鄧建波，他創(chuàng)辦的青團社去年完成了1000萬Pre—A輪融資，在兼職領(lǐng)域里發(fā)展的還算不錯。他在文中細數(shù)了創(chuàng)業(yè)過程中碰到的一系列困難，并且認為，互聯(lián)網(wǎng)公司回歸到最終，還是以產(chǎn)品為核心，靜下心來打磨產(chǎn)品，比盲目最求市場更加重要。以下是投稿全文：

　　群體分類也許是人類最喜歡做的事情了，國家、民族、信仰、年齡等都成了分類標(biāo)準(zhǔn)。而在創(chuàng)業(yè)者這個群體里面，因為出生在90年，我自然而然被劃分為90后創(chuàng)業(yè)者。作為一名經(jīng)驗相對粗淺的90后，在創(chuàng)業(yè)這個游戲中，著實讓我體驗到了“打怪”、升級的過程。

　　身無分文，但團隊沒有一人離職

　　2014年是我的本命年，這個本命年并不好過。我創(chuàng)辦的青團社遭受了一系列的困難：資金鏈斷裂、長達半年發(fā)不出工資、戰(zhàn)略重新調(diào)整。在這段最灰暗的時光里，我每天都在為第二天的開支發(fā)愁，每個月發(fā)不出工資，當(dāng)時團隊的伙伴們不但沒有 主動索要薪資，反倒安慰我不用太介意。我知道大家過得都不好，剛畢業(yè)都選擇跟我出來創(chuàng)業(yè)，但卻面臨這么大的困境，說實在當(dāng)時心里非常地愧疚，但并不氣餒。

　　經(jīng)過幾個月的努力，我們確定了新的目標(biāo)，將所有的業(yè)務(wù)都梳理清楚。很幸運，在2015年2月，公司拿到了第一筆融資。團隊的凝聚力對創(chuàng)業(yè)型公司來說太重要了，剛創(chuàng)業(yè)時跟著我一起打拼的同事，現(xiàn)在仍然是我的重要合伙人。當(dāng)時的一腔熱情，在公司生死存亡之際尤為重要。

　　果斷轉(zhuǎn)型，卻踏入盲目擴張的坑

　　曾經(jīng)我一度以為，拿到融資就意味著成功，做任何的決定都有錢支撐。這想法現(xiàn)在看起來很可笑，事實也告訴我，拿到融資，只是真正的開始。

　　2015年3月，在團隊如火如荼地準(zhǔn)備大干一場，想著準(zhǔn)備把青團社打造成一個專門為大學(xué)生提供全方位服務(wù)的平臺，當(dāng)時我們無論產(chǎn)品、運營、市場，做的所有的事情都在針對學(xué)生市場。而我發(fā)現(xiàn)，學(xué)生市場雖然大，但卻無法撐起青團社未來的整體運營，我們必須要找到屬于自己的盈利之路。我跟團隊們提出了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，學(xué)生服務(wù)平臺業(yè)務(wù)保留，開辟to B業(yè)務(wù)，在平臺的基礎(chǔ)上，為企業(yè)提供增值服務(wù)。云地推的想法就是在這個時候萌生的。

　　但轉(zhuǎn)型遠遠沒有我想得那么容易。我認定市場需要快速拿下，才不會競爭對手有機可乘。當(dāng)時我么的團隊從10多人一下子擴張到了50多個人，城市數(shù)量從1個擴張到了10個。很快我發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品根本支撐不了這么大的規(guī)模。

　　為了快速擴張，我們把所有的精力都放在了市場和運營上，產(chǎn)品卻被忽略。首先，我們的競爭對手非常多，同行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化極其嚴(yán)重。在產(chǎn)品跟不上的情況下，我們的運營做得非常糟糕，甚至當(dāng)時數(shù)據(jù)按城市平均來算不但沒有上升反而下降了。在意識到這點之后，我們重新調(diào)整，給產(chǎn)品部門2個月的時間，專注研發(fā)APP2.0版本，與9月份正式上線。這個本本，極大地提升了用戶體驗，使得我們的產(chǎn)品更加符合流程邏輯?；ヂ?lián)網(wǎng)公司回歸到最終，還是以產(chǎn)品為核心，靜下心來打磨產(chǎn)品，比盲目最求市場更加重要。

　　走出盲目擴張，犯了盲目推廣的“罪”

　　盲目推廣其實算盲目擴張的一種，但是我要單獨拿出來說，因為這個教訓(xùn)太慘痛了。9月是開學(xué)月，也是任何一個校園產(chǎn)品最佳的推廣時間。我根據(jù)以往的經(jīng)驗，認準(zhǔn)在9月做大力地推廣必定能夠得到漂亮的回報，而我當(dāng)時的團隊同樣也是校園市場出身，我們一拍即合，馬上制定了一系列的推廣方案，當(dāng)時投入了近100萬的宣傳推廣費用。

　　錢很快就花完，到最后我發(fā)現(xiàn)最可怕的一件事情，我們沒有制定推廣目標(biāo)。一個沒有目標(biāo)的推廣方案，為了推廣而推廣，當(dāng)然最終的推廣結(jié)果也不盡人意。慘痛的教訓(xùn)讓我明白，幾萬元的推廣費和上百萬的推廣費的使用方法完全不一樣。而這件事情也讓我意識到，我們需要有經(jīng)驗的人加入團隊，幫我們避免再踩踏進各種可以事先避免的坑。

　　在2015年下半年，我們先后引入了產(chǎn)品、運營、品牌、人力資源四大塊的優(yōu)秀人才。這使得團隊整體獲得了很大的提升，大大提高了公司運作效率，同樣也讓我明白，在業(yè)務(wù)擴張的過程中，不要忘了升級團隊。

　　巨頭涌入，不得不面 對的競爭劣勢

　　關(guān)注學(xué)生兼職市場的人都知道，在11月，58趕集分拆了旗下的大學(xué)生兼職板塊，成立了獨立的公司斗米兼職，拿下了行業(yè)最大的一筆融資4000萬美金。這個消息一出，很多同行業(yè)內(nèi)的競爭對手都失去了信心開始被迫轉(zhuǎn)型，行業(yè)的寒冬似乎提前來臨了，融資難度突然提高，很多同行都抱怨，市場難做，要找新的出路。

　　但事實上，一個行業(yè)被巨頭盯上，對創(chuàng)業(yè)者來說可以是壞消息，更是好消息。巨頭涌入，不但能幫助創(chuàng)業(yè)者教育市場，也能從一定意義上把行業(yè)炒熱。被大家關(guān)注需要太多的熱錢猛的砸進去，這對創(chuàng)業(yè)公司來說幾乎不可能。面對巨頭，我們能做的更多是提前預(yù)判，提前準(zhǔn)備，建立自己的核心競爭力。

　　對于這一點，青團社是幸運的。因為提前轉(zhuǎn)型做to B企業(yè)服務(wù)，在巨頭入局之前，我們沉淀的上萬家企業(yè)、23個城市的落地團隊、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)以及磨合順暢的團隊，構(gòu)建了我們的核心競爭力，也擁有了和巨頭叫板的底氣。構(gòu)建自己核心競爭力，需要一個優(yōu)秀的商業(yè)模式+支撐商業(yè)模式發(fā)展的基礎(chǔ)，巨頭只是你是試金石。

　　早些認識我的朋友一定有所感受，2015的我完成了一個初級創(chuàng)業(yè)者的升級。創(chuàng)業(yè)一路荊棘，我們需要不斷打怪，消滅困難突破困境，完成團隊的升級。