隨著“圍住神經(jīng)貓”刷爆朋友圈，H5的移動營銷因其靈活性強、成本低、周期短的特性，成為企業(yè)宣傳、活動推廣、產(chǎn)品介紹、會議邀請、公司招聘等場景下的營銷利器。

　　在哪些酷炫的場景中，“易企秀”的字樣開始頻繁刷屏，漸漸占了H5的半壁江山。

　　“我們不做H5，但我們是H5的最大供應商”。黑馬營12期學員、易企秀創(chuàng)始人黃金表示自己是“踩著新技術，去改變舊模式”。

　　易企秀通過零代碼開發(fā)，顛覆H5頁面創(chuàng)作的門檻和制作方式，運用移動互聯(lián)網(wǎng)和朋友圈的自營銷模式，影響了人們的傳播方式。

　　自營銷、不做廣告、不做地推、不給補貼，18個月時間收獲1000多萬用戶，日PV 8000多萬。除了酷炫場景展示，易企秀的成長路徑和后臺數(shù)據(jù)，才是巨大的寶庫，尚待深入開發(fā)，其中又暗藏了哪些玄機?

　　抓用戶，而不是客戶

　　計算機系畢業(yè)的黃金是個典型的技術男，07年就進入中科院旗下北龍中網(wǎng)，是互聯(lián)網(wǎng)的老兵，做了十多年的企業(yè)級服務。

　　當互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成為一種熱潮，身處其中的黃金也在尋找機會。黃金認為，互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)行業(yè)的大勢已經(jīng)不可阻擋：

　　這里面有兩個“勢”：一個是技術的“勢”;另一個就是業(yè)務的“勢”。

　　從技術趨勢講，在新的技術來臨的時候，才能重構原有的業(yè)務模式，才能掀起大風大浪，否則原有的格局很難改變。

　　從業(yè)務的趨勢講，以技術趨勢或手段所引導的業(yè)務變革趨勢，來得更重要和猛烈。比如隨著移動端的發(fā)展，營銷將從他營銷模式變成自營銷模式，最終有可能形成閉環(huán)。

　　如何利用互聯(lián)網(wǎng)技術的大勢或風向，實現(xiàn)對于業(yè)務端的改造?這是黃金在創(chuàng)業(yè)前思考最多的問題。

　　技術是易企秀的安身立命之本，然而黃金并沒有因此把技術吹的神乎其神。黃金認為：“技術本身是沒有生存之道，技術變成了需求，滿足了用戶才有了生存之道。用現(xiàn)有的技術做一個什么樣的產(chǎn)品，滿足什么樣的用戶需求是生存之道”。

　　易企秀理解的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)級產(chǎn)品的發(fā)展思路：抓用戶，而不是客戶!

　　傳統(tǒng)的企業(yè)級服務的模式，是做一個復雜產(chǎn)品給老板用，老板用了以后自上而下推。所以大部分企業(yè)級產(chǎn)品，都是從賣給企業(yè)老板為目的設計的，至于員工用不用、好不好用，基本沒人真正關心，導致最后產(chǎn)品被嫌棄和閑置。這種思路每一單都能見到錢，但是用戶增長非常慢，規(guī)模有很難做上去。

　　新的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)級產(chǎn)品服務的模式是，不賣給企業(yè)，而是給企業(yè)的員工免費用。員工用了之后覺得很不錯，倒逼企業(yè)去主動決定買一個。而且要瞄準企業(yè)金字塔的中間層，去做部門級的服務。

　　也就是說，傳統(tǒng)的企業(yè)級服務是2B到2C，互聯(lián)網(wǎng)時代要反過來2C到2B， “挾用戶以令客戶”。

　　黃金表示，“誰用你的產(chǎn)品你應該討好誰。只要真正的用戶用起來，形成購買力是遲早的事”。

　　在這種思路下，易企秀產(chǎn)品在2014年11月上線，一上線就獲得了用戶認可，爆發(fā)式增長。并在2015年11月獲得華控成長基金千萬美元級別A輪融資。

　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)思考模式和思考方法是什么?核心是你有沒有看到一個趨勢，其次是你有沒有找到一個痛點，然后要找到一個好的切入點。這個切入點往往是不掙錢的、別人都瞧不上的。

　　黃金表示，我們剛做H5的時候，很多人覺得做這個沒什么前途，而做到現(xiàn)在就發(fā)現(xiàn)其實有很多種變現(xiàn)方式。我們的目標是從C端切入B端，最終要做的是一個企業(yè)級的營銷入口。

　　在易企秀的會議室墻上有兩個鐘表，一個是北京時間，一個是美國時間。黃金解釋，易企秀這種H5網(wǎng)頁生成工具是中國的創(chuàng)新，并非美國的舶來品，易企秀準備輸出這個中國創(chuàng)新產(chǎn)品。為此易企秀已經(jīng)在硅谷設立了公司，組建h5實驗室，負責h5新技術的探索。海外產(chǎn)的hypefolio.com在2015年10月份已正式上線，目前正在快速迭代更新推廣中。

　　“簡單”是最好的產(chǎn)品和管理

　　把復雜的事情變成簡單化，簡單的事情變成規(guī)?；?，這是黃金為自己設定的路徑。

　　H5是下一代互聯(lián)網(wǎng)技術，用戶需要的一種表述能力，易企秀希望把它做透。

　　易企秀定義“最簡單產(chǎn)生H5”的標準，是會做幻燈片就能做H5。H5有很多形式，大家經(jīng)?？吹降幕瑒有问绞亲詈唵蔚?，還有不滑動的、各種游戲類互動的。易企秀沒有開放出來，是因為違背“簡單”的初衷。

　　易企秀在產(chǎn)品功能的設計上注重兩點：

　　一是企業(yè)自營銷服務閉環(huán);

　　二是免費好用快速迭代。

　　易企秀的周期是三個月做一次戰(zhàn)略，一個月做一次產(chǎn)品規(guī)劃，一周做一次迭代。一年半時間里，易企秀一直堅持產(chǎn)品周迭代，累計迭代了近百次。

　　黃金認為“創(chuàng)業(yè)公司周迭代，是最好的倒逼研發(fā)能力形成的辦法，也是淘汰懶人、優(yōu)化團隊不二之選?！币灼笮愕男氯诉M階采用“打怪獸”的方式，在規(guī)定的40天內完成規(guī)定的任務，方可進入下一輪的考核，規(guī)則簡單、透明，一切以成績說話。

　　公司發(fā)展這么快，黃金自己都覺得不可思議。期間團隊人員不斷增加，搬了4次家的辦公室依然顯得局促。為了更好的調動員工積極性，易企秀采取全員持股模式，這樣大家基本是在為自己干活，不需要太多的層級和管理。這也是“簡單”的另一個體現(xiàn)。

　　巧搭自營銷的“順風車”

　　如何以技術趨勢或手段來引導的業(yè)務變革?易企秀自己的快速擴張驗證了黃金的想法。

　　自營銷、不做廣告、不做地推、不給補貼，18個月時間收獲1000多萬用戶。易企秀一躍成為H5第一梯隊的領軍者，靠的恰恰是移動互聯(lián)網(wǎng)的自營銷模式——這也是其討巧的地方。

　　簡單極致的產(chǎn)品、免費服務，為易企秀帶來了非常大的用戶流量。與此同時每一位用戶做場景展示的時候，底端都帶有易企秀的標示，就相當于為易企秀進行了一次營銷。

　　這樣病毒式的自營銷，使易企秀沒花一分錢廣告費，搭客戶的“順風車”實現(xiàn)了一次品牌推廣。

　　產(chǎn)品體驗驚艷以及用戶口碑，為易企秀帶來爆發(fā)式的用戶增長：在12698家北京企業(yè)廝殺激烈的中關村“中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指數(shù)”排行榜中，易企秀居位榜首;易企秀APP在app store商務類排行榜穩(wěn)居前十;《互聯(lián)網(wǎng)周刊》2015年度APP排行榜易企秀位居創(chuàng)新APP前三甲;“新榜”新媒體百大人物中，黃金也榜上有名!

　　易企秀的用戶中，企業(yè)用戶占絕大多數(shù)。除了各行各業(yè)的中小企業(yè)，使用易企秀的還有騰訊、阿里巴巴、百度、奔馳、寶馬、奧迪這樣的巨頭企業(yè)。

　　近期，易企秀針對政府機構、公益組織，央企國企、公立學校開放了永久免費公共賬號。黃金表示，希望為公益盡一份力，給政府、媒體機構盡一份力。

　　反過來思考，CCTV、中國日報網(wǎng)、光明網(wǎng)這樣的權威媒體，中國銀行、中信銀行、交通銀行等金融機構，北京大學、清華大學、浙江大學等高校的使用，無形中也會為易企秀的品牌背書再加砝碼——“順風車”搭的非常巧妙。

　　被忽略的后臺數(shù)據(jù)

　　目前，市場上移動互聯(lián)網(wǎng)“場景應用”有三種類型：提供定制場景應用服務;提供微信公眾號托管服務;做場景應用的制作、營銷工具。

　　認真研究下不難發(fā)現(xiàn)，前兩類場景應用只是一個服務或產(chǎn)品功能，第三類提供的是移動場景前后端的閉環(huán)服務。同時，多數(shù)的第三類服務提供商又多以“制作為主”，能涉及到營銷服務，后臺管理的開發(fā)商很少。

　　多數(shù)人只看到了易企秀酷炫的營銷展示，但是在黃金演示了后臺數(shù)據(jù)的展示及原理后。我們才發(fā)現(xiàn)易企秀真正的價值其實在幕后。

　　創(chuàng)業(yè)之初，用戶說做H5之后，很想知道這個H5被誰看，有沒有搜集到數(shù)據(jù)。于是易企秀有了做客戶端的動機。通常情況下，偏商務類的設計，主要操作場景應該在PC端。后來團隊達成一致，認為在客戶端推廣和搜集數(shù)據(jù)一定是用戶的剛需，因此也進行了重點的研發(fā)。

　　從更復雜點的維度看，易企秀除了幫助中小企業(yè)做營銷內容的推廣和展示，更重要的是它可以通過展示數(shù)據(jù)的搜集和反饋，進行數(shù)據(jù)分析和管理。

　　易企秀提供統(tǒng)計功能，可以讓用戶隨時了解傳播效果，明確營銷重點、優(yōu)化營銷策略。

　　如易企秀iOS客戶端可以讓用戶通過手機查看到手機網(wǎng)頁的訪問量、潛在客戶報名量。因為各種營銷活動的推廣，在后臺都可以生成數(shù)據(jù)。同一個活動，不同的業(yè)務員發(fā)出的信息，會生成微小的差異化的數(shù)據(jù)。那么誰的客戶量大、送達快、反饋及時就可以一目了然。營銷人員的KOI考核可以做到量化，如一次活動發(fā)出多少邀請函、收到多少報名表、有哪些客戶閱讀了信息可以進一步跟進。

　　易企秀根據(jù)特殊用戶提出的特殊需求，設計了秀客機制。秀客機制聚攏了很多閑散設計師，響應企業(yè)的高端需求。平臺上的秀客，月均收入兩三萬很多。易企秀會從里面選拔一些優(yōu)秀的秀客，來易企秀工作，參與產(chǎn)品的功能研發(fā)和迭代。

　　這樣在外人看來，好像和豬八戒網(wǎng)很類似。黃金表示，豬八戒是一個交易創(chuàng)作平臺，易企秀是一個生產(chǎn)工具;豬八戒沉在模式，易企秀沉在技術 。

　　在豬八戒設計師用各種設計軟件做好的作品賣給企業(yè)。在易企秀設計師使用易企秀工具做一個東西賣給企業(yè)。

　　企業(yè)在易企秀上生產(chǎn)出來的產(chǎn)品能沉淀更多數(shù)據(jù)，這些深度數(shù)據(jù)的變現(xiàn)能力更強，粘性更大。當分發(fā)的流量足夠大時，后臺的數(shù)據(jù)完全可以通過大數(shù)據(jù)分析，實現(xiàn)精準營銷和對營銷人員的管理。而這一點恰恰是被忽略，或者沒有完全開發(fā)出來的寶庫。

　　易企秀曾經(jīng)遇到這樣一個情況，企業(yè)員工經(jīng)常用易企秀做產(chǎn)品做營銷，后來這個員工離職了，但是他不想把數(shù)據(jù)歸還給公司，甚至一氣之下把數(shù)據(jù)刪除了。

　　對于廣告公司而言，這些數(shù)據(jù)以及客戶資源是非常重要和珍貴的。萬不得已客戶找到易企秀，希望通過易企秀的技術找到這些后臺數(shù)據(jù)，易企秀為此拿下了客戶的其他訂單。

　　盈利模式來源開放戰(zhàn)略

　　互聯(lián)網(wǎng)思維其實是用互聯(lián)網(wǎng)技術把資源串起來。黃金描述易企秀的戰(zhàn)略分三步走：

　　一、1.0階段，零代碼生成頁面

　　專注H5，在H5營銷細分行業(yè)上做透、做到最深。

　　二、2.0階段，零美工完成企業(yè)設計目標

　　延展H5的設計能力，圍繞企業(yè)的需求做在線設計工具，幫助企業(yè)設計線上線下的各類展示宣傳品，包括線上的PPT、ATM、海報，線下的名片、易拉寶等。與合作直接鏈接雙方需求。

　　易企秀針對企業(yè)的定制需求搭建一個生態(tài)系統(tǒng)，讓有設計能力和時間的人成為秀客，去承接企業(yè)的各種高級定制需求;篩選有印刷能力的印刷廠，將設計稿變成現(xiàn)實。簡單來說，就是給印刷廠導流量。

　　三、 3.0階段，完成企業(yè)閉環(huán)自營銷平臺的搭建

　　幫助企業(yè)及營銷人員提供操作簡單免費，從展示、互動，到客戶管理的閉環(huán)營銷工具，運用大數(shù)據(jù)分析實現(xiàn)精準營銷。

　　對于商業(yè)模式，黃金表示，易企秀有很多收費點，前提是基于海量用戶。如易企秀可以通過秀點進行增值服務收費，比如幫企業(yè)換logo、換域名等;會員企業(yè)按年收費;打通圖片庫、印刷廠等上下游，實現(xiàn)價值變現(xiàn)。

　　黃金表示，創(chuàng)業(yè)以來最困難的抉擇是“產(chǎn)業(yè)邊界的界定”。

　　易企秀漸漸形成規(guī)模后，很多人找來尋求合作。認為易企秀可以利用技術做微招聘、微課件、微商鋪。

　　然而最終黃金都選擇了SAY NO：易企秀本身是個技術公司。簡單生成H5，或者簡單生成營銷物料的能力。至于上游和下游，要全部開放出去，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的合作。

　　黃金認為，共享是互聯(lián)網(wǎng)的本質之一，自己做不了的就要共享出去讓別人來做。這就是Uber的共享經(jīng)濟模式，易企秀也是這樣做的。