北美紅杉2015年截止到12月15日共公開披露涉及北美地區(qū)公司投資54件，每月的投資案件如下圖所示。紅杉北美每月披露的融資時間相當?shù)钠骄疃嗟氖?月份的8起，最少的是11月份的兩起，12月份只有四起，現(xiàn)在已經(jīng)是圣誕節(jié)和新年的假期了，那么基本上可以反映全年的情況了。

　　按照輪次來說，紅杉是典型的中段投資作風(fēng)

　　天使輪及A輪投資13起，B輪投資16起，C輪投資9起，D輪投資16起;因為D輪主要是一些跟投和之前投過項目的跟進，所以在分析紅杉的2B賽道布局，還是非常有借鑒意義的。

　　就北美地區(qū)紅杉所投的2C和2B的比例來說，說北美紅杉是一家只投2B的企業(yè)也不為過，除去5例醫(yī)療健康方向上的投資，紅杉在2B領(lǐng)域上的投資多達37起，而2C投資只有12起，兩方相比為3：1。

　　究其原因，可能是因為北美地區(qū)的市場和商業(yè)形態(tài)比較穩(wěn)定，很難出現(xiàn)C端的商業(yè)模式上的強創(chuàng)新，而2B領(lǐng)域因較高的上市成功率率及穩(wěn)定的長期回報，備受投資機構(gòu)的青睞。

　　下面開始對2B的37起投融資案例進行詳細的分析，首先是投資輪次的分析，在37起2B的投資中，分布情況如下圖所示，包括天使輪及A輪投資7起，B輪10起，C輪8起，D輪及以上12起。

　　天使輪及A輪融資中，重點關(guān)注的是Orbital Insight，主營業(yè)務(wù)方向是地理數(shù)據(jù)的PaaS，在最后的明星看點公司里，我們將會詳細接受這個公司。在天使輪及A輪的公司中，SaaS類型的公司占得3席，分別是建筑施工SaaS PlanGird;客戶行為分析與管理SaaS CleverTap以及人力資源SaaS Everwise。

　　B輪是紅杉的重點投資輪次，在本年結(jié)束B輪融資的企業(yè)中，已經(jīng)有可稱為獨角獸的超級企業(yè)了，Github的B輪融資為2.5億，在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域排名第一，估值超過十億美元。在B輪獲投的10個公司中，有四個SaaS企業(yè)，分別是已經(jīng)在今年獲得投資的PlanGrid，在線存儲SaaS Cohesity， 移動營銷SaaS Kuhuna以及數(shù)據(jù)分析SaaS Everstring。

　　C輪投資紅杉的策略基本上是跟投，在8起投資中，融資最多的是stripe,是紅杉從A輪就開始介入的，提供的是商戶的支付服務(wù);8起之中，SaaS占到一半，分別是廣告SaaS Innovid， 移動營銷SaaS Percolate’s,人力資源SaaS Namely 以及視頻營銷SaaS Interlude。

　　D輪及D輪一上紅杉共參與12起，但是絕大多數(shù)以跟投為主。有已經(jīng)商業(yè)化運作很成功的數(shù)據(jù)庫服務(wù)MongoDB與移動端數(shù)據(jù)分析服務(wù)App Annien;也有老牌智能BI Brist;更有今年在開發(fā)與部署領(lǐng)域最熱門的Docker。D輪以上的SaaS投資有三個公司：人力資源SaaS Hirevue、銷售預(yù)測SaaS Lattice ENGINES以及客戶經(jīng)驗管理SaaS Medallia。

　　綜合上邊的所有數(shù)據(jù)，在紅杉的投資理念中，確實存在一個以企業(yè)IT基礎(chǔ)架構(gòu)為基礎(chǔ)(IaaS、開源開發(fā)、安全、支付、網(wǎng)絡(luò)技術(shù));以數(shù)據(jù)處理為延展(數(shù)據(jù)庫、日志分析、內(nèi)容協(xié)同);以普遍SaaS服務(wù)(人力資源、數(shù)據(jù)分析、營銷、廣告)為突破點的全企業(yè)服務(wù)賽道。那么這個賽道是不是在亞太市場也同時成立呢?中國的企業(yè)服務(wù)市場的結(jié)構(gòu)確實和美國有很多不一樣地方，比如說市場內(nèi)客戶的組成、市場內(nèi)客戶對于企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的支持與重視、各個區(qū)域不一樣的市場環(huán)境等等。加上BAT對線上渠道的強力把持，導(dǎo)致企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域割據(jù)分散，并沒有形成有效的統(tǒng)一體系。

　　對標這個很掉價的詞不知道是哪個風(fēng)險投資引入到國內(nèi)內(nèi)，已經(jīng)完全背離了benchmarking[(企業(yè)管理上的)標桿學(xué)習(xí)]的原意。一個組織瞄準一個比其績效更高的組織進行比較，以便取得更好的績效，不斷超越自己，超越標桿，追求卓越，組織創(chuàng)新和流程再造的過程;而成為衡量商業(yè)模式和估值可不可能復(fù)制的基準。甚至有些投資人說出，你們的商業(yè)模式在美國沒有對標公司，我們不可能投這種話。

　　但是既然需要入鄉(xiāng)隨俗，那么我們就看看有什么亮點可以對應(yīng)國內(nèi)的企業(yè)服務(wù)市場。

　　Orbital Insight

　　這家公司用自動化人工智能渠道，規(guī)?；斫獠⑻幚硇l(wèi)星圖像，并且以大數(shù)據(jù)的形式在云端提供PaaS的服務(wù)。隨著衛(wèi)星的增加，對于觀察地球上每個地區(qū)的某個時間的發(fā)生提供了可能，這些變化對決策者提供支持，也可為投資者了解基于經(jīng)濟、地理與農(nóng)業(yè)相關(guān)的數(shù)據(jù)支出。為了分析這些衛(wèi)星圖像，Orbital Insight開發(fā)了機器學(xué)習(xí)程序，使用者可以“教授”這一程序去尋找并分析興趣點數(shù)據(jù)。這家公司還有項目是觀察全世界各地石油存儲罐的衛(wèi)星數(shù)據(jù)，以嘗試找出在特定時間段內(nèi)石油供應(yīng)量情況——目前的計算方法通常有幾周的滯后時間。是不是很恐怖的技術(shù)，國內(nèi)的對標場景可以有：環(huán)境監(jiān)控、反恐偵查、重大時間預(yù)警。當然，你的政府關(guān)系要好，因為國內(nèi)的衛(wèi)星數(shù)據(jù)是相當?shù)拿舾小?/p>

　　BigPanda

　　B輪獲投1600萬。IT監(jiān)控領(lǐng)域顛覆性的集成服務(wù)?？梢约傻南到y(tǒng)包括：Nagios、Zabbix、SolarWinds、DataDog;可以集成的APM包括：New Relic、AppDynamics;集成的自動化編譯工具包括：Chef, Puppet, Ansible。這些系統(tǒng)所產(chǎn)生的Alert，BigPanda通過自動化的方法，智能矯正所有的報警，并及時向運維推送。美國的運維人力成本極高的情況下，類似于BigPanda這種自動化運維工具無疑是節(jié)約成本的利器。國內(nèi)的AMP市場還在形成之中，類似于BigPanda的公司可能會出現(xiàn)，但是也可能AMP廠商做了所有的事情。

　　Innovid

　　C輪獲投1000萬美元。這家公司主要有兩個產(chǎn)品，互動廣告產(chǎn)品 iRoll 和服務(wù)器分析平臺 Dynamo。iRoll 可以讓原本視頻前播放的廣告變得具有互動性; Dynamo 這個分析平臺則提供廣告托管和針對品牌進行更深入的用戶分析相關(guān)服務(wù)。Innovid的關(guān)鍵點在于從未將自己當做一家廣告媒體，其主要的盈利點在于為廣告主提供軟件和服務(wù)而不是簡單的將廣告賣出去，是真正的以解決客戶強痛點的SaaS。

　　HR SaaSs

　　做HR SAAS相關(guān)領(lǐng)域的中國創(chuàng)業(yè)者們，請偷著樂。Everwise，A輪800萬美元; Namely，C輪4500萬美元;Hirevue，E輪4500萬美元。Everwise，專注于個人才能的一對一培訓(xùn)，由公司為職員買單，可以讓中小企業(yè)的員工提升達到大公司員工的水準與工作能力。Namely，綜合性HR平臺，包含工資、人力資源管理、福利等一些列的管理。Hirevue，在線受聘招聘平臺，它不僅僅是利用網(wǎng)絡(luò)攝像頭幫助企業(yè)面試應(yīng)聘者，HireVue還可以提供招聘管理解決方案，幫助企業(yè)處理求職申請，并制定決策，而應(yīng)聘者只需通過手機或電腦錄制視頻。群里做HR SaaS的小伙伴，請私下給我發(fā)紅包。

　　看完了北美的2B市場的一些案例，各位國內(nèi)的2B看官、創(chuàng)業(yè)者不知作何感想。是繼續(xù)猛打猛追萬億市場，還是回歸理性，讓2B服務(wù)走上一條有序的正軌呢?還是大家抱團組成產(chǎn)業(yè)矩陣，良性發(fā)展把蛋糕做大?好的開始是成功的一半，無論是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型還是創(chuàng)業(yè)伊始，希望這篇文章對大家有所裨益。

　　附：2015年北美紅杉2B投資列表