就在1月11日，fiil耳機斬獲一筆2000萬美元A輪融資，不足半年的時間里，這家頭頂明星光環(huán)的創(chuàng)業(yè)公司估值迅速飆升至10億元人民幣，市場一片嘩然。

　　2015年下半年中國經(jīng)濟增速的放緩及股市的蕭條，讓資本投資者的投資行為變得更為謹(jǐn)慎，但fiil耳機卻成為了資本寒冬里的一頭“獨角獸”。在明星跨界科技圈做產(chǎn)品成功率都不高的背景下，fiil耳機究竟憑什么贏得投資人的心?

　　資本為何入局?

　　據(jù)悉，本輪FIIL融資由元璟資本領(lǐng)投，參與方有梅花創(chuàng)投、壯麗峰景、浩方資本，天使輪的投資人全部跟投，領(lǐng)投方元璟資本是由阿里巴巴聯(lián)合創(chuàng)始人吳泳銘和資深投資人王琦于2015年創(chuàng)立，管理的美元和人民幣基金總規(guī)模接近20億人民幣，該基金的核心團隊融合了一線互聯(lián)網(wǎng)公司的高管及專家和各大投資機構(gòu)的專業(yè)投資人。

　　此輪融資順利完成交割后，fiil的股東結(jié)構(gòu)將變更為：管理層團隊、汪峰(個人)、元璟資本、梅花資本、壯麗峰景資本、青山資本、浩方資本。按照出資額和影響力雙重作價，汪峰依然擔(dān)任公司的董事長，而元璟將擁有fiil耳機公司兩個董事席位。

　　fiil耳機CEO彭錦洲表示，本輪融資將主要用于新硬件產(chǎn)品與軟件的開發(fā)，以及圍繞耳機產(chǎn)品展開的音樂生態(tài)圈的建設(shè)。還有，未來不排除會根據(jù)業(yè)務(wù)拓展需要，收購產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)企業(yè)。

　　投資者圍繞音樂建立“生態(tài)圈”是fiil長期的戰(zhàn)略，未來很有可能會與流媒體音樂相結(jié)合，fiil目前也正在為切入流媒體音樂市場做準(zhǔn)備。彭錦洲指出，fiil耳機介入流媒體音樂行業(yè)最大的優(yōu)勢是，有優(yōu)秀的硬件設(shè)備為流媒體音樂提供支撐。早在FIIL耳機發(fā)布之初，fiil即推出了名為fiil+的APP，雖然這款軟件目前僅提供了OTA固件升級、煲機、設(shè)置風(fēng)格等智能功能。

　　汪峰fiil耳機獲2000萬美元A輪融資，憑什么贏得投資人的心?

　　當(dāng)前，中國流媒體音樂市場競爭激烈，阿里音樂、海洋音樂、QQ音樂等幾大巨頭并立，版權(quán)難題依然是影響生死存亡的大難題，大家都在迫切尋找破局出位的辦法。業(yè)內(nèi)人士指出，fiil如果與現(xiàn)有的流媒體商合作，既可為這些內(nèi)容供應(yīng)商提供引流服務(wù)，還能從硬件上優(yōu)化用戶的聽音體驗。此前蘋果收購Beats，就是以“軟硬互補”的形式，完善了Apple Music在流媒體音樂行業(yè)的布局。

　　除此之外，fiil未來不排除會和更多氣質(zhì)、調(diào)性相符的品牌進行合作，推出fiil紀(jì)念版、定制版產(chǎn)品，通過各種品牌聯(lián)合營銷、社群跨界，嘗試為消費者打造一個高品質(zhì)的生活圈。近期fiil已經(jīng)宣布與錘子手機合作，并在錘子T2發(fā)布會上推出了1000臺定制版FIIL耳機，1月11月在錘子科技官網(wǎng)上正式啟動預(yù)約。

　　投的是另一種“明星”

　　近年來明星跨界做產(chǎn)品或者作為投資人并不鮮見，除了汪峰，任泉、黃曉明、范冰冰、趙薇、周杰倫、韓庚等一眾明星也頻頻出手，靠藝人的影響力拉起來一個品牌不是沒有先例，但整體聲量高過fiil耳機的項目并不多。如今各路資本紛紛看好fiil耳機，除了是看好耳機市場的機會之外，也是試圖借助音樂人汪峰的名氣變現(xiàn)。

　　fiil耳機能在如此短時間內(nèi)吸引市場的青睞，投資者或許是看到了fiil耳機潛藏的另一種“明星效應(yīng)”：fiil是商業(yè)的明星而不是明星的商業(yè)。

　　與過去藝人代言模式、投資人模式各守邊界的玩法截然不同，汪峰既是fiil形象代表、也是fiil的投資人和產(chǎn)品經(jīng)理，參與企業(yè)資本運作的同時，也深度參與產(chǎn)品研發(fā)以及推廣。從fiil耳機開始，明星融入企業(yè)的方式迭代至2.0版本，明星的個人利益與產(chǎn)品、企業(yè)的利益高度捆綁，產(chǎn)品質(zhì)量把控得到保證，這很大程度上幫助投資者打消了明星玩票的疑慮。fiil的CEO彭錦洲也曾表示，商討產(chǎn)品方案避免不了意見出現(xiàn)分歧的情況，但一切會以產(chǎn)品為核心，汪峰也不是最大，產(chǎn)品才是最大。

　　fiil的商業(yè)模式是以產(chǎn)品主義為導(dǎo)向，設(shè)計技術(shù)為演進方向，然后通過明星的眼球經(jīng)濟放大產(chǎn)品力，最后借助互聯(lián)網(wǎng)方式做營銷傳播。在消費升級的大趨勢下，fiil從“明星的商業(yè)”發(fā)酵成為“商業(yè)界的明星”，秘密在于有機地將傳統(tǒng)企業(yè)單一的委托鏈升級為“明星眼球經(jīng)濟+管理團隊的專業(yè)經(jīng)濟+投資人參與經(jīng)濟”的模式，而這才是真正讓投資者心動的“明星效應(yīng)”。

　　汪峰fiil耳機獲2000萬美元A輪融資，憑什么贏得投資人的心?

　　當(dāng)然，市場表現(xiàn)是決定fiil能否獲得投資機構(gòu)認(rèn)可的重要參考標(biāo)準(zhǔn)。發(fā)售前，fiil耳機創(chuàng)下了超100萬臺預(yù)約量的行業(yè)最高紀(jì)錄，在京東商城首發(fā)后，fiil系列耳機的好評率基本維持在98%上下，超過了很多老牌歐美耳機廠商的旗艦機，并成功沖上千元檔頭戴式耳機榜首。

　　據(jù)悉，fiil在迅速完成了官方商城、京東、天貓、亞馬遜等線上渠道鋪設(shè)后，目前已進駐一二線城市核心商圈的100余家線下體驗店。fiil耳機是創(chuàng)業(yè)大潮中的后來者，但在不到3個月內(nèi)，已先后獲得多項獎項，例如在鈦媒體T-edge年度峰會上榮膺十大年度產(chǎn)品、在中國最具投資價值企業(yè)新芽榜被列入50強等等，為進軍中國高端耳機市場打響了第一炮。

　　“非常認(rèn)可fiil耳機團隊的專業(yè)背景，看好FIIL品牌在耳機、音箱以及其它智能設(shè)備的中高端消費市場中的巨大潛力。”元璟資本合伙人王琦表示，元璟資本團隊成員多來自一線互聯(lián)網(wǎng)公司核心崗位的專家和國內(nèi)一線VC基金的資深投資人，能夠在戰(zhàn)略、運營、產(chǎn)品、營銷、銷售等多個方面，為fiil的發(fā)展提供支持。

　　場景化才有未來

　　2015年除了fiil，包括華為、小米、錘子、一加等手機廠商在內(nèi)紛紛殺入耳機市場。這與耳機作為配件的地位正在轉(zhuǎn)變有關(guān)，耳機作為手機配件已經(jīng)無法滿足新生代消費者的需求，除了對耳機提出音質(zhì)要求，也希望耳機能夠成為一種時尚單品，盡管中國耳機市場的容量一年只約200億元人民幣規(guī)模，但越來越多的手機廠商蠢蠢欲動將耳機納入了利潤增長點，不再給手機配耳機。

　　長期以來，國內(nèi)中高端市場幾乎被Beats、森海塞爾、AKG、鐵三角、拜亞動力海外品牌占據(jù)，耳機市場大部分利潤都被國外品牌商拿走，耳機品牌僅靠低端化存活，嚴(yán)重缺失話語權(quán)。彭錦洲告訴記者，中國耳機市場非常需要具有市場號召力的自主品牌誕生，而這也是fiil團隊創(chuàng)立的初衷。

　　“中國并不是缺少制造高端耳機產(chǎn)品的能力，全球每年銷售超過3億只耳機，但大部分都是中國制造，有了國內(nèi)代工廠深厚的技術(shù)積累，加上國民消費需求的升級和放量，國產(chǎn)品牌發(fā)力中高端耳機市場并不是不可能的。”彭錦洲相信，隨著國產(chǎn)耳機品牌覺醒與發(fā)力，中國高端耳機市場被海外品牌壟斷這一局面會被打破。

　　為避免陷入國產(chǎn)耳機“三低”局面，汪峰和彭錦洲都非常重視技術(shù)研發(fā)團隊的建設(shè)。據(jù)了解，fiil的耳機研發(fā)人員是來自前繽特力聲學(xué)研究團隊，團隊總共70余人，僅研發(fā)人員就已經(jīng)超過50人，大部分都有十多年行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗。除此之外，汪峰還聘請了音頻工程協(xié)會(AES)前理事長、數(shù)字音頻革命教父Barry Blesser先生擔(dān)任fiil耳機首席技術(shù)顧問。

　　選擇繽特力作為研發(fā)團隊，汪峰看重的是繽特力在無線上的技術(shù)積累。他認(rèn)為，耳機分為3種潮流：最早的是hifi的潮流，強調(diào)專業(yè)性;其次是時尚性潮流，以Beats為代表，考驗的是文化性;第三種是場景性潮流，讓耳機更好地適合人們切換不同生活形態(tài)，這樣的耳機才有未來。

　　“市場上方便的耳機不好聽，也談不上漂亮，而傳統(tǒng)的HIFI耳機最大的問題就是并不適合移動化場景，fiil未來的產(chǎn)品演進方向必定是沿著場景化思路，從場景應(yīng)用上考慮，耳機需要有移動化、碎片化、輕便化、耳機獨立內(nèi)存、運動化、量化自我等等功能?！睋?jù)彭錦洲透露，2016年fiil計劃推出運動耳機、壓耳式耳機、小耳塞等更多品類的產(chǎn)品，以滿足消費者不同使用場景下的需求。

　　質(zhì)上追求還原本來的聲場，對應(yīng)的slogan是“與聲俱來”，這也是fiil與Beats的文化截然不同的標(biāo)志。“我們跟Beats強調(diào)的‘嘻哈生命觀’是很大不同的，實際上嘻哈文化里面很多黑色部分是跟中國人的固有文化是沖突的?！盋MO唐學(xué)鵬解釋表示，聲音還原在年輕人群中本身就是一種很高級的聽音習(xí)慣，有點像飲食中吃食材本身的味道， fiil的“與聲俱來”在人生觀上強調(diào)的是你應(yīng)該按照自己最喜歡的方式做人生選擇，無論你選擇是御宅、虛擬賽博人(比如喜歡“初音未來”的人群)、二次元都無所謂。

　　在Beats出現(xiàn)之前，市場中已經(jīng)存在大量的高端HIFI耳機，但是它們大多數(shù)都是“利基”產(chǎn)品，全球高端耳機銷售所產(chǎn)生的收入僅占據(jù)耳機全部收入的1/3。Beats出現(xiàn)之后，復(fù)制Beats的做法并不少，但是嘻哈、明星和耳機的組合似乎也沒有給這些追隨者創(chuàng)造巨大的銷量?！巴耆珡?fù)制一個中國的Beats并不難，但是這是不理智?！迸礤\洲認(rèn)為，中國大眾真正需要的是一款音質(zhì)好、外觀時尚而且價格不太昂貴耳機產(chǎn)品，要成功打造一款真正屬于中國青年文化的耳機，一定是要符合大眾審美和消費需求的。