在“互聯(lián)網(wǎng)+”的沖擊下，眾多傳統(tǒng)房產(chǎn)中介開始向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，打造房產(chǎn)O2O平臺。在這種背景下，去門店化、完全互聯(lián)網(wǎng)化運(yùn)營的房產(chǎn)中介愛屋吉屋出現(xiàn)了，承諾“二手房居間傭金1%”、“租房傭金全面、減半”。憑借這一策略，愛屋吉屋迅速開拓市場，來勢洶洶。但近日，前段時(shí)間被曝裁員的愛屋吉屋終止了這一策略，開始向房東、租客收取同樣比例的傭金。

　　1.愛屋吉屋不再免收傭金

　　近日，細(xì)心的網(wǎng)友可以發(fā)現(xiàn)，愛屋吉屋在官網(wǎng)上公布了新的傭金收取標(biāo)準(zhǔn)，自2016年1月18日起，上海地區(qū)租房傭金調(diào)整為，月租金8000元及以下的租單，房東、租客各付35%月租為傭金;月租金8000元以上的租單，房東和租客需共支付1個(gè)月租金作為傭金。

　　根據(jù)官網(wǎng)信息顯示，北京地區(qū)(月租金8000元以下的租單)與廣州地區(qū)仍實(shí)施租房傭金減半的政策;深圳地區(qū)則實(shí)施由房東支付傭金，租客免傭的政策;杭州、天津、南京、武漢、重慶、成都均實(shí)施二手房居間傭金1%的傭金標(biāo)準(zhǔn)。

　　而傳統(tǒng)中介的傭金收取標(biāo)準(zhǔn)為，上海地區(qū)房東與租客需各支付月租金的30%-35%作為租房傭金;在北京地區(qū)租客需支付1個(gè)月租金作為租房傭金。

　　相比之下，愛屋吉屋的傭金收取標(biāo)準(zhǔn)正在向傳統(tǒng)中介靠攏，甚至部分要高出傳統(tǒng)中介的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

　　2.除未開設(shè)門店外，愛屋吉屋在很多做法上和傳統(tǒng)中介無異

　　傳統(tǒng)房產(chǎn)中介通常會(huì)開設(shè)大量的線下門店來覆蓋全部租房區(qū)域，租客可到目標(biāo)租房區(qū)域找到房產(chǎn)中介門店，由房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶看，按照標(biāo)準(zhǔn)向房東或租客收取一定比例的月租金作為租房傭金。事實(shí)上，傳統(tǒng)房產(chǎn)中介也會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布租房信息來吸引租客。

　　互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)中介愛屋吉屋則舍棄了線下門店的開設(shè)，而是通過自有的網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布房源信息，租客可通過網(wǎng)絡(luò)平臺預(yù)約看房，由平臺雇傭的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶看并完成交易。

　　但是，藍(lán)鯨TMT經(jīng)過實(shí)地走訪發(fā)現(xiàn)，愛屋吉屋為了累積房源，與大量的中小中介公司合作，來獲得房源?，F(xiàn)階段，愛屋吉屋官網(wǎng)上有相當(dāng)大數(shù)量的房源是由這些中小中介公司提供的，而不是單純的個(gè)人房源。從某種程度上來說，愛屋吉屋是一個(gè)披著互聯(lián)網(wǎng)外衣的傳統(tǒng)中介公司。

　　這種做法的惡果是，在遇到問題時(shí)，消費(fèi)者在遇到糾紛時(shí)，要面臨比傳統(tǒng)房產(chǎn)中介更麻煩的維權(quán)難題。藍(lán)鯨TMT就接到了多起這樣的投訴情況，消費(fèi)者因?yàn)楹蛺畚菁莺灱s，但住進(jìn)了不良小中介的房子并引發(fā)糾紛。

　　對比來看，除去低價(jià)傭金模式以及未開設(shè)線下門店外，愛屋吉屋與傳統(tǒng)房產(chǎn)中介并無兩樣，如今，愛屋吉屋在取消低價(jià)傭金政策，也開始向傳統(tǒng)房產(chǎn)中介靠攏了。

　　3.裁員、終止免傭，愛屋吉屋燒錢模式能否繼續(xù)成疑

　　憑借“二手房居間傭金1%”、“租房傭金全免、減半”等低價(jià)模式，愛屋吉屋迅速搶占一、二線城市房產(chǎn)中介市場，目前愛屋吉屋已覆蓋全國10個(gè)城市，同時(shí)還獲得了來自資本市場的支持。

　　自2014年3月成立以來，愛屋吉屋密集的完成了5輪融資，分別于2014年6月獲得了晨興資本的數(shù)百萬美元的A輪融資;9月完成數(shù)千萬美元B輪融資，投資方為高榕資本、晨興資本;同年12月獲得來自順為基金、晨興資本、高榕資本的數(shù)千萬美元C輪融資;2015年5月完成1.2億美元D輪融資，由GGV、晨興領(lǐng)投，順為、高榕跟投;同年11月完成1.5億美元E輪融資，由淡馬錫、高瓴領(lǐng)投，晨興、高榕、順為、GGV跟投。

　　瘋狂燒錢一年多的愛屋吉屋，先是在去年11月剛剛完成E輪融資后，被曝出大規(guī)模裁員、業(yè)績造假等問題，如今又突然宣布不再免傭，將像傳統(tǒng)中介一樣，向房東、租客收取同樣比例傭金。

　　對此，愛屋吉屋的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人表示，以前對租客免費(fèi)是搞活動(dòng)，是虧本的，現(xiàn)在活動(dòng)停止了。而業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，資金壓力是愛屋吉屋停止租房傭金免費(fèi)的主要原因。

　　據(jù)中國經(jīng)營報(bào)報(bào)道，愛屋吉屋目前正在虧本搶占北京市場，每個(gè)月虧損高達(dá)3000萬元。同時(shí)，愛屋吉屋為了吸引有資源的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，開出了極具吸引力的薪資，據(jù)稱最高時(shí)可達(dá)到同行業(yè)平均工資近兩倍的水平。有資料顯示，截至2015年11月，愛屋吉屋的員工總數(shù)已突破16000人，若按每月每人只發(fā)5000元的基本工資計(jì)算，僅員工薪酬支出每月就達(dá)9000萬元。此外，愛屋吉屋整體推廣費(fèi)用也居高不下，其盈利能力卻相對薄弱。

　　但很明顯燒錢并非長久之計(jì)，資本寒冬中，愛屋吉屋若想繼續(xù)獲得融資，除了擴(kuò)大規(guī)模外，亟需向資本市場展示其盈利能力。

　　4.終止免傭政策后愛屋吉屋或失去吸引力

　　愛屋吉屋選擇現(xiàn)在終止租房傭金免費(fèi)，此舉能否解決其盈利問題尚不可知，但卻很有可能使其失去吸引力。

　　免傭金或低傭金仍是互聯(lián)網(wǎng)中介公司打開市場的主要手段，根據(jù)企鵝智庫數(shù)據(jù)顯示，目前北上廣深四大一線城市超過77%的人通過租房解決住房問題，二三線城市的租房人群占比也高達(dá)65%，但是，有94%的網(wǎng)民認(rèn)為租房傭金高，其中更是有54.2%的人認(rèn)為傭金太貴。

　　愛屋吉屋的低價(jià)策略尚未使其獲得足夠大的市場份額。數(shù)據(jù)顯示，10月北京二手房合計(jì)簽約套數(shù)為16669套，鏈家以成交6992套，占比41.94%排在第一;我愛我家成交1630套，占比9.78%位列第二;而搜房與愛屋吉屋等互聯(lián)網(wǎng)中介共成交1249套，占比僅7.49%。

　　不僅如此，在北京二手房市場體量上漲的環(huán)境下，愛屋吉屋的成交量不但沒有上升，反而經(jīng)歷了連續(xù)三個(gè)月的下滑，根據(jù)北京市住建委數(shù)據(jù)顯示，愛屋吉屋北京8月份的簽單量為932套，9月份二手房銷量下滑8.7%至851套，10月份二手房簽單量為797套，環(huán)比下降6.3%。

　　在市場尚未打開、成交量連續(xù)下滑的情況下，愛屋吉屋終止免傭，丟掉競爭優(yōu)勢，顯然不太合時(shí)宜，此舉或?qū)⑹ノΣζ湮磥黹_拓市場造成阻礙。