跨境電商從2014年走到現(xiàn)在，傳統(tǒng)零售商、海內(nèi)外電商巨頭、創(chuàng)業(yè)公司、物流服務(wù)商、供應(yīng)鏈分銷(xiāo)商競(jìng)相入局、百舸爭(zhēng)流，新模式、新概念層出不窮，其中就包括選擇某個(gè)特定國(guó)家垂直深耕，打造一站式平臺(tái)的思路。

　　近日，專注日淘、走 B2B2C 模式的 “豌豆公主” 表示已在近期獲得了千萬(wàn)美金的A 輪融資，由Ventech Capital 領(lǐng)投，韜蘊(yùn)資本及日本某家巨頭商社參與跟投。

　　據(jù)創(chuàng)投時(shí)報(bào)項(xiàng)目庫(kù)數(shù)據(jù)，豌豆公主屬于北京良市無(wú)際科技有限公司，是目前唯一由日本供應(yīng)商直接進(jìn)駐的跨境電商平臺(tái)，2015年8月上線，截止目前，下載量約80 萬(wàn)，平均日活35%，平臺(tái)SKU 近2000 多個(gè)。豌豆公主創(chuàng)始人翁永飆18 歲留學(xué)日本，畢業(yè)后在伊藤忠商事工作，2000年 與當(dāng)時(shí)的 3721、伊藤忠商事合資創(chuàng)立了日本的搜索公司(現(xiàn) JWord)，后被日本雅虎和 GMO Inc 收購(gòu)。04年 底由于結(jié)識(shí)了雷軍，又在 05年3月 與金山集團(tuán)合資成立了日本金山，至今一直發(fā)展不錯(cuò)?！巴愣构鳌?是這位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的第三個(gè)項(xiàng)目。在團(tuán)隊(duì)方面，另一位聯(lián)合創(chuàng)始人沈海寅曾任金山軟件集團(tuán)副總裁、任奇虎 360 公司副總裁，有 15年 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

　　翁永飆告訴 36 氪，他對(duì) “豌豆公主” 的定義是跨中日之間的天貓或者樂(lè)天。因此平臺(tái)做的事情實(shí)際上包括兩部分，一部分是讓中國(guó)的消費(fèi)者可以一站式購(gòu)買(mǎi)到日本優(yōu)質(zhì)的商品，另一部分則是幫助日本的中小企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　“我碰到很多(日本)中小企業(yè)社長(zhǎng)抱怨說(shuō)來(lái)中國(guó)做生意太難了，一不小心就被騙了?！?在翁永飆看來(lái)，二十多年的日本生活工作經(jīng)歷可以讓他更好地理解中日商業(yè)文化上的差異，并且獲得日本企業(yè)主的信任，幫他們開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，“他們只要把產(chǎn)品做好就可以了?！?/p>

　　為此，團(tuán)隊(duì)專門(mén)研發(fā)了一套日文版的電商管理界面，當(dāng)?shù)氐膹S商可以直接入駐，進(jìn)行上傳商品、管理訂單、發(fā)貨等一系列操作。爾后，商品信息的翻譯整理、將貨品從日本倉(cāng)庫(kù)運(yùn)送到中國(guó)用戶手中、以及資金的跨境結(jié)算都由 “豌豆公主” 的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)打包完成。

　　據(jù)翁永飆介紹，目前 “豌豆公主” 在日本有十人左右的進(jìn)貨團(tuán)隊(duì)，由于招募的都是本地員工，加上其本人多年的人脈積累，各大品牌都能找到一級(jí)、二級(jí)的代理商、談到較好的進(jìn)貨價(jià)，甚至同一些批 發(fā)公司是系統(tǒng)對(duì)接的?！案骷铱缇畴娚潭荚诒绕催M(jìn)貨渠道，同樣打價(jià)格戰(zhàn)的話，誰(shuí)進(jìn)價(jià)越低，流的血就越少。”

　　在 平臺(tái)當(dāng)前維護(hù)的 2000 多個(gè) SKU 當(dāng)中，包括了十幾家美容領(lǐng)域和食品領(lǐng)域的獨(dú)家品牌(uka, Hacci，花田牧場(chǎng)等)。這里的 “獨(dú)家” 除了電商層面的合作外，“豌豆公主” 也是這些品牌的廣告代理商，負(fù)責(zé)整個(gè)品牌形象在中國(guó)的展現(xiàn)。由于這些品牌大多是在日本伊勢(shì)丹等高級(jí)商場(chǎng)售賣(mài)的小眾品牌，無(wú)論是從 2C 銷(xiāo)售層面還是 2B 的廣告代理層面，“豌豆公主” 必須要做的一件事情就是——長(zhǎng)尾商品的用戶教育。

　　翁永飆表示，APP 將在 2月 底上線社區(qū)板塊，并邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)社交媒體紅人進(jìn)行聯(lián)合推廣，目的是通過(guò) PGC+UGC+KOL 的組合打法，讓國(guó)內(nèi)用戶了解到更多正在崛起中的日本人氣小眾品牌，并把日本這個(gè)市場(chǎng)盡可能做細(xì)、做透。

　　除了 “豌豆公主” 外，翁永飆還借鑒了國(guó)內(nèi)的網(wǎng)紅 + 微店模式，在日本市場(chǎng)推出了前端類(lèi) Instagram 的紅人電商 “Wonderfull”。如此一來(lái)，等于多了一個(gè)本地的平臺(tái)幫助日本廠商做 SNS 推廣;另外，這些紅人分享的商品使用照片也可以直接作為優(yōu)質(zhì)的素材沿用在 “豌豆公主” 的商品信息頁(yè)面里。

　　物流上，包括保稅倉(cāng)(廣州、杭 州兩地)+ 直郵兩種方式，大部分的商品據(jù)悉可以在 7 天內(nèi)從廠商發(fā)到用戶手中。團(tuán)隊(duì)目前正在引入生拉面、和果子等保質(zhì)期較短，但口味俱佳的商品，目的是和大平臺(tái)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)檫@些品類(lèi)對(duì)物流的效率要求 很高，需要廠商那邊也及時(shí)配合。