在這個競爭激烈的時代，自主創(chuàng)業(yè)逐漸成為時代主題，創(chuàng)業(yè)不僅可以實現(xiàn)自我價值，也可以實現(xiàn)財富自由。所以無論是大學(xué)生、寶媽還是步入職場的年輕人都紛紛進入創(chuàng)業(yè)的浪潮中，他們似乎不想被局限于朝九晚五的工作，而是更喜歡富有挑戰(zhàn)、富有自由，也富有創(chuàng)造性的工作。但是創(chuàng)業(yè)不易，其所面臨的風(fēng)險和變數(shù)是非常大的，要想在這個巨大的浪潮中取得成功，找準市場定位、選準創(chuàng)業(yè)賽道、切入用戶需求尤為重要。

　　下沉市場成為創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵詞，正在成為兵家必爭之地

　　縱觀如今的市場，很多行業(yè)巨頭都將視角放到了一二線城市，例如阿里、騰訊、百度等。毋庸置疑，一二線城市的資源、購買力、發(fā)展?jié)摿Χ际瞧渌鞘械胤綗o法比擬的。但是對于創(chuàng)業(yè)者來說，所面對的競爭力和成本是非常大的。所以近兩年，“下沉市場”逐漸成為了創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵詞，越來越多的人開始離開北上廣，回到自己的家鄉(xiāng)，開啟了自己的創(chuàng)業(yè)之路。并且似乎已經(jīng)成為了一個新的“商機”，蘊含著無數(shù)金礦和機遇。

　　據(jù)統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，三四線及以下城市人口占比高達77.55%，龐大的人口基數(shù)自然對應(yīng)著同樣巨大的市場潛力。所以一些品牌為了流量的巨大增長，將獲客目標從以前的一二線用戶，下沉到了三四線城市，乃至農(nóng)村的用戶。而拼多多、蜜雪冰城、茶顏悅色等品牌的成功就證明了這群“五環(huán)外”人群的商業(yè)價值。

　　拼多多用了5年的時間躋身國內(nèi)電商三大巨頭之一，并成功上市，其市值已突破千億美元，發(fā)展之迅猛遠遠超過曾經(jīng)的阿里和京東，其創(chuàng)始人黃崢更是身價超過了劉強東，而他的成功之道就在于他把用戶定位定到了“下沉市場”。

　　不過也有人指出，拼多多的用戶群體根本不應(yīng)被稱為“下沉市場”，而是實實在在的“主流市場”，它所代表的，也不是什么“消費降級”，而恰恰是“消費升級”?？梢哉f他的成功應(yīng)該算是打開了下沉市場的藍圖，讓更多品牌看到了這個機遇。

　　除此之外，我們較為熟悉的“正新雞排”以及大家現(xiàn)在非常喜愛的“蜜雪冰城”都是下沉市場的受益者，我們不僅可以在下沉市場的大街小巷看到這兩個品牌，一二線城市也不乏他們的身影。

　　據(jù)相關(guān)資料顯示，正新雞排的如今門店數(shù)量將近2萬家，這個數(shù)字甚至是肯德基、麥當(dāng)勞門店數(shù)量的總和。而蜜雪冰城雖然價格很便宜，但是她與身處一二線城市的頭部奶茶品牌相比，年收入也不相上下。

　　下沉市場正在成為創(chuàng)業(yè)群體的新機遇，是創(chuàng)業(yè)者崛起的優(yōu)選商機

　　拼多多的成功讓很多行業(yè)巨頭紛紛意識到自己曾經(jīng)忽略的“下沉市場”或?qū)⑹窍乱粋€經(jīng)濟藍海。因此美團、淘寶、京東等品牌也開始將視角轉(zhuǎn)移到了三四線城市，加速布局自己的線下渠道，搶奪新市場。也讓眾多創(chuàng)業(yè)者看到了下沉市場的發(fā)展機遇和商機。那么對于創(chuàng)業(yè)者來說，下沉市場相比一二線城市到底有哪些優(yōu)勢呢?

　　首先，相比較一二線城市，下沉市場的成本較低，無論是租金、人力、物力花費都是更少的，對于創(chuàng)業(yè)者來說，低成本的創(chuàng)業(yè)才是最安全的。其次，雖然說一二線城市人口較多，但是數(shù)據(jù)顯示，我國城鎮(zhèn)居民占比63.89%，可見城鎮(zhèn)消費群體數(shù)量龐大，有著可觀的消費市場。

　　再就是現(xiàn)在的下沉市場與以前的大不一樣，伴隨著人口回流，如今下沉市場消費者已經(jīng)開始有了更多的品質(zhì)追求，其高品質(zhì)消費意愿與能力并不低于一二線城市，并且她們的消費水平和消費需求都在不斷的提升，但是下沉市場的需求供給其實是有所欠缺的，所以相比較一二線城市的飽和狀態(tài)，下沉市場具有更大的價值空間，其消費潛力也不容小覷。

　　另外，下沉市場的營銷獲客成本也是較低的，小城市的人際關(guān)系簡單，消費者與商家、消費者與消費者之間聯(lián)系更為密切，更容易產(chǎn)生口碑傳播，其商業(yè)本質(zhì)不僅是單純的買賣關(guān)系,而是更為緊密的分享型“熟人生意”，是一種更有深度的“服務(wù)關(guān)系”。所有越來越多的創(chuàng)業(yè)者紛紛選擇了下沉市場開啟自己的創(chuàng)業(yè)之路，尤其是目前備受青睞的“輕創(chuàng)業(yè)”模式，與下沉市場非常契合。

　　下沉市場崛起的俏妃經(jīng)期護理體驗店，帶領(lǐng)眾多創(chuàng)業(yè)者掘金女性健康市場

　　據(jù)悉，俏妃經(jīng)期護理體驗店主要以生殖亞健康女性為主要服務(wù)對象，為女性經(jīng)期前、中、后期亞健康狀態(tài)，提供全方位經(jīng)期護理的全周期、一站式解決方案，幫助女性經(jīng)期更健康，遠離經(jīng)期困擾及婦科困擾。

　　對創(chuàng)業(yè)者來說，經(jīng)期護理體驗店是一個輕投資，回報周期快的創(chuàng)業(yè)入口，利用社區(qū)經(jīng)濟的優(yōu)勢，很好的解決了創(chuàng)業(yè)中場地受限、離家遠的問題，不僅可以事業(yè)家庭都兼顧，還可以利用小區(qū)周邊穩(wěn)定的客源完成財富密碼。據(jù)相關(guān)資料顯示，俏妃經(jīng)期護理體驗店目前已帶領(lǐng)眾多寶媽群體、草根創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)了財富密碼，真正的做到了開業(yè)即回本。

　　值得一提的是，愛善天使的起步就是從下沉市場開始的。2013年，愛善天使創(chuàng)始人張帆現(xiàn)在瞄準了女性健康領(lǐng)域，開始從下沉市場發(fā)展，并且長期保持下沉市場布局，才成就了現(xiàn)在下沉市場引領(lǐng)女性健康行業(yè)發(fā)展的領(lǐng)軍品牌和多元化發(fā)展的集團化公司。

　　接受媒體采訪時，愛善天使創(chuàng)始人張帆表示，在產(chǎn)品端始終堅持匠心產(chǎn)品，不斷研發(fā)新的技術(shù);在市場端始終堅持下沉市場布局，助力更多女性守護健康、實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。

　　有分析稱，雖然說創(chuàng)業(yè)不易，但是選擇了創(chuàng)業(yè)的人也意味著有了更多的機會去實現(xiàn)自我價值和財富自由。也能在風(fēng)險和機遇中體現(xiàn)到更多人生的可能性。