成立于2011年的唱吧目前已走過(guò)了4個(gè)多年頭，2012年上線APP時(shí)陳華也想不到唱吧作為音樂(lè)社交平臺(tái)會(huì)成為挑戰(zhàn)線下KTV的中堅(jiān)力量。從音樂(lè)社交做到線上線下相結(jié)合的音樂(lè)平臺(tái)，唱吧未來(lái)商業(yè)化的路將會(huì)如何走下去?

　　多線合作，布局更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益

　　1月22日的唱吧年終會(huì)上，陳華宣布湖南衛(wèi)視主持何炅、謝娜、汪涵入資唱吧，同時(shí)宣布推出3D直播間，將采用VR技術(shù)為用戶提供全方位視聽(tīng)體驗(yàn)。

　　事實(shí)上此次藝人投資始于2015年8月中南重工與芒果傳媒、快樂(lè)購(gòu)設(shè)立的芒果盈通投資唱吧，當(dāng)時(shí)認(rèn)繳出資額分別為：中南重工出資1.63億人民幣，占比39.2%;芒果傳媒出資1.63億元，占比39.2%;快樂(lè)購(gòu)出資6000萬(wàn)人民幣，占比14.4%;其余3000萬(wàn)元由其他投資者募集。其中芒果傳媒與快樂(lè)購(gòu)背后便是湖南衛(wèi)視，“他們就是在那時(shí)候確定的投資?！标惾A向億歐網(wǎng)解釋。

　　何炅作為阿里音樂(lè)的負(fù)責(zé)人之一，未來(lái)唱吧是否會(huì)有合作的計(jì)劃?陳華對(duì)此回應(yīng)：“目前唱吧還是一個(gè)開(kāi)放態(tài)度，唱吧不排斥與企業(yè)或個(gè)人合作的可能?！?/p>

　　1月12日《超級(jí)女聲》海選比賽正式在唱吧平臺(tái)開(kāi)啟，作為湖南衛(wèi)視影響一代人的選秀節(jié)目，選擇唱吧進(jìn)行節(jié)目重啟正是看中了唱吧的音樂(lè)屬性和傳播基礎(chǔ)。

　　“唱吧是個(gè)音樂(lè)社交平臺(tái)”陳華談道“只要是愛(ài)音樂(lè)愛(ài)唱歌，是大家喜歡的聲音，大家就能在平臺(tái)上形成關(guān)聯(lián)。”與陌陌的興趣社交，微信的熟人社交不同，陳華認(rèn)為唱吧其實(shí)還是一個(gè)偏女性化的社交平臺(tái)，平臺(tái)用戶中女性占了大多數(shù)，平臺(tái)相對(duì)也會(huì)更純粹，“音樂(lè)與唱歌會(huì)是大家的共同點(diǎn)”。

　　年終會(huì)上，陳華也宣布旗下子業(yè)務(wù)直播間將推出VR3D視聽(tīng)服務(wù)，唱吧直播間也將成為國(guó)內(nèi)首家直播平臺(tái)。陳華向億歐網(wǎng)透露，唱吧在此前產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中就有過(guò)類似計(jì)劃，推出直播間的邏輯在于：VR會(huì)是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，唱吧擁有內(nèi)容輸出能力，提早布局VR內(nèi)容可以進(jìn)一步增強(qiáng)未來(lái)平臺(tái)話語(yǔ)權(quán)。

　　在陳華看來(lái)，目前VR技術(shù)和設(shè)備還不成熟，但產(chǎn)業(yè)可能會(huì)像智能手機(jī)業(yè)一樣爆發(fā)，提早布局有助于在內(nèi)容端站住腳。硬件層面唱吧將采取合作形式，采用優(yōu)秀普及程度高的VR設(shè)備做適配;唱吧擅長(zhǎng)做音樂(lè)內(nèi)容，直播間的形式可以幫助合作商孵化用戶。

　　麥頌KTV：目標(biāo)百家店

　　2014年12月，唱吧選中了麥頌作為自己落地的入口。唱吧打造線下KTV的自信源于自身強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)和變現(xiàn)能力。

　　陳華介紹，目前唱吧平臺(tái)月活數(shù)達(dá)3000萬(wàn)，每日平均也有數(shù)百萬(wàn)在線量。平臺(tái)用戶體量大，活躍程度高，以“音樂(lè)”和“唱歌”作為強(qiáng)關(guān)系維護(hù)，用戶本身在平臺(tái)粘性極大，由平臺(tái)導(dǎo)入線下的麥頌KTV成為自然而然的過(guò)程。

　　而變現(xiàn)能力也是陳華自信的原因，據(jù)陳華透露，目前麥頌KTV店一個(gè)月就能完成盈利，線下店已進(jìn)入北京、三亞、廣州、天津等地，目前共有三十家開(kāi)業(yè)或即將開(kāi)業(yè)的店，2016年計(jì)劃將開(kāi)設(shè)100到200家線下店?！拔覀兓蛟S能在2016年成為KTV行業(yè)的第一?！标惾A充滿自信的說(shuō)道。

　　事實(shí)上KTV的運(yùn)營(yíng)壓力十分巨大，前期投資很重，快速擴(kuò)張是一大難題，唱吧采取從資金和信息化兩方面進(jìn)行解決。針對(duì)加盟店開(kāi)設(shè)投資重問(wèn)題，麥頌最初就采取了眾籌模式，吸引多個(gè)合伙人一起開(kāi)辦，減少單個(gè)投資人投資壓力;2016年1月，360旗下私募投融資平臺(tái)上線，唱吧成為首發(fā)項(xiàng)目之一，通過(guò)私募形式保證投資投入，也會(huì)進(jìn)一步幫助投資人減少成本壓力，增添參與度。

　　傳統(tǒng)KTV運(yùn)營(yíng)壓力在于人員和運(yùn)營(yíng)成本，而唱吧通過(guò)信息化管理思維，簡(jiǎn)化下單、支付、服務(wù)需求等，在能夠?qū)崿F(xiàn)線上和自動(dòng)化的地方盡量減少人工。用戶在到店消費(fèi)上除了必要的引導(dǎo)外，大部分交易環(huán)節(jié)均能通過(guò)在線完成。而在整個(gè)管理過(guò)程中，管理人員可以通過(guò)ERP系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)高效管理，避免傳統(tǒng)KTV中管理重的問(wèn)題。

　　而用戶在麥頌KTV進(jìn)行演唱時(shí)，用戶可以將現(xiàn)場(chǎng)的演唱同步至唱吧平臺(tái)，平臺(tái)用戶和好友均能在線與其形成互動(dòng)。唱吧平臺(tái)也會(huì)開(kāi)展多種線上活動(dòng)，推動(dòng)線上流量進(jìn)一步到店消費(fèi)，在滿足唱歌人群愛(ài)好的同時(shí)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)目的。

　　發(fā)展且行且加速

　　目前唱吧正在拆VIE，而陳華自己也表示對(duì)于重回國(guó)內(nèi)的進(jìn)程，唱吧只能做好自己。或許對(duì)于陳華而言，重回國(guó)內(nèi)獲得資本更好的認(rèn)同與配合很重要，更重要的是每一步走得是否穩(wěn)定且健壯。

　　在音樂(lè)產(chǎn)業(yè)上唱吧面臨的潛在敵人并不少，同為社交平臺(tái)的陌陌也開(kāi)展了自己的在線演唱會(huì)業(yè)務(wù)，擁有自主點(diǎn)歌系統(tǒng)的K米網(wǎng)也在積極布局線下KTV。

　　觸角橫跨社交與線下KTV的唱吧在發(fā)展速度上有待進(jìn)一步提升，或許對(duì)于唱吧自身而言，穩(wěn)比快更重要，但從觀察者角度來(lái)看，市場(chǎng)風(fēng)云莫測(cè)，盡早的布局或能避免未來(lái)正面碰撞。