Z世代百億市場爆發(fā)，未來持續(xù)增長

　　在互聯(lián)網(wǎng)時代，Z世代就是原住民，他們崇尚釋放天性和尊崇內(nèi)心，即注重文化自信、道德自律和人文素養(yǎng)。這樣的特性使得文化成為他們生活必需品，他們熱衷于潮玩、漢服、JK等次元文化，品類偏好呈現(xiàn)出愛美、悅己、愛生活、個性化的特點，對于Z世代，價格不再是最優(yōu)先考量的標準。

　　據(jù)悉，2018年我國Z世代直接或影響消費支出達4萬億左右;隨著Z世代人群的日益成長，文化商業(yè)也將隨之興盛。據(jù)調(diào)查，近年來，與Z世代相關(guān)的經(jīng)濟增長迅速，但與之匹配的需求卻很難滿足，尚屬藍海領(lǐng)域，未來存在上百億的新消費增長空間。

　　種草號營造溫度感，回歸社交本質(zhì)

　　當下社交電商模式，大多是“重電商，輕社交”，著重將目光放在了低價和促成交易之上，丟失了社交溫度。對于看重社交屬性的Z世代而言，傳統(tǒng)電商模式亟待更新。

　　小鵝拼拼上線的“種草號”，重在回歸社交本質(zhì)。用戶可以在微信搜索:“小鵝種草號”，進入種草號頁面后，輸入指定的KOL口令，即可進入KOL種草號頁面。

　　種草號模式提倡信任先行，包含了專屬的賬號分享體系+千萬現(xiàn)金+微信域內(nèi)真實社交流量的多維度扶持，只要用戶撰寫購物點評即有資格享受返利。不僅如此，平臺還會基于內(nèi)容的價值對用戶進行流量傾斜，將購物點評推送給好友以及相似興趣圈層用戶。如果有其他用戶受其內(nèi)容種草跟買，即可獲得二次返現(xiàn)。

　　如此在無形中激發(fā)出用戶社交過程中的溫度感，在提升商品交易效率的同時，降低售賣中的信任成本，恰到好處地與其他社交電商平臺做出區(qū)隔。

　　引入頭部商家，以資源賦能產(chǎn)品

　　為吸引Z世代目光，與年輕潮流同頻，小鵝拼拼在商品端大力引入頭部商家，尤其是潮玩、漢服、JK、手帳四大領(lǐng)域。潮玩板塊，引入X11、come4arts、未及WeKKi、萬代、高達等大牌商家;漢服板塊，引入重回漢唐、鐘靈記、織造司、如夢霓裳等頭部品牌;JK板塊，引入春日制服部、東京歲時記JK、胡桃木JK、中牌制服館、啦啦醬JK等知名商家;手帳板塊則與九口山、kinbor、never等合作，這些品牌獨家提供雙11首發(fā)品。與頭部品牌的合作，一方面彰顯了小鵝拼拼深耕Z世代的決心;另一方面，引入供應(yīng)鏈，拿到獨家首發(fā)權(quán)，增進了小鵝拼拼的基礎(chǔ)設(shè)施能力，帶來了強大品牌凝聚效應(yīng)。

　　作為騰訊版圖布局的重要環(huán)節(jié)，小鵝拼拼更為入駐商家?guī)矶嘀乇憷Ｉ碳邑浽纯芍边B騰訊電商交易中臺，以圖文信息流、視頻直播、大劇及綜藝植入等多元形式，于騰訊新聞、騰訊視頻、騰訊微視、騰訊看點四大騰訊內(nèi)容平臺進行同步分發(fā)。商家產(chǎn)品更能連接QQ、國漫、影視等騰訊系IP，進行周邊單品開發(fā)、IP線下活動舉辦、產(chǎn)品IP地圖、騰訊平臺線上應(yīng)用，讓商品得到充分賦能。

　　有了優(yōu)質(zhì)商家的入駐，小鵝拼拼再通過人、貨、場三位一體協(xié)同的垂直精準打法，成功塑造出516周年慶“小拼一下，就很開心”、過能賺錢的618、國風萬圣等經(jīng)典案例。

　　雙11野起來，這里野不錯

　　今年雙11.小鵝拼拼不同于其他電商，號召剁手或是砍價;轉(zhuǎn)而回歸節(jié)日的本身，洞察Z世代消費心理，鼓勵年輕人在購物中釋放自己，主張年輕人保持天真、保持本性、保持一顆“野”心;在年輕人心中，將小鵝拼拼塑造為一處Z世代的精神釋放地。

　　一支“這里野不錯”TVC上線，營造出潮酷、野性的氣氛，率先打開火熱局面，成功引爆年輕市場，潮玩、手辦、漢服、JK等好貨的露出，贏得不少KOC稱贊，俘獲大批Z世代的心。如:JK圈標桿KOC祎菲，就入手了一套奶茶套裝，顏值爆表。

　　全手動百葉窗眼鏡、蹦出光芒拖鞋2大單品，緊貼年輕人的日常，喚起大家想野的心，以獨特巧思引發(fā)傳播浪潮，成為網(wǎng)紅達人必備潮品。

　　未來，小鵝拼拼將繼續(xù)通過一系列年輕化的營銷手段，持續(xù)豐富社交電商的玩法。在真實社交關(guān)系鏈條+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的雙重驅(qū)動下，小鵝拼拼將帶給Z世代人群更豐富的購物決策信息，及更好的電商購物體驗。