近日，國際數據公司(IDC)公布了中國地區(qū)智能手機出貨量前五位品牌的平均售價。

　　根據出貨量排名前后，他們的平均售價及變化是這樣的。

　　小米：141美元，同比下降7.6%;華為：213美元，同比提高20.9%;蘋果：718美元，同比提高15.7%;OPPO：231美元，同比下降4.7%;Vivo：，208美元，同比下降9.1%。具體如下圖。

　　除去蘋果，中國地區(qū)智能手機出貨量前五位其余四家都是國產品牌。在這四家國產品牌中，只有華為的平均售價是提高的。其余四家，均有不同程度的下滑。

　　手機均價的降低，有兩種可能，一種是手機的售價本身就較低，另一種是某款手機在售賣一段時間后開始降低售價。而均價的降低，則具有雙刃劍的效應。一方面：低廉的手機價格能讓更多人的買的起、用的上智能手機，有利于智能手機的普及;同時說明這款手機開始大規(guī)模盈利，已經瀕臨換代，已經進入清倉階段。另一方面：過低的價格，過于追求性價比，有可能會讓該品牌背負低價的標簽，也有可能會影響企業(yè)的盈利;或者說有這樣的可能，這款手機不暢銷，為了清庫存要降價。

　　可以這樣說，平均售價是個各方矛盾的結合體。用戶希望均價低，因為這樣可以買到好手機;但好貨不便宜、便宜沒好貨，用戶又會對低價產生疑慮。廠家則希望均價高，這樣可以增加盈利的空間;可有時候又希望均價低一點，這樣可以提高競爭力。

　　對于平均售價，大家都很矛盾。

　　當然，用戶肯定是希望售價越低越好、質量越硬越好。而對于手機廠商來說，是繼續(xù)提高平均售價還是繼續(xù)深入親民呢?這是個頗為棘手的問題。

　　我們看一下這幾家廠商的國內出貨量(以百萬部為單位)，算幾筆賬。因為各家數據公司的統(tǒng)計數據有不同，也可能與各企業(yè)公布的有出入，筆者暫時以國際數據公司得數據為準。

　　第一筆賬：各家2015年的國內市場“出貨總額”：(雖然出貨量與銷售量有不同，但只能暫時以出貨量為準，叫銷售額似乎不妥，出貨額也可以)。很簡單，以均價乘以出貨量。

　　小米：6490萬部乘以141美元，出貨總額為91.509億美元。華為：6290萬部乘以213美元，出貨總額為132.09億美元。OPPO：3530萬部乘以231美元，出貨總額為81.543億美元。Vivo：3510萬部乘以208美元，出貨總額為73億美元。

　　出貨量第二的華為，占據了出貨總額的第一;而與OPPO和Vivo相比，出貨量占據優(yōu)勢的小米在出貨額上并不占據出貨量那么大的優(yōu)勢;而與出貨量差不多的華為比，小米則在出貨額上占盡劣勢。

　　以上數字，可能還有所保守。因為按照廠家宣傳，OPPO和Vivo的出貨量可能更大。

　　第二筆賬：均價高的廠家為什么均價高。

　　先說OPPO和Vivo為什么均價高。眾所周知，OPPO和Vivo是電視廣告的王者，叫“綜藝之王”并不為過。

　　舉個例子，據報道，2014年年底，2015年湖南衛(wèi)視黃金廣告資源招標會上，vivo以3.5億元冠名湖南衛(wèi)視老牌綜藝節(jié)目《快樂大本營》，而OPPO則以4億元奪下《偶像來了》的冠名。

　　應該說，OPPO和Vivo不可能只冠名這兩檔綜藝節(jié)目，還會有其他冠名。再加上還可能請個代言人代言，廣告費用不菲。而廣告支出費用必須要加在產品上，所以產品自然要貴。

　　至于華為為什么高，我想起幾天前中國經營報的記者采訪我時問我蘋果的利潤率為什么高，當時我說一是因為蘋果的科技含量，二是因為蘋果的不可替代性。現在說起華為的價格，我想，價格高還有人買，肯定是有原因的。

　　至于小米為什么均價低，完全歸功于紅米的低價。

　　第三筆賬：各家的盈利狀況。

　　近日有報道稱，2015年“華為、OPPO和Vivo三家手機利潤都超過10億美元(約64億元人民幣)，特別是華為手機利潤將超過100億元?！?筆者注：以上說法應該是全球利潤)

　　如果這個說法成立，那么按照華為的全球總銷量1億部算的話，那華為的每部手機利潤在100元以上。再看對OPPO和Vivo的估計，也就是說，他們這個價位水平的手機，每部利潤在百元以上。

　　關于手機利潤率，近日媒體披露了一份數據：華為凈利潤率為8.6%，OPPO和vivo凈利潤率分別是8.2%和7.9%，TCL凈利潤率3.8%，中興手機凈利潤率2.1%。

　　小米的盈利狀況如何，沒有人提起。不過，在2014年年底，小米正如日中天的時候，曾有消息提及小米的利潤率為1.8%。如今，小米靠低價的紅米打天下的時候，利潤會怎么樣呢?

　　可見，至少在中國市場，利潤和利潤率與均價也是緊密相關的，成正比。

　　如果以上數據猜測居多的話，那我們看一個比較權威的數據，因為涉及到增資和入股，所以權威。蘇寧潤東以19.3億元對努比亞進行增資時，公告數據顯示，努比亞2012年到2015年前11個月營收分別是30.48億元、27.75億元、43.21億元、52.15億元，凈利潤分別是2.81億元、2.06億元、2.52億元、2.49億元。而努比亞高層曾表示，努比亞在2015年的手機全球銷量超過了千萬臺。

　　努比亞這個數據，應該很清晰了。2015年前11個月營收為52.15億元，凈利潤為2.49億元。這個利潤率，大概是4.6%。努比亞的均價，應該和華為他們差不多。

　　綜上所述，均價與利潤關系很大。也就是說，均價低的小米，處在一個很不利的位置。除非，那些低價手機有著更高的利潤率。我想，這也許就是小米某些產品在2016年有可能提高售價的最大理由。

　　國產手機，是提高平均售價還是繼續(xù)深入親民?這是個很值得思考的問題。因為，這涉及到他們的生存與發(fā)展。