1月16日，春曉資本 2016 投資年會(huì)在京召開，美圖秀秀董事長、隆領(lǐng)投資創(chuàng)始人蔡文勝分享了諸多 “干貨”。作為創(chuàng)業(yè)和投資老炮兒，蔡文勝對(duì)創(chuàng)業(yè)方向和定位有什么獨(dú)到見解呢?以下是對(duì)其演講的內(nèi)容整理，有刪節(jié)。

　　(一)選產(chǎn)品的三個(gè)原則

　　首先，我們不管是創(chuàng)業(yè)也好還是投資也好，最關(guān)鍵的是要選一個(gè)方向，即產(chǎn)品的定位。一個(gè)產(chǎn)品必須要符合三個(gè)重要的原則：第一有需求，第二有優(yōu)勢，第三有利益。

　　1、有需求

　　有需求就是有痛點(diǎn)。當(dāng)然即使你找到了痛點(diǎn)，也不見得你就能做，還要結(jié)合自身的優(yōu)勢。所謂的優(yōu)勢是，當(dāng)你找到這個(gè)需求的時(shí)候，市場還沒有爆發(fā)。

　　比如 2003年 的時(shí)候，整個(gè)中國的電子商務(wù)其實(shí)是一個(gè)人的天下。Ebay 占了 90%的份額，之后是淘寶出來了，對(duì)電子商務(wù)感興趣的只有 1000 萬到 1500 萬，那個(gè)時(shí)候 ebay 占的優(yōu)勢沒有很大的意義，整個(gè)市場并沒有爆發(fā)。中國的電子商務(wù)市場的爆發(fā)是在 2006-2007年，所以淘寶迅速把 ebay 干掉。但爆發(fā)過后，騰訊再去做拍拍就沒有機(jī)會(huì)了，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候市場已經(jīng)爆發(fā)了。當(dāng)一個(gè)市場剛開始起來的時(shí)候，騰訊如果馬上也做，市場基本上就被他打敗。但如果是在爆發(fā)已取得相對(duì)顯著領(lǐng)先的時(shí)候，你基本就不用去做了。

　　比如當(dāng)時(shí)暴風(fēng)這個(gè)播放器，后來騰訊也做了(騰訊影音)，迅雷也做了。我們暴風(fēng) 2004年 開始做的，那個(gè)時(shí)候市場沒有爆發(fā)，到 07，08年 的時(shí)候市場拿了 20%-50%的份額，然后騰訊出了 3366 那個(gè)界面非常好，他們的服務(wù)器具有穩(wěn)定性，甚至他們買了版權(quán)，最終是什么?大概兩年前那個(gè)負(fù)責(zé)人 3366 的產(chǎn)品經(jīng)理告訴我，他們把它關(guān)了，因?yàn)?4399 已經(jīng)是在那個(gè)爆發(fā)期領(lǐng)先了，后面的人就是在幫他的忙。

　　我們再看百度，百度在 2004年 的時(shí)候，中國的市場份額只有百分之三十幾，谷歌是最厲害的也只占了百分之三十幾。但是百度最關(guān)鍵的是在 05年，第一那年他上市了，第二，當(dāng)時(shí)發(fā)生了一個(gè)很重要的事件，2004年 底谷歌被停了一年，百度就超過了他。

　　2、有優(yōu)勢

　　我們要說的第二點(diǎn)，你要結(jié)合你自身的優(yōu)勢。你得有你的長處，哪怕沒有優(yōu)勢，最少要對(duì)你做的這個(gè)事情是有激情的。你喜歡干這樣的事，你愿意干愿意學(xué)習(xí)，你很快就變成有優(yōu)勢。

　　3、有利益

　　第三，要有利益。你只要有用戶，一定有價(jià)值，這已經(jīng)從國外的雅虎、Google 和 Facebook 證實(shí)了。在中國最早的百度、騰訊也不受人待見，三大門戶在 2004年 的時(shí)候，都可以把百度騰訊收了，但最終為什么是 BAT 脫穎而出?還是用戶。

　　騰訊在香港 2004年 上市的時(shí)候，股票是 3.8 元，后來跌到 2 塊多，所有人不相信這家公司最終能賺到錢，結(jié)果他現(xiàn)在的股價(jià) 800 塊。關(guān)鍵是亮點(diǎn)：你的用戶有什么原則，你的用戶規(guī)模有多大。我們舉個(gè)例子，比如說優(yōu)酷的用戶數(shù)相當(dāng)于百度的 30%。為什么優(yōu)酷的用戶數(shù)還不如百度?優(yōu)酷是視頻的，帶寬成本是百度的幾倍，那個(gè)時(shí)候內(nèi)容都需要花錢買，但百度是免費(fèi)得來的，像美圖秀秀不賺錢，但我們不擔(dān)心，有很多女性同胞去用這個(gè)，就會(huì)有很大的空間。

　　(二)盡量沒有版權(quán)和灰色問題

　　競爭對(duì)手不強(qiáng)，政府不干涉。2008年 以前我有投一些網(wǎng)站，后來是不成功的，比如電驢，流量也足夠大，最終沒有商業(yè)化成功。我也在反省，就是因?yàn)橛邪鏅?quán)的問題。當(dāng)然對(duì)于一個(gè)個(gè)人或者個(gè)人創(chuàng)業(yè)沒有問題，你做出一個(gè)服務(wù)于大眾的人，碰到這樣的我還會(huì)繼續(xù)投，哪怕不賺錢。但是你要變成一個(gè)商業(yè)網(wǎng)站，就要盡量的規(guī)避版權(quán)。還有跟政府的關(guān)系，隨著你做到上市。比如微博在新浪的出現(xiàn)，其實(shí)都是因?yàn)檎叩囊蛩兀詫?duì)于剛開始創(chuàng)業(yè)的人，我覺得應(yīng)該盡量避免這一點(diǎn)，只有等你足夠大了，有一個(gè)非常好的政府團(tuán)隊(duì)，才可以去做一些跟政府相關(guān)的事情。

　　(三)利用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的方式發(fā)展，形成產(chǎn)業(yè)鏈

　　中國創(chuàng)業(yè)跟美國最大的不同，就是中國有個(gè)人站長。為什么美國沒有?其實(shí)嚴(yán)格意義上來講，美國的雅虎楊致遠(yuǎn)，他是個(gè)人站長。一開始他們個(gè)人做一個(gè)網(wǎng)站，只是每個(gè)人的體系發(fā)展非常完善，只要稍微有流量，就投他，就慢慢變成商業(yè)網(wǎng)站。中國不一樣，中國是一個(gè)幅員遼闊的地方，有很多做得非常大的個(gè)人網(wǎng)站，后來在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代叫 APP，現(xiàn)在叫網(wǎng)紅。

　　兩個(gè)成功的案例。比如百度和淘寶，就是用聯(lián)盟的方式快速作答的。百度在 2002年 以前他只是一個(gè)搜索引擎提供商，三大門戶太貪了，錢都不給他，逼迫無奈才做了搜索引擎。剛開始做的時(shí)候沒有流量，逼得他尋找個(gè)人網(wǎng)站幫助。在 2004年，百度上市前一年，個(gè)人網(wǎng)站占百度流量是百分之七十幾，而到今天幾乎所有聯(lián)盟的流量倒給百度的將近 25%。

　　淘寶也一樣，當(dāng)時(shí)跟 ebay 打的時(shí)候，馬云到三大門戶做廣告，他找了一個(gè)人，叫一天廣告聯(lián)盟，給了 1 億，實(shí)際上花了一半的錢，讓中國所有的網(wǎng)站一夜之間都彈出淘寶，2004年 的淘寶就靠這個(gè)彈窗占領(lǐng)了所有人的桌面。

　　你該怎么利用中國這種草根站長跟草根聯(lián)盟的力量迅速壯大?

　　百度跟淘寶這兩家，你不能一起燒錢。百度為什么能夠承受，因?yàn)樗纸o個(gè)人站長的錢是廣告主出的，他只是中間搭了一個(gè)橋，自己還賺了錢。如果你這個(gè)模式純粹自己花錢，一旦發(fā)現(xiàn)將來的機(jī)會(huì)必須調(diào)整跟改變。

　　(四)一旦發(fā)現(xiàn)將來沒有大的機(jī)會(huì)，馬上進(jìn)行調(diào)整和改變

　　我們創(chuàng)業(yè)，一開始都會(huì)想著很美好，但是其實(shí)在做的過程當(dāng)中，它是會(huì)有變化的。你去看 BAT 也好，最終沒有一個(gè)人按照 PPT 來做的，如果你們創(chuàng)業(yè)體系按照 PPT 的模型一定會(huì)完蛋，在做的過程當(dāng)中，你適應(yīng)了解用戶的需求不斷做出調(diào)整，大的方向可以不變，但是在小的一些戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略里面不斷做出調(diào)整改變適應(yīng)才有可能做得好。

　　(五)產(chǎn)品的名稱要容易傳播

　　需要有吉祥的名字。注冊商標(biāo)、地點(diǎn)我相信大家都容易理解，就是好記簡單，誰都這樣想，但經(jīng)常會(huì)碰到問題。

　　比如商標(biāo)，好的一定是別人注了。但是你們可以換一個(gè)心態(tài)，其實(shí)是可以買的，有時(shí)候買的代價(jià)不高。很多創(chuàng)業(yè)者一開始的時(shí)候都沒有關(guān)注商標(biāo)，直到你做了好多以后發(fā)現(xiàn)商標(biāo)不在你手里，如果人家不賣給你，你就要從頭開始了。

　　吉祥的名字不重復(fù)了，我只是說人越有錢的人越相信命，如果你能找到一個(gè)大師，或者其他的方式把名字算一下，會(huì)有一定的幫助，這是我個(gè)人心得。