跨境電商日趨火熱，明星也扎堆做海淘。前有當紅女神Angelababy投資并擔任形象代言人的“洋碼頭”，后有戛納影帝葛優(yōu)投資新興跨境電商平臺歐萌，雖顏值不同，但眼光相似，葛大爺為何要投資這個項目?他是否會擔任“歐萌”的形象代言人呢? 歐萌海淘是一個專注歐洲市場的跨境電商平臺，所售商品在歐洲直采，通過直郵的方式將商品送到消費者手中。歐萌主要的用戶群體是注重生活品質(zhì)，追求產(chǎn)品質(zhì)量的廣大白領(lǐng)人群。目前”歐萌“主要通過微店的形式進行線上銷售，現(xiàn)有1000多個商品種類，商品多以德法品牌為主，今年三月，歐萌的App將會上線。

　　留德辣媽聯(lián)手技術(shù)大牛打造跨國團隊

　　歐萌的團隊分為兩個部分，一部分在北京，由創(chuàng)始人周頎帶領(lǐng)，主要負責產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣。另一部分在歐洲，主要分布在德國和法國，由聯(lián)合創(chuàng)始人孫小婷負責，采購，倉儲，物流，內(nèi)容制作等環(huán)節(jié)都是在歐洲進行。

　　周頎是畢業(yè)于北京郵電大學，他是中國最早接觸安卓系統(tǒng)并參與開發(fā)的團隊成員之一，在技術(shù)方面有豐富的經(jīng)驗，并有多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。

　　聯(lián)合創(chuàng)始人孫小婷是一個兩次創(chuàng)業(yè)的辣媽，2005年德國留學，進入德國卡爾斯魯厄大學經(jīng)濟數(shù)學專業(yè)，攻讀碩士專業(yè)。在2009年，她在德國參與創(chuàng)立了“敗歐洲”，一家從零做起做到上億營業(yè)額的轉(zhuǎn)運公司，目前這家轉(zhuǎn)運公司已經(jīng)是歐洲最大的轉(zhuǎn)運公司。

　　選擇跨境電商，孫小婷和周頎認為中國人已經(jīng)到了一個消費升級的時候，這是海淘發(fā)展的最佳時期。而歐萌的團隊既有國內(nèi)的技術(shù)支持與資源，又有在歐洲經(jīng)營多年的人脈與經(jīng)驗，有先天的優(yōu)勢能夠把歐洲海淘這件事做好，最大程度的滿足中國中產(chǎn)階級追求更好的品質(zhì)生活的需求。

　　跨境電商那么多 如何在風口上起飛

　　相比近些年大火的日韓美海淘，歐洲海淘的市場并沒有全面向中國敞開。除了一線國際知名一線大牌，歐洲眾多的獨立品牌并不為人所知。

　　“在歐洲這么多年，我覺得歐洲有很多品質(zhì)很好卻沒推廣開來的產(chǎn)品，我想把這些好的東西帶到用戶面前。”孫小婷說。

　　2015年年初，孫小婷在德國買下三萬平米的倉庫。

　　2015年11月，歐萌的微信版開始運營，歐萌的團隊開始將“敗歐洲”的50萬用戶向歐萌導流。

　　2015年12月，葛優(yōu)作為歐萌的第一位投資人，為歐萌背書。

　　2016年1月17日，孫小婷代表歐萌參與中央電視臺經(jīng)濟之聲《天下公司》的錄制。

　　雖然在風口進入市場，但周頎表示他們選擇穩(wěn)扎穩(wěn)打的方式不斷前進，先把產(chǎn)品做好，把之前的核心用戶服務(wù)好，再通過用戶口碑傳播全面推廣開來。

　　本土優(yōu)勢是否能讓歐萌飛得更高?

　　在中美互聯(lián)網(wǎng)如火如荼發(fā)展的情況下，歐洲卻顯得有點保守，連Uber在打入歐洲市場時也頻頻受挫。孫小婷認為在B2C這一塊目前專注歐洲市場的競爭對手還沒有出現(xiàn)。

　　盡管阿里、京東等巨頭進入跨境電商的市場加劇了市場競爭的激烈程度（詳細可以查看創(chuàng)投時報盤點的跨境電商瑯琊榜排名），但歐萌還是有自己的核心優(yōu)勢。

　　第一，在跨境采購、倉儲、轉(zhuǎn)運、物流和海關(guān)等環(huán)節(jié)，“敗歐洲”讓孫小婷積累了六年的經(jīng)驗與人脈，而且歐萌有自己的海外倉，這些都大大降低了歐萌的邊際成本。

　　第二，歐洲市場相對比較保守，尤其是德國的品牌商非?？粗睾献鞴镜男抛u，但由于敗歐洲良好的信譽和聯(lián)合創(chuàng)始人孫小婷在德十年的居住經(jīng)驗，相對其他競爭者，歐萌更容易獲得歐洲品牌商的青睞。

　　第三，歐萌的品類是從09年最早的海淘用戶的需求開始積累的，這批用戶是目前歐萌最為核心的用戶，他們貢獻的品類都有著成為爆款的潛質(zhì)，而今后歐萌的品類拓展也主要根據(jù)用戶的需求來制定，主打歐洲一些小而美的品牌，避開與巨頭們在大牌上的競爭。

　　葛大爺說：做不好，不要拿我炒作

　　根據(jù)海關(guān)總署和中國電商研究中心統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，2014年海淘的用戶數(shù)達到1800 萬，成交規(guī)模 1400 億。預(yù)計2018年，市場規(guī)模將達到萬億級別。

　　2015年 ，被很多人稱為是 “跨境電商爆發(fā)的一年”。2016年，跨境電商的各個平臺之間的競爭將會無比激烈。

　　歐萌能否在這一片紅海中脫穎而出，除了將產(chǎn)品做好外，還要看他們的市場推廣能力，歐萌希望不僅僅讓用戶了解并喜歡歐洲產(chǎn)品，他們更希望在推廣產(chǎn)品的同時，能將歐洲品牌注重品質(zhì)和產(chǎn)品歷史的理念更好的傳達給用戶，孫曉婷認為這種理念是正在消費升級的中國消費者所需要的，也是中國廠商需要學習的。

　　今年3月APP上線后，歐萌將再進一步，把市場做大。