編者按：2020年9月，習近平總書記考察湖南，勉勵湖南打造“三個高地”、踐行“四新”使命、抓好五項重點任務(wù)。2020年12月，湖南省委十一屆十二次全會旗幟鮮明地提出大力實施“三高四新”戰(zhàn)略，并將其作為奮力建設(shè)現(xiàn)代化新湖南的總牽引。

　　戰(zhàn)略決定方向，目標引領(lǐng)未來。湖南上市公司是湖南經(jīng)濟社會發(fā)展的“優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)”，是湖南踐行“三高四新”戰(zhàn)略的主力軍、中堅力量之一，紅網(wǎng)時刻新聞將通過視頻紀錄片、高端訪談、千屏聯(lián)播等多角度、全媒體報道湖南上市公司如何踐行“三高四新”戰(zhàn)略。

2021年5月，湖南泰嘉新材料科技股份有限公司董事長方鴻(左)領(lǐng)取市長質(zhì)量獎

湖南泰嘉新材料科技股份有限公司總部

　　紅網(wǎng)時刻記者 楊斌 長沙報道

　　癡迷鋸子的，不一定是鐵匠或木匠，也可能是上市公司的董事長。

　　從“海外代購”到“原創(chuàng)輸出”，從“模仿跟風”到“行業(yè)先鋒”，讓全球用戶有了“優(yōu)選方案”——方鴻和他的湖南泰嘉新材料科技股份有限公司(下稱“泰嘉”)在全球鋸切行業(yè)寫下傳奇。

　　18年前，當方鴻帶著投資人來到望城經(jīng)開區(qū)，指著一片荒地包圍的小山包頗具詩意地說，“這里就是我們的未來”時，也許連他自己都沒想到，18年后泰嘉能以近2000萬米的銷量，超過從北京到紐約的空中直線距離，填平了當年遠涉美國的惆悵，成為工信部制造業(yè)單項冠軍培育企業(yè)。

　　可謂方寸天地，鋸齒人生——坑坑洼洼，起起伏伏，可是，只要你敢于和命運“拉鋸”，其利將無往而不勝。方鴻就在27年前，和自己的命運來了次決定性“拉鋸”。

泰嘉鋸切實驗科研團隊在做試驗

　　打破壟斷！遠洋電話催生的鋸切巨頭

　　吹拂時光的塵埃，化繭成蝶的肇端，始自1994年。

　　一個丟下金飯碗撿起泥飯碗的小伙子，飄洋過海來到美國，幾番掙扎沒做成“美國夢”，卻落下了“焦慮癥”，活成了彼時國內(nèi)大熱的電視連續(xù)劇《北京人在紐約》的現(xiàn)實版“王啟明”。這個小伙就是方鴻。

　　消沉了一段時間，一個遠洋電話意外推動了“多米諾牌”，成為日后泰嘉發(fā)展史上頗具傳奇色彩的經(jīng)典話題。

　　來電者是國內(nèi)一家制造企業(yè)。他們想請方鴻幫忙在美國尋找生產(chǎn)雙金屬帶鋸條的原材料。

　　當時，供應(yīng)中國市場的這種材料被日本和奧地利等國外企業(yè)壟斷。國際貿(mào)易就是這樣現(xiàn)實和殘酷，當你無法掌握市場主動權(quán)的時候，物美價廉絕對和你無緣。

　　方鴻發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)廠家往往花大價錢進口的也只是人家提供的普通材料，而技術(shù)先進、質(zhì)量優(yōu)良的材料想都別想。

　　這絕對不合理！是不是商界精英，往往在于他們是否能敏銳地從錯綜復(fù)雜的市場發(fā)現(xiàn)問題，進而有能力打破并闖出一片新天地！

　　有了國內(nèi)廠家大批量采購需求的底氣，方鴻開始了和美國供應(yīng)商的談判“拉鋸”。經(jīng)過多番努力，最終成功把美國生產(chǎn)的雙金屬帶鋸條原材料引進中國市場，一舉打破了日本、奧地利等企業(yè)的壟斷，原材料價格也從11萬元/噸降到7萬元/噸，大大拓展了國內(nèi)鋸條廠家的生存空間。

　　這是一次成功的“海外代購”。初戰(zhàn)告捷，也讓方鴻意識到，鋸切行業(yè)大有可為。

　　經(jīng)過市場調(diào)查和一番摸索，方鴻發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)帶鋸條行業(yè)不只是原材料被國外壟斷，而且雙金屬帶鋸條等產(chǎn)品80%市場也被美國、日本、德國等國的洋品牌占領(lǐng)，國內(nèi)生產(chǎn)制造企業(yè)在生產(chǎn)工藝、人才、技術(shù)儲備等方面比國外落后了近40年。

　　“買辦”不是出路，能不能生產(chǎn)出質(zhì)量可靠、性能穩(wěn)定的原材料，實現(xiàn)進口替代?想到這里，方鴻毅然放棄了不擔風險、收益頗豐的“海外代購”，做出了繼出國后，人生第二個重大選擇：回國！

　　2005年，泰嘉的第一條雙金屬復(fù)合鋼帶生產(chǎn)線正式在望城竣工投產(chǎn)，產(chǎn)品供不應(yīng)求。隨著市場變化，又開始向行業(yè)下游發(fā)展——做鋸條。

　　泰嘉從此開啟“野蠻生長”：

　　2006年，泰嘉雙金屬帶鋸條銷售出庫50多萬米；

　　2007年，泰嘉收購了中聯(lián)湖機，通過與中聯(lián)重科強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補，加快了雙金屬帶鋸條規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化進程；

　　2012年8月，泰嘉占地60多畝的新廠區(qū)投產(chǎn)，完成了“年產(chǎn)1300萬米雙金屬帶鋸條產(chǎn)業(yè)化項目”，銷售額2個多億元。

　　2017年1月，方鴻攜2003年創(chuàng)立的泰嘉登陸深圳證券交易所，成為國內(nèi)“鋸切行業(yè)第一股”。

　　迄今，泰嘉憑借“國內(nèi)每賣四根帶鋸條，就有一根泰嘉造”的實力，打破歐美壟斷占據(jù)國內(nèi)市場近三成份額；以超過2000萬米的雙金屬帶鋸條年產(chǎn)能規(guī)模，躋身世界前三；擁有“好牙口”的核心產(chǎn)品帶鋸條，成為運載火箭、客貨列車、遠洋輪船的核心金屬部件加工的必選。

泰嘉生產(chǎn)車間照片

　　精工品質(zhì)！在毫末齒間精雕“三高四新”

　　對泰嘉來說，世界上沒有難切的材料。這是方鴻對外常提起的一句口號，也來自他們的自我定位——精工鋸匠，中國力量。

　　2020年5月15日，株洲中車天力鍛業(yè)有限公司董事長韓軍緊握著泰嘉董事長方鴻的手——當天，雙方達成戰(zhàn)略合作，將在業(yè)務(wù)協(xié)同、技術(shù)研發(fā)、資源共享等多個領(lǐng)域聯(lián)手，造出更好車軸，共推軌道交通裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

戰(zhàn)略合作協(xié)議簽字儀式

　　今年10月底，記者在中車天力車間，看到泰嘉的鋸子正在熱火朝天地切割金屬板，那是一塊即將用于萬噸貨運列車大梁的主材。“一年下來，要用上萬支，泰嘉的產(chǎn)品相當過硬！”韓軍穿行車間，對來自泰嘉的“神器”很是滿意。

　　優(yōu)質(zhì)的市場反饋，來自泰嘉的冷思考。曾經(jīng)，方鴻認真地問自己，公司未來發(fā)展的增量在哪里?

　　他最后給了自己和泰嘉一個答案：不論是第一主業(yè)的雙五十戰(zhàn)略，還是消費電子第二主業(yè)的培育和投資，都離不開創(chuàng)新求變，離不開積極進取的精神。

　　7月27日，在全國“專精特新”中小企業(yè)高峰論壇上，作為泰嘉董事長登臺發(fā)言的他同樣表示，只有持續(xù)創(chuàng)新，不斷提高產(chǎn)品性能、提升客戶體驗、加強服務(wù)，才能留住客戶。

　　而考量近20年來泰嘉一步步穩(wěn)健成長的背后，是不斷的升級謀變，核心就落腳在高質(zhì)量發(fā)展上面。這和眼下湖南踐行的“三高四新”戰(zhàn)略不謀而合。

　　就拿這小小的雙金屬帶鋸條來說，其實就是滿滿的技術(shù)含量。它是把兩種不同性能的特種鋼材焊在一起，經(jīng)過20多道工序，一個齒一個齒生產(chǎn)出來的，切割不同材質(zhì)的材料，鋸齒也千差萬別。

　　精工鋸匠精神就是不斷超越。在方鴻的主導(dǎo)下，從2009年開始，泰嘉逐步構(gòu)筑了省級企業(yè)技術(shù)中心、省級工程技術(shù)研究中心、博士后科研工作站等科技創(chuàng)新研發(fā)平臺，并不斷引進世界一流的生產(chǎn)設(shè)備、聘請外國專家提供技術(shù)支持，搭建起國內(nèi)專業(yè)鋸切研發(fā)隊伍+國外高端智力+多層次科技創(chuàng)新平臺相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系。

　　自2006年至今，泰嘉已構(gòu)建了擁有248種齒型的產(chǎn)品體系，擁有雙金屬鋸帶單爐多次循環(huán)回火熱處理方法、氣刀與水冷塊復(fù)合式鋸帶淬火冷卻器等84項專利權(quán)，其中發(fā)明專利35項。

　　泰嘉已成長為中國雙金屬帶鋸條知名自主品牌，2015年實施的年產(chǎn)20萬米硬質(zhì)合金帶鋸條產(chǎn)業(yè)化項目，更是填補了國內(nèi)帶鋸條高端產(chǎn)品的空白。

　　如今，在國內(nèi)模具鋼市場，泰嘉品牌“泰鉅”的市占率已達到30%，并將進口品牌的價格拉下來20%以上，使用戶的成本降低40%以上。產(chǎn)品遠銷歐美中高端市場，出口額占據(jù)國內(nèi)同行業(yè)第一名。

泰嘉注重科技創(chuàng)新，擁有84項專利權(quán)，其中發(fā)明專利35項

　　商場如戰(zhàn)場，通往業(yè)績高地的路徑里，直線是神往，曲線才是靈魂和現(xiàn)實。

　　同時，商界有條規(guī)律：企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)生命周期會以曲線呈現(xiàn)，理想來說，在衰退期到來之前，應(yīng)該及時干預(yù)啟動另外一輪成長期。

　　眼下的鋸切行業(yè)依然風平浪靜，泰嘉仍然保持高位增長。

　　如在核心鋸切業(yè)務(wù)領(lǐng)域，2021年上半年泰嘉產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升，五大不良客訴近三年連續(xù)下降；盤帶、根帶、復(fù)合材成材率呈逐年上升態(tài)勢，其中盤帶成材率達99.35%；國內(nèi)高端產(chǎn)品市場不斷擴大，其中高端產(chǎn)品硬質(zhì)合金帶鋸條國內(nèi)同比增長超50%；國際市場特殊產(chǎn)品拓展取得突破，成為2021年重要增量市場，硬質(zhì)合金帶鋸條出口同比增長一倍；正在開發(fā)的5項重點新產(chǎn)品，不僅完善了公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，還滿足了客戶個性化需求。

　　但是，方鴻把目光投向了未來。他帶領(lǐng)泰嘉計劃走出三條成長曲線：積極開辟“第二戰(zhàn)場”，穩(wěn)定鋸切業(yè)務(wù)的同時，搶灘精密制造消費電子業(yè)務(wù)、產(chǎn)業(yè)投資等新興業(yè)務(wù)，憑借A股上市公司在資本市場的優(yōu)勢，實現(xiàn)“實業(yè)+資本”雙輪驅(qū)動，完成公司在先進制造領(lǐng)域的升級發(fā)展，從而立于不敗之地。

　　泰嘉開始平靜“布局”：今年3月，公司新設(shè)子公司泰嘉智能科技，結(jié)合大客戶部，充分利用鋸切領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢，為用戶提供智能鋸切整體解決方案及相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)，為拓展行業(yè)增長空間提供強有力支撐；

　　在消費電子業(yè)務(wù)領(lǐng)域，完成東莞研發(fā)基地的建設(shè)，目前泰嘉消費電子“研發(fā)中心+制造中心”的產(chǎn)業(yè)格局初步形成；

　　在產(chǎn)業(yè)投資領(lǐng)域，泰嘉投資上海金浦科創(chuàng)、平潭一號及嘉興海容三支基金，共認繳1.44億元。

　　三支基金投資方向主要集中在半導(dǎo)體、精密材料、消費電子等領(lǐng)域，可實現(xiàn)與泰嘉第二主業(yè)業(yè)務(wù)協(xié)同，資源共享，有利于公司消費電子業(yè)務(wù)的拓展。泰嘉將通過“直接培育+產(chǎn)業(yè)基金培育”相結(jié)合的模式，發(fā)展消費電子第二主業(yè)。

　　方鴻進一步明確泰嘉未來5年的方向是，“圍繞先進制造發(fā)展主軸線，以鋸切業(yè)務(wù)、精密制造消費電子業(yè)務(wù)、產(chǎn)業(yè)投資三曲線發(fā)展戰(zhàn)略為核心，實現(xiàn)公司的升級發(fā)展。”

　　至此，三條曲線互為倚重、相互呼應(yīng)，打造泰嘉內(nèi)生生命體的用意躍然紙上。變，或不變，其實在泰嘉已實現(xiàn)高度融合。