循著技術(shù)、商業(yè)變現(xiàn)痕跡，走上快車(chē)道。

　　事情不會(huì)簡(jiǎn)單的重復(fù)，可總能找到預(yù)示未來(lái)的蛛絲馬跡。

　　縱觀2021年，游戲行業(yè)面臨著版號(hào)斷檔、產(chǎn)品荒、流量貴三重大山。整個(gè)行業(yè)負(fù)重邁進(jìn)，在前行道路上亦涌現(xiàn)出《一念逍遙》《摩爾莊園》《云上城之歌》等爆款產(chǎn)品。不難發(fā)現(xiàn)，它們或以題材、IP，又或者憑借變現(xiàn)模式取勝。

　　筆者預(yù)測(cè)，虎年IP加玩法微創(chuàng)新會(huì)成為廠商們首選，仙俠題材勢(shì)頭仍將延續(xù)，混合變現(xiàn)模式朝國(guó)際接軌，有望在中重度游戲中撕開(kāi)一道口子。

　　爆品化、云游化引領(lǐng)市場(chǎng)

　　珠玉在前，后來(lái)者取經(jīng)、實(shí)踐再度延展開(kāi)。

　　盤(pán)點(diǎn)2021年爆款產(chǎn)品，定繞不開(kāi)去年年初上線的《一念逍遙》。在精品化基礎(chǔ)上，《一念逍遙》深度演繹爆品化，即通過(guò)研發(fā)高投入、包場(chǎng)式發(fā)行，創(chuàng)新變現(xiàn)模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成功。

　　同年2月1日上線以來(lái)，該作以6611組投放素材穩(wěn)居仙俠題材買(mǎi)量榜首，投放天數(shù)持續(xù)132天，投放規(guī)模遙遙領(lǐng)先于第二名。效果自然不會(huì)差，該作上線次日便空降A(chǔ)PPStore游戲暢銷(xiāo)榜TOP5.上線兩個(gè)月內(nèi)，穩(wěn)居暢銷(xiāo)榜10名左右。據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，《一念逍遙》預(yù)估月流水超過(guò)3億元。

　　這臺(tái)火炮讓市場(chǎng)為之一震。絲毫不用懷疑，該作憑借放置玩法、仙俠題材俘獲了一批玩家。不過(guò)，令筆者影響更深刻的是它的變現(xiàn)策略。作為一款中重度游戲，研發(fā)團(tuán)隊(duì)十分關(guān)心玩家體驗(yàn)，尤其是注重平衡大中R跟免費(fèi)玩家。

　　為保障免費(fèi)玩家用戶，構(gòu)建良性用戶生態(tài)。該作采用"個(gè)性化模板廣告"+"激勵(lì)視頻"的廣告接入策略。一方面，玩家們會(huì)看到代言人宋祖兒扮演游戲角色拍攝的素材，比如在下小師妹一起來(lái)修仙等。另一方面，個(gè)性化模板廣告還支持玩家、主播共創(chuàng)，他們扮演游戲角色對(duì)游戲特點(diǎn)展開(kāi)講解。

　　通過(guò)把觀看廣告做累計(jì)處理，以任務(wù)形式幫助玩家建立長(zhǎng)期目標(biāo)，在確保用戶留存同時(shí)，賦予了玩家自主、主動(dòng)觀看廣告的積極性。這繞不開(kāi)英偉達(dá)GPU支持的穿山甲廣告推薦算法技術(shù)，它讓廣告推薦匹配用戶畫(huà)像，進(jìn)而讓廣告成為游戲內(nèi)容的一部分。

　　具體到游戲上，在商城"仙閣"內(nèi)設(shè)置"觀影閣"，玩家可通過(guò)觀看廣告免費(fèi)獲得可觀獎(jiǎng)勵(lì)，每天獎(jiǎng)勵(lì)提供一次，有效平衡付費(fèi)玩家體驗(yàn)。除通過(guò)觀看廣告獲得的獎(jiǎng)勵(lì)之外，積累廣告次數(shù)也可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)，有效提升"免費(fèi)"玩家留存率，幫助游戲逐漸培養(yǎng)用戶的付費(fèi)習(xí)慣。

　　據(jù)悉，《一念逍遙》采用上述策略正是基于穿山甲。通過(guò)采用混合變現(xiàn)模式，讓內(nèi)購(gòu)照顧大中R用戶，讓廣告提升免費(fèi)用戶的體驗(yàn)。同樣為提升用戶體驗(yàn)，過(guò)去一年中技術(shù)因子地位日益突出。

　　去年4月份，米哈游開(kāi)啟《原神》云游戲限號(hào)技術(shù)測(cè)試，競(jìng)核獲得限量測(cè)試賬號(hào)。該作下載包僅28.9M，且高清畫(huà)質(zhì)下操作流暢，沒(méi)有出現(xiàn)卡幀等情況，延遲穩(wěn)定6毫秒左右，游戲體驗(yàn)不錯(cuò)。

　　無(wú)獨(dú)有偶，大廠們重度手游均已實(shí)現(xiàn)云化。究其緣由，離不開(kāi)英偉達(dá)提供的普惠算力支撐。云游戲特征之一是全平臺(tái)?；谠撎匦裕袌?chǎng)上不少PC大作均通過(guò)云游做發(fā)行測(cè)試，商業(yè)化變現(xiàn)。

　　今年1月份，國(guó)風(fēng)武俠大作《仙劍奇?zhèn)b傳七》試玩版正式解鎖。玩家們可通過(guò)字節(jié)云游戲(抖音、嗷哩游戲平臺(tái))、達(dá)龍?jiān)朴螒?、阿里云游戲等平臺(tái)試玩。

　　當(dāng)時(shí)官方表示，開(kāi)放試玩版本是希望獲得一定基數(shù)的測(cè)試反饋數(shù)據(jù)，以助力研發(fā)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化和完善游戲。時(shí)隔一年之后，1月7日《仙劍奇?zhèn)b傳七》云游戲版宣布正式上線小米游戲中心。

　　結(jié)合《原神》這類重度手游上云趨勢(shì)，筆者認(rèn)為未來(lái)重度手游、PC/主機(jī)游戲云化一定會(huì)延續(xù)下來(lái)。云游戲能助力廠商在開(kāi)發(fā)測(cè)試期收集用戶反饋，游戲上線后拓展變現(xiàn)渠道，抓住長(zhǎng)尾用戶實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)規(guī)模最大化。

　　商業(yè)模式再進(jìn)化，接軌國(guó)際市場(chǎng)

　　抓住技術(shù)紅利尋求變現(xiàn)新可能，是廠商們的共識(shí)。發(fā)力海外市場(chǎng)，同樣是廠商們的破局之道。

　　游戲新勢(shì)力們紛紛延續(xù)了去年海外優(yōu)先的戰(zhàn)略。加快出海步伐固然有其主觀能動(dòng)性，但亦有國(guó)內(nèi)版號(hào)停發(fā)、政策引導(dǎo)的客觀影響。截至2021年12月31日，2021年共計(jì)下發(fā)755款游戲版號(hào)。其中國(guó)產(chǎn)游戲版號(hào)679款，進(jìn)口游戲版號(hào)76款。迄今為止，已有五個(gè)月未有核發(fā)版號(hào)。

　　沒(méi)拿到版號(hào)意味著不能上線變現(xiàn)運(yùn)營(yíng)，出海成可選項(xiàng)升級(jí)成必選項(xiàng)。不止一位游戲公司高管向競(jìng)核表示:"還能怎么辦，大力發(fā)展海外唄。"

　　走出去并非意味著不做前期調(diào)研，滿足在海外發(fā)產(chǎn)品。了解海外主流渠道、變現(xiàn)模式顯得尤為重要。

　　英國(guó)知名研究機(jī)構(gòu)Walnut Unlimited調(diào)研顯示，全球有超過(guò)四分之一的開(kāi)發(fā)者將"應(yīng)用內(nèi)廣告+應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)"的混合變現(xiàn)能給他們帶來(lái)最大的投資回報(bào)率。它山之石可以攻玉。這一趨勢(shì)正在國(guó)內(nèi)"卷"起一股變現(xiàn)快旋風(fēng)。

　　據(jù)穿山甲數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)使用混合變現(xiàn)模式的開(kāi)發(fā)者及其市場(chǎng)占比也在逐漸增加。具體來(lái)看，2021年，混合變現(xiàn)應(yīng)用和游戲的整體收益中，廣告變現(xiàn)的收益增長(zhǎng)超過(guò)50%。

　　2021年12月28日，在穿山甲、競(jìng)核、鈦媒體聯(lián)合舉辦的2022新商業(yè)模式·游戲行業(yè)峰會(huì)上，三七互娛、中手游、創(chuàng)夢(mèng)天地等廠商均表示，未來(lái)會(huì)加快國(guó)際化進(jìn)程，積極探索混合變現(xiàn)模式。

　　三七互娛副總裁殷天明告訴競(jìng)核，公司已在關(guān)注混合變現(xiàn)的模式。如果要落地的話，可能接下來(lái)會(huì)在中重度產(chǎn)品里去做一些混合變現(xiàn)嘗試。他分享到，這可能會(huì)給中小R用戶不一樣的感覺(jué)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，即使中小R用戶不花錢(qián)，通過(guò)活動(dòng)觀看廣告，玩家也能得到一些游戲內(nèi)容資源。

　　筆者認(rèn)為，中重度游戲核心用戶付費(fèi)意愿比較強(qiáng)，通常會(huì)選用內(nèi)購(gòu)模式。廠商為照顧輕度用戶，借用廣告模式不失為一種破解之道。畢竟，這會(huì)滿足用戶需求且保障體驗(yàn)。

　　具體到產(chǎn)品類型上，殷天明認(rèn)為混合變現(xiàn)模式適用于輕度、高DAU類型產(chǎn)品。隨著越來(lái)越多中重度產(chǎn)品開(kāi)始嘗試混合變現(xiàn)，市場(chǎng)有望再次進(jìn)化。

　　實(shí)踐出真知，因地方能制宜

　　目前國(guó)內(nèi)游戲用戶大中小R整體呈現(xiàn)出紡錘體形態(tài)。如何在不影響用戶體驗(yàn)的前提下，針對(duì)不同群體量身定制商業(yè)模式，考驗(yàn)著游戲廠商及平臺(tái)?

　　筆者認(rèn)為，2021年年初Ohayoo發(fā)行的射擊游戲Nova(逆空使命)是一個(gè)模板。通過(guò)前期調(diào)研，Nova團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，游戲玩家中不付費(fèi)且不看廣告的用戶占比不小。這部分用戶的游戲參與度低，且基本不貢獻(xiàn)收入價(jià)值。

　　難題擺在眼前，倘若無(wú)法激活這部分人群價(jià)值，產(chǎn)品整體變現(xiàn)規(guī)模會(huì)受到拖累。經(jīng)過(guò)多輪反復(fù)對(duì)比，最終Nova團(tuán)隊(duì)決定使用「智能分層」產(chǎn)品。

　　它隸屬于穿山甲，可根據(jù)不同玩家的付費(fèi)意愿進(jìn)行分層，針對(duì)免費(fèi)用戶進(jìn)行廣告投放以增加廣告收入，最終提升整體收益。通常的廣告樣式為激勵(lì)廣告視頻形式，玩家可從中獲取游戲相關(guān)道具，如復(fù)活機(jī)會(huì)等。

　　效果立竿見(jiàn)影。在使用智能分層后，Nova的內(nèi)購(gòu)和整體收益在雙端均有明顯提升:iOS端:內(nèi)購(gòu)收入提升10%，整體收益提升8%;Android端:內(nèi)購(gòu)收入提升14%，整體收益提升9%。經(jīng)過(guò)半年調(diào)優(yōu)，Nova付費(fèi)系統(tǒng)數(shù)值、點(diǎn)位設(shè)計(jì)及廣告場(chǎng)景樣式設(shè)計(jì)都已進(jìn)入成熟階段，用戶整體LTV增速放緩，內(nèi)購(gòu)與廣告收入占比接近1:1.

　　穿山甲廣告產(chǎn)品負(fù)責(zé)人周溯認(rèn)為，穿山甲背靠巨量引擎的算法和數(shù)據(jù)基建能力，會(huì)把智能分層能力和用戶運(yùn)營(yíng)做到更好。

　　國(guó)內(nèi)用戶群多元化，跟渠道多元密切相關(guān)，像是流量平臺(tái)、社區(qū)媒體等。跟跟海外市場(chǎng)單一渠道特性有所不同，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道分散化，長(zhǎng)尾流量頗多。

　　三七互娛副總裁殷天明告訴競(jìng)核，海外跟國(guó)內(nèi)相比，渠道跟平臺(tái)更簡(jiǎn)單一些，基本上就是Google Store、App Store。國(guó)內(nèi)則更加多元，比如流量平臺(tái)、社區(qū)媒體等。

　　針對(duì)上述市場(chǎng)現(xiàn)狀，不少開(kāi)發(fā)商會(huì)選擇接入多個(gè)廣告平臺(tái)，以期確保廣告填充跟提升變現(xiàn)效益。在執(zhí)行過(guò)程中，開(kāi)發(fā)商需知悉不同平臺(tái)規(guī)則，制定競(jìng)價(jià)策略。可想而知，這會(huì)耗費(fèi)大量人力跟時(shí)間。

　　想要節(jié)省人力跟時(shí)間，亟需一款跨平臺(tái)工具，一站式接入多渠道廣告資源，讓變現(xiàn)效率最大化。也即打通買(mǎi)量跟變現(xiàn)。

　　在此背景下，穿山甲推出了廣告投放產(chǎn)品「增長(zhǎng)參謀」跟廣告變現(xiàn)聚合產(chǎn)品「GroMore」。前者是一款以提升開(kāi)發(fā)者買(mǎi)量回收效果為目標(biāo)的一款分析產(chǎn)品。后者是一款專業(yè)的廣告聚合產(chǎn)品，幫助開(kāi)發(fā)者實(shí)現(xiàn)多渠道廣告資源接入，并通過(guò)瀑布流和bidding能力靈活分配流量，降低成本的同時(shí)最大化變現(xiàn)收入。

　　以「增長(zhǎng)參謀」為例，圍繞ROI會(huì)以人為單位進(jìn)行的全鏈路投放變現(xiàn)數(shù)據(jù)融合，可交叉比對(duì)不同屬性用戶的真實(shí)變現(xiàn)能力，助力廣告投放時(shí)持續(xù)高效觸達(dá)精準(zhǔn)用戶群。也即讓開(kāi)發(fā)商掌握流量分配權(quán)和控制權(quán)。

　　開(kāi)發(fā)者可放心通過(guò)GroMore聯(lián)動(dòng)增長(zhǎng)參謀功能，打通買(mǎi)量跟變現(xiàn)，最大化變現(xiàn)效率。

　　眼下國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)已進(jìn)入存量時(shí)代，用戶增長(zhǎng)接近飽和，打通買(mǎi)量及變現(xiàn)，探索混合變現(xiàn)大勢(shì)所趨。筆者相信，這種模式未來(lái)在一些社區(qū)類游戲、云原生游戲中有望大放異彩。與此同時(shí)，開(kāi)發(fā)者攜手優(yōu)質(zhì)平臺(tái)比如穿山甲，亦會(huì)讓變現(xiàn)行穩(wěn)致遠(yuǎn)。