設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生有哪些痛點(diǎn)?作業(yè)難做，素材難尋，在校教育脫節(jié)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)難找……有 6 年繪畫經(jīng)驗(yàn)，4 年設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和 3 年線下設(shè)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)的高輝對(duì)此深有體會(huì)。瞅準(zhǔn)這個(gè)群體的痛點(diǎn)，他于 2015 年 8 月創(chuàng)立了 嘿設(shè)匯 。早期的嘿設(shè)匯以設(shè)計(jì)師工具和社區(qū)作為切入點(diǎn)，在平臺(tái)上有免費(fèi)的設(shè)計(jì)視頻課程、問答社區(qū)、快捷鍵檢索、設(shè)計(jì)頭條以及 10 萬套設(shè)計(jì)素材作業(yè)源文件等功能。

　　積累了一定基礎(chǔ)的忠實(shí)用戶后，繼續(xù)深挖這個(gè)領(lǐng)域，嘿設(shè)匯開始覬覦一個(gè)更誘人的金礦：設(shè)計(jì)教育。在 C 端的用戶層面，設(shè)計(jì)教育的學(xué)在作業(yè)和軟件學(xué)習(xí)上，無論線下或線上培訓(xùn)都是剛需。但目前的線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)模小數(shù)量龐雜，品牌辨識(shí)度低，市場(chǎng)魚龍混雜，很難滿足學(xué)生需求;而對(duì)于 B 端的商家來說，傳單、小冊(cè)子的地推手段太過傳統(tǒng)，渠道單一，很難找到適合的生源。

　　現(xiàn)狀是，行業(yè)整體企業(yè)化和互聯(lián)網(wǎng)化程度低，具備極大的想象空間?！霸O(shè)計(jì)類在校大學(xué)本科生約 200 萬，加上高職高專近 300 萬”，“嘿設(shè)匯”創(chuàng)始人兼 CEO 高輝告訴動(dòng)點(diǎn)科技，從數(shù)據(jù)上就可以看出設(shè)計(jì)教育市場(chǎng)規(guī)模，再加上 1700 萬中國(guó)設(shè)計(jì)師這群體，這個(gè)市場(chǎng)空間極大。高輝說，學(xué)設(shè)計(jì)的人基本都會(huì)在本職之外再次參加培訓(xùn)，每年國(guó)內(nèi)參加培訓(xùn)的人數(shù)大概在幾百萬，人均花費(fèi)在 5000 元-2 萬元/年左右，而且課程費(fèi)用會(huì)越來越高。

　　這樣的背景下，嘿設(shè)匯搭建了一個(gè)服務(wù)于(準(zhǔn))設(shè)計(jì)從業(yè)者和企業(yè)之間的平臺(tái)，核心就是撮合設(shè)計(jì)大學(xué)生、設(shè)計(jì)初學(xué)者與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、公司，逐步解決學(xué)生找培訓(xùn)難、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生難、企業(yè)招設(shè)計(jì)師難的三大問題。目前嘿設(shè)匯整合了 300 多家企業(yè)的設(shè)計(jì)師職位，并設(shè)置有簡(jiǎn)歷投遞功能，用戶通過平臺(tái)可直接對(duì)接相關(guān)職位。今年 3 月份將上線培訓(xùn)機(jī)構(gòu)板塊， 嘿設(shè)匯將會(huì)整合一批培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資，幫助其對(duì)接生源。團(tuán)隊(duì)透露，目前合作培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 1000 家左右，前期會(huì)有兩個(gè)月的免費(fèi)入住期。

　　此外，圍繞著這個(gè)群體消費(fèi)品類多、人均消費(fèi)高的特性，設(shè)計(jì)匯還有垂直電商方面的打算。除了培訓(xùn)費(fèi)用外，設(shè)計(jì)類的周邊產(chǎn)品，比如畫材、電子產(chǎn)品等消費(fèi)也是這個(gè)群體的剛需。而他們對(duì)物質(zhì)的追求較高的特性，又讓服裝、潮牌等更廣泛的品類也有了想象空間。

　　為了進(jìn)一步吸引 C 端用戶以及提高粘性，嘿設(shè)匯還計(jì)劃打造一個(gè)媒體社區(qū)，提供設(shè)計(jì)類的新聞資訊，類似于設(shè)類新聞的“今日頭條”。團(tuán)隊(duì)透露，目前產(chǎn)品用戶近 30 萬，多數(shù)為一線城市的學(xué)生和實(shí)際是群體，幾年下半年的期望是達(dá)到 100 萬用戶。在這樣的用戶量基礎(chǔ)上，嘿設(shè)匯準(zhǔn)備通過對(duì)數(shù)據(jù)抓取，為用戶畫像，繼而為為他們精準(zhǔn)推薦感興趣的新聞、素材以及商品。

　　融資方面，2015 年 1 月，嘿設(shè)匯獲得聯(lián)創(chuàng)永宣副總裁吳雪垠 30 萬元種子輪投資。2015 年 6 月，獲無極道資本領(lǐng)投、舜會(huì)資本跟投的 200 萬元天使投資。2015 年 12 月，再獲武漢光谷聯(lián)合集團(tuán)領(lǐng)投，銀城資產(chǎn)跟投的千萬級(jí) Pre-A 輪投資。

　　整體來看，嘿設(shè)匯走的是一條“工具+社區(qū)+平臺(tái)+媒體+電商”的道路。蛋糕很大，需要一口一口的吃。和大部分初創(chuàng)企業(yè)一樣，公司目前還是燒錢的狀態(tài)。所以，設(shè)計(jì)教育平臺(tái)無疑是產(chǎn)品目前最重要的階段，也是商業(yè)化嘗試的第一步。做好這個(gè)環(huán)節(jié)，既能保證公司的現(xiàn)金流，也能為下一步嘗試打下基礎(chǔ)。好消息是，目前這個(gè)市場(chǎng)并沒有擠進(jìn)太多的玩家，按照高輝的形容，這是個(gè)藍(lán)海。