YC 支持的創(chuàng)業(yè)公司 Regalii 的辦公室既不在布魯克林改造過(guò)的工業(yè)倉(cāng)庫(kù)里，也不在曼哈頓熨斗區(qū)氣派的百年老樓中，而是位于曼哈頓華盛頓高地區(qū)多米尼加人聚居街區(qū)中的一處非典型辦公地點(diǎn)。這一辦公地點(diǎn)讓他們更好地了解了他們的工薪移民客戶。

　　這家創(chuàng)業(yè)公司由 幾名親身經(jīng)歷過(guò)往異國(guó)的家里寄錢(qián)的麻煩的拉丁裔創(chuàng)始人 聯(lián)合創(chuàng)辦，專注于匯款服務(wù)。

　　“我們?cè)谌A盛頓高地區(qū)安營(yíng)寨寨，并進(jìn)行了深入的客戶研究，結(jié)果令我們驚訝的是，那些移民不想只寄錢(qián)到多米尼加，”公司的 CTONaysawn Naderi 說(shuō)?！八麄兤鋵?shí)想直接支付賬單。這樣的情況一開(kāi)始讓我們很困擾?！?/p>

　　因此，公司與多米尼加的公共設(shè)施和其他服務(wù)供應(yīng)商達(dá)成了一些協(xié)議，讓客戶能直接支付家人的賬單。這項(xiàng)服務(wù)的費(fèi)用和來(lái)自削減匯率的利潤(rùn)為公司帶來(lái)了每年 100 多萬(wàn)美元的凈收入。公司還將業(yè)務(wù)拓展到了 10 個(gè)國(guó)家，多數(shù)為拉美國(guó)家，而公司最大的市場(chǎng)在墨西哥。

　　他們稱這一領(lǐng)域?yàn)椤爱a(chǎn)品化的匯款”，因?yàn)樗麄兊姆?wù)不只是單純的現(xiàn)金轉(zhuǎn)移，而是要依靠一個(gè)商業(yè)合作和技術(shù)支撐的復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)，讓其他國(guó)家的服務(wù)供應(yīng)商能更好、更快地處理網(wǎng)上付款。

　　Regalii 已經(jīng)成為一個(gè)擁有 API 的平臺(tái)，它能為與其合作的第三方商家處理賬單和匯率。提供轉(zhuǎn)賬服務(wù)的公司可以使用這一平臺(tái)追蹤客戶的賬單、發(fā)送提醒、進(jìn)行即時(shí)的直接支付。

　　“你可以直接付款買(mǎi)東西，而不是匯款。人們需要這種能直接照顧親人的踏實(shí)感。在發(fā)展中國(guó)家，如果未能及時(shí)繳費(fèi)，公共設(shè)施的提供者通常會(huì)很快切斷水電供應(yīng)，”Naderi 說(shuō)，他又補(bǔ)充道，全球 4350 億美元的匯款市場(chǎng) 中約有 20%是用來(lái)支付賬單和公共設(shè)施費(fèi)用的。

　　該公司已經(jīng)獲得了安德森·霍洛維茨基金(Andreessen Horowitz)、溫克萊沃斯資本(Winklevoss Capital)、YC 的合伙人亞歷克西斯·奧海寧(Alexis Ohanian)和加里·譚(Garry Tan)以及卡普爾資本(Kapor Capital)等投資人 300 萬(wàn)美元的資金。