在傳統(tǒng)找耐火材料行業(yè)從業(yè)已達(dá)11年半的秦剛，在2012年底發(fā)現(xiàn)，由于經(jīng)濟下行和行業(yè)內(nèi)服務(wù)質(zhì)量與價格存在問題，傳統(tǒng)找耐火材料行業(yè)漸漸陷入瓶頸。如何突破傳統(tǒng)行業(yè)的限制?他想的是，迎著互聯(lián)網(wǎng)的機遇，做一些轉(zhuǎn)型。

　　找耐火材料網(wǎng)上線于去年9月，找耐火材料網(wǎng)的出發(fā)點是想解決傳統(tǒng)耐火材料行業(yè)中，信息不對稱的問題，并優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量與價格。用戶可通過按行業(yè)、種類、價格、地區(qū)檢索的搜索引擎，在平臺上發(fā)布或查找產(chǎn)品的數(shù)量、種類及價格信息，類似淘寶的模式，完成交易。在明年，找耐火材料網(wǎng)將開始做自己的物流渠道。

　　找耐火材料網(wǎng)創(chuàng)始人秦剛透露，對質(zhì)量的把關(guān)是找耐火材料網(wǎng)的重中之重，用戶有實名認(rèn)證，平臺的原則是賣方的自覺約束。同時，找耐火材料網(wǎng)和業(yè)內(nèi)專業(yè)的評估機構(gòu)進(jìn)行合作，對產(chǎn)品存在異議的買方用戶可以通過平臺進(jìn)行檢測。檢測機構(gòu)按檢測項收費，費用在百元至千元不等，最終檢測結(jié)果的耗時由送檢時間和檢驗機構(gòu)共同決定。而平臺上的產(chǎn)品，找耐火材料網(wǎng)會定期進(jìn)行抽檢。

　　目前，找耐火材料網(wǎng)服務(wù)于全國，他們想要解決兩個痛點：一是庫存過剩問題，二是價格不透明問題。類似于淘寶，賣方可以根據(jù)庫存，在平臺上展現(xiàn)所有產(chǎn)品。相比于傳統(tǒng)的線下銷售渠道，找耐火材料網(wǎng)依此力圖解決信息不對稱導(dǎo)致的問題。在線下渠道，賣方坐地起價的現(xiàn)象時有發(fā)生。在找耐火材料網(wǎng)上，賣方用戶在發(fā)布信息時，必填的產(chǎn)品信息、價格和費用，將在后臺由具有行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗的工作人員審核，起監(jiān)督作用。工作人員再根據(jù)地域性、生產(chǎn)成本、數(shù)據(jù)分析報告等因素，確定價格指標(biāo)，賣家定價可在平均價格的3%至5%以內(nèi)浮動。一旦敲定價格，賣方用戶便不可隨意變動價格，這是為了起價格約束作用。

　　在交易方面，找耐火材料網(wǎng)支持買方用戶和賣方用戶雙方相互聯(lián)系，根據(jù)雙方信譽，進(jìn)行線下成交。找耐火材料網(wǎng)再根據(jù)這些需求數(shù)據(jù)，進(jìn)行歸納、分析，從而進(jìn)一步了解用戶購買習(xí)慣。在今年的3月和4月，耐火材料網(wǎng)將幫助企業(yè)做展示月，這樣可以降低用戶線下考察所需時間，提高買賣效率。

　　這是秦剛的第2次創(chuàng)業(yè)，他說，創(chuàng)業(yè)不是件容易事，這次從傳統(tǒng)到互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型，是一個新的突破口。目前，團隊有43人，核心成員有3位。創(chuàng)始人秦剛有著多年的市場營銷經(jīng)驗，投身耐火材料行業(yè)已有數(shù)十年。運營總監(jiān)孫冰驍，畢業(yè)于西南民族大學(xué)，曾就職于某電子商務(wù)運營公司并帶領(lǐng)團隊成功運作某國際貿(mào)易電子商務(wù)項目。技術(shù)成員之一的趙欣，曾從事網(wǎng)站后臺程序開發(fā)工作，并曾多次完成開發(fā)大型垂直行業(yè)B2B電商平臺的后臺程序工作。

　　和找耐火材料網(wǎng)存在間接競爭的有買材之窗網(wǎng)和中國耐火材料網(wǎng)。耐火材料行業(yè)比較特殊，并不為大多人所了解。找耐火材料網(wǎng)重點在企業(yè)服務(wù)，試圖在人才培養(yǎng)、產(chǎn)品升級、高新含量等產(chǎn)品技術(shù)方面有所突破并想在產(chǎn)品升級方面做節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品。關(guān)于行業(yè)，秦剛說，找耐火材料行業(yè)是建設(shè)基礎(chǔ)，行業(yè)指數(shù)一直在上升，但由于經(jīng)濟下行的壓力，導(dǎo)致產(chǎn)能過剩、庫存激增。但根據(jù)國家政策和現(xiàn)狀，這些都可以得到很好的解決。

　　關(guān)于下一步的規(guī)劃，秦剛表示，一是多與其他方建立合作，二是包括人才儲備和技術(shù)升級在內(nèi)的團隊建設(shè)，三是產(chǎn)品推廣。目前，找耐火材料網(wǎng)正尋求1000萬人民幣的天使輪融資。

　　工業(yè)領(lǐng)域的各類B2B平臺一方面存在線下熟人經(jīng)濟、灰色地帶等問題，另一方面，撮合交易的有效性、可控性仍待商榷。工業(yè)B2B目前試圖打通上下游資源，取代中間商以實現(xiàn)資源效率的最大化?；诂F(xiàn)在的垂直細(xì)分B2B擁有一畝田、京東、磁易購三種模式，在未來，B2B將會呈現(xiàn)在細(xì)分道路上越走越遠(yuǎn)、盈利模式多樣化、進(jìn)入良性發(fā)展的趨勢。