昨天傍晚，微信放出了醞釀已久的“照片紅包”，正式向支付寶宣戰(zhàn)。盡管騰訊提前兩小時關閉了這個功能，但其火爆程度給著實讓支付寶有了不小壓力。為什么這么說呢，不只是因為支付寶正在和微信進行紅包大戰(zhàn)，更是因為照片和打賞功能結合的形式并非朋友圈首創(chuàng)，支付寶的生活圈早就有了啊，只是在支付寶上沒火起來，卻在微信上火了......騰訊整這一出，實在頗有劍指支付寶的意味。

　　朋友圈紅包照片下線后不久，第一波微信搖一搖紅包就開始了。八點一到我趕緊打開“搖一搖”一通狂搖，結果廣告看了不少，紅包一毛沒搖到.....本來我以為只是我運氣不好，結果問了一圈發(fā)現(xiàn)大家也差不多都這情況，那騰訊這就是你的不對了，我們冒著搖斷手、摔碎手機的風險陪你玩，結果你就這誠意?

　　微信迄今為止對現(xiàn)金紅包的總金額頗為遮遮掩掩。唯一透露的是會將朋友圈除夕前后整整十天的廣告收入均變?yōu)榧t包派送給用戶，金額至少達到9位數(shù)。雖然這個數(shù)字也是誠意滿滿，但我怎么覺出了一陣凄涼呢，大家的紅包錢微信還要靠自己賺?其實這也正好暴露了微信招商不利的現(xiàn)實。

　　不止微信，手機qq近期也宣布要發(fā)2億現(xiàn)金紅包，紅包的金主里面有大眾點評、攜程、滴滴出行、微票、挖財?shù)纫淮蠖羊v訊“自己人”。從昨晚的情況來看，這些自己人出手也并不大方。

　　相比騰訊系的“寒酸”，支付寶就顯得闊綽多了。前天支付寶剛宣布，將在春晚當天進行多輪現(xiàn)金紅包發(fā)放，每輪都不少于1億。另外還有一個超過2億元的史上最大金額任務紅包，完成任務就可以平分!

　　而支付寶紅包能如此土豪的原因，則是眾多品牌商選擇加入支付寶與春晚的互動平臺，一起給全國人民送出現(xiàn)金紅包與祝福，這些品牌商的參與金額從1000萬都5000萬不等。目前已有超過30家品牌商正式加入，其他商家也正陸續(xù)加入。

　　雖然阿里和騰訊誰也不差錢，但是春節(jié)紅包大戰(zhàn)這種動輒上億的紅包發(fā)放，錢除了自己平臺補貼之外，大部分還是通過招商而來。用戶向來是誰錢多陪誰玩，于是紅包大戰(zhàn)又可以等同于招商大戰(zhàn)。從目前的招商情況來看，支付寶是碾壓微信的。

　　更有意思的是，一些原本打算與微信合作的品牌商并沒有出現(xiàn)在微信紅包的宣傳海報上，比如恒大和泰康。品牌商的臨時退出甚至“倒戈”支付寶，逼得騰訊不得不拉來貓眼、滴滴這樣的自己人充數(shù)。品牌商不認可，金主不愿意出錢，也難怪大家搖不到什么大紅包了。

　　那么多品牌商為什么選擇支付寶而不是微信呢?我分析有以下原因：

　　移動支付格局難打破，支付寶還是老大

　　雖然騰訊依托微信龐大的用戶群，推出微信紅包之后很快就將微信支付的用戶數(shù)積累到了能和支付寶抗衡的程度，但是從實際支付份額看來還完全不是支付寶的對手。微信紅包的出現(xiàn)，確實讓不少用戶為了發(fā)紅包綁定了銀行卡，但是不少人綁定銀行卡也就是為了發(fā)紅包，到了需要移動支付的時候還是會先問店員“可以用支付寶付款嗎”。

　　對很多人來說，用微信支付發(fā)紅包為主，移動支付為輔。支付寶則恰好相反。所以看似紅火的微信紅包，對微信支付的市場份額并無太大作用。根據(jù)比達咨詢(BigData-Research)日前發(fā)布的《2015年度中國第三方移動支付市場研究報告》顯示，2015年移動支付交易份額中，支付寶還是以72.9%居首。而騰訊系支付工具(手機qq和微信)僅僅分得17.4%的市場。

　　微信支付如此低的市場占有量，最直接導致的一個問題：許多品牌商發(fā)的優(yōu)惠券到過期也沒被用掉。品牌商投入上千萬的資金給用戶發(fā)紅包，除了打響知名度以外，更重要的是把用戶轉化成實實在在的購買力。據(jù)泰康內部人士透露：“去年我們也參加了春晚微信紅包的活動，當然我們是花了大價錢的，效果不太好，因此也學到了很多的經驗?！边@個花了大價錢的經驗讓泰康今年選擇倒戈支付寶，不再與微信合作。究其原因，還不是支付寶的線下布局比微信廣而深，優(yōu)惠券使用率會大大提升。如果你是商家，你會選擇誰呢?

　　支付寶有春晚加持

　　去年春晚紅包讓微信成為最大贏家，今年支付寶怒砸2.69億拿下春晚合作權，而微信顯然沒料到對手會開那么高的價。那支付寶真的砸多了嗎?依二師兄看，這2.69億真不多。你想想，春晚這臺晚會在整個春節(jié)里要重播多少遍，光是這個廣告價值就遠超2.69億。

　　更重要的是，背靠春晚這個黃金平臺，支付寶較微信多了不少話語權。央視的春晚廣告向來是兵家必爭之地，無奈僧多粥少，春晚紅包的出現(xiàn)就等于給廣告商們另辟蹊徑。本來要花幾億的廣告費，如今只需要花幾千萬就行，還美名其曰給全國人民發(fā)紅包，打廣告的同時品牌好感度還蹭蹭蹭上去了，商家自然趨之若鶩。

　　昨晚的朋友圈紅包照片確實是一次很成功的營銷，微信似乎也正是想借此告訴對手：看吧，即使沒有春晚加持，我這熱度也絲毫不輸春晚的。順帶還給品牌商露了一手自己的實力。微信官方也表示紅包照片在除夕夜還會繼續(xù)，但是恐怕熱度會遠不如昨晚那次。昨晚能引爆很大程度上是因為大家都想嘗鮮，但是暴露出來的問題也一大堆，與微信的理念更是背道而馳。更何況，這樣又能給商家、用戶帶來什么價值呢。

　　不過，說了這么多，用戶還不是誰錢多跟誰玩。