今天有報道稱，作為成立僅僅四年的天貓圖書，在2015年日交易額是京東的3倍。作為圖書電商的“小字輩”，這種底氣到底從何而來?

　　據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2015年，天貓圖書年銷售額達(dá)到75億，天貓圖書的增幅達(dá)到73%，并持續(xù)高速增長。

　　其中有一組很有意思的數(shù)據(jù)，在6月中旬，天貓單日銷售額已近3000萬元， 而京東對外數(shù)據(jù)顯示，京東在2015年“618“年中大促期間，單日圖書銷售額持續(xù)超過千萬。要知道，618是京東最重要的一個節(jié)日。

　　2016年如果天貓還保持這個速度，其做到5個京東圖書交易額并非天方夜譚，但數(shù)字的背后并非這么簡單，而是模式和趨勢的對撞。

　　“品牌自營”與“平臺自營”

　　說到底，天貓圖書與京東的區(qū)別是骨子里的基因帶來的。天貓圖書是合縱連橫，吸引更多的具有渠道優(yōu)勢的商家入駐，從而徹底打通中間環(huán)節(jié)，把成本優(yōu)勢發(fā)揮到最大;而京東圖書則是采(購)、供、銷一體，希望通過嚴(yán)格的供應(yīng)鏈來達(dá)到控制成本的目的。

　　從現(xiàn)在的情況看，天貓圖書已有2000多家書商，覆蓋了國內(nèi)外50多家主流出版社、5家雜志社、9家大型新華書店、15家民營出版商、8家城市地標(biāo)書店以及8家獨立B2C購書網(wǎng)站等。其平均每周更新上架的寶貝近100萬種。而京東圖書由于需要自己的人員進(jìn)行采購，其商品總量不過200萬個，單從商品數(shù)量上而言，天貓圖書占據(jù)了絕對優(yōu)勢。而造成這種差距的根本原因就是“品牌自營”與“平臺自營”。

　　天貓的“品牌自營”是書商和出版社自營，一旦有新商品出現(xiàn)，商家自己會第一時間進(jìn)行上架工作;而京東圖書的“平臺自營”就算把供應(yīng)鏈做的再好，也無法做到與書商和出版社的無縫鏈接，而且在人員上，京東的供應(yīng)鏈體系需要投入更多的成本，而這塊天貓圖書趨近于零，所以從成本管理角度，“品牌自營”的優(yōu)勢更大。而京東出于整體成本考慮，其商品必須把供應(yīng)鏈人員成本的附加值加上，其價格不具有優(yōu)勢。

　　圖書的商品特殊性

　　很多圈外人不了解的是，圖書行業(yè)的采購流程詬病極多。以京東為例的平臺自營往往慣用的采購方式是，先將一本20多元的書壓倒3折，一次性從出版社或者書商處采購10萬本，貨先到，書款等到3到6個月后再給。若等到6個月后只賣出了1萬本，那不好意思，1萬本書的錢給到你，9萬本退貨，再用新品抵充。這一業(yè)內(nèi)規(guī)則造成出版社在“平臺自營”上，成本、議價權(quán)和庫存都得不到保障。而“品牌自營”則不存在這種問題，無論對于書商還是出版社而言，在“品牌自營”平臺上自主經(jīng)營，其庫存以及管理的主動權(quán)更大，也可以自行的進(jìn)行定價，吸引力也更強(qiáng)。

　　圖書市場還有一個特殊性，就是存在著大量的長尾圖書，即便過季仍然有學(xué)術(shù)、收藏方面的廣泛消費需求。而對于京東等自營商家來說，倘若要進(jìn)行如此周全的備貨，其庫存將不堪重負(fù)。

　　相反，目前天貓圖書由于覆蓋2000多家書商，每個書商的對于圖書品類的側(cè)重性又不盡相同，往往可以提供更加專業(yè)的服務(wù)和對標(biāo)的商品。

　　“品牌自營”聯(lián)盟對標(biāo)單打獨斗的京東

　　據(jù)了解，除了京東外，幾大自營平臺當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等紛紛入駐天貓，甚至當(dāng)當(dāng)在天貓圖書上的年銷售額已經(jīng)突破了3個億，成為了天貓圖書第一大商家。而隨著越來越多的出版社、書商，以及當(dāng)當(dāng)、亞馬遜的加入，天貓圖書形成了一種天然聯(lián)盟的態(tài)勢，聚斂了圖書行業(yè)越來越多的商品和行業(yè)資源。

　　而在2015年底，天貓圖書第一次商家聯(lián)盟大會在杭州召開。此次商盟大會參會商家35家，涉及到童書育兒、學(xué)習(xí)考試、社科文藝、進(jìn)口原版、經(jīng)管科技等領(lǐng)域核心商家。天貓圖書負(fù)責(zé)人張煒透露，天貓圖書此次商家聯(lián)盟大會本著銷售實力與契約精神同等重要的原則，嚴(yán)格控制入選商家名額，在銷售實力上，要求商家具有年銷售1000萬元以上的銷售實力，同時商家還要具備不銷售盜版、不拖欠上游出版商貨款的誠信口碑。

　　可以看到，天貓圖書已經(jīng)意識到自己的“品牌自營”模式可以把整個圖書行業(yè)的資源聯(lián)合起來，而京東圖書如果不做改變，其未來可能要面對的是整個行業(yè)的對抗，而這也將進(jìn)一步加大其在供應(yīng)鏈管理上的難度。