2015年稱得上是中國互聯(lián)網(wǎng)的合并大年，滴滴快的合并、美團(tuán)和大眾點評合并、攜程去哪兒花樣合并，年底還傳出蘑菇街和美麗說的合并緋聞，不過一切塵埃落定之前，謠言還是傳聞，并不足為信。在昨天的浙江大學(xué)校友創(chuàng)業(yè)大賽年度盛典上，蘑菇街創(chuàng)始人兼CEO陳琪談了人、事和錢，三件事情，亦或是，三個困難。

　　陳琪表示，關(guān)于人，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊真的很重要，重視每一個人的成長和發(fā)展;關(guān)于錢，融資很難，但花錢比賺錢難;關(guān)于事，創(chuàng)業(yè)初始idea很可能行不通，關(guān)鍵時刻要非常堅決，要投入投到下一步去。

　　以下為演講正文：

　　我離開浙大已經(jīng)有11年了，我04年畢業(yè)的，是我們計算機系04年畢業(yè)的。接下來在淘寶工作了六年，從一個UI設(shè)計師做到產(chǎn)品經(jīng)理，做運營，這么一路做過來，直到2011年開始創(chuàng)業(yè)。我第一個創(chuàng)業(yè)的項目還不是蘑菇街，當(dāng)時叫卷豆，來自一個很意外的idea。在我淘寶工作的最后兩年，我太太當(dāng)時做了一個給女孩子用的社區(qū)網(wǎng)站，大家都在里面討論化妝品。我就是白天給馬云打工，晚上給老婆打工，這么干了大概兩年。從寫程序、搭服務(wù)器，做運營，甚至做設(shè)計，幫她談BD，所有的事都幫老婆干。

　　那兩年網(wǎng)站發(fā)展的還挺不錯，流量也漲得挺多。但是因為流量一漲的話，壓力就變大了，因為有資本投入出去，你要養(yǎng)著那個網(wǎng)站，所以我當(dāng)時就開始幫她做貨幣化。做貨幣化這個動作也非常簡單，就引入了很多化妝品的渠道和商家進(jìn)來銷售。和今天蘑菇街在做的事情，其實大家能夠感受到會有一點點像，它的邏輯非常簡單。我們通過一個社區(qū)的方法生產(chǎn)出大量消費者喜歡的內(nèi)容，然后通過電商的方法把這些內(nèi)容都給變現(xiàn)了，這個就是我創(chuàng)業(yè)最早的idea。一直到今天，都在實踐這個idea。

　　到了2010年底的時候，我太太的網(wǎng)站越做越好，越來越大。她問我然后呢，然后還能干嗎，已經(jīng)做到這么大了，基本上她一天只要工作一兩個小時，一年收入就挺高的，可能是女孩子比較理想的工作狀態(tài)了。因為這個問題和剛剛上臺的黃崢學(xué)長討論了好久，最后在學(xué)長的鼓動之下，我就出去創(chuàng)業(yè)了。創(chuàng)業(yè)就想著把這個idea拿出來，能夠把它做得更大。其實我創(chuàng)業(yè)是被學(xué)長忽悠的，也許今天忽悠忽悠，也能忽悠一些學(xué)弟學(xué)妹出去創(chuàng)業(yè)!

　　創(chuàng)業(yè)的時候，我們的理想還是非常簡單，我們想的是如何把社區(qū)、電商結(jié)合起來，結(jié)合好了之后能夠有比較好的轉(zhuǎn)化率，市場能做得更大。但是創(chuàng)業(yè)以后，你發(fā)現(xiàn)實際的狀況和想象的會很不一樣。第一，找不到人，這個特別難。我的第一個拍檔也是浙大的同學(xué)，跟我同一屆的，當(dāng)時每天就打游戲。在浙大玉泉三年干的最多的事，好像還真的是打游戲，不是上課。然后攢了一堆的兄弟，剛剛創(chuàng)業(yè)的時候，第一個拍檔有了，我們兩個人都賣房子，把房子賣了創(chuàng)業(yè)。但你發(fā)現(xiàn)招第三個人就招不到了，我記得我在淘寶工作的時候，馬云說過一句話。他說阿里巴巴剛創(chuàng)業(yè)的時候，只要馬路上有兩條腿走路的人，他都要。我當(dāng)時就想，你就扯淡吧，我不是浙大畢業(yè)的，不跑到你這兒工作了嘛。

　　我真的創(chuàng)業(yè)時，我當(dāng)時想路上就算是瘸的，我也要!真的，一個都招不著。然后想辦法，想各種辦法，我當(dāng)時在平臺上寫我要創(chuàng)業(yè)了，和很多人聊。很多人到了我們辦公室門口，張望一下就走了。其實也沒有什么辦公室，辦公室就是我家樓上租了一個還沒有裝修過的房子，買了一張桌子，上面掛下來開發(fā)商給的燈泡，就那么一個地方。那張桌子我們現(xiàn)在還放在公司里做留念，真的有好多人來面試，一看到這個狀況，調(diào)轉(zhuǎn)屁股就跑了。

　　不管怎么樣，后面還是慢慢的把團(tuán)隊組建起來了。我們最早的團(tuán)隊，剛才講的第三個員工到今天，也還在我們公司里面工作，已經(jīng)成為我們的技術(shù)大拿了，很大塊的技術(shù)都是他在負(fù)責(zé)。這是當(dāng)時碰到的第一個困難，確實找不著人。現(xiàn)在我們招人好像越來越容易了，2015年在浙大所有學(xué)校里發(fā)出去的邀請，已經(jīng)有六七百個。發(fā)給中國第一流的大學(xué)，我們發(fā)了六七百個邀請出去。再早兩年，也是完全沒可能的。

　　我回頭看，這一步步在人方面怎么聚過來的呢。很重要的一點，我們特別重視團(tuán)隊，非常非常重視團(tuán)隊，非常重視每一個人的成長和發(fā)展，這是我們能夠成長起來一個很重要的原因。剛才黃崢學(xué)長也說到這個事，團(tuán)隊特別重要。

　　第二個碰到的困難就是沒錢，剛開始的時候，兩個哥們一起賣兩套房子開始創(chuàng)業(yè)。今天大家都知道可以融資，有天使，有A輪、B輪、C輪，滿大街都是天使投資人。但那時候我壓根不知道還有融資這回事情，聽說過唯一融資的事情，是馬云說的，他說和孫正義一塊聊天，然后上了一個廁所就融了好多錢，好像有那么一個故事。我到后面才搞明白，證明不是談這個事特別容易，而是談這個事特別難，談到大家尿急要一起上廁所。不管怎么樣，現(xiàn)在的環(huán)境比當(dāng)時好太多了，現(xiàn)在一創(chuàng)業(yè)有天使，王淮學(xué)長也在這里，著名天使投資人。學(xué)弟要創(chuàng)業(yè)的話，他肯定第一個沖上來和大家聊。

　　我們那時候只能賣房子，就那么一點錢，要養(yǎng)團(tuán)隊、要發(fā)展，所有的錢是一點點扣下來。舉個例子，我們當(dāng)時跑到廈門去，因為廈門有一個潛在的客戶機會。我跟拍檔兩個人琢磨琢磨，飛機很貴，火車有點來不及了，然后我們兩個就自己開車去了。算了算時間，到廈門應(yīng)該來得及的，結(jié)果誰知道到了福建境內(nèi)之后，它的高速公路先素只有60碼，就崩潰了。結(jié)果趕到那邊之后人家快要結(jié)束了，后來我們兩個斗智斗勇，還是搞定了我們的第一個客戶。第一個客戶，我印象很深，是常州的，前兩天還剛剛上市了。

　　我們搞定了第一個客戶，然后又連夜開回來，因為不想住在外面，省錢。我印象很深，開到晚上快1點鐘的時候，才開到桐廬，我是桐廬人，我說實在不能開了，回家睡覺去了。那個時候兩個人已經(jīng)非?；秀绷耍秃途坪篑{駛一樣，真的就是為了省一點點機票錢，都是這么干的。到現(xiàn)在大家說蘑菇街很有錢，公司也很大，融資融了很多。但是我們這些習(xí)慣一直保留了下來，有很多創(chuàng)業(yè)公司融了一點錢就拼命花，一會就花沒了。

　　其實花錢，總體上我們的感覺花錢比賺錢要難，大家可能會覺得花錢怎么會比賺錢難呢，因為要花出效率來是非常難的。這些年和我差不多時間一塊創(chuàng)業(yè)的公司有好多，后來也有好多，起起伏伏的，大部分應(yīng)該都掛了。最后看下來最大的問題，一是團(tuán)隊不好;二是亂花錢。

　　第三個困難，事。到底干什么，我們剛開始創(chuàng)業(yè)的時候有一個idea，我們想著把社區(qū)和電商結(jié)合起來。但是干了沒多久之后，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時設(shè)計的商業(yè)模式不成立了，按原來的商業(yè)模式應(yīng)該一年有個兩三千萬收入了。最后一算才兩百萬，差了一個數(shù)量級，那就崩潰了，還不如留在原來公司里干著呢。這時候就會面臨很大的問題，其實業(yè)務(wù)還在迅速的往上走，但是你已經(jīng)覺得不太對勁，因為這個商業(yè)模式可能市場空間沒有那么大。

　　當(dāng)時當(dāng)機立斷和所有團(tuán)隊人不干這個了，換一個事情干。過了大半年時間，蘑菇街最開始上來的時候，我們做社區(qū)。社區(qū)做到一定時間的時候，覺得這個也不行，要到下一步了。大家可能聽說過我們是做導(dǎo)購，導(dǎo)購做了一段時間，又不行了，又已經(jīng)到瓶頸了。趕緊的導(dǎo)購也不做了，后面做市場。做到去年年初的時候，我說這個也不行了，也不能是全部。差不多時間創(chuàng)業(yè)的公司，甚至有些已經(jīng)上市了，但是他們幾年來整個產(chǎn)品形態(tài)沒有發(fā)生太多的迭代和變化，我覺得這是一個問題。那樣的話，很大程度上是撞運氣，你出來的那一刻做對了，你運氣好做滴滴，上來就做對了，幾個人就可以做到幾百億的市值。這是你運氣好，撞上了這個點。

　　絕大多數(shù)人創(chuàng)業(yè)沒有那么好的運氣，很大程度上考驗我們的智慧，不斷反思自己的業(yè)務(wù)是不是處在正確的狀態(tài)下。不要有一點東西就抱殘守缺，壓根就不想扔。關(guān)鍵的時刻要非常堅決，打撲克一樣，關(guān)鍵時刻非常堅決，以前的東西都可以不要，可以把以前的東西當(dāng)做下一步的資源，投入到下一步。我們整個發(fā)展過程也是這樣子，未來會堅決的以這樣的思路走。

　　時間關(guān)系，我簡單和大家分享我的一些感悟。人、事和錢，三件事情。說到底，我覺得浙大的校訓(xùn)“求是”，非常非常重要，也是我創(chuàng)業(yè)過程中核心價值觀之一。對于錢，每分錢都要花在正確的地方，不要看自己，不要太把錢當(dāng)回事，所有的錢都應(yīng)該正確的用出去。說到人，對每個人都要非常真，非常開放，非常坦誠，關(guān)心每個團(tuán)隊成員的成長，關(guān)心每個拍檔的成長。對待事情，也要非常真，無論你面對這個事情到底對了還是錯了。即使自己錯了就認(rèn)了，然后開始走下一步。

　　我們浙大求是的精神，至少在我創(chuàng)業(yè)的過程中給了我很大的幫助。不管大家將來是創(chuàng)業(yè)還是工作，還是科研，我們大家都能一起繼續(xù)發(fā)揚求是的精神，讓我們浙大的同學(xué)創(chuàng)造更多的事業(yè)和更多的輝煌。