外并購(gòu)一步步成長(zhǎng)為全球500強(qiáng)公司。

　　讓人驚奇的是，聯(lián)想在海外并購(gòu)方面的表現(xiàn)，目前尚未出現(xiàn)失誤。應(yīng)對(duì)被并購(gòu)業(yè)務(wù)，聯(lián)想已經(jīng)形成了一整套行之有效的整合策略。并購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)業(yè)務(wù)，也在朝著這個(gè)方向走勢(shì)發(fā)展。

　　實(shí)際上，我們來看一下聯(lián)想當(dāng)初并購(gòu)IBM PC業(yè)務(wù)的時(shí)間路線圖就不難得出結(jié)論：聯(lián)想并購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)業(yè)務(wù)一直在按照聯(lián)想既定時(shí)間表推進(jìn)，對(duì)于聯(lián)想來說，需要的是一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間?，F(xiàn)在的財(cái)務(wù)報(bào)表也證明了這種整合策略的正確性。

　　在聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁、移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁陳旭東看來，收支平衡只是最基本的一步。如何把移動(dòng)業(yè)務(wù)從巨虧變成收支平衡，并最終做成一塊支撐起聯(lián)想集團(tuán)半壁江山的業(yè)務(wù)?這才是陳旭東真正思考的。

　　縱觀陳旭東的聯(lián)想履歷，我們不難得出一個(gè)結(jié)論：這是一個(gè)不斷創(chuàng)造業(yè)績(jī)奇跡的人。比如，在接受聯(lián)想中國(guó)區(qū)總經(jīng)理職位之后，陳旭東屢屢被媒體挑戰(zhàn):要如何打破中國(guó)市場(chǎng)一次次創(chuàng)造的業(yè)績(jī)天花板?

　　屢屢打破天花板瓶頸，并且能夠不墨守成規(guī)，這是陳旭東的一個(gè)比較鮮明的標(biāo)簽。對(duì)于接手僅半年的移動(dòng)業(yè)務(wù)，陳旭東已經(jīng)有了基本的規(guī)劃。在同銳觀察的對(duì)話過程中，陳旭東簡(jiǎn)單梳理了移動(dòng)手機(jī)業(yè)務(wù)的構(gòu)思藍(lán)圖：

　　1，完全不同于國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的產(chǎn)品操盤思路。

　　現(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)的現(xiàn)狀基本上是以代工廠為主，然后通過貼牌以及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷來完成對(duì)銷量的訴求。在這個(gè)營(yíng)銷過程中，伴隨著慘烈的價(jià)格戰(zhàn)。這也是為什么，眾多中國(guó)品牌角逐智能手機(jī)領(lǐng)域，但利潤(rùn)卻被三星蘋果包圓的原因。

　　從2015年開始，聯(lián)想清晰了摩托羅拉和樂檬的品牌分工，并且加大在技術(shù)方面的研發(fā)投入。

　　一個(gè)最明顯的例子，是聯(lián)想推出的防摔技術(shù)，這幫助聯(lián)想在北美450美金以上的手機(jī)市場(chǎng)站穩(wěn)了腳根，并獲得不錯(cuò)的銷量。

　　數(shù)據(jù)顯示，包括手機(jī)在內(nèi)的聯(lián)想業(yè)務(wù)，其研發(fā)投入在逐年增加，過去三個(gè)季度更是達(dá)到了11億美金的研發(fā)投入。以芝加哥為代表的摩托羅拉研發(fā)中心，盡管研發(fā)支出比較大，但卻是聯(lián)想可以在全球暢通無阻的通行證。而縱觀聯(lián)想手機(jī)的友商，因?yàn)槿狈υ谘邪l(fā)上的投入，無法形成專利壁壘，所以只能在中國(guó)市場(chǎng)銷售，無法在全球獲得競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2，市場(chǎng)策略調(diào)整，重心轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，重塑銷售體系

　　2015年，聯(lián)想確定了先海外后國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)戰(zhàn)略。單純以出貨量計(jì)算，聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)僅次于三星、蘋果和華為。

　　從全球份額占比來看，聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)是一家不折不扣的國(guó)際化公司，其來自海外市場(chǎng)的營(yíng)收占比超過一半，達(dá)到83%。

　　在鞏固了海外市場(chǎng)之后，聯(lián)想集團(tuán)開始了對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的布局。按照聯(lián)想集團(tuán)的規(guī)劃，運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)、電商市場(chǎng)和開放市場(chǎng)會(huì)是聯(lián)想渠道體系搭建的三個(gè)重要方面。其中，開放市場(chǎng)又成為重中之重。

　　在同銳觀察的對(duì)話過程中，陳旭東表示：聯(lián)想開始了一場(chǎng)針對(duì)渠道體系，特別是開放市場(chǎng)的重塑工作，其特點(diǎn)之一，就是通過店中店的形式，來完成和中國(guó)消費(fèi)者用戶的近距離接觸。

　　為了配合這一戰(zhàn)略，一系列人事調(diào)整已經(jīng)展開。比如，深諳渠道的王峰，被調(diào)過來做渠道建設(shè) 。

　　結(jié)束語：

　　聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)并購(gòu)整合過程，實(shí)際上就是斯巴達(dá)克方陣精神的演繹。面對(duì)一度出現(xiàn)巨虧的被并購(gòu)移動(dòng)業(yè)務(wù)，聯(lián)想及時(shí)進(jìn)行了大刀闊斧的整合。而利潤(rùn)率的提升，則證明了這種整合效果的行之有效。摩托羅拉，讓陳旭東拿到了一副好牌，對(duì)于聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)來說，現(xiàn)在最需要的，是一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間。