文章經(jīng)《建約車(chē)評(píng)》授權(quán)發(fā)表   作者：余建約

　　8月18日，無(wú)人駕駛創(chuàng)業(yè)公司新石器宣布完成數(shù)億元B輪融資，該輪融資由中金資本旗下基金和軟銀亞洲聯(lián)合領(lǐng)投，云啟資本、耀途資本等老股東跟投。

　　與此同時(shí)，該公司也宣布了商業(yè)模式的重心從原先的末端無(wú)人配送向移動(dòng)新零售轉(zhuǎn)移。

　　作為國(guó)內(nèi)最早做末端無(wú)人配送的創(chuàng)業(yè)公司，新石器為何要切換商業(yè)模式?移動(dòng)新零售又是一個(gè)怎樣的賽道，是否會(huì)遭受到美團(tuán)、京東等外賣(mài)、電商巨頭的攻擊?

　　就這些問(wèn)題，《建約車(chē)評(píng)》與新石器創(chuàng)始人兼CEO余恩源及其團(tuán)隊(duì)做了深入的交流，試圖能夠給出一些答案。

　　一

　　在2021年7月，上海張江、北京亦莊工業(yè)園區(qū)的一些白領(lǐng)，經(jīng)常會(huì)遇到一些可愛(ài)的朋友——新石器無(wú)人車(chē)。

　　對(duì)于這些寫(xiě)字樓和工業(yè)園區(qū)的白領(lǐng)而言，這些新石器無(wú)人車(chē)將會(huì)為他們提供的“凍品”和“鮮食”的移動(dòng)零售服務(wù)。

　　按照余恩源的計(jì)劃，在早上，便利無(wú)人車(chē)將會(huì)自動(dòng)“醒來(lái)”，然后自己“發(fā)車(chē)開(kāi)往”與該公司達(dá)成合作的早餐品牌站點(diǎn)，商家的運(yùn)營(yíng)人員通過(guò)掃碼打開(kāi)便利無(wú)人車(chē)的貨柜，將早餐放進(jìn)貨柜，無(wú)人車(chē)開(kāi)往下一個(gè)點(diǎn)。

　　早上7點(diǎn)左右，無(wú)人車(chē)自行“抵達(dá)”寫(xiě)字樓和工業(yè)園人流稠密的“要津”，為白領(lǐng)們提供餐飲零售服務(wù)。

　　對(duì)于白領(lǐng)們而言，使用無(wú)人車(chē)零售的體驗(yàn)相當(dāng)便捷，只需要拿出手機(jī)掃碼，選購(gòu)喜愛(ài)的餐食，打開(kāi)柜門(mén)拿走即可。

　　10點(diǎn)左右，新石器無(wú)人車(chē)會(huì)自己“啟程”趕赴午餐取貨點(diǎn)，“拿到”午餐之后再度返回“指定的”地點(diǎn)，為那些喜愛(ài)它的白領(lǐng)們提供午餐服務(wù)。

　　在下午，這些無(wú)人車(chē)還會(huì)提供冰激凌、奶茶、鮮果等服務(wù)，余恩源透露，他們正在試圖與咖啡品牌合作，為園區(qū)的白領(lǐng)們提供“即時(shí)”的現(xiàn)磨咖啡服務(wù)。

　　據(jù)新石器的COO胡宇沸透露，包括肯德基、必勝客、老鄉(xiāng)雞、谷田稻香、鐘薛高等上百家餐飲零售品牌，都已經(jīng)與新石器達(dá)成了零售的合作。

　　截至目前，新石器在亦莊的移動(dòng)零售車(chē)隊(duì)已超過(guò)120輛，上海張江的無(wú)人車(chē)隊(duì)規(guī)模超過(guò)了100輛，并全線跑通了運(yùn)營(yíng)流程。

　　以亦莊的宏達(dá)工業(yè)園為例，胡宇沸透露，在一個(gè)月之內(nèi)，這個(gè)1000多人的工業(yè)園區(qū)，90%以上的人成為了新石器的注冊(cè)用戶。

　　他們和外賣(mài)做了一個(gè)對(duì)比，在這個(gè)園區(qū)之中，無(wú)人車(chē)移動(dòng)零售用戶的滲透率，已經(jīng)追趕上了運(yùn)營(yíng)多年的外賣(mài)業(yè)務(wù)。

　　胡宇沸認(rèn)為，在這么短的時(shí)間之內(nèi)，能夠迅速把用戶滲透率做上去，最關(guān)鍵的原因是無(wú)人車(chē)本身就是一個(gè)非常醒目的移動(dòng)零售實(shí)體，本身具備線下流量入口的屬性。

　　在用戶活躍度方面，這個(gè)人員超過(guò)1000人的園區(qū)，平均每天會(huì)有200人貢獻(xiàn)230單的消費(fèi)，意味著日訂單量和注冊(cè)用戶數(shù)之比超過(guò)了20%。

　　相對(duì)而言，打車(chē)的日訂單量和注冊(cè)用戶總量的比率大概為5%，外賣(mài)的數(shù)據(jù)大概為10%。

　　根據(jù)胡宇沸提供的數(shù)據(jù)，目前單車(chē)的日均零售額已經(jīng)達(dá)到2000元，奠定了便利無(wú)人車(chē)的基礎(chǔ)商業(yè)模式。

　　對(duì)于新石器而言，他們可以多個(gè)角度提升移動(dòng)零售的營(yíng)業(yè)額，包括：

　　1.擴(kuò)大售賣(mài)的品類(lèi)。從目前的餐飲、鮮食，到便利產(chǎn)品、社區(qū)生鮮等新品類(lèi)。

　　2.擴(kuò)大售賣(mài)的區(qū)域。從目前的工業(yè)園區(qū)、寫(xiě)字樓，到地鐵出入口、居民區(qū)。

　　3.擴(kuò)大單車(chē)配送頻次。從當(dāng)前的一日三配到未來(lái)的一日五配，甚至更多。

　　余恩源認(rèn)為，移動(dòng)新零售將會(huì)成為繼實(shí)體商貿(mào)、電商、外賣(mài)之后的新的零售業(yè)態(tài)。實(shí)體商超吃的是商業(yè)地產(chǎn)紅利，市場(chǎng)規(guī)模約為1萬(wàn)億元;電商吃的是互聯(lián)網(wǎng)流量紅利，市場(chǎng)規(guī)模約為12萬(wàn)億元;外賣(mài)吃的是LBS的流量紅利，市場(chǎng)規(guī)模約為7000億元;移動(dòng)新零售可以主動(dòng)接近用戶的消費(fèi)場(chǎng)景，吃到“即時(shí)流量”紅利，他認(rèn)為可以滲透餐飲、社區(qū)生鮮、便利店市場(chǎng)20%的份額，市場(chǎng)規(guī)模約1.2萬(wàn)億元。

　　鑒于此，余恩源提出了雄心勃勃的擴(kuò)展計(jì)劃：

　　1.在區(qū)域覆蓋上，在2021年，他們計(jì)劃在北京、上海、廣州、深圳、成都、廈門(mén)、青島、陽(yáng)泉、鹽城、杭州、長(zhǎng)沙等城市獲得路權(quán)，覆蓋人口數(shù)量為1.3億人;2022年，他們計(jì)劃新增西安、武漢、蘇州等20個(gè)城市的路權(quán)，覆蓋人口數(shù)量為2億人;2025年，獲取全國(guó)大部分城市及縣域路權(quán)，海外拓展20個(gè)國(guó)家，覆蓋人口數(shù)量為8億人。

　　在北京，余恩源希望在2022年Q1.投放無(wú)人車(chē)的規(guī)模達(dá)到1000輛，2022年全年達(dá)到3000輛;在上海，他希望2022年Q1投放無(wú)人車(chē)規(guī)模達(dá)到1000臺(tái)，2022年全年達(dá)到2000臺(tái)。

　　2.在無(wú)人車(chē)降本方面，該公司目前投放的無(wú)人車(chē)的單車(chē)成本在2023年將降低35%;到2025年，將單車(chē)成本再降30%。

　　二

　　2016年，物流行業(yè)的創(chuàng)業(yè)老兵余恩源，開(kāi)始將目光投向了無(wú)人駕駛技術(shù)。

　　在此之前，他是智能快遞柜產(chǎn)品模式的提出者并擁有該產(chǎn)品的發(fā)明專(zhuān)利，是速遞易和蜂巢智能快遞柜的技術(shù)原型提供者。

　　余恩源研發(fā)的物流移動(dòng)智能終端產(chǎn)品，在快遞垂直應(yīng)用市場(chǎng)的市占率達(dá)到60%。

　　在做了大量的硬件產(chǎn)品之后，余恩源意識(shí)到，要想大幅提升物流效率，無(wú)人駕駛幾乎成了唯一的選擇。

　　2016年，余恩源開(kāi)始在公司內(nèi)部孵化無(wú)人駕駛項(xiàng)目。

　　石家莊老鄉(xiāng)李想是促使余恩源all in無(wú)人駕駛配送賽道的“關(guān)鍵先生”——他告訴余恩源，在快遞終端和無(wú)人駕駛技術(shù)之間，他必須要做一個(gè)選擇，否則，可能兩個(gè)都做不好。

　　余恩源選擇了無(wú)人駕駛。

　　2018年2月，新石器慧通(北京)科技有限公司成立，這是中國(guó)第一家all in無(wú)人駕駛配送的初創(chuàng)企業(yè)，李想的車(chē)和家成為這家公司的基石投資人。

　　2018年7月3日，李想在自己的微博上轉(zhuǎn)發(fā)了新石器的一條帖子，并配發(fā)了一段充滿感情色彩的評(píng)論：“灰袍巫師SEV走了，變身白袍巫師回歸。”

　　次日，基于理想汽車(chē)SEV底盤(pán)的新石器無(wú)人駕駛末端物流小車(chē)亮相百度開(kāi)發(fā)者大會(huì)。

　　余恩源和他的新石器，是中國(guó)最早的末端無(wú)人配送的探索者，但他最終選擇了將商業(yè)模式的重心轉(zhuǎn)向了移動(dòng)新零售。

　　從無(wú)人駕駛配送到移動(dòng)新零售，余恩源走了3年時(shí)間。

　　新石器無(wú)人車(chē)的初代版本即采用了模塊化設(shè)計(jì)，可以快速更換無(wú)人車(chē)的貨箱以滿足不同場(chǎng)景的需求。

　　在過(guò)去的3年，新石器幾乎嘗試了無(wú)人駕駛配送領(lǐng)域所有的模式：送快遞、送生鮮、送餐、送其他的一切可送的東西，做過(guò)安防巡邏，銷(xiāo)售無(wú)人駕駛配送小車(chē)。

　　該公司在經(jīng)過(guò)了一系列場(chǎng)景摸索的實(shí)驗(yàn)，慢慢地，他們得出一個(gè)結(jié)論：想要保持優(yōu)勢(shì)，必須能夠摸索出一個(gè)自己獨(dú)立的場(chǎng)景，這個(gè)獨(dú)立場(chǎng)景的用戶有獨(dú)立的需求。

　　“無(wú)人車(chē)零售”場(chǎng)景的實(shí)驗(yàn)給了他們驚喜。

　　余恩源回憶，2018年國(guó)慶期間，新石器在雄安新區(qū)投放了一輛無(wú)人車(chē)售賣(mài)紀(jì)念幣，單日銷(xiāo)售額達(dá)7000多元，“這個(gè)數(shù)據(jù)當(dāng)時(shí)把我們驚呆了，而且后來(lái)重復(fù)了很多次，時(shí)不時(shí)地會(huì)跳出來(lái)單日五六千元銷(xiāo)售額?！?/p>

　　移動(dòng)零售場(chǎng)景逐漸進(jìn)入到了余恩源的藍(lán)圖之中。

　　隨后，新石器將零售內(nèi)容拓展到常規(guī)的便利店商品上，又將無(wú)人車(chē)零售復(fù)制到公園、景區(qū)里，并屢屢收獲爆款銷(xiāo)售案例。

　　在2019年，余恩源決定，將新石器的商業(yè)模式的重心從末端無(wú)人配送轉(zhuǎn)移到無(wú)人移動(dòng)零售上來(lái)。

　　末端無(wú)人配送和Robotaxi非常像，你需要跑通所有的場(chǎng)景之后，商業(yè)化運(yùn)營(yíng)才有可能真正意義上的規(guī)?；涞?，在此之前，只能是“試運(yùn)營(yíng)”。

　　移動(dòng)新零售與末端無(wú)人配送相比，最大的區(qū)別在于：

　　無(wú)人駕駛配送所有的商業(yè)價(jià)值體現(xiàn)在配送環(huán)節(jié)，考驗(yàn)的主要是無(wú)人駕駛技術(shù);而無(wú)人移動(dòng)零售，價(jià)值的創(chuàng)造體現(xiàn)在三個(gè)環(huán)節(jié)，即部分替代了路上的配送小哥，又替代了終端門(mén)店的銷(xiāo)售人員，還大大降低了門(mén)店的硬件投入及一旦投入失敗，無(wú)法通過(guò)轉(zhuǎn)移位置減少損失。

　　如果只做無(wú)人駕駛配送，意味著無(wú)人駕駛小車(chē)需要搞定絕大多數(shù)的路線和場(chǎng)景;如果是用于無(wú)人移動(dòng)零售，只需要搞定零售所需的、特定路線的場(chǎng)景即可。

　　如果只做無(wú)人駕駛配送，這個(gè)商業(yè)模式，在L4級(jí)自動(dòng)駕駛技術(shù)真正ready之前，基本上不可能產(chǎn)生正向意義的商業(yè)價(jià)值;如果是做無(wú)人移動(dòng)零售，除了配送環(huán)節(jié)難度降低之外，在零售環(huán)節(jié)將會(huì)產(chǎn)生切實(shí)的商業(yè)價(jià)值。

　　對(duì)于余恩源而言，新石器作為一家初創(chuàng)企業(yè)，沒(méi)有辦法像美團(tuán)、阿里、京東那樣，在一個(gè)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目上傾瀉天量資金，并承受長(zhǎng)期的虧損，盡快實(shí)現(xiàn)商業(yè)化落地是唯一的選擇。

　　鑒于此，新石器不得不再向前邁出關(guān)鍵一步，進(jìn)入到移動(dòng)零售賽道，自己掌握運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景。

　　2020年3月11日，理想汽車(chē)再度領(lǐng)投新石器A+輪超2億元的融資，支持了余恩源的選擇。

　　當(dāng)然了，作為一家初創(chuàng)公司，新石器進(jìn)入這個(gè)新的場(chǎng)景，它的機(jī)會(huì)到底來(lái)自于哪里?與原先的零售有何區(qū)別?

　　三

　　在余恩源看來(lái)，移動(dòng)新零售是整個(gè)零售商業(yè)場(chǎng)景中新的新模式，如果外賣(mài)被定義為“到家場(chǎng)景”，店銷(xiāo)被定義為“到店場(chǎng)景”的話，無(wú)人移動(dòng)零售則可以被定義為“到車(chē)場(chǎng)景”。

　　“到車(chē)場(chǎng)景”，本質(zhì)上是移動(dòng)零售，是在無(wú)人駕駛和數(shù)字化武裝下“復(fù)興”了記憶中的走街串巷的貨郎的場(chǎng)景。

　　在那個(gè)零售和物流不發(fā)達(dá)的時(shí)代，對(duì)于農(nóng)村的孩子們而言，每當(dāng)貨郎的撥浪鼓響起的時(shí)候，是一天之中最高興的時(shí)候，貨郎的那兩個(gè)貨筐，對(duì)于孩子們而言就是他們的“百寶箱”。

　　交通、物流和配送的發(fā)達(dá)，便利店、雜貨店的崛起，使得貨郎這樣的人力配送服務(wù)成為了遙遠(yuǎn)的絕響。

　　零售的業(yè)態(tài)，主要和兩個(gè)東西息息相關(guān)：一個(gè)是服務(wù)的半徑，一個(gè)是售賣(mài)的品類(lèi)。背后的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)是便利、價(jià)格和優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)。

　　通常情況下，服務(wù)半徑越小，則銷(xiāo)售的品類(lèi)越少，購(gòu)買(mǎi)的頻次越高，一次性采購(gòu)的量不會(huì)那么大，“鮮食”的比例會(huì)越高。

　　百貨、大型商超，相對(duì)而言，需要更大的面積，距離會(huì)離家更遠(yuǎn)一些，“量販”和促銷(xiāo)會(huì)來(lái)得激烈一些。更適合一大家子的一次性大規(guī)模采購(gòu)。

　　當(dāng)然了，家庭戶均人口數(shù)量的持續(xù)下降，對(duì)于大規(guī)模采購(gòu)而言是一個(gè)糟糕的消息。

　　電商、外賣(mài)的崛起，對(duì)時(shí)效性要求不高的、可存儲(chǔ)性好的品類(lèi)的銷(xiāo)售帶來(lái)了巨大的沖擊，使得大型百貨和商超的運(yùn)營(yíng)日漸艱難。

　　對(duì)時(shí)效性要求不高的，在假日里發(fā)生的一次性報(bào)復(fù)性采購(gòu)的場(chǎng)景，正在被網(wǎng)購(gòu)所侵蝕。

　　但是，便利店依然欣欣向榮。

　　電商的到貨周期大概是1天到1周，外賣(mài)的到貨周期大概是40分鐘左右。

　　便利店，在一些需要在15分鐘左右完成采購(gòu)的場(chǎng)景，相對(duì)于外賣(mài)就會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力。另外，一些小型的物品采購(gòu)、不值得支付配送費(fèi)的場(chǎng)景，便利店也更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　在無(wú)人駕駛技術(shù)加持之下的移動(dòng)新零售，相對(duì)于便利店而言是更加便利的選擇。

　　對(duì)于白領(lǐng)們而言，通過(guò)移動(dòng)新零售，基本上可以在5分鐘左右解決買(mǎi)賣(mài)的問(wèn)題。

　　這就會(huì)帶來(lái)很多區(qū)別于便利店和外賣(mài)的消費(fèi)場(chǎng)景。

　　其中一個(gè)非常典型的場(chǎng)景就是早餐場(chǎng)景。

　　盡管外賣(mài)一直希望能夠切入早餐場(chǎng)景，但由于早上時(shí)間白領(lǐng)們的時(shí)間非常緊張，且早高峰“寫(xiě)字樓”的電梯非常擁擠，使得下一單外賣(mài)，在40分鐘左右拿到餐這樣事情變得操作性很差。

　　這給了新石器便利無(wú)人車(chē)以用武之地。

　　在早上8：50.白領(lǐng)們?cè)趫@區(qū)入口、地鐵口、寫(xiě)字樓人口等地方，花上1分鐘隨手掃走一份早餐，再一路飛奔沖上電梯是非常自然的應(yīng)用場(chǎng)景。

　　在中午，相對(duì)于到店餐飲，新石器無(wú)人車(chē)免去了奔波之苦，且不用擔(dān)心到店之后因?yàn)橛貌透叻宥任坏睦_。相對(duì)于外賣(mài)服務(wù)，無(wú)人車(chē)的餐食服務(wù)只需要5分鐘時(shí)間，就可以吃上午飯，便利性和確定性都很強(qiáng)，適合因?yàn)閾頂D的商務(wù)安排錯(cuò)過(guò)了叫外賣(mài)而饑腸轆轆的白領(lǐng)人士。

　　胡宇沸透露，在中午時(shí)段，便當(dāng)無(wú)人車(chē)零售備受歡迎的爆品。

　　此外，余恩源指出，凍品是一個(gè)天然適合移動(dòng)零售的品類(lèi)。

　　設(shè)想一下，炎炎夏天，徒步10分鐘去便利店購(gòu)買(mǎi)一袋雪糕，然后再冒著酷暑步行拎回公司，同事們拿到的雪糕，有可能是軟塌塌的。

　　如果能夠在公司的樓下購(gòu)買(mǎi)“凍品”，無(wú)疑是一個(gè)更好的體驗(yàn)。

　　所有對(duì)溫度敏感的產(chǎn)品，便利無(wú)人車(chē)的售賣(mài)都具備更好的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　對(duì)于新石器而言，無(wú)人車(chē)的底盤(pán)和貨柜是兩個(gè)不同的模塊。

　　專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的貨柜，在電的加持下，相對(duì)于外賣(mài)小哥的電動(dòng)車(chē)背后的“百寶箱”，有著更好的保溫和保鮮效果。

　　從余恩源的角度而言，移動(dòng)新零售顯然是一個(gè)新的零售場(chǎng)景。

　　零售也不會(huì)是無(wú)人車(chē)商業(yè)的唯一場(chǎng)景。

　　比如，MONET在日本嘗試的移動(dòng)醫(yī)療服務(wù)，針對(duì)社區(qū)的體檢、急救等服務(wù)，相對(duì)而言，對(duì)社區(qū)百姓而言，有著巨大的現(xiàn)實(shí)意義。

　　這些服務(wù)是外賣(mài)業(yè)務(wù)無(wú)法覆蓋的，又可將服務(wù)型公司的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)能夠更好地接近需求方，又機(jī)動(dòng)靈活，不僅在地點(diǎn)上是機(jī)動(dòng)靈活的，因?yàn)閹w和底盤(pán)是標(biāo)準(zhǔn)化和可分離的而在服務(wù)功能上變得更加靈活。

　　智能移動(dòng)商用空間，本質(zhì)上是城市的移動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)。

　　當(dāng)然了，做完移動(dòng)零售之后，反切移動(dòng)配送也是順理成章之事。

　　四

　　作為一家初創(chuàng)企業(yè)，新石器在移動(dòng)新零售賽道無(wú)疑會(huì)面臨著阿里、美團(tuán)、京東等巨頭競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。

　　余恩源認(rèn)為，阿里、京東的無(wú)人車(chē)主要服務(wù)電商場(chǎng)景;美團(tuán)的無(wú)人車(chē)主要也只會(huì)服務(wù)于外賣(mài)場(chǎng)景;而新石器無(wú)人車(chē)是搭建一個(gè)平臺(tái)，落地到新零售這個(gè)場(chǎng)景下，從而打造一個(gè)新型的即時(shí)履約網(wǎng)絡(luò)，享受即時(shí)流量帶來(lái)的萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)。

　　在零售這個(gè)賽道，由于技術(shù)的迭代，業(yè)態(tài)在更迭，頭部玩家也在更迭，從西爾斯到沃爾瑪，沃爾瑪之后又有7-11.然后是電商的崛起，阿里做大之后還有京東和拼多多，電商之后又有了外賣(mài)……

　　在零售行業(yè)，創(chuàng)新者的窘境一再地上演。

　　相對(duì)于光盤(pán)行業(yè)，零售行業(yè)的業(yè)態(tài)與供應(yīng)鏈的耦合更加緊密，百貨和商超及便利店的供應(yīng)鏈?zhǔn)墙厝徊煌?，電商和外賣(mài)的供應(yīng)鏈也是截然不同的，哪怕電商之中的拼多多和淘寶，也會(huì)有著截然不同的供應(yīng)鏈體系。

　　比如，拼多多主要是白牌供應(yīng)商，但淘寶的店鋪們哪怕再小都有一個(gè)成就自有品牌的夢(mèng)想;比如，連鎖便利店對(duì)上游有著巨大的控制力，而百貨則會(huì)與品牌供應(yīng)商合作。

　　同時(shí)，不同的渠道，對(duì)應(yīng)著不同的需求，也需要有不同的商品品類(lèi)、不同的備貨策略、不同的價(jià)格和截然不同的運(yùn)營(yíng)方式。

　　一種新的零售業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，首先會(huì)是一個(gè)“新物種”，且會(huì)對(duì)舊的業(yè)態(tài)以及所對(duì)應(yīng)的供應(yīng)鏈體系帶來(lái)強(qiáng)大的沖擊。

　　驅(qū)動(dòng)零售業(yè)態(tài)發(fā)生變化的核心動(dòng)因，除了人口經(jīng)濟(jì)學(xué)之外，還包括在技術(shù)驅(qū)動(dòng)之下的社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施的變化。

　　沃爾瑪?shù)呐d起，無(wú)疑要感謝交通和汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。電商和外賣(mài)的興起，則需要依賴(lài)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展。

　　無(wú)人駕駛技術(shù)，智能電動(dòng)車(chē)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，是移動(dòng)新零售，或者說(shuō)智能移動(dòng)商業(yè)空間能夠發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力。

　　對(duì)于余恩源而言，新石器不能指望靠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的失誤獲得成功，他需要將未來(lái)抓在自己的手中。

　　移動(dòng)新零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，幾個(gè)最核心的因素是：

　　1.路權(quán)。用于零售的移動(dòng)無(wú)人車(chē)，是城市基礎(chǔ)設(shè)施的一部分，就像出租車(chē)的共享自行車(chē)一樣，政府將會(huì)給每一輛無(wú)人駕駛“運(yùn)營(yíng)車(chē)輛”頒布牌照。

　　這一個(gè)環(huán)節(jié)基本上可以在初期消滅壟斷，也使得新行者可以更多的享受“新發(fā)優(yōu)勢(shì)”。

　　更多的后來(lái)者進(jìn)入也可以更快地教育市場(chǎng)。

　　2021年5月26日，北京頒發(fā)了國(guó)內(nèi)第一批無(wú)人駕駛配送車(chē)的公共道路出行許可編碼，新石器獲得了NX0001的編碼。

　　2.創(chuàng)新能力。

　　因?yàn)橐粋€(gè)新的業(yè)態(tài)，需求、供給、消費(fèi)場(chǎng)景都處于探索之中，這對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)公司而言，會(huì)有更大的優(yōu)勢(shì)。

　　比如，前述所說(shuō)的要開(kāi)發(fā)新的零售品類(lèi)，如烘焙、生鮮等，都需要新的廂體。

　　3.運(yùn)營(yíng)效率。

　　任何一種零售業(yè)態(tài)，最終都需要PK運(yùn)營(yíng)效率，效率高的企業(yè)將會(huì)勝出。

　　針對(duì)第二點(diǎn)和第三點(diǎn)，余恩源認(rèn)為新石器最大的優(yōu)勢(shì)是在于：掌握載具制造、無(wú)人駕駛技術(shù)和運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景全體系的能力。

　　截至目前，在全球范圍內(nèi)，同時(shí)掌握上述三項(xiàng)能力的企業(yè)并不多，絕大多數(shù)企業(yè)都只掌握了其中的一種能力。

　　比如，有一些企業(yè)專(zhuān)供無(wú)人駕駛配送底盤(pán)的打造。

　　這類(lèi)企業(yè)的問(wèn)題在于，在設(shè)計(jì)載具的時(shí)候，他們與需求是天然割裂的，他們并不知道哪一個(gè)客戶提出的需求是靠譜的，哪一個(gè)場(chǎng)景在未來(lái)能夠得以大規(guī)模的復(fù)制。

　　如果最核心的輸入端的需求無(wú)法確?？孔V，亦無(wú)法保證輸出端的效率。

　　無(wú)人駕駛配送的技術(shù)團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)會(huì)更大，如果需求和制造都不可控，會(huì)遇到兩大挑戰(zhàn)：

　　一個(gè)挑戰(zhàn)是不掌控場(chǎng)景，實(shí)際上很難獲得技術(shù)迭代所需要的規(guī)?；瘮?shù)據(jù)輸入;另外一個(gè)挑戰(zhàn)是，不掌控制造無(wú)法整合供應(yīng)鏈，會(huì)使得無(wú)人駕駛系統(tǒng)軟硬件的成本會(huì)變得非常高。

　　在余恩源看來(lái)，掌握?qǐng)鼍笆亲铌P(guān)鍵的，他需要掌握商業(yè)模式的閉環(huán)，掌握?qǐng)鼍耙馕吨莆招枨?、?shù)據(jù)和規(guī)模所帶來(lái)的供應(yīng)鏈。

　　此外，新石器掌握了運(yùn)營(yíng)必備的整個(gè)體系的能力，包括載具的制造和無(wú)人駕駛技術(shù)。

　　他舉了一個(gè)例子，由于新石器擁有全球第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的無(wú)人駕駛小車(chē)超級(jí)工廠，意味著他在運(yùn)營(yíng)上的任何需求，都可以在載具設(shè)計(jì)端第一時(shí)間得到滿足。

　　由于自己掌控制造和產(chǎn)能，不僅在載具的定制方面可以大幅提升運(yùn)營(yíng)效率，一旦在競(jìng)爭(zhēng)打響的時(shí)候，他們將可以擁有更加快速的擴(kuò)張能力。

　　對(duì)于余恩源而言，無(wú)人駕駛技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，最終將會(huì)取決于規(guī)模和數(shù)據(jù)，自己掌控場(chǎng)景并高速地推進(jìn)商業(yè)化落地，是發(fā)展無(wú)人駕駛技術(shù)的重中之重。

　　載具的設(shè)計(jì)和制造能力，無(wú)人駕駛的軟硬件系統(tǒng)和場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)能力，每一個(gè)領(lǐng)域都需要積累且需要時(shí)間形成協(xié)同效應(yīng)，這是真正意義上的“鐵人三項(xiàng)”，也是余恩源進(jìn)入移動(dòng)新零售戰(zhàn)場(chǎng)的底氣所在。

　　余恩源總結(jié)其移動(dòng)新零售的競(jìng)爭(zhēng)策略，包括以下幾點(diǎn)：

　　1.以此前積累的技術(shù)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，所獲得的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，尤其是路權(quán)上的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

　　2.基于路權(quán)建立的運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，并獲得規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

　　3.規(guī)模優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)而提升技術(shù)，并降低無(wú)人車(chē)成本，可發(fā)過(guò)來(lái)促進(jìn)獲得路權(quán)和擴(kuò)大規(guī)模。

　　尾聲

　　對(duì)于任何一家做無(wú)人車(chē)研發(fā)的公司，進(jìn)行商業(yè)化落地和擴(kuò)大運(yùn)營(yíng)規(guī)模，無(wú)疑是此刻的當(dāng)務(wù)之急。

　　從這個(gè)角度而言，新石器選擇將商業(yè)模式從末端無(wú)人配送轉(zhuǎn)向移動(dòng)新零售是一個(gè)極為明智的選擇。

　　無(wú)人駕駛技術(shù)之中，正在從demo向商業(yè)化落地高速過(guò)渡，任何一家沒(méi)有找到自己的場(chǎng)景，自己的商業(yè)模式的公司都會(huì)非常危險(xiǎn)。