蘇寧手機透過消費大數(shù)據(jù)解析機友們的幸福搞機路

　　剛剛過完自己25歲生日的蘇寧，近日，旗下蘇寧手機品牌正式對外獨家發(fā)布《2015年度搞機報告》，聚焦手機暢銷品牌機型、特性產(chǎn)品、消費趨勢、用戶購買行為以及消費特點五個領(lǐng)域，通過解析購機大數(shù)據(jù)，展現(xiàn)2015年全國“機友”們都是如何捯飭自己心愛的手機。

　　如今，手機已不僅僅只是單一的通訊工具，不同的購機者，都有自己獨特的購買喜好。本次的報告，就是希望可以從消費大數(shù)據(jù)，來解讀不同各類型的購機者對手機都有哪些偏愛，哪些品牌在今年是消費者心目中的最愛以及明年手機行業(yè)將會呈現(xiàn)一個怎樣的發(fā)展趨勢，手機硬軟件方面又將會出現(xiàn)哪些流行方向。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)時代，一部智能手機連接了幾乎所有的人，在現(xiàn)實空間的維度之外造就了網(wǎng)絡(luò)空間。那么今年手機行業(yè)是如何發(fā)展，明年又將有哪些變化，我們通過大數(shù)據(jù)一一道來。

　　洋蘋果單挑中國功夫

　　蘋果派VS中國派格局初現(xiàn)

　　據(jù)蘇寧手機前期針對2015年最暢銷品牌、機型的銷售數(shù)據(jù)顯示，2015年度雙線品牌銷售方面，蘋果勇奪冠軍，榮耀、三星、華為、小米分列二至五位。而榮耀線上賣的最火，線下蘋果、華為、三星三分天下。

　　值得一提的是榮耀，自今年1月27日線上官方旗艦店盛大落戶蘇寧易購至今，屢創(chuàng)佳績。線下更是廣泛布局，15年度入駐蘇寧全國多家核心門店。在7月，榮耀更是選擇在蘇寧門店首發(fā)旗艦新品榮耀7，當(dāng)天不僅雙方高層高調(diào)出席首發(fā)儀式，更是銷售火爆。本年度榮耀7也不負眾望上榜用戶最喜歡的單品。

　　而小米，自今年8月開始與蘇寧展開大規(guī)模直供合作以來，短短不到5個月的時間，就殺入線上銷量Top3，雙線銷量Top5，實力之強可窺一斑。今年年末，小米之家入駐蘇寧北京劉家窯店，在12月末蘇寧南京商貿(mào)店也將迎來小米官方體驗店，雙方來年合作令人期待。

　　從這份數(shù)據(jù)上看，在2015年中國互聯(lián)網(wǎng)品牌對抗洋貨的態(tài)勢已初步呈現(xiàn)。手機行業(yè)是繼續(xù)迷信互聯(lián)網(wǎng)還是回歸商業(yè)本質(zhì)，已經(jīng)成為中國手機從業(yè)者不得不思考的問題。放眼到整個智能手機的行業(yè)，“后互聯(lián)網(wǎng)時代”風(fēng)口轉(zhuǎn)向O2O，也是大家步調(diào)一致的做法。

　　公認的領(lǐng)頭羊——蘋果自不用多說，其本身，也在加速中國直營店的開設(shè)計劃。榮耀、魅族等其他一線廠商，也都將自己的粉絲俱樂部盡可能多的在線下實體落地。以蘇寧為例，今年在全國各地門店、云店開展的花粉、米粉、煤油活動，已經(jīng)成了周末的常規(guī)節(jié)目，豐富的線下渠道，也直接使得榮耀、小米、魅族等一眾互聯(lián)網(wǎng)品牌的銷售業(yè)績迅速拉伸。

　　今年的行業(yè)數(shù)據(jù)，也證明了現(xiàn)在的手機行業(yè)，如果還一味炒概念、玩營銷，就只有死路一條。

　　指紋識別、金屬機身、超長待機、大運存、裸眼3D

　　手機特性賣點多元化 消費選擇更理性

　　現(xiàn)在全球的智能手機市場競爭變得越來越激烈，因此在這個殘酷的市場中，為自己的產(chǎn)品增加與眾不同的賣點就成為了一件非常重要的事情。今年也不例外，大量具有獨特賣點的智能手機爭相亮相。

　　以往每每有新機上市，面對眾多宣傳手機賣點的廣告，消費者不免會被一些夸大的宣傳所左右，一時沖動消費后才發(fā)現(xiàn)其實并沒有太大的用處。

　　但相比以往，從蘇寧手機本次的數(shù)據(jù)來看，針對今年市場上推出的特性機型以及他們主打的賣點，就有不少深得消費者歡心，這些產(chǎn)品不僅賣點突出，而且使用體驗同樣出色，消費者在選擇購買時也更趨理性。

　　如主打創(chuàng)意牌的PPTV King 7S“裸眼3D”手機，并沒有僅僅停留在宣傳噱頭上，而是踏踏實實從消費者體驗入手，上市后一場場的體驗會，加上購機贈送的超大流量包，讓消費者隨時隨地都可享受超級影院的3D效果。

　　相較于創(chuàng)意產(chǎn)品，主打硬件設(shè)備的榮耀6 Plus、美圖M4、紅米Note3都以其強悍的性能贏得消費者口碑，他們有的拍照媲美單反、有的美顏出眾、有的運存強大、有的千元價格卻享有超高性價比。人群定位精準、特性直擊消費者需求痛點，在今年都取得了不錯的銷量。

　　有的打創(chuàng)意、有的強調(diào)硬件強悍，有的則更關(guān)注手機信息安全，這方面360奇酷手機最為突出。而在情懷上“羅老師”依然無人能及，今年推出的堅果手機，一句“漂亮的不像實力派”火遍大江南北。

　　江蘇人最愛“算計” 晚9點都在“搞機”

　　女士都在比大 男士都愛嬌小

　　說完了賣得好、賣的巧的，2015年手機行業(yè)整體在軟硬件方面又呈現(xiàn)出哪些消費趨勢，身處手機消費大國的中國用戶又是如何為自己選購一臺心儀的手機?

　　據(jù)蘇寧手機統(tǒng)計，相較于去年，消費者們更愿意用手機購買手機，聽起來有點拗口。數(shù)據(jù)顯示，去年蘇寧手機平臺使用移動端購物的消費占比為27%，今年截至目前已經(jīng)超過40%。

　　更有趣的是，大白天已經(jīng)不再是下單購機的高峰時段，晚間21點成為用戶下單購機的新選擇，看來忙碌的白天大家都在認認真真的勞作學(xué)習(xí)，把寶貴的時間留給了晚上。

　　如今，一部旗艦機動輒三四千，貴的五六千元。如同貸款購房、買車一般，現(xiàn)在不少消費者已經(jīng)不喜歡將自己腰包里的錢一下全部花在同一個地方。

　　針對消費者逐步轉(zhuǎn)變的購物習(xí)慣以及消費需求，蘇寧手機適時的針對購機者推出了0首付，不同分期的購機策略，以及任性付等金融購機產(chǎn)品。

　　據(jù)蘇寧手機大數(shù)據(jù)顯示，今年通過任性付進行購機的消費者相較于去年顯著提升。江蘇、廣東、北京、山東、四川、福建、上海、浙江八省的消費者最精于算計，八省使用任性付的人數(shù)占全國總量近60%，其中江蘇人民最懂得合理布局自己錢袋子，購物最理性，使用任性付的人數(shù)占全國總量的17.2%。

　　而在手機軟硬件消費趨勢上，就統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析，大部分在蘇寧購機的男性用戶都偏愛5.5寸以下的小屏手機，大屏則成為眾多女性的最愛。而兼具高顏值、好手感的金屬質(zhì)感手機、無需換卡的全網(wǎng)通手機以及具有炫酷指紋識別的手機，在去年成為消費者爭相追逐的香饃饃。

　　根據(jù)eMarketer的研究，2015年年底，全球智能手機用戶已經(jīng)超過19億，預(yù)計這一數(shù)字將于2016年達到23億。

　　明年智能手機的出貨量將會繼續(xù)增長，使得越來越多的人能夠聯(lián)網(wǎng)和體驗智能手機所帶來的便捷。與此同時，智能手機行業(yè)的競爭也將越來越激烈。畢竟，2016年的全球智能手機用戶有望達到23億，因此會有足夠的空間讓各大廠商展開激烈的競爭。