618大促已然拉開帷幕，商家之間的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，如何在抖音生意中沖出重圍，實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)呢？繼“全局聲量 全域爆發(fā)”的全景攻略之后，本次巨量引擎又帶來更詳細(xì)的“生意爆發(fā)有高招”，內(nèi)含八大抖音生意爆發(fā)的“高招”，針對(duì)商家在本年度618大促期間所面臨的各種營(yíng)銷痛點(diǎn)給出有效的對(duì)應(yīng)解法，讀懂此文可助力品牌生意快速膨脹。

聲量爆發(fā)有高招

Reach大曝光強(qiáng)覆蓋，全局聲量握于掌心

在今年的電商趨勢(shì)中，品牌聲量直接影響到了GMV的爆發(fā)程度，已經(jīng)成為品牌生意增長(zhǎng)的關(guān)鍵影響因素。巨量引擎帶來的“生意爆發(fā)有高招”第一式，便是關(guān)于“聲量爆發(fā)”的高招，對(duì)應(yīng)的大促策略為REACH，即人群覆蓋度，指的是品牌在目標(biāo)用戶中的滲透情況，用來衡量“用戶是否看到我”。

今年618，REACH聲量爆發(fā)如何更精準(zhǔn)、更靈活呢？巨量引擎推出升級(jí)版開屏實(shí)時(shí)追投和開機(jī)位首刷，前者讓品牌能精準(zhǔn)攔截，找到”實(shí)時(shí)搜我的人”，后者使用人群包靈活采買的方式，讓品牌的目標(biāo)用戶能夠“第一眼就看到我”，實(shí)現(xiàn)搶占心智的目的。

有了更精準(zhǔn)的觸達(dá)方式之后，聲量爆發(fā)如何更具性價(jià)比的實(shí)現(xiàn)破圈呢？抖音作為核心陣地，可以聯(lián)合頭條霸屏，來拓展高線高知用戶、聯(lián)合番茄短劇做中插廣告可以占領(lǐng)高線年輕用戶心智，聯(lián)合穿山甲OTT-大小屏頻則能拓展高線家庭女性用戶。最重要的是，這種多端組合投放方式，能實(shí)現(xiàn)成本更優(yōu)的破圈營(yíng)銷。

內(nèi)容爆發(fā)有高招

COV搶占內(nèi)容份額，爆款熱點(diǎn)收入囊中

在抖音上，更快更準(zhǔn)更深入的觸達(dá)人群，一定是用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容作為爆發(fā)載體的。在內(nèi)容爆發(fā)板塊，巨量引擎為品牌商家支的“高招”主要分為兩個(gè)方面：

首先，做熱點(diǎn)，讓熱點(diǎn)帶動(dòng)內(nèi)容爆發(fā)更高效：無論是針對(duì)國(guó)際/傳統(tǒng)大牌，還是新銳國(guó)產(chǎn)品牌，巨量引擎都為各大行業(yè)提供了海量熱點(diǎn)機(jī)會(huì)，更有高潛話題、造勢(shì)達(dá)人矩陣等熱點(diǎn)一站式解決方案，助力商家進(jìn)行聲量搶奪。

其次，做短劇，短劇具有爆文率高、成本更優(yōu)、人群獨(dú)占等多重價(jià)值優(yōu)勢(shì)。商家一方面可以通過給短劇做加熱，來平滑拉新成本；另一方面，可以給短劇投全域，直接放大自然流量。兩兩組合，便可放大內(nèi)容價(jià)值，帶來直接收益。

搜索爆發(fā)有高招

SOV搶位搜索份額，流量曝光拔劍制勝

在做好人群觸達(dá)與內(nèi)容爆發(fā)后，今年618生意就可以進(jìn)入收口期，此時(shí)，若商家可以做好品牌詞和品類詞來?yè)屛黄奉惼放扑阉?，便是促進(jìn)用戶購(gòu)買決策的“臨門一腳”。品牌詞SOV代表了品牌在該品類人群中的心智占有，而品類詞SOV則代表品牌在該品類搜索下的攔截能力。

做好品牌詞SOV的提升，需要分為兩步走：第一步是布局搜索新觸點(diǎn)，主要做搜索激發(fā)，做好主動(dòng)搜點(diǎn)位與被動(dòng)搜點(diǎn)位的運(yùn)營(yíng)；第二步則是做好品專穩(wěn)承接，就是說搜索激發(fā)之后，要有品牌專區(qū)的承接能力形成購(gòu)買閉環(huán)，這里的品專能力升級(jí)則不僅支持CPM模式采買，更支持更多創(chuàng)意互動(dòng)。

做好品類詞SOV的提升有兩個(gè)方案：

一是品類詞填充計(jì)劃，分為三個(gè)步驟：第一步，用云圖的行業(yè)搜索進(jìn)行流量洞察；第二步，采用關(guān)鍵詞包或開啟智選流量進(jìn)行流量拓展；第三步，優(yōu)化直播間畫面或者視頻素材，引導(dǎo)潛在客戶高效轉(zhuǎn)化。

二是5月份剛上線的一鍵搶首屏新能力，首屏曝光量級(jí)的提升，直接促進(jìn)了轉(zhuǎn)化量和GMV的顯著提升。

做深鏈路有高招

星推搜直再升級(jí)，高效鏈路大收益

如果說上面REACH、COV、SOV的組合三招式，是助力商家聲量的爆發(fā)的關(guān)鍵所在。那么做深鏈路的高招，就是能夠短鏈高效助力商家618種收提效的重要秘籍。這一招式中，巨量直擊商家在抖音經(jīng)營(yíng)的問題痛點(diǎn)，發(fā)布針對(duì)性解決方案，幫助商家種收鏈路全面提效。

眾所周知，加熱越早，效率越高。

「星品追投」升級(jí)為3天內(nèi)一站式絲滑追投，將全域流量協(xié)同提升了20%+，使得加熱更快；

「星川追投」 可以減少平臺(tái)對(duì)素材的卡審，增量轉(zhuǎn)化；

「星推有刷」則解決了星推人群在直播間復(fù)用實(shí)效低、召回率低的痛點(diǎn)，可實(shí)現(xiàn)半小時(shí)追投，讓直播召回率提升32%+。

流量加碼有高招

巨量千川新升級(jí)，全程激勵(lì)玩法享不停

巨量千川也在這次618實(shí)現(xiàn)了升級(jí)，全程設(shè)置激勵(lì)玩法，讓生意爆發(fā)更簡(jiǎn)單。

• 在增長(zhǎng)上，巨量千川提供了增長(zhǎng)賽事、砸金蛋小游戲和金幣任務(wù)等激勵(lì)機(jī)制，讓增長(zhǎng)更簡(jiǎn)單；
• 在爆量上，有四大全域推廣激勵(lì)玩法貫穿雙月，紅包金額層層加碼等來將GMV提升至15%-20%；
• 在轉(zhuǎn)化上，有優(yōu)價(jià)品消耗排位賽&智能優(yōu)惠券，最高25萬(wàn)消返紅包等措施，助力新品訂單打爆；
• 在新品起量上，有新客最低消費(fèi)300元即可獲得消返紅包的激勵(lì)，助力新品快速度過冷啟階段。

這層層的流量加碼機(jī)制，專為助力商家生意爆發(fā)。

大促戰(zhàn)略有高招

巨量云圖，做你的科學(xué)規(guī)劃云軍師

巨量云圖作為商家生意的科學(xué)云軍師，這次618也隆重推出大促方法論和大促作戰(zhàn)室兩套營(yíng)銷策略，來助力商家科學(xué)決策，提升618營(yíng)銷效率和增長(zhǎng)確定性。

巨量云圖營(yíng)銷方法論將618營(yíng)銷分為四個(gè)階段：

• 在活動(dòng)籌備期，給出投放觸點(diǎn)與行業(yè)行業(yè)熱點(diǎn)數(shù)據(jù)包含推薦人群、達(dá)人推薦、投放資源分布，輔助商家大促前期的策略籌備。
• 蓄水期：商家需要擴(kuò)大品牌曝光量(Reach)，內(nèi)容量傳播量(COV)， 溝通產(chǎn)品要點(diǎn)。蓄水期云圖通過“品牌聲量”“短劇供給實(shí)驗(yàn)室”“熱點(diǎn)洞察”幫助商家用內(nèi)容放大影響力。
• 在爆發(fā)階段，優(yōu)先關(guān)注傳播量和搜索量，判斷消費(fèi)需求是否明確，可以用搜索熱榜/品專搶占品類搜索入口，提升用戶“首選”的心智。
• 活動(dòng)復(fù)盤期，品牌可以通過「全域度量」工具，從全渠道視角對(duì)抖音各類觸點(diǎn)的營(yíng)銷價(jià)值進(jìn)行量化歸因。把營(yíng)銷投放的賬，從全域視角算清楚，成為品牌方了解自己生意全盤、將每一筆預(yù)算花在刀刃上最重要的一步。

除此之外，巨量云圖品牌版「618大促作戰(zhàn)室」還分為種草期，預(yù)熱期，打爆期等多個(gè)階段，品牌在不同階段都可以結(jié)合巨量云圖提供的人群、內(nèi)容、成交、品牌等方面的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，及時(shí)找到關(guān)鍵增量點(diǎn)，做好大促生意決策。

小生意爆發(fā)有高招

組貨上新 好品爆不停

針對(duì)中小商家，巨量引擎也帶來了專屬的作戰(zhàn)策略指引，讓小生意也能獲得大爆發(fā)。

• 組貨層面，建議商家通過禮盒/囤貨/場(chǎng)景組貨策略，放大情緒節(jié)點(diǎn)屬性和優(yōu)價(jià)優(yōu)勢(shì)，讓生意快速爆發(fā)；
• 價(jià)格層面，建議商家做全網(wǎng)低價(jià)、同款低價(jià)，使得轉(zhuǎn)化更高效，打爆更容易；
• 時(shí)機(jī)層面，建議商家在大促期抓準(zhǔn)趨勢(shì)，踩準(zhǔn)賣點(diǎn)，在返場(chǎng)期適時(shí)翻新賣點(diǎn)，做好承接，讓大促生意能夠持續(xù)爆發(fā)。

品牌廣告有高招

【看刷搜購(gòu)】全鏈路助攻商家聲量/生意雙重爆發(fā)

618大促期間做品牌廣告，巨量引擎也推出【看刷搜購(gòu)】，通過全鏈提效，來強(qiáng)力提升商家618節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)效率。

【看】即讓用戶看到，通過電商開機(jī)位第一視覺霸屏展示，有效提升品牌記憶；

【刷】即讓用戶刷到，可以采用電商推薦/直播信息流等產(chǎn)品多重觸達(dá)用戶，不斷加深品牌印象；

【搜】即讓用戶搜到，電商品專產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)有搜必現(xiàn)，助力品牌宣傳與銷售轉(zhuǎn)化一體達(dá)成；

【購(gòu)】即讓用戶購(gòu)買，商城廣告可以靈活觸達(dá)，承接主動(dòng)購(gòu)物人群，促進(jìn)用戶消費(fèi)決策。

以上玩法組合使用，能夠一次聚焦多元場(chǎng)景，助攻商家生意爆發(fā)！

618年中大促愈戰(zhàn)愈烈，抖音電商的商家們也將迎來交上年度“期中考試”試卷的日子，期待巨量引擎給到的“生意爆發(fā)有高招”這份“重點(diǎn)復(fù)習(xí)筆記”，能夠啟發(fā)品牌在這場(chǎng)年中大促中取得優(yōu)異的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)聲量生意雙爆發(fā)！