小咖秀是怎么誕生的?

　　我們公司“一下科技”一直專注在短視頻領(lǐng)域并在近期獲得D輪2億美元融資，最早的產(chǎn)品是Vitamio，Vplayer，是在安卓的視頻播放器，秒拍、小咖秀都是基于Vitamio來做開發(fā)的。

　　2013年我們做出秒拍之后，4G也開始發(fā)展起來了，我們發(fā)現(xiàn)短視頻領(lǐng)域有非常大的機會。美國目前日均視頻播放量大概有100億次，中國的短視頻播放量大概有40億次，所以我們團隊從2015年開始，做了一些新產(chǎn)品的嘗試，以每個月一款產(chǎn)品的速度進行開發(fā)。

　　在開發(fā)過程當中，我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)用戶制作短視頻的門檻較高，創(chuàng)作意愿較低，怎么應對這個問題呢?

　　去年有款大家都知道的產(chǎn)品，美拍，讓每個人都能簡單地拍出好看的視頻來，一下就火了。于是我們也在想有什么其他的方式，可以做出這種又好、創(chuàng)作門檻又低的產(chǎn)品。

　　今年的5月初，我們在微博上發(fā)現(xiàn)一款產(chǎn)品叫dubsmash?？吹街?，發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品其實就是我們一直希望做的產(chǎn)品，它創(chuàng)作門檻低，同時又可以拍出高質(zhì)量的視頻。

　　于是我們當機立斷，在5月6號，經(jīng)過簡短5分鐘的討論，就決定要開發(fā)這款產(chǎn)品。經(jīng)過2天不到的時間，完成產(chǎn)品開發(fā)，在11號送審，最終13號在APP Store上線。

　　我們之所以在兩天不到就能開發(fā)完，是因為之前做了很多的積累。我們把秒拍，以及之前的一些產(chǎn)品直接進行拼裝，就把這個產(chǎn)品出來了。

　　小咖秀早期在沒有費用的情況下是如果進行推廣的?

　　重視ASO

　　小咖秀在第一版的時候就非常重視ASO(應用市場優(yōu)化)。沒有任何投入的情況下，在APP Store上，只有ASO能讓你的產(chǎn)品有機會在用戶面前呈現(xiàn)出來。

　　當時小咖秀在第一版上線的時候，關(guān)鍵詞覆蓋已經(jīng)達到將近400個，1.1上線之后達到了605個。

　　由于最初的ASO做得比較不錯，為我們后面的成長埋下了伏筆。

　　小咖秀在最初推廣的時候，我們聯(lián)系了一些小網(wǎng)紅、小藝人來給我們免費地進行了推薦。但當時的效果只是起到了一個簡單的引流作用，也是驗證數(shù)據(jù)。

　　然后在6月4號的時候，我們突然發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)猛增，于是開始找原因，最終發(fā)現(xiàn)是因為《康熙來了》播了一期對嘴的節(jié)目。當時節(jié)目里用到的是dubsmash，節(jié)目里雖然沒提，但用戶百度一下就能查到是什么產(chǎn)品。

　　由于我們ASO做得好，做到了相關(guān)詞的覆蓋，用戶搜索dubsmashh的時候，小咖秀排在第二位，是中文，而且產(chǎn)品又明確了對嘴這個關(guān)鍵詞，所以用戶量當時有一個爆發(fā)式的增長。

　　同時我們也通過微博的傳播，以及PR的方式去引導用戶關(guān)注小咖秀，讓用戶認為節(jié)目推出的產(chǎn)品就是小咖秀。通過這種方式，我們積累了一批比較早期的優(yōu)質(zhì)用戶。

　　借勢明星

　　之后我們開始加大宣傳力度，開始尋求藝人的支持。恰逢王珞丹要在秒拍上發(fā)新片、宣傳，于是我們把小咖秀介紹給她。

　　因為她之前玩過dubsmash，玩起小咖秀來比較順手，很快她就開始在小咖秀上拍視頻，然后分享到微博。分享后她發(fā)現(xiàn)互動效果非常好，上了微博的熱門和熱搜，并吸引了非常多的大V轉(zhuǎn)發(fā)。

　　然后王珞丹就成了小咖秀的形象大使，她隔三差五就會發(fā)一些小咖秀，還會介紹其他藝人也來玩，比如張一山、周渝民。

　　在《康熙來了》以及王珞丹的推動之下，小咖秀從娛樂榜單的260多名，一下提高到了六七十名。

　　借勢大V

　　除了明星，我們也會借一些大V的手來推廣小咖秀。

　　比如有一個小女孩，網(wǎng)名叫“小貓的慵懶午后”，是政法大學的學生，用小咖秀發(fā)了一個視頻。我們跟一些大V有一些聯(lián)系，會把覺得比較好的內(nèi)容給他們發(fā)過去，看有沒有機會被選上。結(jié)果很幸運，那個女孩的視頻被大V挑中進行轉(zhuǎn)發(fā)。

　　這個視頻在他們的轉(zhuǎn)發(fā)之下，在24小時榜里不斷地被刷新，然后當天那個女孩上了熱搜，粉絲從200多一下漲到了四五千。

　　這一次讓很多的網(wǎng)紅、模特以及小藝人認識到玩小咖秀是可以紅的。于是通過這一件事情，小咖秀迅速地在網(wǎng)紅、模特的小圈子里，或者想紅，偏意見領(lǐng)袖的用戶群里產(chǎn)生了影響，在這個群體里開始爆發(fā)。

　　經(jīng)過大V傳播之后，小咖秀基本指數(shù)增長階段經(jīng)歷18天，基本把這個圈完成了覆蓋，但之后小咖秀就進入了一個平臺期，開始稍微有一些下跌。

　　這個時候，我們其實意識到了一個問題，就是如果再往上走一走，小咖秀有可能成為今年的爆款產(chǎn)品。但是如果沒有進一步動作的話，小咖秀就可能只是曇花一現(xiàn)的小產(chǎn)品了。

　　借勢影視作品和節(jié)目

　　因為之前的推廣，我們知道明星、電視、媒體對于小咖秀的推動作用，所以我們開始嘗試和各種影視劇、電影進行合作。

　　其中一個案例，就是和大鵬的《煎餅俠》進行合作。我們當時在微博做了一個“拿幾個煎餅走吧”這個話題，邀請了大鵬、袁姍姍、岳云鵬、宋小寶等一起來演拿幾個煎餅走吧這個片段，效果還不錯。

 

　　做完這個活動之后，效果比較明顯，當日DAU(日活躍用戶數(shù)量)提升了23%。

　　同時因為王珞丹的電影上快樂大本營宣傳，我們也主動聯(lián)系到快本，進行了一些合作。我們當時做了一個話題，叫爆笑對嘴大賽，引起了轟動。

　　在此之后，小咖秀順利地在7月27號登頂APP store，占領(lǐng)了第一名長達1個月的時間。

　　5借勢熱點

　　我們除了向電視、明星借勢之外，我們還會向熱點借勢，下面分享一個我們借助熱點的案例。

　　三里屯優(yōu)衣庫這個事情鬧得還是比較大的，小咖秀當時也看到了這個熱事件，于是就開始跟進。

　　我們把微博上的一些相關(guān)段子移民化，變成我們自己的內(nèi)容，進行了入庫的處理。當時很多用戶拿著小咖秀到三里屯現(xiàn)場去錄，也是醉了。

　　除了這些事件之外，我們在七夕、國慶節(jié)都會做一些跟進。如果大家做營銷，一定要第一時間跟進熱點。

　　跨界營銷

　　1甄嬛傳手游

　　我們當時和甄嬛傳手游進行合作，做了個“甄嬛中秋撕逼大賽”，甄嬛傳手游主打的是原版聲優(yōu)進行推廣，我們就邀請了兩個專業(yè)聲優(yōu)進行配音。

　　由于聲音本身是非常有特點的，再接上中秋這個時間點，達到了非常不錯的效果。

　　2電商合作——優(yōu)信二手車

　　當時優(yōu)信二手車在《中國好聲音》做了廣告的投放，為了造勢選擇了小咖秀來配合他們進行傳播。當天應該上線了沒幾天，產(chǎn)生了1600多條視頻，成績效果還不錯。大家如果對小咖秀這種商務的合作，或者品牌的推廣感興趣的話，也可以學習一下。