“你的孩子報(bào)了什么班?”

　　這句在家長(zhǎng)間盛行的日常寒暄，在雙減政策落地后，話鋒一轉(zhuǎn)，答案從數(shù)學(xué)、英語(yǔ)變成了鋼琴、繪畫和編程。

　　在東亞社會(huì)，學(xué)業(yè)成績(jī)等“顯性能力”歷來(lái)備受關(guān)注。與此同時(shí)，包括文化包容力、溝通合作能力、學(xué)習(xí)力在內(nèi)，需要長(zhǎng)期培養(yǎng)才可獲得的能力被稱為是“隱性能力”。一個(gè)顯性，一個(gè)隱性，孰重孰輕可想而知。

　　社會(huì)學(xué)家布迪厄認(rèn)為文化品位與社會(huì)資源息息相關(guān)。這在中國(guó)更是如此，培養(yǎng)孩子擁有多項(xiàng)隱性能力，一度是中產(chǎn)階級(jí)最突出的消費(fèi)偏好。電影《再次出發(fā)》曾說(shuō)，“因?yàn)橐魳?lè)，再無(wú)聊的場(chǎng)景也會(huì)變?yōu)殍舱渲椤?，而珍珠之所以是珍珠，得用資本來(lái)孕育。

　　然而，隨著雙減給瘋狂的學(xué)科培訓(xùn)踩下了急剎車，“藝體雙向融合”開(kāi)始登臺(tái)唱戲，大有風(fēng)靡全國(guó)之勢(shì)。

　　據(jù)多鯨教育研究院發(fā)布的《2022中國(guó)素質(zhì)教育行業(yè)報(bào)告》，2020年音樂(lè)教育市場(chǎng)規(guī)模約992億元，到2022年將增長(zhǎng)至1137億元。

　　一個(gè)規(guī)模千億的市場(chǎng)，是孵化出獨(dú)角獸的天然溫床。在音樂(lè)藝術(shù)輔導(dǎo)行業(yè)，線下、線上的創(chuàng)業(yè)熱潮同時(shí)迸發(fā)。

　　2015年誕生的小音咖集團(tuán)，打破了以鋼琴、小提琴等為主流的傳統(tǒng)樂(lè)器培訓(xùn)模式，以4-16歲少兒為目標(biāo)受眾，意在打造一個(gè)囊括40多種全品類樂(lè)器輔導(dǎo)的音樂(lè)藝術(shù)平臺(tái)。在過(guò)去七年里，以線下音樂(lè)藝術(shù)輔導(dǎo)為主的小音咖集團(tuán)迎來(lái)了高速發(fā)展，2021年?duì)I收近6億，學(xué)員超3萬(wàn)名，成為了上海地區(qū)首屈一指的機(jī)構(gòu)品牌。

　　就在前不久，小音咖集團(tuán)全資收購(gòu)了VIP陪練，音樂(lè)藝術(shù)輔導(dǎo)行業(yè)的頭部品牌隱現(xiàn)。

　　這不是一個(gè)抱團(tuán)取暖的故事，而是在行業(yè)發(fā)展逐漸明晰的大趨勢(shì)下，兩家公司順勢(shì)而為的合體抉擇，這意味著一家有能力打通線上線下、垂直整合全產(chǎn)業(yè)鏈的公司正呼之欲出。

　　為此，我們和小音咖集團(tuán)創(chuàng)辦人兼CEO李艾進(jìn)行了一次深度訪談。以下是經(jīng)過(guò)整理后的對(duì)話內(nèi)容：

　　Q：根據(jù)你的觀察，國(guó)內(nèi)音樂(lè)藝術(shù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域近三年的發(fā)展趨勢(shì)是什么?

　　A：我們觀察到近幾年國(guó)內(nèi)藝術(shù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域分別在政策風(fēng)向、市場(chǎng)需求和人才供給端發(fā)生了明顯的變化。

　　首先是政策。在去年的學(xué)科雙減之后，出臺(tái)了藝體雙向的政策，鼓勵(lì)藝術(shù)綜合能力的培養(yǎng)，不再補(bǔ)課的孩子們有了更多的時(shí)間接受藝術(shù)教育，藝術(shù)輔導(dǎo)逐步從幕后走到了前臺(tái)。

　　其次是市場(chǎng)。過(guò)去數(shù)十年里，孩子們學(xué)習(xí)藝術(shù)的目的大多是為了藝考、就職，藝術(shù)更像是一種可以謀生的“技能”。而在近些年里，我們能夠明顯感受到藝術(shù)學(xué)習(xí)的市場(chǎng)需求更強(qiáng)烈了，“功利心”不再那么重要，人們開(kāi)始追求更高品質(zhì)的藝術(shù)學(xué)習(xí)，享受藝術(shù)本身。

　　最后是人才供給。此前音樂(lè)藝術(shù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域里，多半是音樂(lè)專業(yè)的人才。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后，各路商業(yè)化人才涌入其中，極大地豐富了音樂(lè)藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的人才供給，為音樂(lè)藝術(shù)改變小作坊式生產(chǎn)方式、走上規(guī)?；穭?chuàng)造了必要條件。

　　Q：疫情對(duì)音樂(lè)藝術(shù)輔導(dǎo)行業(yè)產(chǎn)生了怎樣的影響?是否改變了音樂(lè)藝術(shù)輔導(dǎo)線上化的進(jìn)程?

　　A：疫情不只是改變了音樂(lè)藝術(shù)輔導(dǎo)，而是改變了幾乎所有行業(yè)。就我們這個(gè)行業(yè)而言，音樂(lè)學(xué)習(xí)的場(chǎng)景天然在線下。尤其是年紀(jì)小的孩子，他更需要的是一種氛圍，因此教學(xué)的場(chǎng)景很重要，老師需要身體力行地去引導(dǎo)。另外，音樂(lè)也需要演出，這不僅是一種儀式，也激發(fā)了學(xué)習(xí)的動(dòng)力和成就感。在線下音樂(lè)學(xué)習(xí)里，體驗(yàn)大于效率，儀式感、場(chǎng)景是必不可少的。

　　因此，音樂(lè)學(xué)習(xí)的線上化面臨著很大的挑戰(zhàn)，但也不是不可為之。這是因?yàn)橐魳?lè)學(xué)習(xí)不能停留在氛圍感，還需要有效地學(xué)習(xí)，真正地學(xué)會(huì)。線上學(xué)習(xí)正好補(bǔ)足了“練習(xí)”的這一環(huán)節(jié)，它是音樂(lè)學(xué)習(xí)過(guò)程中更高效的練習(xí)方式。

　　Q：音樂(lè)藝術(shù)輔導(dǎo)領(lǐng)域是否有機(jī)會(huì)誕生出全國(guó)性的大品牌?相比于發(fā)達(dá)國(guó)家，中國(guó)音樂(lè)藝術(shù)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展空間還有多大?最有可能以何種方式實(shí)現(xiàn)彎道超車?

　　A：是的。在政策、市場(chǎng)和人才都準(zhǔn)備好了的情況下，一定有機(jī)會(huì)誕生出全國(guó)性的大品牌。

　　說(shuō)到國(guó)內(nèi)外的差別，我可以分享一些數(shù)據(jù)給你，目前中國(guó)參與藝術(shù)培訓(xùn)人口約占總?cè)丝诘?.5%，規(guī)模超千億，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家20%的滲透率。這中間有接近8倍的差距。到2035年，如達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家水平，音樂(lè)藝術(shù)輔導(dǎo)將會(huì)成為一個(gè)過(guò)萬(wàn)億規(guī)模的市場(chǎng)。在音樂(lè)學(xué)習(xí)中，校內(nèi)學(xué)習(xí)和校外輔導(dǎo)是相輔相成的，校內(nèi)提供普適的基礎(chǔ)教育，校外承擔(dān)提升、精進(jìn)的任務(wù)。

　　在發(fā)達(dá)國(guó)家，音樂(lè)藝術(shù)輔導(dǎo)也是一個(gè)以個(gè)體教師為主導(dǎo)的零散市場(chǎng)，因而我認(rèn)為我們是有彎道超車的機(jī)會(huì)的。中國(guó)在課程標(biāo)準(zhǔn)化，學(xué)習(xí)集中化、效率化和產(chǎn)業(yè)規(guī)模化上已經(jīng)有了一些積累，可以進(jìn)一步賦能藝術(shù)輔導(dǎo)行業(yè)。

　　Q：在需求高度分散、師資依賴度高、難以體系化的音樂(lè)藝術(shù)輔導(dǎo)市場(chǎng)，想要成長(zhǎng)為一個(gè)頭部公司，必須要解決什么問(wèn)題?最大的挑戰(zhàn)是什么?

　　A：最大挑戰(zhàn)是必須要建立一個(gè)非常成熟的、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品體系。目前我們重塑了師、課、場(chǎng)、練、演的服務(wù)體系，致力于音樂(lè)普及，讓孩子懂音樂(lè)，真正欣賞音樂(lè)之美。

　　其中，“師”是我們的強(qiáng)項(xiàng)，在上海，我們有4000位頭部教師。“課”是我們的樂(lè)理課、素質(zhì)課等課程設(shè)置，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容生產(chǎn)?！皥?chǎng)”指的是學(xué)習(xí)的環(huán)境，我們的琴房更加寬敞、舒適、溫馨。“練”更多的是我們收購(gòu)的VIP陪練，我們希望通過(guò)線上化的學(xué)習(xí)來(lái)加強(qiáng)練習(xí)的效率?！把荨笔且魳?lè)演出，這在整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程中也是必不可少的，目前我們不僅有自己的場(chǎng)地可以舉辦小型音樂(lè)會(huì)，我們經(jīng)常組織我們的學(xué)生去上海的專業(yè)音樂(lè)廳，比如上音歌劇院等，希望通過(guò)演出來(lái)增強(qiáng)學(xué)生對(duì)于學(xué)習(xí)的信心和興趣。

　　上音歌劇院

　　Q：雙減之后，有很多學(xué)科教育公司紛紛下場(chǎng)做藝術(shù)教育，這是否意味著更激烈的競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)卷?你們是如何應(yīng)對(duì)的?

　　A：作為行業(yè)內(nèi)的頭部公司，要代表整個(gè)行業(yè)最先進(jìn)的生產(chǎn)力水平，而不只是去融資、燒錢，去打仗。我們是想做好音樂(lè)藝術(shù)輔導(dǎo)這件事情的，這是我們的戰(zhàn)略定力。我們堅(jiān)持自己對(duì)音樂(lè)行業(yè)的理解，不能簡(jiǎn)單地去追風(fēng)口。

　　說(shuō)到底，競(jìng)爭(zhēng)不是我們?nèi)粘？紤]的范圍，真實(shí)的市場(chǎng)需求才是我們關(guān)注的核心，我們一直在思考，學(xué)生和家長(zhǎng)們真正需要的是怎樣的音樂(lè)教育。

　　Q：小音咖集團(tuán)為什么能在疫情后實(shí)現(xiàn)迅速反彈?相較于其它機(jī)構(gòu)，小音咖集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力在哪里?

　　A：我們?cè)?019年時(shí)有8000萬(wàn)營(yíng)收，4000名學(xué)生。到了2021年，我們實(shí)現(xiàn)了近6億營(yíng)收，超30000名學(xué)生。在我看來(lái)，疫情并沒(méi)有阻擋大家學(xué)音樂(lè)的熱情，只是學(xué)習(xí)的需求被迫延后了，所以在2021年疫情進(jìn)入緩和期后，需求再次被激活了。

　　說(shuō)到競(jìng)爭(zhēng)力，我們運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)里有很多都是在互聯(lián)網(wǎng)浪潮里打過(guò)仗的人，有成熟的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，我們追求戰(zhàn)略的定力，與其為外部競(jìng)爭(zhēng)而焦慮，不如專注于自己的初心。

　　Q：小音咖集團(tuán)提供40多種樂(lè)器的音樂(lè)藝術(shù)輔導(dǎo)，如何處理不同的學(xué)生需求，如何管理規(guī)模龐大且體系復(fù)雜的老師?

　　A：雖然樂(lè)器的種類有很多，但需求是可以歸類的，比如學(xué)習(xí)的階段，是啟蒙還是進(jìn)階?學(xué)習(xí)的目標(biāo)，是興趣還是考試?還有部分特殊的需求，比如需要雙語(yǔ)教學(xué)。我們?cè)诶斫鈱W(xué)生和家長(zhǎng)的需求之后，再分門別類地為學(xué)生制定相應(yīng)的課程。至于老師，我們首先有高標(biāo)準(zhǔn)的準(zhǔn)入門檻，其次有一套完整的培訓(xùn)體系，不止是考核音樂(lè)能力，還要考核師德、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以及兒童心理學(xué)等等。我們希望通過(guò)體系化的賦能和標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)管理，讓教師教學(xué)和學(xué)生需求彼此適配，共同實(shí)現(xiàn)更好的教學(xué)效果。

　　我們的續(xù)課率達(dá)到78%，應(yīng)該說(shuō)在學(xué)生需求管理和師資管理上，我們做的還是挺不錯(cuò)的。

　　Q：本次收購(gòu)VIP陪練對(duì)小音咖集團(tuán)來(lái)說(shuō)意味著什么?小音咖集團(tuán)將如何打通線上線下的音樂(lè)藝術(shù)輔導(dǎo)?

　　A：如前所述，收購(gòu)VIP陪練是補(bǔ)足了我們的“練”這個(gè)環(huán)節(jié)。隨著VIP陪練的加入，我們的線上線下也就打通了，你可以在線下學(xué)、線上練，另外我們本身也沉淀了很多知識(shí)付費(fèi)的內(nèi)容，可以放在線上做更多的業(yè)務(wù)拓展。我相信我們和VIP陪練不僅僅是兩個(gè)產(chǎn)品的合并，而是打開(kāi)了更多的想象空間，我們的品牌影響力也會(huì)更大。

　　Q：對(duì)于龐大的音樂(lè)藝術(shù)產(chǎn)業(yè)，小音咖集團(tuán)還有哪些目標(biāo)?有沒(méi)有對(duì)標(biāo)的公司?

　　A：我們沒(méi)有對(duì)標(biāo)公司。我的愿景是，希望花10年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，去普及音樂(lè)藝術(shù)，提供完整的、優(yōu)質(zhì)的、普惠的服務(wù)，讓音樂(lè)陪伴孩子們的成長(zhǎng)，創(chuàng)造真正的社會(huì)價(jià)值。

　　Q：作為一家根植于上海的公司，小音咖將如何在這座城市實(shí)施“音樂(lè)藝術(shù)+”計(jì)劃?有一句話叫“一個(gè)企業(yè)帶動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)”，小音咖目前走到哪一步了?

　　A：音樂(lè)藝術(shù)兼具產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)、文化和意識(shí)形態(tài)等多重屬性，涉及經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、城市、文化及公共服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域。

　　我們希望可以借“音樂(lè)藝術(shù)+”計(jì)劃，促進(jìn)音樂(lè)藝術(shù)產(chǎn)業(yè)與科技、旅游、體育等產(chǎn)業(yè)的深度融合，進(jìn)一步拓展空間、激活市場(chǎng)，持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的音樂(lè)藝術(shù)產(chǎn)品，滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的需求。

　　從我們的角度來(lái)說(shuō)，這項(xiàng)事業(yè)不是只教孩子們掌握一門樂(lè)器的技巧，而是重塑“師、課、場(chǎng)、練、演”的音樂(lè)輔導(dǎo)體系，培養(yǎng)孩子們的音樂(lè)藝術(shù)素養(yǎng)，同時(shí)帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈共同發(fā)展。

　　經(jīng)過(guò)7年的耕耘，“一個(gè)企業(yè)帶動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)”，可以說(shuō)我們已經(jīng)初見(jiàn)成效：我們整合了音樂(lè)學(xué)府、名家大師、企事業(yè)單位、政府文化機(jī)構(gòu)、演出場(chǎng)館等資源，與各方達(dá)成廣泛深度的交流與合作。比如我們與耶魯大學(xué)音樂(lè)學(xué)院、美國(guó)茱莉亞音樂(lè)學(xué)院、柏林交響樂(lè)團(tuán)等知名音樂(lè)院校機(jī)構(gòu)的合作;和理查德.克萊德曼、陳宏寬、MassimilianoValenti等世界級(jí)鋼琴大師的合作;還積極地參與了社會(huì)藝術(shù)活動(dòng)，如連續(xù)三年冠名和承辦“上海國(guó)際少兒藝術(shù)大典”。