1月23日消息，獵頭協(xié)同招聘O2O平臺(tái)友才網(wǎng)宣布完成超千萬(wàn)元的 Pre-A 輪融資，此輪融資由星河互聯(lián)與上市公司匯冠股份聯(lián)合投資。

　　據(jù)創(chuàng)投時(shí)報(bào)資料庫(kù)顯示，友才網(wǎng)隸屬于北京友才網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，以獨(dú)特的“人才經(jīng)紀(jì)人”模式，讓每一位平臺(tái)顧問(wèn)對(duì)所專(zhuān)注領(lǐng)域人才進(jìn)行深度經(jīng)營(yíng)，并通過(guò)友才平臺(tái)“人崗智能匹配+云端協(xié)作交付”的創(chuàng)新機(jī)制，使得企業(yè)HR、獵頭顧問(wèn)、精英人才實(shí)現(xiàn)三方共贏。

　　友才網(wǎng)創(chuàng)始人陳蘭珍是和君咨詢(xún)集團(tuán)合伙人，曾擔(dān)任萬(wàn)達(dá)集團(tuán)總部 HR;聯(lián)合創(chuàng)始人李明宇也是和君咨詢(xún)集團(tuán)合伙人，曾就職于民生銀行，熟悉資本運(yùn)作;技術(shù)總監(jiān)付林曾任中華英才網(wǎng)首席構(gòu)架師，智聯(lián)卓聘技術(shù)總監(jiān)。

　　傳統(tǒng)獵頭是先看到職位，然后去尋找合適的人才。 而 友才網(wǎng) 是讓獵頭先專(zhuān)一維護(hù)一批人才，然后尋找對(duì)口的職位推薦。

　　基于這種模式，友才網(wǎng) 平臺(tái)上有兩種角色：“人才經(jīng)紀(jì)人” 和 “招聘管家”?！叭瞬沤?jīng)紀(jì)人” 負(fù)責(zé)對(duì)接人才，“招聘管家” 負(fù)責(zé)對(duì)接企業(yè)需求。平臺(tái)上有人才簡(jiǎn)歷庫(kù)，“人才經(jīng)紀(jì)人” 認(rèn)領(lǐng)自己感興趣的人才，進(jìn)行線下維護(hù)。

　　人才庫(kù)來(lái)自哪里？1.“友才網(wǎng)” 自有;2.“人才經(jīng)紀(jì)人” 上傳人才獲取積分、下載人才消耗積分，類(lèi) “百度文庫(kù)” 模式;3.平臺(tái)開(kāi)放給 C 端用戶(hù)，可自傳簡(jiǎn)歷。

　　職位來(lái)自哪里？1.“友才網(wǎng)” 從外獲取;2.“招聘管家” 分享;3.企業(yè)發(fā)布。

　　獵頭無(wú)非需要的就是人才、職位兩方面信息，“友才網(wǎng)” 的邏輯就是簡(jiǎn)化獵頭兩端獲取信息的難度，同時(shí)，保證了被認(rèn)領(lǐng)的人才有唯一的獵頭進(jìn)行服務(wù)，“人才專(zhuān)屬” 這個(gè)概念可以說(shuō)改變了傳統(tǒng)獵頭找人的思路，會(huì)讓線下維護(hù)成本相對(duì)降低，配對(duì)的效率也提高。

　　此外，陳蘭珍還告知，“友才網(wǎng)” 通過(guò)層層評(píng)估，在全國(guó) 20 萬(wàn)獵頭中選拔優(yōu)質(zhì)的獵頭顧問(wèn)成為平臺(tái)的專(zhuān)屬人才經(jīng)紀(jì)人，相當(dāng) “自營(yíng)”。之所以這樣做的原因，陳蘭珍解釋到，可以保證企業(yè)客戶(hù)獲得更高品質(zhì)的人才服務(wù)。

　　“友才網(wǎng)” 平臺(tái)的盈利模式就是抽取獵頭傭金的 10%。目前，已擁有 200 萬(wàn)人才，運(yùn)作的職位超 1000 個(gè)。

　　為什么 “人才經(jīng)紀(jì)人” 和 “招聘管家” 要角色拆分?

　　這里存在一個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景：假設(shè)我有 X 公司 50 個(gè)在招職位，覆蓋市場(chǎng)和銷(xiāo)售等，但我只能招來(lái)市場(chǎng)人員，把其他崗位信息分享出去，待訂單完成后，“招聘管家” 和 “人才經(jīng)紀(jì)人” 可對(duì)該單進(jìn)行三七分成。這樣一來(lái)，促使平臺(tái)上的獵頭分享職位，以達(dá)到資源共享。

　　招聘是個(gè)同質(zhì)化嚴(yán)重的事情，壁壘在哪里?

　　陳蘭珍解釋到，最主要看團(tuán)隊(duì)線下的拓展、服務(wù)能力?！坝巡啪W(wǎng)” 會(huì)對(duì)平臺(tái)上整合的獵頭進(jìn)行培訓(xùn)，還包括一些場(chǎng)地、資源的提供。

　　值得一提的是，由于人才對(duì)應(yīng)獵頭的唯一性，獵頭可以更好的維護(hù)人才，甚至根據(jù)人才的技能、特點(diǎn)、剩余時(shí)間延伸出其他的后續(xù)服務(wù)。這也是 “友才網(wǎng)” 未來(lái)的探索方向之一。