Q聽說您為了派隊(duì)，放棄樂視市值 1 億的股份?

　　是的。其實(shí)我走時(shí)候，老賈(賈躍亭)還是留過我，但是我創(chuàng)業(yè)的念頭比較堅(jiān)決。去年 10 月從樂視出來，確實(shí)放棄了市值 1 個(gè)多億的股份。

　　因?yàn)橛袝r(shí)候，盡管你會(huì)有一定股份，或者是很好的回報(bào)，但它并不能完全體現(xiàn)你的個(gè)人價(jià)值。

　　其實(shí)我做這個(gè)選擇還是比較容易理解的。一是我非常喜歡體育，尤其喜歡足球;二是近兩年我看到國內(nèi)體育行業(yè)，在未來應(yīng)該會(huì)有非常好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　別看我本科和研究生讀的是經(jīng)濟(jì)金融，過去的工作也和體育基本不沾邊。但我上學(xué)讀書時(shí)候特別喜歡踢球，差一點(diǎn)就走上了職業(yè)足球運(yùn)動(dòng)員道路。

　　我高中考入了吉林傳統(tǒng)的足球?qū)W?！L春第八中學(xué)。學(xué)校每年都會(huì)參加全省高中足球聯(lián)賽，和那些專業(yè)隊(duì)踢，名次還基本可以維持在前五名。作為半專業(yè)隊(duì)來講，已經(jīng)非常不錯(cuò)了。

　　我當(dāng)時(shí)在球隊(duì)里踢左前腰，爆發(fā)力比較強(qiáng)。感覺自己也有一定的天賦，踢得還算不錯(cuò)。后來因?yàn)閭。_趾骨折，當(dāng)時(shí)嚴(yán)重到已經(jīng)不能走路了。

　　而且家里人本身比較反對(duì)我走足球這條路，所以只能遺憾的“宣布退役”，用足球?qū)I(yè)術(shù)語就叫“掛靴”了。

　　雖然沒能實(shí)現(xiàn)自己的足球夢，但我還是很喜歡體育，一直保持著和體育圈人士的交往。很希望自己有朝一日可以重新回到體育行業(yè)，即使自己不親自上場，也可以為體育人提供一些服務(wù)。

　　直到 2014 年底大約 11 月初，我開始認(rèn)真關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域了。因?yàn)楫?dāng)時(shí)像“咕咚運(yùn)動(dòng)”這種早期產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)了，并且積累的大量用戶。

　　緊接著就開始有很多運(yùn)動(dòng) APP 開始冒出來。我那時(shí)隱隱覺著，體育行業(yè)應(yīng)該會(huì)很快“起風(fēng)”。

　　大概經(jīng)過半年多的觀察，去年 5 月時(shí)，我就找到身邊一些同學(xué)、體育圈的明星、以及投資圈的朋友，大家進(jìn)行了一次深入的長談。

　　我們都覺得，互聯(lián)網(wǎng)體育天然具有這樣的屬性：運(yùn)動(dòng)的人喜歡大家聚在一起，形成固定的社交關(guān)系。但是這一點(diǎn)，市場上仍是一片空白。

　　所以從那次長談以后，我就有了真正想去做一款體育產(chǎn)品的想法。

　　我認(rèn)為，到目前為止，體育產(chǎn)品的商業(yè)形態(tài)經(jīng)歷了兩個(gè)階段。第一個(gè)階段是接入類服務(wù)。比如接入場館、教練、培訓(xùn)等等。這些屬于工具化產(chǎn)品階段。

　　第二個(gè)階段應(yīng)該是社交形態(tài)。在上一階段接入服務(wù)的基礎(chǔ)上，滿足體育愛好者天生的社交屬性。這個(gè)就比單純的工具化產(chǎn)品又前進(jìn)了一步。

　　派隊(duì)實(shí)際上就是在做第二階段的產(chǎn)品。我們早期上線的版本只包含足、籃、網(wǎng)、羽、跑這五大活動(dòng)的報(bào)名，特別偏工具化。

　　后來我們逐漸加入了動(dòng)態(tài)、點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)等等這些社交功能，產(chǎn)品也在迭代中逐漸完善。

　　在前期準(zhǔn)備的過程中還有一個(gè)比較有意思的事：經(jīng)過長談之后，就陸續(xù)有一些朋友打錢給我，讓我開始做一些招兵買馬等前期鋪墊。

　　但實(shí)際上那時(shí)候我還在樂視，甚至連這家公司都還沒成立。僅僅是有要做派隊(duì)的想法而已。

　　像有一個(gè)投資圈的朋友。他關(guān)注樂視、關(guān)注我個(gè)人比較久，算是我的粉絲吧，我們彼此也認(rèn)識(shí)，互相都十分信任。

　　我們當(dāng)時(shí)在融資時(shí)，他連協(xié)議都沒簽，直接把錢打給我了，希望能“占個(gè)坑”。這些也證明大家都看好體育行業(yè)的前景。目前，派隊(duì)已經(jīng)獲得了200萬美元融資。

　　所以算上我在體育行業(yè)積累的人脈，再加上體育產(chǎn)業(yè)的風(fēng)口，我認(rèn)為自己離開樂視，時(shí)機(jī)和選擇都是正確的。

　　Q您為什么會(huì)如此看好未來的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展?

　　體育產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀其實(shí)是有這么四大特征。

　　第一，國內(nèi)的體育產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在很單薄、很初級(jí)。初級(jí)是它好的一面。所謂好的一面就是，它沒有太多既得利益集團(tuán)。

　　很多大的傳統(tǒng)行業(yè)，當(dāng)要用互聯(lián)網(wǎng)改造顛覆的時(shí)候，阻力是非常大的。反而是這種輕裝上陣，從頭開始的產(chǎn)業(yè)會(huì)很容易。

　　體育產(chǎn)業(yè)我認(rèn)為正是在從頭上路的過程中。這個(gè)特征與其他行業(yè)相比確實(shí)十分明顯，因?yàn)樗?GDP 的比重太低了。

　　可能我們國家的體育產(chǎn)業(yè)，把服裝、裝備、甚至彩票銷售都算上，才只有三四千億的量級(jí)，非常小。

　　體育內(nèi)容、體育產(chǎn)業(yè)服務(wù)、體育內(nèi)涵相關(guān)的衍生品，這個(gè)是國外產(chǎn)業(yè)的大頭。與國外相比，我們可以說還沒有發(fā)展。

　　所以我剛說，體育產(chǎn)業(yè)雖然很初級(jí)，沒有基礎(chǔ)，但這恰恰是一個(gè)很好的基礎(chǔ)，很容易市場化。

　　第二，體育產(chǎn)業(yè)融合了各方力量在其中充分融合。比如互聯(lián)網(wǎng)、資本、體育，多股力量同時(shí)在體育產(chǎn)業(yè)中融合。這時(shí)就有可能會(huì)很快磨合出一種新的產(chǎn)品形態(tài)。

　　第三，現(xiàn)在體育產(chǎn)業(yè)對(duì)于國際資源的引入和對(duì)接，已經(jīng)非常順暢。這也是它快要起飛的前兆。

　　第四，現(xiàn)在人們對(duì)于體育的訴求，已經(jīng)上升到生活中不可或缺的程度，成為了生活方式的組成部分。這也是最重要的。

　　所以我們派隊(duì)的定位，就是要改變?nèi)藗兊纳罘绞?。通過我們這種具有互聯(lián)網(wǎng)思維的工具，改變體育在他們生活中的地位。

　　因?yàn)槿藗兊纳钏教岣咧?，衣食住行都已滿足的情況下，大家開始需要更多的身體與精神層面的追求。體育就是身體與精神結(jié)合最好的一種選擇。

　　比如去年大熱的馬拉松運(yùn)動(dòng)。馬拉松是一個(gè)古老的運(yùn)動(dòng)，為什么去年會(huì)忽然火起來?甚至帶動(dòng)了“彩跑”、“夜跑”等等其他跑步運(yùn)動(dòng)?我分析有這么幾個(gè)原因。

　　第一，標(biāo)志性城市的帶動(dòng)作用。如果沒有一線城市領(lǐng)頭，可能二三線城市沒法做起來。

　　第二，在參與跑步的這些人群里面，其實(shí)他可能內(nèi)心還有除了跑步之外的另一層訴求，就是對(duì)于榮譽(yù)、挑戰(zhàn)等這些精神層面的需求。

　　第三，互聯(lián)網(wǎng)的傳播、營銷。這也讓人們對(duì)馬拉松有了更廣泛的普及和深層認(rèn)知。

　　所以在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，在用戶與市場方面，體育產(chǎn)業(yè)都面臨著即將爆發(fā)的前奏。

　　不只是現(xiàn)在，我對(duì)中國體育產(chǎn)業(yè)的未來也十分看好。我認(rèn)為體育產(chǎn)業(yè)的風(fēng)口應(yīng)該會(huì)持續(xù)很久。

　　你看中國規(guī)劃體育產(chǎn)業(yè)都是用十年大的周期規(guī)劃。因?yàn)轶w育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展本身就受周期性，有標(biāo)志性事件的帶動(dòng)。像世界杯、奧運(yùn)會(huì)來的時(shí)候就特別火。

　　“螺旋式”、“滾動(dòng)式”向上攀升，是體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)。

　　再有就是，未來十年，國家會(huì)逐漸加大體育產(chǎn)業(yè)投入。這也是未來產(chǎn)業(yè)規(guī)模狀態(tài)的一個(gè)預(yù)期。

　　另外，體育產(chǎn)業(yè)未來也會(huì)像其他與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的產(chǎn)業(yè)發(fā)展一樣，出現(xiàn)很多新的機(jī)會(huì)。體育會(huì)與工具、社交、智能化的產(chǎn)品結(jié)合。

　　比如現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了一些智能場館、智能教練、智能器械等等。不過現(xiàn)在體育產(chǎn)業(yè)離智能化其實(shí)還非常遠(yuǎn)，未來想象的空間將會(huì)更大。

　　Q但是做社交，就不能避免遇到“微信”這個(gè)強(qiáng)敵啊?

　　沒錯(cuò)。在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈里，很多人只要選擇社交作為切入點(diǎn)，就會(huì)有恐懼。因?yàn)樗闹苯訉?duì)手就是微信。所有人都會(huì)想：既然有微信了，我為什么還要做社交?

　　除非你做一個(gè)特別小眾，受眾面特別窄的應(yīng)用，也許還有生存機(jī)會(huì)。但也因?yàn)槭鼙娒嬲?，制約了你未來不可能發(fā)展很大。

　　但如果你做大眾社交模式，直接面對(duì)微信的威脅，甚至都沒有活下去的機(jī)會(huì)!看上去進(jìn)退兩難，怎么辦?其實(shí)這又涉及到我做派隊(duì)的初衷了。我為什么要做派隊(duì)?

　　我考慮的是，微信不可能滿足所有細(xì)分領(lǐng)域的需求。它如果要滿足所有個(gè)性化需求，產(chǎn)品必然會(huì)很重，這與微信的產(chǎn)品理念背道而馳。

　　所以這就是我們的機(jī)會(huì)，并且具體反映在以下三點(diǎn)：

　　第一，垂直。

　　我們做社交產(chǎn)品，一定是滿足體育運(yùn)動(dòng)人群的個(gè)性化需求。我們要把體育社交的需求做深，做精。

　　我們希望派隊(duì)可以提供一套標(biāo)準(zhǔn)化的工具，實(shí)現(xiàn)用戶找比賽、報(bào)名、訂場、向成員收款、制定分組和賽程、賽后排名、分享的需求。

　　比如不同用戶群體之間可以約戰(zhàn)。在確定各自隊(duì)伍等級(jí)之后，可以尋找水品相當(dāng)?shù)年?duì)伍進(jìn)行對(duì)戰(zhàn)，或者挑戰(zhàn)高等級(jí)的球隊(duì)。

　　再比如我們會(huì)開發(fā)一些俱樂部相關(guān)的管理功能。例如隊(duì)長可以隨時(shí)管理自己的隊(duì)員、賬務(wù)、賽事、積分等等。

　　這些功能在微信中是很難實(shí)現(xiàn)的。而且你現(xiàn)在從微信里調(diào)用一個(gè)工具的話，使用體驗(yàn)其實(shí)也不好。所以我們要做一個(gè)垂直的應(yīng)用，讓真正運(yùn)動(dòng)的人群需求得到滿足。這是第一點(diǎn)。

　　第二，整合。

　　我們發(fā)現(xiàn)體育運(yùn)動(dòng)人群的需求是非常多元化的?；旧?90% 的運(yùn)動(dòng)愛好者，愛好的運(yùn)動(dòng)種類基本是三項(xiàng)甚至更多。

　　但用戶如果為了自己多元化的運(yùn)動(dòng)愛好全部得到滿足，安裝多個(gè) APP 是非常繁瑣的一件事。這時(shí)如果一個(gè) APP 可以解決他所有問題，那這個(gè)產(chǎn)品一定可以贏得用戶的青睞。

　　第三，社交。

　　現(xiàn)在很多運(yùn)動(dòng)愛好者很少以個(gè)體孤立的方式運(yùn)動(dòng)。即使你一個(gè)人玩，肯定也希望有人陪你聊聊天。這是屬于現(xiàn)在社會(huì)和時(shí)代的典型特點(diǎn)，運(yùn)動(dòng)社交化，或者叫運(yùn)動(dòng)群組社交。

　　所以基于這三點(diǎn)，我們的派隊(duì)產(chǎn)品從去年 9 月上線之后，到目前已經(jīng)積累了 20 萬用戶。并且在這個(gè)階段我們并沒有做大力推廣，依然是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精細(xì)打磨。

　　當(dāng)你使用派隊(duì)之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我們和微信并不沖突，完全不存在誰替代誰的情況。而且我并不奢望把所有用戶都沉淀到我們的平臺(tái)來，這并不現(xiàn)實(shí)。

　　我們只要做到，用戶在日常生活中用微信，但一起組隊(duì)打球時(shí)用到我們。目前的階段來講，這樣就足夠了。各個(gè)產(chǎn)品都有自己的定位。

　　Q完整使用一次派隊(duì)的過程是什么樣子?

　　我們最初的想法實(shí)際上就是做一個(gè)社群，讓這些運(yùn)動(dòng)的人可以形成一定的關(guān)系沉淀。因?yàn)槲⑿湃豪锩媸呛茈y定義關(guān)系形態(tài)的。最多就是群主和成員。

　　我們希望在群里可以定義關(guān)系。群內(nèi)比如誰是隊(duì)長，誰是隊(duì)醫(yī)，誰是財(cái)務(wù)，誰是經(jīng)理等等。我們要把它變成虛擬俱樂部的感覺。

　　比如你每周可能都會(huì)固定和另外 10 個(gè)人一起去和其他業(yè)余球隊(duì)踢球，過去可能你們建個(gè)微信群，費(fèi)用大家在微信群里發(fā)紅包轉(zhuǎn)賬。

　　而在派隊(duì)里，你們已經(jīng)可以發(fā)展成一個(gè)小俱樂部了，直接組一個(gè)有編制的球隊(duì)。你們可以在其中看到自己踢的位置。未來，教練甚至可以布置陣型圖。

　　這時(shí)候你再去踢球，感覺就不一樣了，因?yàn)槟懔司幹?，你就是球?duì)中重要的一員了。

　　還有一點(diǎn)就是，過去你踢球，費(fèi)用可能是大家 AA 制。但現(xiàn)在，你有可能不但不用花錢，還能掙錢！因?yàn)榫拖裾鎸?shí)的俱樂部一樣，我們也會(huì)引入贊助商。

　　假如你的球隊(duì)踢的很厲害，有申請(qǐng)贊助商的需求。平臺(tái)會(huì)為你的球隊(duì)匹配贊助商;如果你的球隊(duì)特別專業(yè)，平臺(tái)里會(huì)有贊助商主動(dòng)找到你們。這個(gè)很有意思。類似體育領(lǐng)域的電商平臺(tái)。

　　贊助商的思路也非常容易理解。你運(yùn)動(dòng)消耗了很多東西，消耗了就會(huì)有需求?？柿?、餓了、裝備損壞了等等。這些對(duì)贊助商而言就是商機(jī)，商機(jī)本身就是一種價(jià)值。

　　贊助商可能并不直接給你的球隊(duì)現(xiàn)金，而是以“積分”形式對(duì)你進(jìn)行贊助。

　　比如你們每周踢一次球，用派隊(duì)組一個(gè)局，匹配與你水平相等的球隊(duì)踢一次比賽。踢完之后拍幾張帶有贊助商 LOGO 的照片，發(fā)幾次動(dòng)態(tài)，就完成了贊助商的任務(wù)。

　　完成任務(wù)之后，你就可以拿到贊助商給你們的一些積分。用這些積分在積分商城里購買或者抵扣購買運(yùn)動(dòng)裝備，這就完成了一次完整的活動(dòng)流程。

　　過去沒有這套體系的時(shí)候，運(yùn)動(dòng)和購買其實(shí)是完全分開的，但它們的緊密聯(lián)系卻一直擺在那里。我們就是為運(yùn)動(dòng)人群建立一個(gè)美麗的世界，讓他們在這里感受到運(yùn)動(dòng)帶來的快樂和價(jià)值。

　　Q“匹配與你水平相等的球隊(duì)”是什么意思?

　　這個(gè)實(shí)際上是未來要做的事情。當(dāng)然這個(gè)架構(gòu)是有的，并且已經(jīng)搭建出來了。這個(gè)很有意思，就像你們在網(wǎng)上打游戲時(shí)候的“天梯系統(tǒng)”一樣。

　　未來我們會(huì)分析一部分在派隊(duì)中組建的球隊(duì)水平，制定一套分級(jí)體系。比如一共 10 級(jí)。從 1 到 10 水平逐級(jí)遞增。1 級(jí)可能就是純業(yè)余球隊(duì)中非常厲害的，10 級(jí)可能是專業(yè)的中超球隊(duì)。

　　等級(jí)制定好之后，下面就是對(duì)戰(zhàn)了。比如你們是 4 級(jí)球隊(duì)，通常匹配時(shí)會(huì)和 4 級(jí)球隊(duì)踢。如果你想晉級(jí)，可能就要擊敗幾支 5 級(jí)球隊(duì)。同樣的，如果你長期輸給 3 級(jí)球隊(duì)，那你就會(huì)降級(jí)。

　　除了足球，我們其他包括的每一個(gè)垂直項(xiàng)目都會(huì)有分級(jí)，并且參考一些成熟的分級(jí)體系嚴(yán)格制定。

　　當(dāng)這個(gè)體系真正運(yùn)作起來之后，就可以在派隊(duì)中直接組織賽季聯(lián)賽，可玩性就更高了。所以這些也都是微信做不到的地方。