8月18日，七匹狼品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)盛大舉行。此次發(fā)布會(huì)宣告了七匹狼在中國茄克領(lǐng)航者的道路上將開啟時(shí)尚新紀(jì)元;而緊接著發(fā)布的七匹狼財(cái)報(bào)，則從數(shù)據(jù)上印證了這一紀(jì)元的到來。

　　8月20日，七匹狼(002029.SZ)公布2021年上半年財(cái)報(bào)：總營業(yè)收入15.42億元，同比增長13.88%;凈利潤8270.23萬元，同比增長214.15%;扣非后凈利潤8213.47萬元，同比增長17375.63%。若對(duì)比發(fā)生疫情前的2019年上半年，七匹狼的扣非后凈利潤增長了20%，發(fā)展步伐之穩(wěn)健可見一斑。在經(jīng)營業(yè)績表現(xiàn)亮眼的同時(shí)，七匹狼繼續(xù)嚴(yán)控銷售支出，2021年上半年的銷售費(fèi)用同比僅增長7.89%至3.43億元，主要開支增長用于廣告宣傳費(fèi)用。

　　隨著疫情的負(fù)面因素逐漸消散，加上國貨消費(fèi)熱潮持續(xù)高漲，中國的服裝行業(yè)景氣度持續(xù)回升。據(jù)中國紡織信息中心數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，流通分會(huì)重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的46家紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)(含市場(chǎng)群)總成交額達(dá)到5967.00億元，同比增長43.93%，比2019年同期增長11.52%。其中，35家市場(chǎng)成交額同比上漲，占總成交額的97.76%，平均增幅為49.41%;11家市場(chǎng)成交額同比下降，占總成交額的2.24%，平均降幅為44.68%。

　　當(dāng)然，在市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的同時(shí)，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益嚴(yán)峻，七匹狼在今年上半年取得不俗的成績，與其堅(jiān)持的品牌理念和獨(dú)具特色的創(chuàng)意創(chuàng)新產(chǎn)品密不可分。深耕中國茄克31年的七匹狼繼續(xù)在這一賽道發(fā)力，助力其成績持續(xù)居于行業(yè)前列，“茄克之王”的美譽(yù)實(shí)至名歸。

　　走過而立之年，七匹狼品牌受眾不斷擴(kuò)大，并呈現(xiàn)年齡多元化趨勢(shì)，作為中國最早的男裝茄克品牌，七匹狼做對(duì)了什么?

　　任何一家成功的企業(yè)，離不開明道(企業(yè)文化)、取勢(shì)(行業(yè)趨勢(shì))、優(yōu)術(shù)(方法論)三個(gè)層面的成功。從這三個(gè)維度，更能清晰地看到七匹狼過去31年是如何一步步登頂“茄克之王”的。

　　道——“狼性文化”煉成記，

　　縱觀中國服裝業(yè)，不同于部分服裝品牌經(jīng)歷一番搖擺才明確發(fā)展方向，七匹狼在成立之初即定位鮮明，始終聚焦男裝大品類，并以茄克的細(xì)分品類作為主打，消費(fèi)者第一時(shí)間想到七匹狼品牌，頭腦中就浮現(xiàn)出“男裝茄克”的標(biāo)簽，品牌定位清晰，這也造就了七匹狼連續(xù)21年茄克市場(chǎng)占有率第一的好成績。

　　當(dāng)然，優(yōu)秀的品牌不止依靠一句口號(hào)、一個(gè)符號(hào)那么簡單，深入人心的精神內(nèi)涵才是增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠度和粘性的王道。作為愛國愛黨的企業(yè)，今年6月，七匹狼在成立31周年之際，宣布“紅色戰(zhàn)狼之家”正式開館，傳承紅色氣質(zhì)，強(qiáng)化“為人民服務(wù)”的宗旨意識(shí)。7月，七匹狼榮登《中國經(jīng)濟(jì)周刊》建黨百年特刊及封面，七匹狼董事長七匹狼在接受采訪時(shí)說道：“狼就是一種品牌態(tài)度的象征：奮斗不止的，勇往直前的，團(tuán)隊(duì)合作的?！?/p>

　　專注男裝的七匹狼以“男人不只一面”為核心主張，獨(dú)創(chuàng)和堅(jiān)守狼性奮斗文化，將社會(huì)責(zé)任貫穿在企業(yè)發(fā)展的每一步。在創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)時(shí)尚與設(shè)計(jì)的同時(shí)，盡可能的減少環(huán)境傷害，并將保護(hù)動(dòng)物的宗旨落到實(shí)處。七匹狼借“做TA的守護(hù)者”系列，持之以恒地踐行當(dāng)前服裝行業(yè)對(duì)環(huán)境及動(dòng)物保護(hù)的責(zé)任與使命。

　　從2020年3月開始，七匹狼與云南綠基會(huì)展開公益合作，首次推出【自然守護(hù)者系列T恤】。雙方于今年3月，共同參加了云南德宏芒市的芒杏河菲氏葉猴保護(hù)地的綜合探訪考察。河南暴雨事件后，七匹狼第一時(shí)間向受災(zāi)地區(qū)捐贈(zèng)價(jià)值1000萬的物資，并組織七匹狼救援隊(duì)整裝前往前線進(jìn)行物資調(diào)配發(fā)放，體現(xiàn)了國民品牌的家國情懷。

　　憑借長期以來積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的品牌使命感，以及在公益時(shí)尚創(chuàng)新領(lǐng)域的優(yōu)異表現(xiàn)，七匹狼于第十屆中國公益節(jié)斬獲“2020年度責(zé)任品牌獎(jiǎng)”、“2020年度公益創(chuàng)新獎(jiǎng)”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。

　　七匹狼過去幾十年走過的每一步，都在告訴世人，外觀及風(fēng)格時(shí)尚可以不斷推陳出新，但是內(nèi)涵及品牌調(diào)性永存，才是企業(yè)文化最好的展示。

　　勢(shì)——審美話語權(quán)東漸，中國茄克建立文化自信

　　七匹狼能夠持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)，得益于其緊抓行業(yè)大勢(shì)，推陳出新。

　　近年來，隨著中國國力不斷增強(qiáng)，中國人的文化自信也與日俱增。在消費(fèi)領(lǐng)域，審美話語權(quán)東漸，消費(fèi)者對(duì)中國品牌的認(rèn)同感和民族自豪感成為了Z世代消費(fèi)的主要邏輯。七匹狼順勢(shì)而為、乘勢(shì)而上，以中國茄克為錨點(diǎn)，建立文化和品牌自信。

　　隨著中國的文化自信以及中國美學(xué)進(jìn)一步走向世界，中國服裝品牌也迎來了國內(nèi)再度崛起和走向世界舞臺(tái)的巨大契機(jī)。數(shù)據(jù)顯示，近十年來，中國男裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模年均復(fù)合增長率為6.82%，增加到將近6000億。國家正值新發(fā)展階段，提出要“加快形成以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局”。這對(duì)國貨品牌而言，是重大的發(fā)展機(jī)遇。隨著民族自信心的不斷提升，國貨品牌取代進(jìn)口品牌已是不可逆的長期趨勢(shì)，國貨品牌市場(chǎng)占有率將加速上揚(yáng)。

　　而當(dāng)前的消費(fèi)主力軍——Z世代，對(duì)國民品牌的認(rèn)同感逐步增強(qiáng)，隨著他們的消費(fèi)能力逐步上升，中國品牌可以說正在迎來高光時(shí)刻。而七匹狼則在專注傳承經(jīng)典的同時(shí)，求新求變，發(fā)力年輕賽道。

　　根據(jù)艾瑞咨詢的調(diào)研數(shù)據(jù)，80、90成長于經(jīng)濟(jì)高速增長、人民文化水平迅速提升的時(shí)代，在物質(zhì)、精神層面上均有更高的需求。在80、90后成為消費(fèi)主力之后，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)愈發(fā)明顯，品牌意識(shí)加強(qiáng)，對(duì)商品品質(zhì)要求提升。其中服裝領(lǐng)域則是Z世代人群重點(diǎn)關(guān)注的消費(fèi)領(lǐng)域，關(guān)注比例接近50%，他們?cè)诜b領(lǐng)域的消費(fèi)支出占10%左右。而在消費(fèi)觀念上，Z世代更注重精神內(nèi)核，并不執(zhí)著于大牌、奢侈品，而是希望符合自身審美、表達(dá)自我特性。

　　基于對(duì)80-90后目標(biāo)客群的精準(zhǔn)分析，七匹狼展現(xiàn)出逐漸趨向年輕化、場(chǎng)景化、態(tài)度化的營銷軌跡，走上重塑品牌活力的煥新之路。七匹狼近年來致力于探索年輕人態(tài)度，不僅推出年輕時(shí)尚產(chǎn)品系列和品牌，還和中國設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)成立中國茄克時(shí)尚流行趨勢(shì)研究中心，聯(lián)合設(shè)計(jì)師力量，探索設(shè)計(jì)和功能結(jié)合，引領(lǐng)流行趨勢(shì)發(fā)展。比如“狼圖騰”系列，七匹狼聘請(qǐng)國際設(shè)計(jì)師自主設(shè)計(jì)，將中國傳統(tǒng)文化與年輕人新時(shí)尚做了有機(jī)交融。

　　七匹狼今年全新推出的2021年春夏系列以“守護(hù)?共生”主題，“霸道總裁”明道、“追夢(mèng)人”白舉綱、“赤誠不羈”的阮經(jīng)天、“剛毅頑強(qiáng)”的張譯、“甜酷男孩”伍嘉成等等，都不約而同地選擇七匹狼2021春夏系列茄克。他們對(duì)七匹狼茄克的演繹，不僅賦予“男人不只一面”品牌理念全新的時(shí)代生命力，更彰顯當(dāng)下年輕男性不同的個(gè)性和底色。而在2021秋冬季，七匹狼則延續(xù) #動(dòng)物保護(hù)#理念，以茄克為載體，自然為語境，探尋男性精神力量的無限可能。七匹狼采用無齡化、時(shí)尚化、可持續(xù)化的思考方式，用年輕人樂于接受的方式和語境與他們對(duì)話，不斷升級(jí)品牌年輕化。

　　此外，七匹狼在營銷上也講求創(chuàng)新玩法，玩出新高度。在剛剛過去的父親節(jié)，不少品牌都進(jìn)行了節(jié)日營銷，但七匹狼與舒克的跨界營銷卻角度獨(dú)特，通過品牌聯(lián)動(dòng)，向觀眾傳達(dá)關(guān)愛父親從了解父親開始，再利用品牌自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，推出聯(lián)名款禮盒。此舉很快引發(fā)了年輕群體甚至父親們的情感共鳴，增強(qiáng)了二次傳播力度，將舒客和七匹狼推向了消費(fèi)者認(rèn)知和情感的心智層面，刷新了用戶對(duì)品牌的固有印象，促進(jìn)了品牌與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，開啟了跨界營銷的新格局。

　　作為服裝領(lǐng)域的大型民企，塑造企業(yè)文化和緊跟時(shí)尚趨勢(shì)是成功的必然要素，但品牌能否經(jīng)久不衰，仍然立足產(chǎn)品。依托過硬的的產(chǎn)品質(zhì)量、卓越的創(chuàng)新力和前瞻性、強(qiáng)大的品牌社會(huì)影響力，七匹狼憑借#狼系型動(dòng)煥新我#主題營銷案例和“做TA的守護(hù)者”系列T恤在2021國際品質(zhì)節(jié)暨全球消費(fèi)領(lǐng)導(dǎo)力峰會(huì)上榮獲“2021杰出營銷創(chuàng)意獎(jiǎng)”和“2021杰出質(zhì)造產(chǎn)品獎(jiǎng)”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。無論是Z世代，還是80、90的Y世代，或是崇尚經(jīng)典的70后商務(wù)人士，七匹狼當(dāng)前的產(chǎn)品及體驗(yàn)均能滿足多元化的年齡層級(jí)，也更好地詮釋了那句“男人不只一面”。

　　術(shù)——多維策略，打造硬核“中國茄克”

　　除了在產(chǎn)品方面下足功夫，線上線下全渠道布局也是七匹狼今年重點(diǎn)加強(qiáng)的工作。對(duì)于線上渠道，七匹狼主要發(fā)力直播電商和社群電商，拓展小紅書、微信商城、抖音等新興電商渠道，并針對(duì)新興渠道，策劃一系列營銷活動(dòng)，不斷拓展受眾群體。七匹狼緊跟潮流趨勢(shì)，于2021年4月20日觸電抖音，發(fā)起主題為#狼系型動(dòng)煥新我#全民變裝任務(wù)，解鎖新高階營銷方式，狂攬播放量10億+。在抖音服飾鞋帽類品牌榜，七匹狼也從13位直接升至第2位，刷新“圈粉”新高度。今年4月， #狼系型動(dòng)煥新我#主題營銷案例斬獲“2021杰出營銷創(chuàng)意獎(jiǎng)“。這一營銷方案讓七匹狼在抖音服飾鞋帽類品牌榜上從13位躍升至第2位。

　　財(cái)報(bào)顯示，七匹狼線上渠道營收6.38億元，同比增長7.17%，占總收入比例超過40%，毛利率為36.77%。其中來自天貓的交易金額為1.44億元，來自京東的交易金額為6636.22萬元;來自唯品會(huì)的交易金額為1.436億元。

　　隨著服裝行業(yè)整體銷售模式的轉(zhuǎn)型，實(shí)體店對(duì)于品牌已經(jīng)從傳統(tǒng)的銷售渠道轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┛蛻趔w驗(yàn)和展示品牌形象的窗口。七匹狼在線下借由精品俱樂部等獨(dú)特的終端形象視覺，數(shù)智化打通全平臺(tái)影響，牢牢把握私域流量。近期，七匹狼宣布全面啟動(dòng)終端優(yōu)化策略，并表示“形象策略是品牌發(fā)展的精神內(nèi)核”，兩年內(nèi)完成所有終端門店優(yōu)化，推出200多家“茄克之家”體驗(yàn)店。優(yōu)化線上線下銷售及體驗(yàn)渠道結(jié)構(gòu)，七匹狼要的不僅是銷量，還要讓客戶盡享極致服務(wù)與體驗(yàn)。

　　在東京奧運(yùn)會(huì)閉幕后不久，七匹狼于8月18日戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上宣布，簽下蘇炳添作為品牌代言人。闖入男子百米決賽的蘇炳添，以不斷突破極限、永不言棄的奮斗精神，已然成為年輕一代追捧的“新晉頂流”，銜接了全民體育熱情與國民自豪情緒。七匹狼董事長周少雄表示，蘇炳添是中國的驕傲，也是亞洲的驕傲，他這種追求極致的精神與七匹狼十分契合。和蘇炳添十年如一日地提升速度一樣，七匹狼身上也有這種不屈不撓的精神，數(shù)十載專注男裝、專注茄克、專注打造品質(zhì)經(jīng)典的企業(yè)發(fā)展路徑，讓中國男裝時(shí)尚走向更高的舞臺(tái)。

　　與此同時(shí)，七匹狼與中國網(wǎng)、新華社《中國名牌》雜志社、生態(tài)環(huán)境部宣傳教育中心以及中國服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)共同開啟深度合作戰(zhàn)略，多方聚焦茄克核心品類。七匹狼希望依靠自己過去多年穩(wěn)扎穩(wěn)打的經(jīng)驗(yàn)造就“中國茄克”名片。

　　七匹狼對(duì)于未來的發(fā)展道路，也有著清晰的戰(zhàn)略布局。在剛剛過去的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，董事長周少雄表示：”七匹狼未來將圍繞‘中國茄克’的核心，從文化策略、可持續(xù)發(fā)展策略、時(shí)尚年輕化策略、形象升級(jí)策略四個(gè)方面進(jìn)行戰(zhàn)略布局。在文化策略方面，把內(nèi)容和產(chǎn)品完美結(jié)合，展現(xiàn)中國態(tài)度，弘揚(yáng)社會(huì)正能量;在可持續(xù)發(fā)展策略方面，通過環(huán)保系列產(chǎn)品將環(huán)保理念與美學(xué)融合，用時(shí)尚產(chǎn)品喚起人們保護(hù)動(dòng)物、保護(hù)自然的意識(shí)和環(huán)保消費(fèi)習(xí)慣;在時(shí)尚年輕化策略方面，以時(shí)尚趨勢(shì)為主導(dǎo)，聯(lián)合全球設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)力量，探索時(shí)尚流行審美元素和功能性科技產(chǎn)品的完美結(jié)合，引領(lǐng)茄克流行趨勢(shì)的發(fā)展;在形象升級(jí)策略方面，全面啟動(dòng)終端新形象工程，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升渠道形象，在兩年內(nèi)完成所有終端門店的升級(jí)改造?！?/p>

　　三十而已，未來可期

　　31年持續(xù)盈利，品牌長青，七匹狼始終保持“銳意進(jìn)取”、“不屈不撓“的狼性精神。今年以來，七匹狼在眾多領(lǐng)域獲得市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　2021年3月，七匹狼在2020 年度全國服裝標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)、中國服裝協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)聯(lián)合年會(huì)中斬獲“標(biāo)準(zhǔn)化工作先進(jìn)單位”的殊榮; 2021年6月，七匹狼斬獲瑞麗《男人風(fēng)尚LEON》年度風(fēng)尚茄克品牌大獎(jiǎng)，繼續(xù)穩(wěn)坐細(xì)分品類頭把交椅。另據(jù)中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國商業(yè)信息中心共同主辦的2021(第二十九屆)中國市場(chǎng)商品銷售統(tǒng)計(jì)結(jié)果，七匹狼茄克衫連續(xù)21年(2000-2020)列同類產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一位、以及2020年度同類產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一位。在國內(nèi)眾多財(cái)經(jīng)及大眾媒體共同打造的大型活動(dòng)品牌——CFS第十屆財(cái)經(jīng)峰會(huì)上，七匹狼獲得“2021(行業(yè))影響力品牌”大獎(jiǎng)，董事長周少雄榮膺“2021(行業(yè))影響力人物”。這些都是對(duì)七匹狼產(chǎn)品質(zhì)量設(shè)計(jì)和品牌影響力的肯定。

　　后疫情時(shí)代，中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇速度依然領(lǐng)跑全球，其他地區(qū)疫情防控難度與日俱增之時(shí)，海外不少訂單回流中國，推動(dòng)我國的服裝行業(yè)保持高景氣值。作為中國茄克的時(shí)尚引領(lǐng)者，七匹狼是中國首家男裝上市公司，保有成立至今持續(xù)盈利的不俗戰(zhàn)績。2021年上半年業(yè)績的增長和整體業(yè)務(wù)的進(jìn)步，既得益于2021年疫情好轉(zhuǎn)，消費(fèi)復(fù)蘇，同時(shí)也離不開七匹狼清晰的發(fā)展戰(zhàn)略，繼續(xù)深耕服裝主業(yè)。未來，七匹狼仍將穩(wěn)扎穩(wěn)打，用實(shí)力續(xù)寫行業(yè)傳奇，以持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新與風(fēng)格突破，不斷刷新男裝茄克的定義，帶領(lǐng)中國茄克走向國際舞臺(tái)，向全世界傳遞中國態(tài)度。