“當(dāng)新的技術(shù)出現(xiàn)時(shí)，要關(guān)注新連接的紅利在哪里，并利用基礎(chǔ)建設(shè)，找到紅利?！边@是羅輯思維羅振宇在《時(shí)間的朋友》跨年演講上的金句，也是其創(chuàng)業(yè)“成功”的精髓。而作為為數(shù)不多獲得融資的自媒體人，羅振宇在1月19日合一集團(tuán)與阿里百川創(chuàng)業(yè)加速計(jì)劃的合作發(fā)布會(huì)上，將自己的書店開到了天貓上，完成了視頻和變現(xiàn)的一鍵轉(zhuǎn)換。

　　《羅輯思維》生根在優(yōu)酷的熱門節(jié)目，而且他的微信公眾號一直有著海量的用戶群，在微信電商平臺也有一個(gè)相對完善的商店，那為什么羅振宇會(huì)選擇此刻在天貓開店?而這又對其他創(chuàng)業(yè)者意味著什么?

　　內(nèi)容到商業(yè)，騰訊是那個(gè)更現(xiàn)實(shí)的選擇

　　凱文·凱利的一千粉絲理論被視為自媒體人實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的“黃金理論”。每一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者都在尋找這一個(gè)模式，在既能帶動(dòng)用戶和粉絲的同時(shí)，將關(guān)注轉(zhuǎn)換為收入，養(yǎng)活自己。

　　這意味著，要跑通這個(gè)商業(yè)模式，要解決兩個(gè)問題：一、將關(guān)注換為粉絲，形成與粉絲之間的交互;二、將積累的影響力變現(xiàn)。

　　在第一個(gè)選擇中，微信是一個(gè)不難的選擇。自從微信訂閱號出現(xiàn)以來，憑借超強(qiáng)的社交屬性，早一批的自媒體人都在這里分到了第一杯羹。而在第二個(gè)選擇上，則出現(xiàn)了一個(gè)BAT生態(tài)上常見的問題，就是微信到淘寶/天貓無法跳轉(zhuǎn)。

　　這個(gè)恩怨先不管是誰先屏蔽了誰。但這個(gè)事實(shí)，成就了一個(gè)億級創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，口袋通、微店都以微信平臺的電商方案拿到了海量的融資。羅輯思維的微信商店就是基于口袋通的。于是，通過優(yōu)酷發(fā)布每周的視頻內(nèi)容，引導(dǎo)用戶訂閱微信訂閱號，再來賣視頻中的那本書，羅輯思維走通了內(nèi)容到商業(yè)的模式，B輪融資估值就過了10億。

　　可粉絲和商業(yè)的割裂本身就是不正常的，這條道路能成功只是偶然，羅輯思維是其中的幸運(yùn)兒，可這個(gè)選擇并不適用于大部分人。

　　微信的局限和兩次轉(zhuǎn)換的流失

　　時(shí)隔三年，無論是從新用戶增長量或者說是公眾號規(guī)模來看，微信都已經(jīng)進(jìn)入到了一個(gè)“長期橫盤”的發(fā)展態(tài)勢。海量的公眾賬號擠入、信息爆炸、內(nèi)容抄襲、粉絲間無法互動(dòng)、閱讀成本增加、盈利模式不清等問題被無限放大，公眾號打開率持續(xù)下降，訂閱號、服務(wù)號的價(jià)值不斷貶值、市場活性大大降低。與此同時(shí)，微信“內(nèi)容版權(quán)+廣告+稿酬+微電商”生態(tài)的系統(tǒng)對大部分帳號來說，跑通的只有一個(gè)“稿費(fèi)”。

　　最被重視的微電商經(jīng)過三年多的時(shí)間，并未有太多的改善與變革。先不論市場的接納程度以及消費(fèi)者的購買習(xí)慣的培養(yǎng)。只做熟人生意、售后無保障的信任缺失，既壓縮了微電商的市場覆蓋廣度，也大大削弱了潛在消費(fèi)者的變現(xiàn)的可能性。

　　一個(gè)更大的問題，是兩次跨平臺行為造成的用戶流失。先從每期上百萬的視頻播放量，到沉淀下來的微信粉絲，流失很多。再是從粉絲到商業(yè)行為，每一次微信訂閱號的推送被折疊，又有七成以上的粉絲被擋住了。內(nèi)容到電商之路并不順利，如果初始用戶量不足，就更不剩多少了。

　　另一方面，在電商的用戶體驗(yàn)中，雖然口袋通這類平臺已然變得更成熟，但在電商體驗(yàn)上，淘寶天貓的平臺優(yōu)勢依然巨大。這個(gè)“更現(xiàn)實(shí)的選擇”提供著較為不好的那種體驗(yàn)。

　　時(shí)機(jī)成熟，創(chuàng)業(yè)者有了新的選擇

　　羅輯思維開天貓旗艦店，這幾乎會(huì)成為一個(gè)標(biāo)志性的事件，因?yàn)檫@意味著內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者有了新的選擇。

　　這里，最大的變數(shù)，就在時(shí)機(jī)的成熟，而所謂時(shí)機(jī)，就是合一集團(tuán)(優(yōu)酷土豆)的產(chǎn)品層面開始具備社交屬性。在2015年的8月，優(yōu)酷土豆第一次對外開始講產(chǎn)品技術(shù)，而不是只說內(nèi)容。

　　要用一句話來說優(yōu)酷土豆的新的技術(shù)產(chǎn)品，就是為視頻內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)與粉絲交互的平臺。喜歡就“訂閱”，然后視頻內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者就可以與這個(gè)粉絲進(jìn)行交互和推送。在這個(gè)產(chǎn)品閉環(huán)上，優(yōu)酷土豆的自頻道體系就已經(jīng)具備了社交屬性。

　　無論是后來發(fā)布的自頻道十大盈利武器，還是版權(quán)、自頻道流量的支持，還有依靠自頻道平臺融入的私聊、訂閱廣播、直播等產(chǎn)品則實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)互動(dòng)和高頻交流觸達(dá)。最終通過邊看邊買、眾籌、會(huì)員計(jì)劃、送禮打賞等轉(zhuǎn)化內(nèi)容生產(chǎn)力。

　　按照羅輯思維在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場演示的“邊看邊買”體驗(yàn)視頻來看，粉絲在觀看羅輯思維視頻時(shí)，直接通過畫面中的鏈接跳轉(zhuǎn)到天貓旗艦店，直接可以進(jìn)行購買。極大地減少了用戶的流失率。此外，在合一與阿里合作之后，內(nèi)容提供者還能夠通過阿里百川直接觸達(dá)到手機(jī)淘寶上的大量資源，讓自頻道主的商業(yè)運(yùn)維模式更具延展力。

　　這里最大的誘惑，是新平臺是對所有自頻道主的。這對于視頻內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者來說，這個(gè)選擇比微信更有誘惑力。

　　合一阿里創(chuàng)業(yè)加速計(jì)劃讓創(chuàng)業(yè)者搶得新紅利

　　合一和阿里19日宣布了合一百川創(chuàng)業(yè)加速計(jì)劃上線，除了社交化的產(chǎn)品技術(shù)和更好的電商體驗(yàn)外，合一和阿里明顯打算做得更多。

　　按照介紹，創(chuàng)業(yè)加速計(jì)劃解決了三個(gè)問題，沒名、沒粉、沒錢。沒有名氣，那就用合一和阿里的品牌背書，沒有粉絲，百萬級的曝光機(jī)會(huì)為你積累粉絲，而沒錢?加速計(jì)劃對外宣布了高達(dá)10億的資金支持。

　　很明顯合一和阿里這次是玩真的。不只是資金、資源和技術(shù)，加速計(jì)劃還提供場地、專業(yè)培訓(xùn)等等。相信下一個(gè)“羅輯思維”的孕育并不會(huì)很久。

　　時(shí)代在發(fā)展、技術(shù)在不斷的更迭，每一項(xiàng)新技術(shù)所連接的紅利都將引領(lǐng)新的成功者出現(xiàn)。而現(xiàn)在，合一與阿里合作所提供的新紅利已浮出水面，只待優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者覺醒，并搶得紅利。