近日，世界移動(dòng)通信大會(huì)(MWC2016)正在西班牙巴塞羅那盛大開幕。作為全球通信領(lǐng)域最具規(guī)模和影響力的展會(huì)，此盛會(huì)一直被視為行業(yè)未來發(fā)展趨勢的方向標(biāo)，移動(dòng)通信領(lǐng)域重要的創(chuàng)新和進(jìn)步也將在這里呈現(xiàn)。

　　在本次展會(huì)上，來自中國的知名手機(jī)企業(yè)酷派召開了全球新品發(fā)布會(huì)，發(fā)布了旗下鋒尚系列的四款新品，分別為鋒尚MAX極速版、鋒尚MAX 光芒版、鋒尚Mini及鋒尚Pro2?？崤芍赃x擇在MWC2016上連發(fā)四款新品，足以顯示其即將席卷歐洲，劍指全球智能手機(jī)市場的氣場，那么，酷派全面進(jìn)擊海外市場的底氣在哪里?2016又有什么新策略發(fā)力全球市場呢?

　　品牌成功轉(zhuǎn)型 產(chǎn)品理念創(chuàng)新

　　酷派作為國內(nèi)做機(jī)時(shí)間最長的手機(jī)廠商之一，經(jīng)歷了行業(yè)多次的轉(zhuǎn)型與裂變之后，并沒有湮沒在歷史發(fā)展的長河之中，而是始終走在手機(jī)行業(yè)發(fā)展的前列?？梢哉f，酷派之所以能取得傲人成績，與公司緊跟時(shí)代發(fā)展步伐不斷調(diào)整產(chǎn)品策略是不開的，而在品牌轉(zhuǎn)型高端道路上的成功，去年集團(tuán)傾心打造的旗艦機(jī)型鋒尚MAX可以說功不可沒。其實(shí)，酷派在產(chǎn)品策略上的成功經(jīng)驗(yàn)可以歸結(jié)為以下兩點(diǎn)：

　　其一，品牌轉(zhuǎn)型卡位中高端，技術(shù)創(chuàng)新走差異化。當(dāng)熱衷于價(jià)格戰(zhàn)的廠商把低端市場攪得一團(tuán)糟的時(shí)候，國產(chǎn)手機(jī)轉(zhuǎn)型高端市場的已經(jīng)是勢在必行的事情了，而酷派其實(shí)很早就開始了高端道路的探索。從2003年開始，酷派就一直站在高端智能機(jī)的領(lǐng)域，不斷推出科技感十足的手機(jī)，曾一度成為國產(chǎn)手機(jī)的王者;2005年，憑借率先攻破的雙卡雙待創(chuàng)新技術(shù)，在手機(jī)圈一股掀起風(fēng)暴，包括后來的鉑頓系列，都為國產(chǎn)手機(jī)樹立了一個(gè)高端產(chǎn)品的形像標(biāo)桿。

　　最引人關(guān)注的莫過于去年橫空出世的鋒尚MAX，產(chǎn)品上市之初就引起風(fēng)靡，其在設(shè)計(jì)工藝上均與以往酷派機(jī)型加以區(qū)分，尤其是搭載了主打安全的雙系統(tǒng)，采用了四重安全技術(shù)，為用戶帶來了更安全的使用體驗(yàn)，也正是鋒尚MAX將此前酷派的雙系統(tǒng)進(jìn)行了改進(jìn)，才真正使酷派徹底站穩(wěn)了中高端市場。

　　其二，產(chǎn)品精準(zhǔn)定位，設(shè)計(jì)理念更具人性化?？崤煞浅Ｗ⒅仄放贫ㄎ?，通過客戶群定位品牌，并將產(chǎn)品按照品牌定位打造，最終通過強(qiáng)大的品牌感知吸引用戶;其次，酷派正在從往往一味強(qiáng)調(diào)性價(jià)比逐步向注重外觀顏值轉(zhuǎn)變，追求極致人性化的使用體驗(yàn)，進(jìn)而拓寬產(chǎn)品的價(jià)值領(lǐng)域。如今，鋒尚MAX完美地將性價(jià)比與高顏值集于一身，充分反應(yīng)出酷派在實(shí)施中高端產(chǎn)品戰(zhàn)略后設(shè)計(jì)理念的明顯變化;還有酷派在2016年推出的全新LOGO，品牌標(biāo)志定位更符合自信陽光的有為青年。

　　可以說，酷派盡管作為一個(gè)老牌手機(jī)廠商，但其思想和產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念前進(jìn)的腳步并沒有終止，酷派之所以取得不俗的戰(zhàn)績，與集團(tuán)緊跟時(shí)代發(fā)展步伐不斷調(diào)整產(chǎn)品策略是有著莫大的牽連。

　　開放、生態(tài)全渠道變革

　　隨著電商渠道逐漸觸及”天花板“，線上渠道全面轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下成為一個(gè)大趨勢;其次，由于一二線城市手機(jī)市場趨于飽和的緣故，線下渠道下沉三四線城市甚至鄉(xiāng)村市場也是勢在必行，而隨著鋒尚MAX開啟品牌變革的大門，酷派也開始了全渠道變革的探索。

　　在線上渠道建設(shè)上，之前的酷派是B2B企業(yè)，現(xiàn)在是B2C企業(yè)，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，線上就是通過電商的手段實(shí)現(xiàn)品牌美譽(yù)度，讓品牌得到消費(fèi)者認(rèn)可樹立口碑。以印度市場為例，酷派就是以電商線上渠道為突破口，打造自身的品牌。此前在印度發(fā)布的Coolpad Note 3，自2015年10月20日創(chuàng)造首銷1.5萬臺(tái)4分23秒售罄的紀(jì)錄后，11月19日印度媒體報(bào)道Coolpad Note 3銷量突破10萬部，而4.2分的亞馬遜消費(fèi)者評分也位居前列。在綜合銷量和口碑上，《印度時(shí)報(bào)》將其列為“2015年度最佳智能機(jī)”。

　　在線下渠道建設(shè)上，過去酷派的社會(huì)開放渠道一直是短板，原有的渠道合作模式是一個(gè)松散的聯(lián)盟，難以滲透到三四線城市，而如今酷派想要打造渠道生態(tài)，推行廠商一體化模式，通過開放資源，利益共享，結(jié)盟更多的渠道商深耕渠道。具體而言，先成立由酷派集團(tuán)、酷派管理團(tuán)隊(duì)以及代理商三方出資的銷售合資公司，接著銷售公司主體慢慢過渡到以代理商和酷派管理團(tuán)隊(duì)為主，最后形成多個(gè)銷售合資公司來參股酷派集團(tuán)，以此步步推進(jìn)渠道變革。

　　發(fā)力國際化產(chǎn)品 加快進(jìn)軍海外步伐

　　其實(shí)，酷派是開拓海外市場比較成功的廠商之一。據(jù)相關(guān)資料顯示，酷派集團(tuán)的海外市場已涵蓋東歐、非洲、印度、越南和印尼地區(qū)，在以后的未來估計(jì)會(huì)覆蓋更多的市場。酷派進(jìn)軍海外主要的方式還是和運(yùn)營商合作，就目前來說主要合作的運(yùn)營商有英國的沃達(dá)豐、法國電信、德國電信T-Mobile、奧地利電信集團(tuán)TAG、瑞典電信運(yùn)營商Tele2集團(tuán)、北歐電信TeliaSonera集團(tuán)和印尼的telkomse等，這些著名的運(yùn)營商品牌為酷派品牌進(jìn)軍海外市場提供強(qiáng)有力的渠道支持。

　　酷派集團(tuán)副總裁曹井升在MWC主會(huì)館接受了來自國內(nèi)外20余家媒體的專訪。訪談中曹井升表示，目前中國品牌集體崛起，國產(chǎn)手機(jī)出海是大趨勢，酷派不僅要跟隨大趨勢，更要引領(lǐng)大趨勢：2015年酷派海外銷量相較2014年已翻番，2016年酷派海外目標(biāo)是1000萬臺(tái)。可以說，如今酷派的自主品牌已經(jīng)跨越到海外2.0時(shí)代，似乎并沒有受到手機(jī)圈競爭的影響，反而卻更加積極的布局海外市場，開拓海外業(yè)務(wù)。

　　2016新策略助力升級

　　在MWC展會(huì)上，曹井升代表酷派宣布酷派將以自主品牌正式進(jìn)駐西班牙，酷派將為歐洲帶來最好的產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)。與此同時(shí)，酷派還公布了2016年海外經(jīng)營新策略。2016年酷派將實(shí)施“聚焦、深耕、品牌、質(zhì)量”的海外經(jīng)營新策略，加快海外市場布局、深耕本地化市場、提升規(guī)模、深化品牌建設(shè)。

　　其中，針對美國市場，將深耕運(yùn)營商市場，加強(qiáng)品牌建設(shè)，建設(shè)美國和拉美區(qū)域的渠道隊(duì)伍，促進(jìn)營銷落地;印度市場采用以線上為主、線下為輔的策略，建立自主品牌，適應(yīng)本地化要求，落實(shí)“Made in India、Design in India、Customize in India”的突圍政策;歐洲市場則以東歐為突破口，突破德國，西班牙，運(yùn)營商市場和公開市場并重，加強(qiáng)品牌建設(shè)的策略。

　　據(jù)了解，在MWC展會(huì)期間， 酷派還將召集德國、西班牙、瑞士等地的渠道商、零售商等合作伙伴舉行會(huì)談，這其中不乏瑞士最大的零售商Migros，德國第二大零售商Expert，全球第二大家電零售巨頭、歐洲最大電器連鎖店Media Markt，以及德國電器巨頭Media Saturn等，共同開啟酷派2016海外新時(shí)代。

　　可以說，酷派在2015年打了一個(gè)漂亮的翻身仗，在品牌轉(zhuǎn)型、渠道建設(shè)、海外布局等多個(gè)維度實(shí)現(xiàn)質(zhì)的提升，2016年劍指全球智能手機(jī)市場的酷派又將迎來開拓進(jìn)取的一年。