根據(jù)Statista統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2015-2020年全球女性衛(wèi)生用品零售規(guī)模呈逐年增長趨勢。2015年，全球女性衛(wèi)生巾行業(yè)市場規(guī)模為320億美元，2020年，全球女性衛(wèi)生巾行業(yè)市場規(guī)模為370億美元，年增長率保持在2.95%。隨著新冠疫情的消退和經(jīng)濟的重新開放，受到疫情影響的經(jīng)濟需要時間逐漸恢復，疫情引起的經(jīng)濟衰退將給消費者增添壓力。未來幾年，全球消費將更青睞物美價廉的衛(wèi)生巾，市場規(guī)模有望達到450億美元。

　　衛(wèi)生巾雖然是生活必需品，需求具有一定的剛性，但其市場規(guī)模也與經(jīng)濟發(fā)展水平存在一定的關(guān)聯(lián)度。在我國，由于生活水平的提高，女性初潮年齡不斷提前，絕經(jīng)年齡不斷延后。2010-2017年，初潮年齡由13.8歲減少至12.7歲，女性更年期延長至50歲以上，衛(wèi)生巾市場容量將有所擴充，衛(wèi)生巾市場有很大空間，2021年預期市場規(guī)模將突破千億。

　　早在2013年，愛善天使創(chuàng)始人張帆就獨具慧眼的瞄準了衛(wèi)生巾這一黃金賽道，歷經(jīng)數(shù)次變革，愛善天使如今已經(jīng)成為了下沉市場引領女性健康行業(yè)發(fā)展的領軍品牌和多元化發(fā)展的集團化公司。

　　要問愛善天使能夠笑傲市場的原因，張帆將其歸于十二個字——高端產(chǎn)品、下沉市場、創(chuàng)新模式。

　　在產(chǎn)品端，愛善天使堅持高端路線，力求實現(xiàn)以科技驅(qū)動，實現(xiàn)產(chǎn)品的獨特競爭力，形成關(guān)鍵的技術(shù)壁壘。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，根據(jù)世界衛(wèi)生組織調(diào)查報告，全球80%的女性有不同程度的婦科疾病，其中63%的婦科疾病是由于月經(jīng)期間使用了劣質(zhì)衛(wèi)生巾造成的。中國女性更換衛(wèi)生巾頻次約為4次/日，同為亞洲國家的日本女性更換頻次為6次/天，隨著女性健康意識和消費能力的提升，我國女性更換衛(wèi)生巾頻次有望提升。衛(wèi)生巾行業(yè)不斷差異化發(fā)展，高端產(chǎn)品滲透率提升將進一步拓寬市場規(guī)模。隨著我國人均可支配收入的不斷提升，衛(wèi)生巾產(chǎn)品顯著消費升級，不同功能產(chǎn)品不斷耕耘細分市場，高端產(chǎn)品滲透率逐步提升。基于這樣的市場形式，秉承初衷不改的信念和堅持不懈的創(chuàng)新發(fā)展，愛善天使集團成功研發(fā)出“俏妃竹纖維衛(wèi)生巾”，竹纖維衛(wèi)生巾利用竹纖維吸水和導水性能極快的特點，結(jié)合可降解的高分子吸水樹脂，在鎖住水分的同時，增加了衛(wèi)生巾的透氣性，又利用竹纖維組織中天然物質(zhì)"竹醌"所具有的抗菌、抑菌、抗靜電，釋放負離子的特性，使細菌在纖維組織上無法存活，所以竹纖維衛(wèi)生由的特性是能夠始終保持衛(wèi)生巾自身清潔，解決了傳統(tǒng)衛(wèi)生巾普遍存在的問題。2020年11月，愛善天使與湖南師范大學(以下簡稱湖南師大)達成產(chǎn)學研戰(zhàn)略合作，從產(chǎn)品源頭出發(fā)，組建高分子材料研發(fā)團隊，打破高吸水樹脂研發(fā)的技術(shù)壁壘?！肮タ思夹g(shù)難關(guān)，創(chuàng)新中國技術(shù)，打造讓民族引以為傲的新國貨品牌?！睈凵铺焓箘?chuàng)始人兼董事長張帆在采訪中這樣說道。

　　在市場端，愛善天使堅持走下沉市場路線，截止目前，愛善天使已幫助數(shù)萬女性實現(xiàn)低成本創(chuàng)業(yè)，改善生活。張帆表示，“新時代下，商業(yè)的本質(zhì)不僅僅是盈利，也要切實為社會解決痛點問題?！睘榈褪杖肴巳捍罱ㄒ粋€創(chuàng)業(yè)賦能的造血機制以及增收的創(chuàng)業(yè)平臺，提高她們的收入，健康她們的身體，為鄉(xiāng)村振興貢獻一點力量，是愛善天使以前在做、現(xiàn)在在做、以后仍要做的事。而張帆之所以發(fā)出這樣的宏愿，與他的創(chuàng)業(yè)歷程密不可分，一直以來，衛(wèi)生巾這個品類一直不被大家重視，在俏妃經(jīng)期護理體驗店之前還沒有開設衛(wèi)生巾專賣店的先河，而張帆以陌拜地推起家，對市場和消費者的需求理解的非常深入，當一二線市場衛(wèi)生巾品牌固化，增長乏力的情況下，他深刻的了解到下沉市場的巨大能量，率先將注意力轉(zhuǎn)移到了三四線甚至五六線市場，對比一二線城市，三四五線城市的渠道比較缺乏、品牌和產(chǎn)品推廣少，而三四五線對于多類型多品牌衛(wèi)生巾的消費需求在不斷增加。對標美國市場，中心城市對其他城市的銷量和保有量比幾乎是4:6.可見中國增量市場應該就在三四五線城市，事實證明，張帆的預測異常精準，如今愛善天使已經(jīng)在全國開設超4000家俏妃經(jīng)期護理體驗店，線上更是開設了超60000家俏妃小店。

　　在模式端，然而，機遇與挑戰(zhàn)總是并存。“要想在三四五六線城市有很好的布局，需要解決幾個痛點”經(jīng)過一系列的數(shù)據(jù)分析和實地調(diào)研后，張帆發(fā)現(xiàn)三四五六線市場的特點，也是難點。首先，如何提高消費者的品牌認知度?三四五六線城市的消費者，獲取衛(wèi)生巾信息、了解衛(wèi)生巾差異的渠道非常有限，導致消費者對品牌的認知度低。因此，企業(yè)需提高消費者的品牌認知，然后讓消費者在最小生活半徑內(nèi)看到產(chǎn)品，試到產(chǎn)品，保證產(chǎn)品功能特點的充分露出，形成“從眾效應”，就是低線市場提高品牌認知度最為有效的方法之一。其次，如何讓消費者能夠就近買到產(chǎn)品?三四五線市場面積較廣，渠道比較分散，傳統(tǒng)的入駐連鎖商超店模式根本覆蓋不到，這本身就是銷售的瓶頸。解決知道就是要求企業(yè)必須把銷售和服務觸達到用戶形成毛細血管式的終端網(wǎng)絡，進而以中小城市為中心，輻射到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。再者，三四五線城市如何針對性解決消費者需求?三四五線城市的消費者有不同于一二線城市消費者的消費習慣，比如需求排序不再是“品牌、質(zhì)量、性價比”，而是“質(zhì)量、性價比、品牌”，除此之外，還有審美方式、消費需求、媒介接觸習慣等方面的差異，這將導致傳統(tǒng)衛(wèi)生巾品牌過去在一二線城市屢試不爽的觸達方式失去了效果，要求企業(yè)及其合作伙伴能夠以創(chuàng)新的營銷策略和銷售方式去服務于這個區(qū)域的目標人群，以上問題，由張帆創(chuàng)辦的愛善天使一一解決，并且化痛點為競爭力，給了愛善天使以星火燎原的機會。2013年，移動互聯(lián)網(wǎng)的浪潮剛剛興起，微信、QQ、微博開啟了商業(yè)化的歷史序章，愛善天使乘勢而起，以賦能女性生殖健康為己任，歷經(jīng)8年發(fā)展，完成了從掌商到新社交新店商的轉(zhuǎn)變，構(gòu)建了以“商業(yè)賦能+教育賦能+公益賦能”三位一體的運營模式，通過基礎四項、社群運營、直播帶貨、實體門店、小程序等打造“線上+線下”營銷閉環(huán)，助力平凡女性創(chuàng)業(yè)增收。

　　“醒世渡人”是張帆的人生終極使命。近年來，隨著下沉市場的異軍突起，全國各行各業(yè)的企業(yè)、巨頭幾乎都在下沉市場跑馬圈地，而愛善天使自成立之初便定位三四五線城市，8年來堅定服務下沉市場女性從未動搖過，始終堅定“為全球10億女性生殖健康保駕護航”的目標初心不改，持續(xù)在女性健康行業(yè)厚土深培，將產(chǎn)品服務觸及女性全生命周期。張帆表示，自己出身貧寒，懂得貧苦人的不易，愛善天使要做的就是幫助三四五線城市的這群平凡女性收獲健康和幸福。