最近非常流行網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，其實(shí)很典型的網(wǎng)紅就是漂亮的女孩，她們借助社交平臺(tái)，通過(guò)各種方式把粉絲套現(xiàn)。后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)，想要找到漂亮女孩很容易，但是想把粉絲流量套現(xiàn)就很難。

　　其實(shí)在今天，各個(gè)行業(yè)有一個(gè)問(wèn)題就是不知道怎么樣把流量套現(xiàn)，而我們現(xiàn)在在做的事情，就是怎么幫一批有流量的人，幫助她們流量套現(xiàn)。這個(gè)過(guò)程中，包括新媒體策劃、流量獲取、流量轉(zhuǎn)化，就是我們公司正在做的事情，今天我根據(jù)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)給大家分享一下我對(duì)新媒體大趨勢(shì)下粉絲經(jīng)濟(jì)的一些看法與創(chuàng)業(yè)的感悟。

　　一、新媒體開(kāi)始之路

　　我做事情非常直接明了：怎么能夠把一件事情快速做起來(lái)就怎么做。第一，怎么在合理的范圍、合理的手段獲得錢(qián)。第二，怎么能快速把流量變現(xiàn)。

　　4、5年前，我開(kāi)始做QQ流量，團(tuán)隊(duì)有十幾個(gè)人。干什么事情呢?就是不斷的獲取流量，通過(guò)QQ群條件搜索，按不同關(guān)鍵詞加群，一個(gè)月其他什么也沒(méi)干，全部員工只加QQ好友，結(jié)果，只要隨便一導(dǎo)流，我的QQ空間月流量非常之高，當(dāng)我有足夠多的流量，并且這些流量遍布不同的行業(yè)、不同的區(qū)域的時(shí)候。然后我干嘛呢?我就開(kāi)始推歌曲，那時(shí)候一首歌想要有幾百萬(wàn)的試聽(tīng)是非常不容易的，我們通過(guò)qq群的瘋狂推廣，一首歌很容易就火了。但是因?yàn)橐皇赘枨麄€(gè)的市場(chǎng)投放費(fèi)用是非常低的，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)這個(gè)方式行不通，流量的收益和獲取流量的成本相比，成本太高了。那個(gè)時(shí)候不像現(xiàn)在移動(dòng)電商，包括微商那么火爆，當(dāng)時(shí)的我有獲取流量的能力，就是缺乏變現(xiàn)的能力。

　　進(jìn)入到微信時(shí)代，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)通過(guò)微信獲取流量，然后再將流量變現(xiàn)商業(yè)模式，可能行不通。正如現(xiàn)在大家都遇到的問(wèn)題，我也問(wèn)過(guò)很多女性類(lèi)、社交類(lèi)的創(chuàng)業(yè)者，他們反饋獲取APP的流量成本是非常高的，特別是電商的話(huà)可能要100多塊錢(qián)一個(gè)，更大的問(wèn)題是獲取更多流量之后，很多創(chuàng)業(yè)者沒(méi)辦法將投入的成本收回。在這里我要給大家的建議就是做任何事情一定要先有收益，收益跟流量一定是并行的。

　　二、社群，賭的是未來(lái)

　　談到流量和變現(xiàn)，我們肯定離不開(kāi)社群，社群其實(shí)賭的是未來(lái)。我經(jīng)常想到三個(gè)人：雕爺、羅永浩、羅振宇，這三個(gè)人都有一個(gè)共同點(diǎn)，三個(gè)都是名人，都在通過(guò)社群套現(xiàn)。但是反過(guò)來(lái)這三個(gè)人又有不同點(diǎn)。名氣最大的應(yīng)該是羅振宇，他作為前央視主持人，一開(kāi)始就有足夠多的流量，看上去最成功的就是他，現(xiàn)在羅輯思維已經(jīng)是社群的代表，但是他的潛力相對(duì)有限，因?yàn)樗恰百u(mài)人”。我們?cè)倏戳_永浩，錘子手機(jī)銷(xiāo)量現(xiàn)在如果從幾十萬(wàn)變成上百萬(wàn)，那錘子公司可能就是上百億估值。你未來(lái)的市場(chǎng)有多大，很大程度上取決于你是通過(guò)個(gè)人的影響去套現(xiàn)，還是想通過(guò)商品套現(xiàn)，對(duì)比個(gè)人影響力，商品有很強(qiáng)議價(jià)能力。給大家一個(gè)建議，獲取流量后，應(yīng)該將流量通過(guò)商品變現(xiàn)，而不是再獲取更多的流量，最后實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式。

　　所以我說(shuō)，剛才講到三個(gè)人，一個(gè)前央視主持人，一個(gè)是前新東方老師，加上一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維產(chǎn)生的業(yè)界領(lǐng)袖，這三個(gè)人當(dāng)中我最看好的還是羅永浩，他可以通過(guò)商品套現(xiàn)，他未來(lái)可想象的空間足夠大。

　　三、影響100萬(wàn)人足夠

　　我曾經(jīng)跟奢侈品領(lǐng)域的一個(gè)大咖聊天，他問(wèn)我，你的商業(yè)模式是什么。我說(shuō)我的商業(yè)模式就是能夠在未來(lái)影響100萬(wàn)人，影響他們每個(gè)人每年1萬(wàn)塊錢(qián)的消費(fèi)。他說(shuō)才100萬(wàn)人?我說(shuō)我就是影響100萬(wàn)人，按每個(gè)人每年1萬(wàn)塊錢(qián)的消費(fèi)計(jì)算，這已經(jīng)是100個(gè)億的市場(chǎng)了。所以你不要認(rèn)為你做的事情應(yīng)該是1000萬(wàn)、1億，10億人的生意，其實(shí)到那時(shí)候就沒(méi)有商業(yè)模式了。

　　我跟我的技術(shù)團(tuán)隊(duì)也在講，你永遠(yuǎn)不用擔(dān)心流量的問(wèn)題，因?yàn)榱髁康膯?wèn)題不是我們商業(yè)的本質(zhì)，我們的本質(zhì)是如何服務(wù)好5000人、1萬(wàn)人，這就可以了。你要做的是一個(gè)完全封閉的空間，我要在這個(gè)空間里服務(wù)好每個(gè)人，而不是去關(guān)注APP的下載量。為什么很多產(chǎn)品都涉及到量的問(wèn)題，因?yàn)槟銢](méi)有錢(qián)，沒(méi)有現(xiàn)金流，所以當(dāng)你沒(méi)有量時(shí)，資本是不會(huì)投你的，你跟別人比數(shù)據(jù)的時(shí)候，你是沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權(quán)的，所以這也是大家創(chuàng)業(yè)的時(shí)候一定要注意的。

　　四、創(chuàng)業(yè)不一定要苦兮兮

　　我創(chuàng)業(yè)的宗旨是先實(shí)現(xiàn)一定程度的財(cái)富自由，再去創(chuàng)業(yè)。當(dāng)我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我是沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)的，薪水對(duì)我來(lái)講沒(méi)有意義。為什么會(huì)這樣?因?yàn)樵谖覄?chuàng)業(yè)的上半場(chǎng)，我已經(jīng)一定程度上實(shí)現(xiàn)了個(gè)人財(cái)富自由。當(dāng)你實(shí)現(xiàn)你的財(cái)富自由的時(shí)候，你創(chuàng)業(yè)相對(duì)來(lái)講是沒(méi)后顧之憂(yōu)的，你會(huì)往前沖得會(huì)更猛。很多人會(huì)認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)就應(yīng)該是一幫屌絲在一起，然后實(shí)現(xiàn)屌絲逆襲的過(guò)程，我覺(jué)得這個(gè)過(guò)程的壓力太大了。特別是很多在座的年輕人，你有結(jié)婚、生小孩，家庭的壓力。當(dāng)你做了一件未知的事情時(shí)，這種壓力會(huì)影響你做成這件事。

　　五、學(xué)會(huì)駕馭你的身份

　　身份其實(shí)不重要，重要的是在這個(gè)身份背后，你能不能駕馭得了這個(gè)身份，這才是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該好好想一想的。

　　我是2012年大學(xué)畢業(yè)的，大學(xué)畢業(yè)之后，我自己有非常明確的職業(yè)規(guī)劃。我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)首先關(guān)注的并不是你所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，而是應(yīng)該是行業(yè)，你要選擇你認(rèn)為未來(lái)有機(jī)會(huì)的領(lǐng)域，但是很多人創(chuàng)業(yè)選擇的是自己擅長(zhǎng)的事情，我覺(jué)得這個(gè)很可能是不靠譜的。我大學(xué)讀的是電影導(dǎo)演，那時(shí)候我是班級(jí)編劇最差的、攝影最差的、剪輯最差的。但是反過(guò)來(lái)，當(dāng)大學(xué)畢業(yè)以后，我覺(jué)得老師教錯(cuò)了方向，現(xiàn)在我又是最接近這個(gè)行業(yè)的人，我是班級(jí)里最有可能成為導(dǎo)演的人。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)其實(shí)一個(gè)好的導(dǎo)演只需要去整合：你能夠把編劇、攝影、剪輯整合到一起，這就是你的能力。

　　六、創(chuàng)業(yè)的建議

　　是對(duì)于創(chuàng)業(yè)我還有一些建議，希望對(duì)大家有幫助。

　　第一，做任何事情，一定不是流量到變現(xiàn)的過(guò)程，而是當(dāng)你有1個(gè)用戶(hù)的時(shí)候就要想著怎么賺他的錢(qián)。而不是說(shuō)我用戶(hù)太少，我先花錢(qián)買(mǎi)用戶(hù)，當(dāng)我有1000萬(wàn)用戶(hù)的時(shí)候，再想怎么賺錢(qián)。

　　第二，創(chuàng)業(yè)不是做自己最擅長(zhǎng)的東西，你可以做自己不夠擅長(zhǎng)的，但是這個(gè)行業(yè)必須是有未來(lái)的，你要做的就是找擅長(zhǎng)的人就可以了，其實(shí)最好的創(chuàng)業(yè)者是有資源整合能力的人。

　　第三，做任何事情，一定要看市場(chǎng)空間有多大。

　　第四，做任何事情都要降低用戶(hù)預(yù)期，只有降低用戶(hù)預(yù)期，你才能超越用戶(hù)預(yù)期。

　　第五，不要讓創(chuàng)業(yè)把自己搞得最后一無(wú)所有，創(chuàng)業(yè)的前提是你已經(jīng)擁有了承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力，你會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)你沒(méi)有足夠多的壓力和阻力的時(shí)候，你可能走的會(huì)更容易一點(diǎn)，就這樣。