聯(lián)合辦公這個(gè)概念，在今年年初萬科高管毛大慶辭職創(chuàng)業(yè)后受到媒體和公眾廣泛關(guān)注。毛大慶的創(chuàng)業(yè)方向辦公產(chǎn)地租賃，欲打造中國版的“Wework”,后者目前估值高達(dá)100億美金。

　　創(chuàng)始人莫萬奎。

　　聯(lián)合辦公這個(gè)概念，在今年年初萬科高管毛大慶辭職創(chuàng)業(yè)后受到媒體和公眾廣泛關(guān)注。毛大慶的創(chuàng)業(yè)方向辦公產(chǎn)地租賃，欲打造中國版的“Wework”,后者目前估值高達(dá)100億美金。

　　記者梳理發(fā)現(xiàn)，僅僅在廣州就有近十幾家聯(lián)合辦公社區(qū)、創(chuàng)客空間以及孵化器，但大部分都尚無找到盈利模式。今年5月，一家名為酷窩的全球聯(lián)合辦公社區(qū)在廣州成立，7月珠江新城店開業(yè)，截至目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。根據(jù)規(guī)劃，酷窩年底將在全國六個(gè)城市完成設(shè)點(diǎn)。

　　酷窩科技有限公司創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)莫萬奎接受南方日?qǐng)?bào)專訪時(shí)表示，相比國內(nèi)其他的聯(lián)合辦公社區(qū)，酷窩最大的不同在于快速多點(diǎn)布局的同時(shí)實(shí)現(xiàn)盈利?；ヂ?lián)網(wǎng)尤其是共享經(jīng)濟(jì)模式正在改變所有人的生活方式和工作方式，而酷窩正在改變?nèi)藗兊霓k公方式。O2O使得線上平臺(tái)不是空中樓閣，在線下實(shí)體租賃基礎(chǔ)上開發(fā)職場(chǎng)社交平臺(tái)，做“人力資源”的UBER。

　　商業(yè)模式?

　　全球聯(lián)合辦公社區(qū)

　　快速復(fù)制擴(kuò)張

　　走進(jìn)酷窩,有一種置身美劇里自由辦公的感覺。公共區(qū)，頗有格調(diào)的咖啡臺(tái)，一套環(huán)坐的皮質(zhì)沙發(fā)和木質(zhì)方桌;辦公區(qū)，臨江的整排辦公工位依次排開，一間間獨(dú)立辦公室以及透明玻璃隔開的會(huì)議室;休閑區(qū)，有大屏幕電視、飛鏢等娛樂設(shè)施。采訪時(shí)，不少工位上都有員工正在工作，會(huì)議室和會(huì)客區(qū)間也是坐滿了人。

　　聯(lián)合辦公的概念，最早源自美國。美國Wework是目前全球最大的聯(lián)合辦公社區(qū)，去年年底完成了3.55億元融資，目前估值高達(dá)100億美元。聯(lián)合辦公是一種為降低辦公室租賃成本而進(jìn)行共享辦公空間的辦公模式，來自不同公司的個(gè)人在聯(lián)合辦公空間中共同工作。辦公者可與其他團(tuán)隊(duì)分享信息、知識(shí)、技能、想法和拓寬社交圈子等。

　　莫萬奎接受南方日?qǐng)?bào)專訪時(shí)表示，酷窩在Wework基礎(chǔ)上做了本地化改造，更注重社區(qū)的互動(dòng)交流，同時(shí)在選址上也更加多元化?！拔覀?nèi)ッ绹疾彀l(fā)現(xiàn)Wework在全球總共有40多個(gè)點(diǎn)，但一半以上都集中在紐約。中國情況不一樣，很多發(fā)達(dá)城市都有聯(lián)合辦公的需求，所以我們?cè)O(shè)點(diǎn)更加廣泛?！?/p>

　　相比國內(nèi)的很多其他的聯(lián)合辦公社區(qū)，莫萬奎認(rèn)為酷窩最大的不同在于快速實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)布局，商業(yè)模式可復(fù)制。公司于2015年5月成立，7月第一家分店在廣州開業(yè)，年底將在北上廣深杭州天津等六大城市開設(shè)七家分店。未來，酷窩計(jì)劃在香港、悉尼、紐約、舊金山等地設(shè)點(diǎn)?！皣鴥?nèi)很多聯(lián)合辦公社區(qū)只在一個(gè)城市布局，而全國化甚至全球化的創(chuàng)業(yè)辦公時(shí)代已經(jīng)來臨?！?/p>

　　據(jù)酷窩市場(chǎng)部總監(jiān)方思揚(yáng)介紹，酷窩的選址都是在一線以及創(chuàng)新城市中心CBD?！斑@也是我們和孵化器不同的地方，很多孵化器選擇在城市郊區(qū)。CBD核心地段租賃費(fèi)用偏高，完成天使輪或者A輪的成長(zhǎng)型團(tuán)隊(duì)是我們的重點(diǎn)客戶。”

　　隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新浪潮的興起，國內(nèi)各種孵化器、創(chuàng)客空間以及聯(lián)合辦公社區(qū)如雨后春筍般涌現(xiàn)，但很多都苦于無法實(shí)現(xiàn)盈利。莫萬奎直言，“我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利?！?/p>

　　酷窩第一家分店在廣州珠江新城盈凱廣場(chǎng)22樓，占地近1000平方米，分成開放活動(dòng)區(qū)、辦公室、開放式固定工位、會(huì)議室和秘密會(huì)客廳。莫萬奎給記者算了一筆賬，其中固定工位月租1500元，獨(dú)立辦公室租金另算，目前出租率接近80%?！俺杀疽粋€(gè)月20萬元，而我們?cè)鹿の怀鲎赓M(fèi)已經(jīng)達(dá)到了30萬元。單獨(dú)租賃就實(shí)現(xiàn)盈利了，我們還有會(huì)員和APP平臺(tái)增值服務(wù)?！?/p>

　　創(chuàng)業(yè)故事?

　　商業(yè)房地產(chǎn)做互聯(lián)網(wǎng)+

　　轉(zhuǎn)型一定要徹底

　　在創(chuàng)業(yè)做酷窩之前，莫萬奎在廣州從事商業(yè)房地產(chǎn)事業(yè)已有15年之久。

　　“2012年，無論是業(yè)績(jī)情況還是市場(chǎng)預(yù)估，我們都感受到商業(yè)地產(chǎn)的寒冬即將到來，團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型迫在眉睫?！蹦f奎說，他從2012年構(gòu)思商業(yè)房地產(chǎn)如何做互聯(lián)網(wǎng)+，此前完全沒有互聯(lián)網(wǎng)的工作經(jīng)驗(yàn)，于是他就去互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)重地北京參觀考察各種創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

　　據(jù)莫萬奎回憶，當(dāng)年在清華北大校園里看各種互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，多的時(shí)候一天要看20場(chǎng)路演。

　　在北京學(xué)習(xí)半個(gè)月時(shí)間，感覺世界都變了?！皞鹘y(tǒng)企業(yè)要想做互聯(lián)網(wǎng)+不太容易，不是每天看手機(jī)上的碎片信息就能學(xué)到，而是要親自投入進(jìn)去?！?/p>

　　學(xué)習(xí)考察了一段時(shí)間后，莫萬奎開始通過一些基金投資，實(shí)際參與互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。其中，莫萬奎成功投資了美空網(wǎng)并獲得了一定效益。不過，美空網(wǎng)主打美女粉絲經(jīng)濟(jì)，與傳統(tǒng)房地產(chǎn)相去甚遠(yuǎn)，莫萬奎琢磨已經(jīng)掌握互聯(lián)網(wǎng)的一些規(guī)律，接下來重點(diǎn)是如何把互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)房地產(chǎn)事業(yè)接軌。

　　“最開始，我們想到的是房地產(chǎn)去中介化?！蹦f奎后來一查，發(fā)現(xiàn)搜房網(wǎng)已經(jīng)在做互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)了，于是果斷放棄。在他看來，互聯(lián)網(wǎng)只有唯一沒有第一，搜房網(wǎng)已經(jīng)搶占先機(jī)，后來者進(jìn)入的成功率就很低了。YOU+公寓出租的商業(yè)模式，莫萬奎團(tuán)隊(duì)也有設(shè)想過，不過考慮到商業(yè)地產(chǎn)的高附加值，最后團(tuán)隊(duì)選擇了類似美國Wework的聯(lián)合辦公模式。

　　2015年初，莫萬奎開始尋找合作伙伴，通過各方考慮，最終選定曾為網(wǎng)易創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員的技術(shù)專家陳勇毅擔(dān)任CTO，原四大會(huì)計(jì)事務(wù)所高管吳家耀擔(dān)任CFO?！拔易约河惺嗄曦S富的傳統(tǒng)地產(chǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，再加上互聯(lián)網(wǎng)和金融兩方面的專業(yè)人才，團(tuán)隊(duì)構(gòu)成就很完善?！?/p>

　　2015年5月7日，酷窩正式掛牌，地點(diǎn)設(shè)在珠江新城富力盈凱大廈22層。計(jì)劃中的“六城七點(diǎn)”的兩點(diǎn)都在廣州，另一分店目前正在裝修中，未來將設(shè)為總部。

　　酷窩開業(yè)當(dāng)天，特意邀請(qǐng)了互聯(lián)網(wǎng)預(yù)言大師凱文凱利前來參觀，凱文凱利早就預(yù)言了互聯(lián)網(wǎng)共享經(jīng)濟(jì)是未來大勢(shì)所趨。作為傳統(tǒng)的實(shí)體企業(yè)家，如今搭上互聯(lián)網(wǎng)+的順風(fēng)車，莫萬奎認(rèn)為，充分了解互聯(lián)網(wǎng)，完全融入互聯(lián)網(wǎng)，然后再開始尋求互聯(lián)網(wǎng)與自身實(shí)體經(jīng)濟(jì)嫁接的突破口，但轉(zhuǎn)型一定要徹底。

　　未來發(fā)展?

　　打造“人力資源的UBER”

　　酷窩創(chuàng)業(yè)靈感得益于美國的Wework，該公司目前有4萬左右會(huì)員。在莫萬奎看來，相比純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)會(huì)員數(shù)量甚少。但是這些人自身的價(jià)值卻很高，是最有創(chuàng)造力和最活躍的職業(yè)者?！叭腭v企業(yè)以及會(huì)員，將是酷窩未來最大的價(jià)值所在，我們?cè)噲D通過APP平臺(tái)搭建人力資源的UBER?！?/p>

　　此前，APP1.0主要功能是圖片展示和辦公租賃。根據(jù)規(guī)劃，即將上線的APP2.0版本將增加公司簡(jiǎn)介、個(gè)人技能介紹以及職位需求發(fā)布。換言之，酷窩基于線下聯(lián)合辦公社區(qū)的基礎(chǔ)，打造一個(gè)熟人職場(chǎng)社交空間，類似人力資源的UBER，大家都可以在平臺(tái)上找到精準(zhǔn)的潛在用戶以及所需職員。

　　最新入駐的一家明星創(chuàng)業(yè)企業(yè)“宛若故里”由前南都資深媒體人打造，采用眾籌模式深耕周邊城市短途民宿旅游，短短三個(gè)月時(shí)間里拿到了1000萬元投資?！巴鹑艄世铩毕嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)時(shí)是來大廈另外樓層看辦公場(chǎng)地，無意看到了酷窩，深入交流后，決定選擇入駐。上述負(fù)責(zé)人說，酷窩全國布點(diǎn)的戰(zhàn)略非常適合“宛若故里”在不同城市的宣傳需求，更重要的是，在酷窩工作的員工及會(huì)員正是“宛若故里”的潛在用戶群，節(jié)省了一大筆宣傳營銷費(fèi)用。

　　莫萬奎認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)尤其是共享經(jīng)濟(jì)模式正在改變所有人的生活方式和工作方式。滴滴和UBER改變了人們的出行方式，途家和AIRBNB改變了人們的住宿方式，酷窩正在改變?nèi)藗兊霓k公方式?！翱岣C定位全球聯(lián)合辦公社區(qū)，O2O的模式使得我們線上平臺(tái)不是空中樓閣，而是有線下實(shí)體租賃為基礎(chǔ)?！?/p>

　　談及盈利方式，莫萬奎表示由四部分組成，傳統(tǒng)租賃、會(huì)員費(fèi)、平臺(tái)增值及社區(qū)服務(wù)，未來傳統(tǒng)租賃的占比將減少，會(huì)員費(fèi)、平臺(tái)增值以及社區(qū)服務(wù)將是盈利增長(zhǎng)重點(diǎn)領(lǐng)域。目前，會(huì)員分為三個(gè)檔次：199元/年、399元/年和999元/年。其中199元/年的會(huì)員可以享受參與國內(nèi)外各地酷窩的每一個(gè)活動(dòng)和5杯免費(fèi)咖啡?？岣C還為企業(yè)提供行業(yè)咨詢和工商注冊(cè)等服務(wù)，“更重要的是，你可以認(rèn)識(shí)志同道合的人，在平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)人力資源的UBER?！?/p>

　　融資方面，三個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人共籌集了1000萬元的啟動(dòng)資金，隨后又獲得2000萬元天使投資。據(jù)莫萬奎透露，目前已經(jīng)有很多投資機(jī)構(gòu)拋來橄欖枝，計(jì)劃2016年開啟A輪融資?！拔覀兿Ｍ诟喑鞘胁键c(diǎn)運(yùn)營穩(wěn)定后，再開啟A輪融資，這樣公司估值更高。