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揭秘厚生投資:與眾不同的食品領(lǐng)域

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  編者按:

  “像厚生投資這樣的私募機(jī)構(gòu),在業(yè)內(nèi)鳳毛麟角?!?/p>

  近日,專注亞洲創(chuàng)業(yè)投資、私募股權(quán)、并購等市場知名期刊媒體Asian Venture Captial Journal  (AVCJ) 獨(dú)家采訪了厚生投資的LP及控股企業(yè)的核心管理層,連同厚生創(chuàng)始人與部分同事的口述,勾勒出一家專注中國食品消費(fèi)投資的“王者”機(jī)構(gòu)的輪廓。

  成立11年來,厚生始終一如既往地深耕食品領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)上中下游,不止關(guān)注備受青睞的消費(fèi)品牌,還關(guān)注支撐消費(fèi)品牌大舉擴(kuò)張的上游供應(yīng)鏈。從成長型投資到并購的轉(zhuǎn)型,厚生的并購腳步遍及高端動(dòng)物蛋白、烘焙咖啡連鎖、寵物食品等多個(gè)領(lǐng)域,不僅借鑒了全球私募巨頭的經(jīng)驗(yàn),更在攜手一家又一家龍頭企業(yè)的過程中形成了刻有厚生烙印的別樣打法。

  作者:Tim Burroughts

  來源:《亞洲創(chuàng)業(yè)投資期刊》(AVCJ)

  原文鏈接:https://www.avcj.com/avcj/analysis/3024113/gp-profile-hosen-capital

  從人民幣基金到美元基金,從成長型投資到并購,厚生投資在成立的最初十年經(jīng)歷了數(shù)重演變,但始終如一地專注于滿足中國食品市場的需求。

  多樂之日需要一個(gè)新的CEO。

  厚生投資立刻找到了李海濤,這位在華潤工作了16年的老將,過去近十年里一直負(fù)責(zé)運(yùn)營太平洋咖啡。早在收購多樂之日中國業(yè)務(wù)之前幾年,厚生在一次對潛在投資標(biāo)的做盡調(diào)時(shí),與李海濤結(jié)識。

  時(shí)鐘撥回到16年前。

  2005年8月,韓國CJ希杰集團(tuán)進(jìn)駐中國市場,在北京開設(shè)了中國第一家“多樂之日(Tous Le Jours)”咖啡烘焙連鎖店。到2018年,多樂之日在全國的連鎖門店達(dá)到了200家。2019年7月,厚生收購了多樂之日在中國大陸的業(yè)務(wù),此時(shí)多樂之日的門店收縮了一半。

  控股多樂之日中國大陸業(yè)務(wù)之后,厚生啟動(dòng)了重整計(jì)劃,開始了一系列動(dòng)作:聚焦優(yōu)勢產(chǎn)品,上線外賣,啟動(dòng)開發(fā)線上平臺、搭建會(huì)員體系等數(shù)字化運(yùn)營,并將北京、上海和深圳作為主戰(zhàn)場。

  到今年年底,包括旗艦店、標(biāo)準(zhǔn)店和迷你店在內(nèi),多樂之日的連鎖門店數(shù)量將再度重返200家,其中多數(shù)新增門店為加盟店。但與之前不同的是,連鎖模式從過去的區(qū)域加盟轉(zhuǎn)向個(gè)人加盟。

形象升級后的多樂之日正在中國大陸快速發(fā)展

  “厚生控股多樂之日,主要把控的是戰(zhàn)略和投資,公司的日常運(yùn)營由管理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)?!倍鄻分罩袊鳦EO李海濤稱,“我們每天都在討論業(yè)務(wù),一旦有了有效的模型,增長就是水到渠成?!?/p>

  “收購多樂之日前,我們很快就判斷:我們可以扭轉(zhuǎn)局面?!焙裆顿Y創(chuàng)始合伙人張?zhí)祗?Alex)博士表示。

  厚生之所以能夠當(dāng)機(jī)立斷,要?dú)w功于

  想找具有國際視野、能力和經(jīng)驗(yàn)的本土管理人才,并不容易,厚生非常及時(shí)地成功提升了多樂之日的高管層。

  “美國大型PE機(jī)構(gòu)控股收購后更換管理層,會(huì)找有能力一手搭建團(tuán)隊(duì)的職業(yè)CEO,但在中國不是這樣。我們做每個(gè)項(xiàng)目投資前,都要先做人才梳理、規(guī)劃與儲備,一旦更換了整個(gè)管理團(tuán)隊(duì),我們會(huì)與他們密切合作,而不單單是告訴他們該做什么?!睆?zhí)祗也┦空f。

  “江山代有才人出,目前,中國新一代擁有跨國管理背景的高管人才已經(jīng)成長起來。他們經(jīng)受過體系化訓(xùn)練,既具備良好的專業(yè)技能,又對本土市場有深刻見解,而且抱負(fù)遠(yuǎn)大,希望成長為一流水平的高管人才。”

  商業(yè)世界日新月異,這是厚生捕捉到的其中一個(gè)重要變化。在中國,居民可支配收入不斷上漲,消費(fèi)者品位持續(xù)升級,越來越多的控股投資機(jī)會(huì)涌現(xiàn),正是厚生實(shí)施中型市場并購策略的絕佳時(shí)機(jī)。

  01

  一拍即合

  像厚生投資這樣的私募機(jī)構(gòu),在業(yè)內(nèi)鳳毛麟角。

  厚生專注于食品消費(fèi)領(lǐng)域的并購整合與成長型投資,從消費(fèi)品牌到供應(yīng)鏈,再到助推行業(yè)革新的技術(shù)創(chuàng)新,方方面面均有布局,而且投資觸角也沒有局限于境內(nèi),還延伸至供應(yīng)中國市場的海外標(biāo)的。

  厚生的誕生,源自2010年兩位創(chuàng)始人的一拍即合。

  彼時(shí)擔(dān)任新希望集團(tuán)“二把手”的王航(Chris),正在尋求新的突破,股權(quán)投資讓他心有所動(dòng)。正值此時(shí),張?zhí)祗医Y(jié)束了長達(dá)13年的海外咨詢和硅谷創(chuàng)業(yè)工作,回到中國又創(chuàng)立兩家公司后,他燃生了對投資的興趣。

  在朋友的介紹下,兩人結(jié)識了。

2020年1月,王航(左)與張?zhí)祗?右)在日本東京

  “我們倆非常投緣,而且目標(biāo)一致。這也是為什么我們能夠11年來一路走到今天。“張?zhí)祗也┦炕貞洰?dāng)初,“我們不僅研究了KKR、黑石(Blackstone)這類頂尖私募的發(fā)展歷程,也參考了一些產(chǎn)業(yè)基金如何找到自己的發(fā)展路徑。我們都對產(chǎn)業(yè)整合很感興趣,所以希望厚生能發(fā)展為一家視野寬廣、關(guān)注行業(yè)生態(tài)的私募投資機(jī)構(gòu),而非CVC或者目的單一的PE?!?/p>

  成立之初,厚生從少數(shù)股權(quán)的成長型投資起步,例如頤海、新乳業(yè)、海底撈、美團(tuán)點(diǎn)評等項(xiàng)目,正是厚生早期交出的亮眼成績單。厚生自2010年成立一直獨(dú)立運(yùn)營,首支人民幣基金募集了13億元,新希望集團(tuán)作為主力LP,對白手起家的厚生在成立初期給予了慷慨的支持。

  2012年,厚生募集了第一期美元基金,規(guī)模1.28億美元(按照當(dāng)時(shí)匯率約合10億元人民幣)。除了新希望,這一次,厚生還引入了日本三井和淡馬錫作為戰(zhàn)略投資人。

  “我們主要尋找這一類投資人——他們既能充分了解中國食品和農(nóng)業(yè)領(lǐng)域,理解其可觀的規(guī)模、廣闊的前景和大有可為的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),又能相信我們倆作為創(chuàng)始合伙人,在做這件事情上具有競爭優(yōu)勢。”張?zhí)祗也┦勘硎尽?/p>

  2017年,厚生第二期美元基金規(guī)模增長至4.5億美元;今年4月,厚生完成了8億美元的第三期美元基金募集,規(guī)模幾近翻倍。

張?zhí)祗?左)與王航(右)在厚生2017產(chǎn)業(yè)進(jìn)步年會(huì)上

  從LP構(gòu)成上看,厚生也在深度機(jī)構(gòu)化的道路上越走越遠(yuǎn)。在厚生第三期美元基金的投資人中,主權(quán)財(cái)富基金、養(yǎng)老基金、大學(xué)捐贈(zèng)、資產(chǎn)管理公司、家族辦公室和母基金占比超過80%,其余將近20%為戰(zhàn)略投資者。

  “第一次投資厚生時(shí),厚生與新希望的淵源是我們非常看重的一個(gè)因素?!痹B續(xù)出資厚生第二期、第三期美元基金的LP坦言,“但現(xiàn)在不是了。厚生在成立之初或許需要借助新希望的支持,而現(xiàn)在,新希望之于厚生更多的是‘錦上添花’。我們也投資過其他與產(chǎn)業(yè)聯(lián)系緊密的基金,一方面,這些基金確實(shí)受益于產(chǎn)業(yè)鏈接與資源,另一方面,我們必須確保基金的公開透明?!?/p>

  一旦打消了這樣那樣的顧慮,厚生的關(guān)鍵優(yōu)勢——差異化,讓這家機(jī)構(gòu)脫穎而出。

  很多機(jī)構(gòu)在人民幣基金圈立足后,便琢磨開始募集美元基金,從人民幣轉(zhuǎn)向美元并不容易。

  “以人民幣基金起家的機(jī)構(gòu),必須具備一個(gè)能夠?qū)_風(fēng)險(xiǎn)的獨(dú)特優(yōu)勢,而且這個(gè)基金的獨(dú)特優(yōu)勢是我們的投資組合中其他基金所不具備的特點(diǎn)?!鼻笆鯨P表示:

  “厚生的定位獨(dú)一無二,我沒見過還有哪家機(jī)構(gòu),在投資食品供應(yīng)鏈的經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績上能與厚生比肩?!?/p>

  02

  與眾不同

  最初,厚生選擇投資食品和農(nóng)業(yè)領(lǐng)域,后來逐步聚焦于食品消費(fèi)領(lǐng)域。一方面,農(nóng)業(yè)投資的周期性與PE業(yè)務(wù)的本質(zhì)不完全吻合,另一方面,厚生也戰(zhàn)略放下了早期嘗試過的醫(yī)療保健投資。

  隨著投資策略不斷聚焦,厚生在2013年完成了一單突破性的并購交易——收購Kilcoy Pastoral Company(編者注:澳洲第四大牛肉加工廠,后簡稱“Kilcoy”)?,F(xiàn)在,Kilcoy已經(jīng)通過在全球不同地區(qū)的一系列疊加并購,成為了今天的Kilcoy Global Foods集團(tuán)(后簡稱“KGF集團(tuán)”)。

  Kilcoy Pastoral成立于1953年,在創(chuàng)立之后的54年里,這家牛肉加工廠一直是家族生意。隨后6年間,它接連被兩家PE入股管理。

  當(dāng)時(shí),澳大利亞對中國出口貿(mào)易方興未艾,厚生便在昆士蘭州的小鎮(zhèn)播下了搭建通向中國的供應(yīng)渠道的種子。

  “我們本來的計(jì)劃是投資一家有價(jià)值的中國企業(yè),并搭建一條澳大利亞出口中國的供應(yīng)鏈。我們在全球?qū)ふ液线m的標(biāo)的,后來將范圍縮小至澳洲本土境內(nèi)?!睆?zhí)祗也┦拷榻B,“收購Kilcoy之后,我們又買下了威海味島食品。味島是國內(nèi)大型西餐連鎖店的重要供應(yīng)商,補(bǔ)齊了供應(yīng)鏈的重要環(huán)節(jié),形成了完整閉環(huán)?!?/p>

  Kilcoy對厚生而言意義非凡。

  這是厚生的第一筆控股交易,而且還是一單在經(jīng)濟(jì)、商業(yè)與中國千差萬別的萬里迢迢之外完成的跨境并購交易。在這筆交易過程中,厚生團(tuán)隊(duì)從中汲取了不少經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),得到一個(gè)行之有效的策略——

  花時(shí)間了解現(xiàn)有管理團(tuán)隊(duì),給他們灌輸亞洲業(yè)務(wù)增長的策略,并授權(quán)、輔助他們執(zhí)行。

  現(xiàn)任KGF集團(tuán)CEO Dean Goode從2007年起便在Kilcoy工作?!氨缓裆召徶?,我們和厚生團(tuán)隊(duì)一起制定了第一個(gè)‘三年規(guī)劃’。現(xiàn)在正在實(shí)現(xiàn)第三個(gè)‘三年規(guī)劃’,我們?yōu)橹С趾诵臉I(yè)務(wù)提出了新興策略,但核心價(jià)值觀和發(fā)展方向沒有實(shí)質(zhì)改變?!盌ean Goode說。

  加工廠升級改造之后,KGF集團(tuán)的產(chǎn)能提升了250%,深度開發(fā)了向零售、批發(fā)、餐飲服務(wù)等各類渠道供應(yīng)高端和牛的業(yè)務(wù)。僅在澳大利亞本土,KGF集團(tuán)的收入就從4.5億澳元(約22億元人民幣)增長至15億澳元(約73.4億元人民幣)。

  總體而言,KGF集團(tuán)每年創(chuàng)收接近16億美元(約103.3億元人民幣),并將業(yè)務(wù)拓展至全球。

  實(shí)現(xiàn)這一成績,主要通過一系列對配套資產(chǎn)的疊加并購——在美國收購下游合作伙伴Ruprecht公司,打造了一條美國境內(nèi)的綜合型供應(yīng)鏈;在中國收購?fù)N秿u食品,擴(kuò)充產(chǎn)能、增強(qiáng)供應(yīng)能力,不僅在上海創(chuàng)建面向餐飲服務(wù)和零售分銷的進(jìn)口業(yè)務(wù),還收購了一家專注服務(wù)學(xué)校和企業(yè)的精品團(tuán)餐公司。

  KGF集團(tuán)的業(yè)務(wù)重心大刀闊斧地從美國轉(zhuǎn)向亞洲,中國、日本、韓國消化了七成產(chǎn)量。盡管受到貿(mào)易摩擦影響,KGF集團(tuán)仍排除困難堅(jiān)持保障對中國市場的供應(yīng)。盡管擾亂了在香港上市的計(jì)劃,但整體業(yè)務(wù)已經(jīng)重返疫情前常態(tài)。

2020年3月,新冠疫情影響國際食品供應(yīng)鏈,KGF包機(jī)向中國運(yùn)送牛肉,堅(jiān)持保障供應(yīng)

  “Kilcoy準(zhǔn)備出售的時(shí)候,很多機(jī)構(gòu)都來定價(jià)。厚生在其中脫穎而出,因?yàn)樗麄冊诒M調(diào)之前就做了充分的功課,包括澳大利亞牛肉產(chǎn)業(yè)狀況、Kilcoy的行業(yè)定位以及澳大利亞在未來出口貿(mào)易中的全球定位。”Dean Goode說,“厚生對食品生產(chǎn)、供應(yīng)鏈和物流很有興趣,而且非常了解北亞市場?!?/p>

  03

  食品領(lǐng)域

  在厚生看來,動(dòng)物蛋白高端化發(fā)展是一個(gè)長期趨勢,中國的牛羊肉消費(fèi)需求會(huì)持續(xù)攀升,于是大膽進(jìn)軍澳大利亞。

  當(dāng)時(shí),在深入研究了全球四大主要牛肉生產(chǎn)國家和地區(qū)之后,厚生最終鎖定了澳大利亞排名前30的牛肉加工企業(yè)。排名前三的企業(yè)要么太大,要么無法收購,最終標(biāo)的Kilcoy 排名第四。

  2017年,類似的故事再度上演。這一次,厚生聯(lián)合淡馬錫、京東、新希望集團(tuán)、中投等機(jī)構(gòu)以10億澳元的企業(yè)價(jià)值(EV)收購澳洲本土企業(yè)Real Pet Food Company(真誠愛寵)。

  近年來,中國寵物食品市場以30%至50%的速度增長,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于GDP增速。

  厚生將寵物食品市場按價(jià)格帶劃分為五個(gè)細(xì)分市場:經(jīng)濟(jì)(

  鮮有國產(chǎn)品牌涉足輕奢、極奢兩個(gè)細(xì)分市場,于是厚生將目光投向海外。

  與收購Kilcoy的過程類似,厚生將全球?qū)櫸锸称菲髽I(yè)按規(guī)模排序,以符合厚生中型市場并購策略的標(biāo)的作為優(yōu)先開發(fā)對象。真誠愛寵位列第20名,也是澳洲最大、全球領(lǐng)先的冰鮮糧企業(yè),完美契合厚生的“寵物食品高端化”投資主題,即寵物食品實(shí)現(xiàn)從干糧到濕糧,從濕糧到凍干糧、冰鮮糧、風(fēng)干糧的消費(fèi)升級。

2020年真誠愛寵在中國的營業(yè)額較上年翻倍,如此增長勢頭仍將持續(xù)

  “我給國內(nèi)寵物行業(yè)排名前25的公司搭建了一個(gè)數(shù)據(jù)庫,每年定期追蹤它們的業(yè)務(wù)發(fā)展情況并判斷是否符合厚生的投資標(biāo)準(zhǔn)?!焙裆顿Y副總裁Leo Li介紹,“其中10家是海外公司,在這10家里,7家是家族企業(yè)或由PE控股企業(yè),剩下的均由企業(yè)集團(tuán)控股?!?/p>

  厚生內(nèi)部一向奉行以研究驅(qū)動(dòng)投資。正如Leo通過研究透視未來兩至三年的行業(yè)集中趨勢的演繹,當(dāng)趨勢漸進(jìn)、時(shí)機(jī)將至?xí)r,厚生便主動(dòng)接觸早已瞄準(zhǔn)的目標(biāo)企業(yè)并分享長期追蹤的行業(yè)動(dòng)態(tài)競爭格局。

  這讓厚生在后續(xù)的競爭中更具優(yōu)勢,尤其是在收購家族企業(yè)時(shí),厚生傳遞給企業(yè)家的核心信息是:引入PE作為控股股東,能夠獲得財(cái)務(wù)和經(jīng)營上的雙重資源,從而在整合中獲益,而非被顛覆

  厚生的并購方法論正在日臻成熟,從收購澳洲真誠愛寵便可略知一二。

  首先,交易規(guī)模夠大。單筆投資金額占美元二期基金的近五分之一,還留有空間給淡馬錫、中投、京東、新希望等LP跟投。京東顯得尤為重要——作為國內(nèi)寵物食品零售第二大電商平臺,京東的入股,促成了其與真誠愛寵一系列關(guān)于加速電商銷售渠道建設(shè)的討論。

  厚生一直希望將這些產(chǎn)業(yè)鏈接體系化,于是“厚生俱樂部”應(yīng)運(yùn)而生。厚生俱樂部面向?qū)⒔?00家投資人和戰(zhàn)略合作伙伴每個(gè)季度舉辦線下活動(dòng),嘉吉、三井、美團(tuán)、京東都是俱樂部的成員。

  其次,厚生不僅對真誠愛寵進(jìn)行財(cái)務(wù)、法律盡調(diào),還對管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行組織架構(gòu)和人才盡調(diào),充分認(rèn)識公司在何處欠缺、應(yīng)該補(bǔ)齊何種人才。項(xiàng)目交割僅半年,厚生便招募了一支陣容強(qiáng)大的本土團(tuán)隊(duì),其中不少人選在早期盡調(diào)階段便已發(fā)現(xiàn)或鎖定,包括一位來自瑪氏(Mars)的具有豐富電商經(jīng)驗(yàn)的商務(wù)高管。

  正是由于投后管理進(jìn)展神速,被厚生正式收購后第7個(gè)月,真誠愛寵中國業(yè)務(wù)就完成了第一筆銷售訂單。2018年,國內(nèi)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡,第二年就翻了三番,第三年再翻一番。

  04

  成長的煩惱?

  隨著基金規(guī)模擴(kuò)大,GP通常會(huì)面臨來自組織管理層面和投資層面的兩方壓力。在組織管理層面,隨著機(jī)構(gòu)的員工數(shù)量增長,在組織架構(gòu)上層級也隨之變多,可能會(huì)損害決策的質(zhì)量;在投資層面,可能面臨兩難:做更多的項(xiàng)目但會(huì)攤薄回報(bào),或者,做更大的項(xiàng)目但可能競爭激烈、難度更大。

  厚生的員工已增至30人,其中負(fù)責(zé)投資的團(tuán)隊(duì)有17人。2016年,一員資深猛將加入厚生——石偉光(Steven)在食品行業(yè)投資擁有豐富的經(jīng)歷,他的加入讓厚生在并購交易能力上如虎添翼。

(由左至右)厚生投資創(chuàng)始人張?zhí)祗摇⑼鹾?,合伙人石偉?/em>

  此外,厚生內(nèi)部也搭建了為被投企業(yè)提供專門的財(cái)務(wù)管理、人力資源的投后團(tuán)隊(duì),并且正在招聘一名數(shù)字化專家,全方位賦能被投企業(yè)。如果被投企業(yè)確有需要,厚生會(huì)適時(shí)引入運(yùn)營管理合伙人。

  厚生第一支美元基金有8筆投資,第二支有12筆,第三支基金預(yù)計(jì)將有10至12筆。這意味著單個(gè)投資項(xiàng)目規(guī)模的擴(kuò)大,(不算杠桿和合投)單就基金的股權(quán)投資金額將提高到1億至1.2億美元之間。更大規(guī)模的交易項(xiàng)目,也將帶來新的合投機(jī)會(huì)。

  “在中國,對項(xiàng)目挖掘、交易架構(gòu)、投后管理的理解已經(jīng)發(fā)生明顯變化。”張?zhí)祗也┦勘硎?,“交易?guī)模并沒有那么重要。1億美元的交易與3億美元的交易復(fù)雜程度差不多,如果要論有何區(qū)別,那就是規(guī)模更大的投資更容易做,因?yàn)槟茇?fù)擔(dān)得起更好的管理團(tuán)隊(duì)和更好的專業(yè)顧問?!?/p>

  因此,結(jié)構(gòu)性變化對厚生而言是件好事。項(xiàng)目規(guī)模既會(huì)隨著行業(yè)整體規(guī)模增長而擴(kuò)大,也會(huì)伴隨從少數(shù)股權(quán)向控股股權(quán)的策略轉(zhuǎn)變而提升。

  跨國企業(yè)面對中國市場日益激烈的競爭陸續(xù)出讓中國業(yè)務(wù),上一代企業(yè)也正處于新老交替的規(guī)劃接班時(shí)期,市場上會(huì)有更多的PE-to-PE交易,有利于厚生的項(xiàng)目退出和投資。

  “我們發(fā)現(xiàn),很多企業(yè)的一代創(chuàng)始人都面臨二代接班困難的壓力。”Leo說,“這也是我們看到的機(jī)會(huì)。我們具備解決這種接班困境的管理能力和公司治理經(jīng)驗(yàn)?!?/p>

  厚生仍然會(huì)一如既往地深耕食品領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)上中下游,不止關(guān)注備受多數(shù)

  比對歐美行業(yè)整合的歷史與中國企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí),并購交易的涌現(xiàn)是必然趨勢。10多年前研究過的KKR和黑石(Blackstone)演進(jìn)路線,如今正是時(shí)候讓厚生沿著這條路徑繼續(xù)前行。

  厚生在戰(zhàn)略發(fā)展和交易類型上,都采集和應(yīng)用了全球私募巨頭的經(jīng)驗(yàn)。最新一期基金運(yùn)轉(zhuǎn)順利的話,厚生在LP圈子里積累的信任自然也是順理成章。

  “我們這期美元基金規(guī)模是8億美元,或許下一期我們可以募集超過10億美元。一旦我們擁有更強(qiáng)的能力和業(yè)績,就可以考慮是否應(yīng)該讓專門的團(tuán)隊(duì)開辟新業(yè)務(wù)。”張?zhí)祗也┦糠Q,“這取決于整個(gè)團(tuán)隊(duì)的抱負(fù)有多大。私募基金的發(fā)展很大程度上有賴于人才,我們需要為年輕人提供恰當(dāng)?shù)募?lì)和文化?!?/p>

  (原報(bào)道為英文,此中文稿件由厚生投資翻譯)

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