近日，楊瀾和孟非在微博中怒斥某微商團隊虛假宣傳稱二人加入了該品牌，并宣布進入司法程序。用明星背書，在以朋友圈為主的社交平臺招攬下線一直是微商的慣用手段，春節(jié)回老家，不少做微商親戚朋友在討論某微商品牌時總要強調(diào)某知名演員是其微商會員，但翻遍該演員微博以及相關(guān)新聞，其實并未看到任何相關(guān)信息。

　　微商自誕生之日起，就以野蠻化操作手段獲得相當“以出貨為目標”的電商人的親睞，許多傳統(tǒng)C店、B店賣家紛紛投身微商大軍，出現(xiàn)在各類微商大會中，但時至今日，我們尚未看到一個有序的微商生態(tài)，各種“非常規(guī)”手段依然成為諸多一線品牌的首選方式，此次楊瀾和孟非揭穿微商潛規(guī)則，微商也由此徹底進入衰退期。

　　正規(guī)軍下鄉(xiāng) 微商根基已動

　　由于信息不對稱，三四線乃至農(nóng)村用戶一直是微商的最重要的“大本營”，春節(jié)鐵哥回老家，發(fā)現(xiàn)老家同學7成以上在從事與微商相關(guān)的工作，產(chǎn)品基本為面膜為主的各類美容以及各類保健品。三四線城市尤其是農(nóng)村用戶，對美容用品的喜好仍然停留在“功效”層面，對知名美容品牌接受度相對較低，因此，當朋友圈中出現(xiàn)某“特效”標志產(chǎn)品，外加朋友背書，多數(shù)會選擇購買。這也是微商在農(nóng)村地區(qū)有極大群眾基礎(chǔ)的重要原因。

　　因此我們不難發(fā)現(xiàn)，微商在農(nóng)村能夠興起的條件無外乎以下三個：1.不知道大品牌;2.知道大品牌牌而無處購買;3.知道大品牌也能買到但更相信朋友的推薦。

　　而眾所周知，如今一線電商企業(yè)如阿里、京東、國美、蘇寧紛紛將“下鄉(xiāng)”定為重要發(fā)展戰(zhàn)略，其中阿里和京東更是將渠道鋪到村里，降低了村民的網(wǎng)購門檻。如此自然降低了用戶對大品牌的熟悉和接受程度，而線下渠道的客服和售后保障比之朋友圈中好友的優(yōu)勢也十分明顯，因此，農(nóng)村用戶在多次的網(wǎng)購節(jié)中接受知名安全品牌的概率會增加，這顯然是要動了微商的根本。

　　當然鐵哥并非斷定微商均有質(zhì)量問題，只是微商品牌以社交平臺的用戶信任關(guān)系為自身背書，而忽略了自身品牌的全方位打造。微商品牌與正規(guī)軍電商平臺大戰(zhàn)，如何能占得便宜?

　　社交平臺的信任關(guān)系正在瓦解

　　雖然微商號稱“全社交媒體覆蓋”，但事實是朋友圈才是所有微商團隊的重點戰(zhàn)場，原因其實很簡單，所有的社交媒體中朋友圈中用戶之間的信任關(guān)系是最強的，這恰是微商最需要的。

　　而隨著微信功能的不斷外擴，微信已然取代通訊錄成為移動端點對點溝通最重要的渠道，因此，本屬于強熟人關(guān)系的微信通訊錄要不斷加入各類非強關(guān)系好友，也就是在不斷稀釋朋友圈的強熟人關(guān)系。

　　被稀釋之后的朋友圈的強熟人標簽不斷淡化，用戶對朋友圈中的信息不再照單全收，而是加了幾分理性和警惕，這對于微商顯然不是個好消息。

　　當然我們也不否認有許多微商團隊其產(chǎn)品和服務(wù)都是極好的，但依然難以抵擋微商沒落的趨勢，并非做的不好，而是微商起于社交，興于熟人，當熟人關(guān)系不在，微商自然也就失去了其存在的必要性。

　　收益持續(xù)減少 下線遠離“微商”

　　從根本上看微商是用類傳銷手段進行分銷網(wǎng)的搭建，在分銷圈群中充斥著各類雞湯文，以刺激分銷團隊的“發(fā)帖積極性”，而在最初由于熟人關(guān)系以及三四線用戶的信息不對稱，微商分銷團隊確實有不小收益。鐵哥某同學處于微商最下層分銷，每月出售面膜可達數(shù)百元收益。

　　但由于以上兩大原因，加之媒體中多有關(guān)于微商產(chǎn)品質(zhì)量的報導，使得微商的群眾基礎(chǔ)在不斷縮小，微商從業(yè)者的持續(xù)較少，大量從業(yè)者開始遠離微商。春節(jié)與同學朋友聊天發(fā)現(xiàn)許多微商從業(yè)者年后已經(jīng)不打算再做微商，當基層分銷團隊開始瓦解，隨之而來的必然是大量微商品牌的權(quán)限崩潰。

　　在微商興起之初，不少評論界人士認為微商作為零售生態(tài)的新興力量，甚至有顛覆傳統(tǒng)電商的可能。但鐵哥對此意見向來持謹慎態(tài)度，原因在于最早微商的從業(yè)者多由傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型而來，其對微商的態(tài)度仍然停留在“賺快錢”層面，其短視和不注重規(guī)則和商業(yè)生態(tài)建設(shè)使得微商在誕生之初便是個“怪胎”，靠這群人如何能構(gòu)建新生態(tài)?