金亦冶，『Ping++』創(chuàng)始人，華中科技大學(xué)本科，斯坦福碩士;在硅谷創(chuàng)業(yè)時提出「眾包交通地圖」理念，獲得雅虎天使投資人 Fred Gibbons 的好評和投資推薦。2014年初創(chuàng)立了面向開發(fā)者提供移動支付SDK服務(wù)的公司——Ping++。2015年榮獲福布斯中國30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者稱號。

　　Q為什么會想到做Ping++這個項目?

　　我之前在美國斯坦福大學(xué)就讀電子工程專業(yè)的研究生，讀了兩年。因為硅谷的創(chuàng)業(yè)氛圍很濃，所以當時一邊讀書一邊做小的創(chuàng)業(yè)項目，也認識了一些投資人。在斯坦福求學(xué)和硅谷的經(jīng)歷，讓我對創(chuàng)業(yè)有了興趣。2013年回國后就開啟了自己的創(chuàng)業(yè)項目。

　　最早我做的并不是現(xiàn)在的Ping++，而是智能POS機項目。當初市面上還沒有智能POS機，我們等于是這里最早的一批創(chuàng)業(yè)者，提出來掃碼啊、NFC啊、包括IC卡等等功能。

　　但當時那個項目成為了先烈，因為它的出現(xiàn)比市場意識超前太多了，很多軟硬條件的支持都不是很充分，比如移動網(wǎng)絡(luò)啊，硬件設(shè)備啊，支付習(xí)慣啊等等。

　　雖然這個項目擱淺了，但我卻由此切入國內(nèi)支付行業(yè)后，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)開發(fā)支付接口很麻煩，于是馬上改變思路，2014年春節(jié)后就開始做Ping++。

　　那時候我感覺國內(nèi)移動支付行業(yè)一定會起來。尤其現(xiàn)在智能機的流行，很多APP層出不窮。那大家都有開發(fā)的需求，然后支付的接口又很麻煩。所以我們就想到幫開發(fā)人員把接口做成幾行代碼，把主流支付接口打包放進來，方便開發(fā)人員調(diào)用。結(jié)果最終就走到了今天。

　　Q回國創(chuàng)業(yè)，為什么最終選擇了金融行業(yè)?

　　其實切入金融行業(yè)也可以說是一個比較巧合的事情，當時讀研究生時接觸的創(chuàng)業(yè)項目里也有過這方面的研究，發(fā)現(xiàn)自己對金融支付這塊業(yè)務(wù)比較感興趣。其實也算是自己的老本行。并且我們現(xiàn)在的Ping++做的也是偏工具，偏企業(yè)SaaS服務(wù)這種業(yè)務(wù)，運營比較輕，贏面應(yīng)該比較大。

　　此外，我覺得國內(nèi)整個行業(yè)的發(fā)展速度非常的快，特別是在2014年的時候。我們公司創(chuàng)業(yè)之初，正好趕上滴滴和快的兩家在火拼，那其實這個過程對整個市場來說是一次非常好的教育。因為從中我們發(fā)現(xiàn)2014年之后移動支付的用戶量開始極劇上升，需求在飛速增長。

　　所以當時我認為移動支付這塊業(yè)務(wù)在未來五年一定會起來。結(jié)果現(xiàn)在果真驗證了我當初的斷定。你看現(xiàn)在不僅有支付寶，還有微信、銀聯(lián)、百度、京東等等都在做自己的支付，行業(yè)瞬間就變得非常熱鬧，大家都想爭奪移動支付這塊業(yè)務(wù)。

　　在各個大佬拼的火熱的時候，我們發(fā)現(xiàn)就開發(fā)者而言，他們對接這么多的通道時候，開發(fā)和運營成本其實是非常大的。這時候我們就幫他們做前期服務(wù)，他們可以節(jié)省很多時間和人力成本。所以其實我們也算是運氣不錯，時間點趕的非常對。

　　Q如何看待激烈的行業(yè)競爭?

　　其實市面上有很多產(chǎn)品都在“學(xué)習(xí)”我們，但我并不在乎這種事，因為各行各業(yè)其實都存在這種現(xiàn)象。那我們是國內(nèi)第一家開始做打包支付接口這塊業(yè)務(wù)的，最早出來的時候我們被稱為中國版的Stripe(一家美國在線支付服務(wù)商)。我們和他們關(guān)系也不錯，他們的創(chuàng)始人也都來國內(nèi)看過我們，明年我們和他們還會有一些深入的合作。

　　所以我們是國內(nèi)起步最早的，有先發(fā)優(yōu)勢。所以在我們做的事情上，我們的“跟隨者” 的體量和我們有很大的差距。當然，這也是因為我們有最快的資本市場投入才有的成就。其實移動支付B2B服務(wù)業(yè)務(wù)的市場足夠大，真的說直接競爭可能也有失偏頗。

　　不過企業(yè)級服務(wù)最重要的一點就是“服務(wù)”，需要持續(xù)不斷給用戶提供更好的產(chǎn)品，更好的服務(wù)。而領(lǐng)先者往往會在運營過程中進入良性循環(huán)，所以馬太效應(yīng)還是非常明顯的。

　　我剛剛提到我們團隊是2014年初就已經(jīng)成立了，到現(xiàn)在與我們合作的商家已經(jīng)超過6000家，也獲得了千萬美元B輪融資。所以我認為我們只要不犯太嚴重的錯誤，還是非常有信心為客戶提供更優(yōu)質(zhì)更豐富的服務(wù)。

　　不過如果某天移動支付重新被某個巨頭壟斷，這對我們才是最大的威脅。

　　Q您怎么看未來移動支付領(lǐng)域的發(fā)展?

　　未來這塊業(yè)務(wù)應(yīng)該是百家齊放的。為什么這么說呢?因為使用場景發(fā)生了巨大的改變。

　　比如過去PC時代，一個電商平臺可以支撐起一個支付寶;一個游戲會員可以支撐起一個財付通。但其他企業(yè)沒有如此資深的使用場景，所以很難做起來。但現(xiàn)在不同，移動端覆蓋的場景太多了。當任何一個場景都可能撐起一家公司支付業(yè)務(wù)的時候，結(jié)果必然是百家齊放。畢竟一家公司不可能把所有場景全部壟斷，這個是做不到的。

　　那為什么大家都要打破頭，拼了命也要做支付呢?我認為除了支付是整個消費流程最終的閉環(huán)節(jié)點外，還有一個重要原因：它對于整個商業(yè)模式的可擴展性來說，本身也是一種連接消費者與商家的連接方式，并且它是金融行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施。

　　其實現(xiàn)在你發(fā)現(xiàn)所有巨頭企業(yè)最后都是往金融行業(yè)做，一方面是因為這塊業(yè)務(wù)本身賺錢，另一方面就是他們想把資金流牢牢握在自己手上。支付渠道有和沒有，差別真的非常大。要想摘到更大的果子，他們必須要先把整個金融的底層架構(gòu)搭建好。

　　所以你看蘋果在做Apple Pay，百度在做百度錢包，京東在做京東支付等等，大家都在做。所以未來這塊業(yè)務(wù)的趨勢必然是百家爭鳴的局面，而這也是Ping++生存的機會。

　　當然，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度確實太快，我能看到的未來也許只是幾年以后。再長遠了說十幾二十年我做不到，而且恐怕沒有任何人能看得到。