在精準(zhǔn)護膚的大趨勢下,美白產(chǎn)品賽道競爭尤為激烈,從國際巨頭到國貨頭部,以及眾多新銳品牌,都帶著新概念、新模式和新產(chǎn)品順勢而上。與此同時,消費者護膚意識持續(xù)覺醒,從早期的試錯型美白到成分型美白,再到現(xiàn)今的健康美白時代,越來越多的消費者開始追求自然透亮的健康白,也更加注重產(chǎn)品的安全性、有效性和科學(xué)性。

在這樣的行業(yè)背景下,歐詩漫在“首屆國人精準(zhǔn)美白峰會”上正式提出了“分膚美白,精準(zhǔn)科學(xué)”的品牌理念,摒棄了傳統(tǒng)“一刀切”的護膚模式,強調(diào)美白的精準(zhǔn)性和科學(xué)性,并深入洞察不同膚質(zhì)人群的肌膚問題、美白護膚品成分偏好及功效需求,推出了一系列精準(zhǔn)適配多種膚質(zhì)的美白產(chǎn)品,展現(xiàn)了強勁的增長勢頭。

據(jù)了解,歐詩漫在珍珠美白護膚領(lǐng)域已深耕58年,在半個多世紀(jì)的技術(shù)積累中,歐詩漫擁有2大核心成分、4大核心科技,發(fā)表了56篇中外學(xué)術(shù)論文,并主導(dǎo)或參與制定了33項行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),獲得了139項專利。2024年8月,歐詩漫在杭州新設(shè)的研發(fā)創(chuàng)新中心落成,與德清研發(fā)創(chuàng)新中心共同構(gòu)成“杭州+德清”的雙研發(fā)中心格局,為品牌在“科技創(chuàng)新+產(chǎn)品研發(fā)”上的持續(xù)投入提供了堅實的支撐。

此后,歐詩漫率先發(fā)起了千位皮膚學(xué)專業(yè)人士的在線調(diào)研,并組織了百位醫(yī)學(xué)專業(yè)人士進行實際產(chǎn)品試用,驗證了“分膚美白,精準(zhǔn)科學(xué)”理念的科學(xué)性和有效性?；谡{(diào)研和試用所得的數(shù)據(jù),歐詩漫與優(yōu)麥醫(yī)生聯(lián)合發(fā)布了《精準(zhǔn)分膚美白醫(yī)學(xué)人士認(rèn)知洞察報告白皮書》,全面揭示了不同膚質(zhì)的美白需求和成分靶點,為“分膚美白,精準(zhǔn)科學(xué)”的品牌理念提供了堅實的數(shù)據(jù)支撐,幫助消費者從科學(xué)的視角理解美白過程中的關(guān)鍵因素,如源頭截黑、肌源修紅、脂源抑暗等解決方案。

此外,歐詩漫還積極參與“CBE杭州美博會”和“中國香料香精化妝品行業(yè)年會暨產(chǎn)業(yè)博覽會”,通過雙展會進一步強化了其在美白科技領(lǐng)域的行業(yè)地位。這些展會不僅是行業(yè)的風(fēng)向標(biāo),更是品牌接觸消費者和行業(yè)專家的直接窗口。展會上,歐詩漫向業(yè)界和消費者展示了其科研成果和研發(fā)深度,進一步鞏固了“分膚美白,精準(zhǔn)科學(xué)”的品牌認(rèn)知。歐詩漫也成功地將科研成果轉(zhuǎn)化為市場競爭力,確立了其在美白產(chǎn)品市場中的科研領(lǐng)導(dǎo)地位。

以科學(xué)為核心,歐詩漫圍繞“分膚美白,精準(zhǔn)科學(xué)”的主題,通過一系列科學(xué)傳播活動,構(gòu)建了從膚質(zhì)分析到針對性美白方案的完整科學(xué)鏈條。但對于歐詩漫品牌來說,這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。伴隨著Z世代消費者成為消費主力,消費結(jié)構(gòu)與消費習(xí)慣都在持續(xù)變革,歐詩漫品牌持續(xù)探索年輕化發(fā)展路徑,希望能夠為更多年輕消費者提供除產(chǎn)品之外的情緒價值,始終陪伴在消費者身邊。

近幾年間,歐詩漫不斷刷新營銷方式,與年輕一代建立了深度的鏈接。無論是B站、小紅書還是抖音等社交平臺,都能看到歐詩漫品牌創(chuàng)始人“珍珠爺爺”沈志榮活躍的身影。他與年輕人時刻「玩」在一起,與年輕人的互動也增強了品牌的年輕化元素,表現(xiàn)了品牌與新興市場趨勢的同步進化。

在熱門談判真人秀《新所有女生的OFFER》上,“珍珠爺爺”沈志榮身著剪裁得體的灰色西裝,帶著溫和的笑容走上舞臺。“小朋友們大家好”這句簡單的問候瞬間點燃了觀眾的熱情。而這位76歲的創(chuàng)始人,已經(jīng)是第三次登上這檔節(jié)目了,每次都會引發(fā)新一輪的討論熱度。

本次,“珍珠爺爺”沈志榮更是攜歐詩漫明星主推品歐詩漫舒緩美白精華液(安心小白管),給予所有女生最良心的價格福利。珍珠爺爺不僅面對面回答了100位現(xiàn)場女生的各種問題,從產(chǎn)品的成分濃度到具體的使用效果,無一不顯示出歐詩漫對消費者需求的深刻理解和尊重。珍珠爺爺也像長輩一樣,給他的“小朋友們”提前準(zhǔn)備了珍珠盲盒,贈予每個在現(xiàn)場提出建議的觀眾,這不僅是對她們貢獻意見的獎勵,也是品牌對用戶聲音重視的深刻體現(xiàn)。

猶如任正非之于華為、雷軍之于小米,喬布斯之于蘋果,創(chuàng)始人IP是企業(yè)最大的隱形資產(chǎn)?！罢渲闋敔敗弊鳛闅W詩漫的品牌IP,在傳遞品牌科技理念及增強用戶粘性方面起到了關(guān)鍵作用。他身上既有著老一輩人視“產(chǎn)品質(zhì)量為生命”的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度和對科研的執(zhí)著精神,也擁有年輕一代的開放心態(tài)和沖勁,于品牌人格化,品牌的傳播、產(chǎn)品的營銷都有著極大的推進作用。

此外,頻頻的跨界合作和多樣的快閃活動也是歐詩漫吸引年輕消費者的重要方式。例如,與永璞咖啡的跨界快閃店,將護膚理念與年輕人喜愛的生活方式融合,引發(fā)了廣泛的關(guān)注。而作為吸引年輕消費者關(guān)注最有效的方式,歐詩漫的明星營銷可謂修煉得爐火純青。

2024年9月,歐詩漫簽約朱珠為護膚代言人,10月宣布任嘉倫升為全球品牌代言人,更是邀請了徐海喬、黃俊捷等炙手可熱的明星成為歐詩漫“星推官”,通過明星效應(yīng)將科研實力轉(zhuǎn)化為市場熱度。值得一提的是,歐詩漫還打破了傳統(tǒng)直播形式,在任嘉倫空降直播間當(dāng)日,采用了三室聯(lián)播和綜藝式直播,實現(xiàn)了明星流量和品牌聲量的雙贏,也彰顯了其在營銷策略上的持續(xù)創(chuàng)新力。如果說,科學(xué)內(nèi)容的傳播從專業(yè)角度提高了消費者對產(chǎn)品的信任,而明星效應(yīng)則從情感維度加深了品牌和消費者之間的連接。

在戶外宣傳策略上,歐詩漫也毫不吝嗇。在騰訊、字節(jié)、快手、百度等消費者聚集的渠道上采取了霸屏的投放,更是在上海、北京、杭州等商業(yè)街核心地段和熱門地鐵上頻頻亮相,輔以千萬級的微博開屏資源強勢宣傳。通過在年輕人常用的APP和必經(jīng)的生活軌跡中強勢露出,與之產(chǎn)生連接,深度滲透消費群體,強化歐詩漫品牌理念,搶占消費者心智,影響消費決策。

當(dāng)下,護膚品行業(yè)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢,消費者需求的升級以及精準(zhǔn)護膚用戶滲透率的逐步提高也將對精準(zhǔn)護膚市場帶來發(fā)展機會。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院《中國精準(zhǔn)護膚行業(yè)現(xiàn)狀深度研究與發(fā)展前景預(yù)測報告(2023-2030)》數(shù)據(jù)顯示,預(yù)計到2026年,我國精準(zhǔn)護膚市場規(guī)模將突破千億大關(guān),達到1236億元,行業(yè)前景廣闊。遠(yuǎn)瞻行業(yè)前景,歐詩漫也將持續(xù)深化品牌年輕化戰(zhàn)略,繼續(xù)加大在研發(fā)方面的投入,提升雙研發(fā)中心的技術(shù)實力,推出更多符合年輕消費者需求的美白護膚產(chǎn)品,為美白護膚領(lǐng)域注入新的活力。