2022年12月15日,休閑食品行業(yè)又跑出了一個上市公司,三度沖刺港交所的衛(wèi)龍登陸港交所主板,成為國內(nèi)名副其實的“辣味休閑食品第一股”。成功登陸資本市場,是衛(wèi)龍的勝利,也是年輕人的功績。

根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù),按2020年零售額計,衛(wèi)龍在中國辣味休閑食品市場排名第一,市場份額達到5.7%,是第二名的3.8倍。而招股書顯示,衛(wèi)龍55%的消費者是25歲及以下的年輕人。

從1999年到2022年,從國內(nèi)第一家成立公司的辣條企業(yè)到如今一年賣出100億包的行業(yè)龍頭,衛(wèi)龍的成功,不僅是因為抓住了中國零食大爆發(fā)的“黃金十年”,站對風口把握住了發(fā)展機會,也是因為深度洞察到年輕群體的需求,實現(xiàn)了和年輕人“牽手成功”。

那么,衛(wèi)龍是如何贏得年輕人的?回顧衛(wèi)龍20多年的發(fā)展歷程,可總結其發(fā)展的三個重要策略:夯實品質(zhì)、營銷出圈、品牌升級。

作為食品企業(yè),發(fā)展的第一關鍵要素必然是品質(zhì)。衛(wèi)龍深諳產(chǎn)品是企業(yè)的立身之本,在創(chuàng)立之初就定下“品質(zhì)為先”的理念,以產(chǎn)品質(zhì)量為指引,衛(wèi)龍構建了研發(fā)中心,嚴格甄選產(chǎn)品原料,對工藝流程精益求精,并不斷優(yōu)化生產(chǎn)供應鏈,持續(xù)引入智能化生產(chǎn),從而保障“衛(wèi)龍出品”。

在安全品質(zhì)的基礎上,衛(wèi)龍開啟了營銷策略。2016年4月,衛(wèi)龍?zhí)熵埰炫灥瓯缓谑录鸨槿W(wǎng)。當時,衛(wèi)龍?zhí)熵埰炫灥曛黜摫桓鞣N各樣的表情包覆蓋,官網(wǎng)還被用紅色的字寫滿:“為什么不給我發(fā)貨”。“店鋪被黑”,衛(wèi)龍引發(fā)圍觀,隔三差五就要上微博熱搜,賺足了眼球。而這只是衛(wèi)龍設計的一起營銷事件。此后,衛(wèi)龍繼續(xù)通過聯(lián)名、借勢等營銷手段精準對話年輕人。

憑借營銷出圈后,衛(wèi)龍在年輕人中站穩(wěn)了腳跟,其推出的新款辣條產(chǎn)品,也成功打開了市場。2022年8月,央視主持人朱廣權與央視網(wǎng)主持人常婷,共同攜手央視網(wǎng)《超級工廠》欄目組走進衛(wèi)龍放心工廠,從研發(fā)、原料、生產(chǎn)、品控全生產(chǎn)流程,見證衛(wèi)龍如何以行業(yè)領先的生產(chǎn)水平,全平臺累計觀看人數(shù)超1000萬,打破了消費者對辣條產(chǎn)品根深蒂固的負面形象。

至此,年輕人又吃出一家上市公司。誠然,衛(wèi)龍IPO成功,每個消費者都功不可沒,而企業(yè)本身的經(jīng)營策略更是關鍵。