618年中大促，是全年最大的消費(fèi)旺季之一，作為營(yíng)銷黃金期，是商家必爭(zhēng)之地。在抖音電商，更高聲量=更大生意，各大品牌摩拳擦掌，使出渾身解數(shù)，試圖在618這個(gè)重要節(jié)點(diǎn)搶占行業(yè)內(nèi)最大聲量，加速生意爆發(fā)，迎接2024年中的巨大紅利。

　　各大行業(yè)賽道均競(jìng)爭(zhēng)火爆，不少品牌/商家在此期間努力發(fā)掘新?tīng)I(yíng)銷模式，學(xué)習(xí)新的推廣方式，攜手意見(jiàn)領(lǐng) 袖種草，創(chuàng)新場(chǎng)景玩法，優(yōu)化價(jià)格體系……想要把聲量做到最大，促進(jìn)生意爆發(fā)。那么，怎樣才能在如此激烈的聲量爭(zhēng)奪戰(zhàn)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)生意跨越式增長(zhǎng)呢?

　　三大勢(shì)能 多段助攻

　　2024年，巨量引擎全新推出【全局聲量 全域爆發(fā)】618大促全景攻略，為品牌/商家提供一站式解決方案。以“廣蓄聲量、種收提效、流量加碼”三大營(yíng)銷勢(shì)能，配合多元組合策略和豐富的激勵(lì)措施，助力品牌/商家提前布局，在抖音蓄全局聲量，加速全域生意爆發(fā)。

　　廣蓄聲量：聲量=Reach+ COV + SOV 三波段入手廣蓄聲量。

　　種收提效：利用巨量產(chǎn)品優(yōu)化種收鏈路，提效種草收益。

　　流量加碼：做好全域優(yōu)價(jià)，結(jié)合全域推廣，讓大促一推即爆。

　　品牌新增量 生意有先機(jī)

　　聲量打出品牌戰(zhàn)略之力，助推韓束生意爆發(fā)

　　近年來(lái)，隨著消費(fèi)場(chǎng)景和消費(fèi)渠道的變化，消費(fèi)者的注意力更多的轉(zhuǎn)移到小屏上，大量的品牌/產(chǎn)品信息碎片化涌入大家的視線，潛移默化的影響著、改變著大家的消費(fèi)需求。韓束作為國(guó)貨美妝代表，觀察到這些改變所催生的消費(fèi)痛點(diǎn)，從“新定位、新?tīng)I(yíng)銷、新渠道”3個(gè)層面展開(kāi)，重點(diǎn)布局抖音電商和直播，利用抖音生態(tài)，在電商平臺(tái)與消費(fèi)者建立了更緊密的關(guān)系，商業(yè)模式從toB渠道到toC渠道的轉(zhuǎn)型獲取了巨大成功。

　　韓束與頭部KOL合作，強(qiáng)攻當(dāng)下最火的抖音短劇內(nèi)容種草主賽道，緊握全局聲量，利用巨量云圖和星圖的后臺(tái)精準(zhǔn)觸達(dá)18-30的女性受眾，鎖定“科學(xué)抗衰”痛點(diǎn)，激發(fā)受眾共情，觸達(dá)人群互動(dòng)率+9%、商品點(diǎn)擊率+134%、成交率 +98%，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容作為“杠桿”，撬動(dòng)品牌聲量和生意轉(zhuǎn)化雙爆發(fā)。

　　最令人欣喜的收獲就是短劇內(nèi)容種草大獲成功后，品牌聲量持續(xù)暴漲，獲得了更多自然流量，品牌和爆品之間形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)，韓束以33.4億元GMV拿下了2023年抖音美妝TOP1，全面領(lǐng)先國(guó)際品牌，實(shí)現(xiàn)生意躍升。今年是韓束陪伴消費(fèi)者的第21年， 2024年第一季度的業(yè)績(jī)也依然是遙遙領(lǐng)先，真正迎來(lái)了銷量爆發(fā)，美譽(yù)度大幅提升，今年抖音618，其GMV有望再破高峰。

　　韓束母公司上美股份副總裁劉明女士提出：“品牌聲量要去獲取消費(fèi)者的認(rèn)知之力，打出品牌的戰(zhàn)略之力，對(duì)于生意產(chǎn)生最高轉(zhuǎn)化的賦能。品牌聲量是品牌力的關(guān)鍵指標(biāo)，只有聲量起來(lái)了品牌力才能強(qiáng)，品牌力下的生意才能像滾雪球一樣越滾越大?！?/p>

　　未來(lái)的美妝領(lǐng)域電商、直播會(huì)形成更加成熟的生態(tài)圈，場(chǎng)景玩法也會(huì)越來(lái)越多元，價(jià)值導(dǎo)向的內(nèi)容會(huì)更受到青睞。用好巨量引擎資源去搶占消費(fèi)者心智，給出消費(fèi)者選擇你而不選擇選擇對(duì)手的理由，讓聲量驅(qū)動(dòng)品牌、生意雙增長(zhǎng)，是潛力品牌/商家必修的一課。

　　聲量讓品牌被看見(jiàn)，加速高梵人群破圈

　　如今，服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，尤其是羽絨服領(lǐng)域，綜合性服飾品牌和戶外運(yùn)動(dòng)品牌也都開(kāi)始瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)，不斷的在時(shí)尚和科技研發(fā)上升級(jí)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。那么，如何做出差異化，讓自身的品質(zhì)升級(jí)與設(shè)計(jì)創(chuàng)新被消費(fèi)者看見(jiàn)，讓品牌魅力被國(guó)際潮流認(rèn)同被消費(fèi)者認(rèn)可，如何讓自己的“吆喝聲”最大化，深挖存量，拓展增量，實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，成了亟待解決的痛點(diǎn)問(wèn)題。

　　高梵作為中國(guó)高端鵝絨服品牌，黑金鵝絨服首創(chuàng)者，為了解決了這個(gè)問(wèn)題就將目光投到了抖音。巨量引擎的資源優(yōu)勢(shì)不僅能為品牌提供龐大的流量，而且優(yōu)秀的達(dá)人、豐富的內(nèi)容可以很好地助力高梵打通用戶的心智，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。

　　借助抖音生態(tài)，高梵聯(lián)合央視網(wǎng)、懂車帝等權(quán)威媒體或意見(jiàn)領(lǐng) 袖推出極地抗寒場(chǎng)景測(cè)評(píng)內(nèi)容，超百位達(dá)人參與熱點(diǎn)話題，熱點(diǎn)實(shí)時(shí)曝光超千萬(wàn)，活動(dòng)期助推品類熱搜抖音熱點(diǎn)榜&種草榜&娛樂(lè)榜三榜第一，品類搜索成交TOP1，貨架成交占比超49%，刷新羽絨類目搜索成交新紀(jì)錄。車圈達(dá)人實(shí)名點(diǎn)贊高梵鵝絨服抗寒品質(zhì)，助品質(zhì)好口碑破圈，品牌人群資產(chǎn)+226% ，這也讓高梵從皇室、名流、奢品買手圈人氣頂流，又成為了抖音好評(píng)率第一、復(fù)購(gòu)率第一的國(guó)民高端鵝絨服屆頂流。

　　高梵品牌創(chuàng)始人/董事長(zhǎng)吳昆明先生表示：“聲量讓品牌被看見(jiàn)，讓生意持續(xù)增長(zhǎng)。好品牌應(yīng)深入洞察消費(fèi)者的內(nèi)在需求，用其獨(dú)特的價(jià)值和理念，與消費(fèi)者建立情感上的連接，加速人群破圈。今年618，希望借力巨量引擎，實(shí)現(xiàn)品牌聲量進(jìn)一步增長(zhǎng)?！?/p>

　　高梵活動(dòng)期巨大的聲量爆發(fā)也帶動(dòng)了“鵝絨服”類目搜索的高增長(zhǎng)，這是一個(gè)高端化和全球化的品牌應(yīng)有的聲量影響力，也是一個(gè)好品牌以自身的核心價(jià)值和社會(huì)責(zé)任通過(guò)巨量引擎帶動(dòng)行業(yè)聲量增長(zhǎng)的典型寫照!

　　好聲量帶來(lái)好生意，助力Usmile彎道超車

　　隨著家電3C消費(fèi)的進(jìn)一步向線上遷移，抖音電商也為3C行業(yè)的增長(zhǎng)帶來(lái)全新機(jī)會(huì)點(diǎn)。在整體行業(yè)增速放緩的態(tài)勢(shì)下，如何顛覆傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，打造創(chuàng)新型內(nèi)容+場(chǎng)景整合營(yíng)銷，通過(guò)多場(chǎng)景&多玩法&多產(chǎn)品進(jìn)行人群滲透，擴(kuò)大曝光，廣蓄聲量，重塑鏈路，是諸多3C商家想要掌握的生意暴增秘法。

　　目前市面上電動(dòng)牙刷的品牌高達(dá)200多個(gè)，Usmile從新手小白到賽道頭部的快速轉(zhuǎn)變，是以品牌形象升級(jí)，用戶破圈拉新，生意提升等為目標(biāo)，借勢(shì)巨量引擎制定了一個(gè)富有“生命力”的品牌戰(zhàn)略，從而成功突圍，實(shí)現(xiàn)彎道超車。

　　Usmile把營(yíng)銷重心放在線上，通過(guò)對(duì)垂直用戶的規(guī)模覆蓋，讓好聲量帶來(lái)了好生意。情人節(jié)活動(dòng)，選擇定制款禮盒配合星圖評(píng)論區(qū)玩法，好貨品多形式觸達(dá)，小藍(lán)詞激發(fā)看后搜，提升搜索sov，實(shí)現(xiàn)節(jié)點(diǎn)生意大爆，GMV達(dá)成3400w+，生意膨脹30%;產(chǎn)品體驗(yàn)會(huì)時(shí)，通過(guò)直播加熱，配合達(dá)人高效素材投放，實(shí)現(xiàn)用戶拉新，日均搜索大幅上漲，帶動(dòng)品牌聲量暴增，38節(jié)整體GMV達(dá)成2300w+，同比增長(zhǎng)123%，成功將品牌植入消費(fèi)者心智。

　　Usmile笑容加抖音自播負(fù)責(zé)人馬煜先生表示：“富有生命力的品牌戰(zhàn)略，讓好聲量帶來(lái)好生意”。我們運(yùn)用巨量資源不斷觸達(dá)受眾消費(fèi)興趣，優(yōu)化搭建內(nèi)容和產(chǎn)品策略，提升品牌價(jià)值，助推聲量深度滲透。希望在今年618，年中小考，繼續(xù)聯(lián)合抖音實(shí)現(xiàn)品牌曝光，生意不止破億增長(zhǎng)!”

　　Usmile選擇通過(guò)抖音用戶洞察、行業(yè)造風(fēng)能力，顛覆傳統(tǒng)冠名方式，重構(gòu)全鏈路整合營(yíng)銷新模式，有深度，有內(nèi)容，有場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)品銷雙收，出圈備受好評(píng)，為3C行業(yè)帶來(lái)高質(zhì)量增長(zhǎng)電商案例。

　　聲量為品牌帶來(lái)長(zhǎng)期價(jià)值，促進(jìn)Vanish爆款外溢

　　伴隨用戶需求的具象化、多元化、個(gè)性化趨勢(shì)的加劇，日化品牌需要更加敏銳的捕捉受眾的偏好，迎合市場(chǎng)的變化，這也代表著更嚴(yán)峻的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整正在發(fā)生。所以，如何借力抖音電商平臺(tái)，來(lái)精準(zhǔn)洞察市場(chǎng)需求，高效實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品試錯(cuò)與調(diào)整，制定更符合消費(fèi)者喜好的產(chǎn)品策略，打通線上與線下的聯(lián)動(dòng)倒流壁壘，打造爆款產(chǎn)品，成了日化領(lǐng)域現(xiàn)階段的重要問(wèn)題之一。

　　利潔時(shí)作為暢銷全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)全球織物護(hù)理品類領(lǐng)導(dǎo)品牌，英國(guó) 皇室御用品牌，缺少的并不是好產(chǎn)品，而是電商爆品。

　　為了迅速提升市場(chǎng)認(rèn)知率，形成爆款，促進(jìn)全線生意爆發(fā)，利潔時(shí)聯(lián)合抖音打造全域資源共振，頭部達(dá)人集體打CALL，多品牌聯(lián)合造勢(shì)，輕松獲取消費(fèi)者偏好，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣優(yōu)化，成功打造滴露洗衣機(jī)清潔劑等爆款;IP助力Vanish人群&GMV增長(zhǎng)，IP期間GMV提升80%，5A人群環(huán)比增長(zhǎng)710%，大大提升話題熱度與品牌曝光，抖音聲量更上一層樓。

　　利潔時(shí)曼倫家化店鋪?zhàn)誀I(yíng)部總監(jiān)俞玲女士提出：“品牌聲量是衡量品牌力的重要指標(biāo)之一，為品牌帶來(lái)長(zhǎng)期價(jià)值。我們的品牌聲量既要有數(shù)量又要有質(zhì)量，抖音平臺(tái)的巨大聲量，會(huì)有效促進(jìn)我們的爆款外溢，帶動(dòng)全線增量?！?/p>

　　這種抖音的爆款外溢效應(yīng)，不僅體現(xiàn)在線上的電商渠道里，在線下各個(gè)渠道也有充分體現(xiàn)，品牌找準(zhǔn)自己的賽道，廣蓄聲量，種收提效，流量規(guī)模和生意效率都能更上一層樓。

　　2024年的618如約而至，巨量引擎貼心推出【全局聲量 全域爆發(fā)】全景攻略，希望幫助各品牌/商家們快速掌握618作戰(zhàn)秘訣，利用平臺(tái)豐富的資源和激勵(lì)措施，把聲量蓄起來(lái)，實(shí)現(xiàn)高效種草、品效雙收，達(dá)成生意躍升的佳績(jī)!