2月19日消息，移民一站式評估工具海那邊宣布獲得3500萬人民幣的A輪融資，其中順為資本領(lǐng)投，源碼資本及弘勵創(chuàng)投跟投。據(jù)悉，曾在天使階段受到真格和源碼的青睞，獲得百萬美金輪融資。

　　據(jù)創(chuàng)投時報資料庫顯示，海那邊平臺提供移民一站式評估工具，用戶可以根據(jù)個人條件及對應(yīng)的政策進(jìn)行評估，一步到位了解到世界最全的移民解決方案;通過國家錦囊和圈子可以分享和了解到最客觀全面的移民資訊和海外生活，做出最聰明的移民決策。海那邊資深團(tuán)隊提供全程完善的移民及后續(xù)服務(wù)。

　　目前提供包括美國、澳大利亞、新西蘭、加拿大在內(nèi)的 14 個國家的移民信息和服務(wù)。經(jīng)過兩年的發(fā)展，在 2016年，海那邊的目標(biāo)是在北上廣等大城市開設(shè)分公司，并且繼續(xù)拓展海外業(yè)務(wù)。其中赴美生子業(yè)務(wù)將正式啟動，通過自營月子中心的方式，預(yù)計在 2016年 服務(wù) 100-200 名孕婦。

　　海那邊創(chuàng)始人謝仕梅認(rèn)為，由于獲客成本居高不下，其實很多中介并未有很高的收入。建立一個豪華的辦公室，購買高價的關(guān)鍵詞，都大幅度增加了成本。只有通過互聯(lián)網(wǎng)方式，降低獲客成本，才能持久發(fā)展。為此，海那邊獲客分為以下幾個步驟：

　　首先，傳統(tǒng)購買關(guān)鍵詞，付費點擊的方式太過昂貴。海那邊，先通過建立交流社區(qū)，通過在線問答的形式黏住用戶。這樣以比較低的成本獲取具有初步意向的人群。他們的主要客戶是 30-39 歲中產(chǎn)階級。

　　其次，基于公開數(shù)據(jù)和前端移民顧問的經(jīng)驗，開發(fā)了一套移民評估工具，為有意向的人群推薦最符合自身情況的方案。赴美生子用戶的獲得也是通過以上兩個步驟獲取的。

　　謝仕梅告訴36氪，之前一部分國人去香港生子，但是從 2009年 開始，香港不斷頒布 “限制令” 禁止大陸產(chǎn)婦赴港生子，加上美國對于赴美生子的外國人持 “中立” 態(tài)度，這幾年赴美生子的人數(shù)大幅度上升。據(jù)了解，2015年 赴美生子的人數(shù)達(dá)到了 6-10 萬人。除了政策原因，國內(nèi)消費升級也是另一個促進(jìn)因素。據(jù)謝仕梅透露，目前赴美生子的費用是 15 萬-45 萬人民幣(主要有住所、月子餐方面的區(qū)別)可以在月子中心住 3 個月，孩子出生后，自動獲取美國國籍，享受美國公民待遇。這在移民解決方案里算是性價比最高的一種方式。據(jù) 36 氪觀察，即使在國內(nèi)生產(chǎn)，月子中心的價格也在 4 萬到十幾萬不等。

　　海那邊目前在美國洛杉磯擁有一家直營月子中心，顧客與海那邊直接簽署法律協(xié)議，這與國內(nèi)大部分中介有本質(zhì)區(qū)別。之前的文章也提到過，國內(nèi)大部分中介提供對接服務(wù)，和前期簽證方面的服務(wù)，顧客一旦到了美國，中介任務(wù)就算完成了，后期月子中心提供的服務(wù)不受中介限制。

　　當(dāng)被問及，可否以淘寶店的形式，用C2C方式直接將月子中心與顧客連接起來，避免中介的額外費用時，謝仕梅表示：這種方式不現(xiàn)實，因為顧客無法判斷月子中心的質(zhì)量和可信度。遠(yuǎn)在大洋彼岸的月子中心，顧客看不見摸不著，而且還身懷六甲，一旦選錯，成本太高。

　　但是赴美生子這個行業(yè)的確存在資源大量浪費與痛點未除的弊病，中介耗費巨大去尋找客戶，客戶找不到合適的月子中心被迫把將近三分之一的金錢交給中介。從顧客到月子中心之間橫亙著太多的障礙。國內(nèi)企業(yè)在美國建立自營月子中心這種模式比較重，但消除了消費者的一些后顧之憂，具有一定的優(yōu)勢，但是在如何更精準(zhǔn)獲取目標(biāo)用戶上，尚需要一種新模式的誕生。