原野主要負(fù)責(zé)盛業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略投資和資本運(yùn)作工作。原野擁有豐富的資本市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任美國(guó)泰山投資控股集團(tuán)(Olympus　Capital　Asia)的執(zhí)行董事，負(fù)責(zé)中國(guó)以及東南亞的股權(quán)投資，專注于金融科技、物流、電商、商業(yè)服務(wù)等領(lǐng)域。在任期間領(lǐng)導(dǎo)投資多個(gè)海內(nèi)外優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，并取得優(yōu)異回報(bào)，包括中國(guó)銀聯(lián)、盛業(yè)資本、越南最大的民營(yíng)物流集團(tuán)Scommerce，以及印尼頭部電商Bukalapak等。原野是新加坡注冊(cè)會(huì)計(jì)師，畢業(yè)于新加坡國(guó)立大學(xué)，獲得會(huì)計(jì)及金融榮譽(yù)學(xué)位。

　　根據(jù)《“十四五”促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展規(guī)劃》(簡(jiǎn)稱《規(guī)劃》)的精神和規(guī)定，提高中小微企業(yè)的融資能力是金融科技行業(yè)的發(fā)展方向。眾所周知，中小微企業(yè)融資難、融資貴。而我國(guó)的供應(yīng)鏈金融起步較晚，如何利用交易數(shù)據(jù)對(duì)小商戶進(jìn)行畫像是難點(diǎn)。今年以來，國(guó)家出臺(tái)了多個(gè)政策，鼓勵(lì)金融科技平臺(tái)利用科技突破難點(diǎn)，解決問題。

　　盛業(yè)通過自主研發(fā)的科技平臺(tái)，重塑供應(yīng)鏈金融模式，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化、系統(tǒng)化及智能化。截至目前，已服務(wù)超1萬家中小微企業(yè)，客戶留存率達(dá)95%，累計(jì)管理資產(chǎn)規(guī)模超過1.300億元人民幣。

　　「逸會(huì)廳」是富途企業(yè)服務(wù)發(fā)起的深度訪談?lì)悪谀?，希望通過對(duì)話新經(jīng)濟(jì)企業(yè)創(chuàng)業(yè)者、一二級(jí)市場(chǎng)專業(yè)投資者，探究不同視角對(duì)同一細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀及未來前景的多維解讀。

　　近日，盛業(yè)首席戰(zhàn)略官、合伙人原野做客富途「逸會(huì)廳」，就供應(yīng)鏈數(shù)字化發(fā)展趨勢(shì)及盛業(yè)的業(yè)務(wù)布局展開探討。

　　富途：從商業(yè)保理到數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈金融科技平臺(tái)，盛業(yè)的業(yè)務(wù)布局是如何演變的?

　　原野：差不多八年前，我們看到了供應(yīng)鏈金融市場(chǎng)萬億潛力。傳統(tǒng)的金融模式無法解決中小微企業(yè)融資難、融資貴的痛點(diǎn)。于是在保理牌照爆發(fā)的機(jī)遇下，盛業(yè)也入局其中，并于2013年12月順利拿到保理牌照，由此開啟了供應(yīng)鏈金融的業(yè)務(wù)。盛業(yè)旗下盛業(yè)保理是目前國(guó)內(nèi)外資注冊(cè)資本金最大的商業(yè)保理公司之一，注冊(cè)資金達(dá)2億美元。

　　從2013年成立到2017年上市，盛業(yè)經(jīng)歷了業(yè)務(wù)的爆發(fā)期，成為了全國(guó)第一家香港主板上市的以商業(yè)保理為主，為中小微企業(yè)提供普惠金融服務(wù)的公司。這是我們的業(yè)務(wù)1.0階段。

　　隨著業(yè)務(wù)的爆發(fā)式發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)“科技”是供應(yīng)鏈鏈條中最關(guān)鍵的元素。于是我們投入大量的研發(fā)人力，去升級(jí)供應(yīng)鏈金融數(shù)字化，將科技的手段植入到產(chǎn)業(yè)中去，助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　科技給盛業(yè)帶來了兩方面的優(yōu)勢(shì)：一、與核心企業(yè)深度連接，讓風(fēng)控更加完善。以今年上半年為例，我們的不良率只有0.37%，這在業(yè)內(nèi)是非常低的一個(gè)水平;二、科技提高了我們的放款速度，盛業(yè)對(duì)中小微企業(yè)的貸款最快可以實(shí)現(xiàn)2個(gè)小時(shí)內(nèi)放款。

　　此時(shí)的盛業(yè)開始進(jìn)入2.0階段，我們不再只是一家保理公司，而是一家供應(yīng)鏈金融科技平臺(tái)。

　　伴隨著我們服務(wù)過的中小微企業(yè)逐漸發(fā)展壯大，他們獲得大型金融機(jī)構(gòu)的資金支持成為可能。于是在2019年，盛業(yè)推出『盛易通云平臺(tái)』，將供應(yīng)鏈場(chǎng)景中的核心企業(yè)、中小供應(yīng)商以及金融機(jī)構(gòu)聚集到一個(gè)云平臺(tái)里。向核心企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)科技服務(wù)，將其產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系中的數(shù)據(jù)信息轉(zhuǎn)換為信用，助力中小微企業(yè)融資并提升其供應(yīng)鏈管理能力，同時(shí)運(yùn)用供應(yīng)鏈SaaS及物聯(lián)網(wǎng)等科技手段向金融機(jī)構(gòu)提供精準(zhǔn)獲客及智能化平臺(tái)服務(wù)。

　　「盛易通云平臺(tái)」讓我們可以輕資產(chǎn)地去和銀行、信托等金融機(jī)構(gòu)合作，拓展了供應(yīng)鏈金融的想象力。在平臺(tái)化的戰(zhàn)略下，我們通過產(chǎn)業(yè)科技和數(shù)字金融兩個(gè)抓手，打造包括金融、物聯(lián)網(wǎng)、SaaS為一體的供應(yīng)鏈科技平臺(tái)。盛業(yè)也正式進(jìn)入了3.0時(shí)代。

　　上市至今，盛業(yè)每年收入和利潤(rùn)的復(fù)合增長(zhǎng)都在50%以上，去年我們實(shí)現(xiàn)了3億多的凈利潤(rùn)。我們通過科技引領(lǐng)戰(zhàn)略也帶來了穩(wěn)健的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

　　富途：盛業(yè)如何通過信息科技的創(chuàng)新應(yīng)用重塑供應(yīng)鏈金融模式?

　　原野：一個(gè)是交易的真實(shí)性，一個(gè)是交易的合理性，信息技術(shù)讓我們可以在多個(gè)環(huán)節(jié)去交叉驗(yàn)證這兩個(gè)事情，我們就可以提供差異化的金融服務(wù)。

　　舉例來說，我們可以在貨車剛到現(xiàn)場(chǎng)，經(jīng)過我們的電子閘門、電子地磅完成數(shù)據(jù)自動(dòng)收錄以及經(jīng)平臺(tái)智能分析后，系統(tǒng)就可以授信放款了，而不是像銀行一樣需要依賴核心企業(yè)的確權(quán)擔(dān)保，我們把這個(gè)過程叫“到貨保理”。對(duì)于中小微企業(yè)來說，這是一種全新的，非常舒服，甚至“上癮”的體驗(yàn)。

▲智慧工地服務(wù)示意圖

　　擺脫對(duì)確權(quán)的依賴，通過生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的真實(shí)數(shù)據(jù)對(duì)中小微企業(yè)進(jìn)行交易畫像，解決了中小微企業(yè)融資難、融資慢的核心技術(shù)痛點(diǎn)。

　　再比如，我們幫醫(yī)院提供SPD智能供應(yīng)鏈解決方案，醫(yī)院過去會(huì)有很多耗材沒人管理，現(xiàn)在這些耗材都可以放到我們的智能庫(kù)，我們會(huì)追蹤溯源，一方面可以減少耗材的浪費(fèi)，另一方面，這些數(shù)據(jù)也可以跟我們的風(fēng)控引擎做連接，在采購(gòu)端和流通端實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)閉環(huán)。

▲醫(yī)院SPD智慧供應(yīng)鏈-閉環(huán)追溯監(jiān)管平臺(tái)

　　當(dāng)然，這個(gè)過程離不開核心企業(yè)。盛業(yè)與多家世界五百?gòu)?qiáng)國(guó)央企都建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。我們?yōu)檫@些核心企業(yè)提供數(shù)字化服務(wù)，同時(shí)我們也能獲得我們需要的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，通過植入他們的生態(tài)場(chǎng)景來實(shí)現(xiàn)從源頭控制風(fēng)險(xiǎn)。

　　富途：盛業(yè)目前主要聚焦于基建工程、醫(yī)藥醫(yī)療、能源化工三大行業(yè)，為何選擇這三大行業(yè)去深耕?

　　原野：基建、醫(yī)藥、能源這三大行業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于，首先，他們的體量非常大，而且具備非常強(qiáng)的抗經(jīng)濟(jì)周期的能力。其次，他們的上下游存在大量的供應(yīng)鏈金融需求。最后，就是這三個(gè)行業(yè)未來將迎接重大的數(shù)字化變革，從而使得大數(shù)據(jù)風(fēng)控成為一個(gè)不可逆的趨勢(shì)。

　　我們?yōu)榛ㄐ袠I(yè)的核心企業(yè)提供智慧工地解決方案，攜手醫(yī)藥行業(yè)的核心企業(yè)為醫(yī)院提供SPD智能供應(yīng)鏈服務(wù)等，深入到產(chǎn)業(yè)里面去，提升我們智能風(fēng)控的效能，打造我們的護(hù)城河。

　　我們的發(fā)展策略是由點(diǎn)及面，圍繞三大行業(yè)，拓展一些更加細(xì)分的領(lǐng)域，比如新能源、新基建、醫(yī)美等，這些行業(yè)都有大量的供應(yīng)鏈金融的需求，而我們也愿意去嘗試。

　　富途：盛業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的獨(dú)特性體現(xiàn)在哪些方面?

　　原野：傳統(tǒng)行業(yè)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)想要改變是很難的，很多時(shí)候大家習(xí)慣了一種已經(jīng)固定的流程，你想要用技術(shù)去取代習(xí)慣，就要打破現(xiàn)有的格局，甚至突破一些現(xiàn)存的利益鏈條。從這個(gè)層面去做數(shù)字化的變革才是供應(yīng)鏈數(shù)字化的核心。

　　目前的企業(yè)信息化，多是指基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)、行政信息線上化，但這些往往是滯后的，無法從生產(chǎn)階段進(jìn)行細(xì)顆粒度的管理。所以，我們要從生產(chǎn)過程中的實(shí)際需求出發(fā)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)都會(huì)配備產(chǎn)業(yè)專家，來從需求方角度去指導(dǎo)我們優(yōu)化、迭代產(chǎn)品。

　　很長(zhǎng)一段時(shí)間產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、物聯(lián)網(wǎng)等都變成了噱頭，大家都在提，但是真正愿意去做臟活累活，愿意真正走進(jìn)產(chǎn)業(yè)里面去的人，并不多。盛業(yè)的研發(fā)人員甚至可以睡到工地里，與工地上的項(xiàng)目人員一起工作，這種務(wù)實(shí)的態(tài)度代表了盛業(yè)想要實(shí)實(shí)在在改變產(chǎn)業(yè)的初心。

　　富途：盛業(yè)在投資者關(guān)系管理方面做得比較充分，在您看來，良好的投資者關(guān)系如何助力公司在資本市場(chǎng)的表現(xiàn)?

　　原野：過獎(jiǎng)了。管理層渴望與投資者交流，吸收不同的意見。供應(yīng)鏈行業(yè)不像基礎(chǔ)行業(yè)那樣簡(jiǎn)單明了，業(yè)務(wù)理解門檻比較高，可能看起來沒有那么“熱鬧”。但我們相信，通過不懈努力，會(huì)讓更多的投資者看到我們，了解我們做的事情是一件好事。

　　當(dāng)然，公司的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)要扎實(shí)，只有這樣才有底氣。公司需要找到自己差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)力，將自身的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)撃苷f清楚。盛業(yè)的幾次配售都受到了大型投資人的積極認(rèn)購(gòu)，其實(shí)也就是對(duì)我們業(yè)務(wù)的認(rèn)可。

　　此外，公司管理層、發(fā)起股東和市場(chǎng)股東的利益要保持一致。在股市大行情不好的時(shí)候，管理層會(huì)積極增持股票，給市場(chǎng)注入信心，以實(shí)際行動(dòng)告訴大家，管理層對(duì)公司長(zhǎng)期發(fā)展的看好，陪伴大家一起成長(zhǎng)。

　　最后就是要多與富途這樣的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)合作，多多做路演，保持一個(gè)合理的對(duì)外曝光，讓市場(chǎng)聽到我們的聲音。富途企業(yè)號(hào)是一個(gè)很好的幫助企業(yè)與投資人溝通的平臺(tái)，到目前為止，盛業(yè)在富途平臺(tái)舉辦了多次業(yè)績(jī)會(huì)直播，此外還會(huì)通過動(dòng)態(tài)文章、圖文等方式實(shí)現(xiàn)與投資人、研究員等群體的有效連接。

　　總結(jié)來看，想要做好投資者關(guān)系管理，事要做好，未來戰(zhàn)略方向也要講好，跟外部平臺(tái)的合作也要維護(hù)好，三者缺一不可。

　　富途：近期“盛業(yè)資本”擬更名為“盛業(yè)”，去“資本化”的動(dòng)作背后的原因是什么，盛業(yè)想要達(dá)到的未來是什么樣的?

　　原野：管理層認(rèn)為目前帶有“資本”的名字已不適用于3.0時(shí)代的盛業(yè)，說不清楚我們是誰，我們要重新定義自己。更名方案已經(jīng)獲得董事會(huì)的批準(zhǔn)，并提交到港交所等待審批。

　　3.0時(shí)代的盛業(yè)要做供應(yīng)鏈科技平臺(tái)，科技和平臺(tái)的屬性會(huì)越來越強(qiáng)。我們的研發(fā)人員占比已達(dá)到三分之一，這在業(yè)內(nèi)是非常高的比例。同時(shí)，我們獲得了一些與國(guó)家級(jí)科技項(xiàng)目合作的機(jī)會(huì)。比如我們中標(biāo)了國(guó)家級(jí)科研平臺(tái)鵬城實(shí)驗(yàn)室的整體智慧工地項(xiàng)目，這對(duì)于我們來說是一個(gè)非常重大的里程碑。未來盛業(yè)在數(shù)字化科技這一塊的收入會(huì)成為新的增長(zhǎng)引擎。新的企業(yè)名體現(xiàn)了我們的決心和努力方向。

▲鵬城實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目效果圖

　　盛業(yè)是一家聚焦產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈金融科技平臺(tái)。作為一家港股上市公司，盛業(yè)已被納入MSCI中國(guó)指數(shù)、恒生綜合指數(shù)及深港通;主要機(jī)構(gòu)股東包括淡馬錫、中國(guó)太平、美國(guó)泰山及無錫市交通產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。集團(tuán)通過產(chǎn)業(yè)科技和數(shù)字金融的雙驅(qū)動(dòng)發(fā)展，打造供應(yīng)鏈服務(wù)大平臺(tái)。運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析打通信息壁壘，平臺(tái)化鏈接資產(chǎn)端和資金端，從而高效地解決上下游中小微企業(yè)的供應(yīng)鏈融資需求。