8月6日杭州西子湖畔，東極定位創(chuàng)始人滕苡含老師、合伙人東羽老師，再次受邀為30余位中國企業(yè)家，深度解讀后疫情時代的戰(zhàn)略破局之道。

　　2022放眼世界，我們面對的是百年未有之大變局，中國企業(yè)如何實現(xiàn)品牌突圍，已成核心之問。東極定位認為，大變局之下，各大產(chǎn)業(yè)更加呼吁民族品牌的崛起與擔(dān)當(dāng)，民族企業(yè)家群體肩負著巨大的歷史使命與時代責(zé)任，以推動中國在各個細分領(lǐng)域重回世界之巔。

　　東極定位指出，中國已經(jīng)成為全球最大的消費市場，所以不管國際風(fēng)云如何變換，我們都應(yīng)長期看好中國消費市場，對民族品牌崛起充滿信心。

　　精準戰(zhàn)略定位，打破同質(zhì)化競爭

　　沒有品牌的競爭，是無力的競爭；沒有品牌的市場，是脆弱的市場；沒有品牌的企業(yè)，是危險的企業(yè)。

　　縱使世界格局風(fēng)起云涌，大競爭時代聯(lián)動大市場循環(huán)，不難發(fā)現(xiàn)當(dāng)下仍有巨量市場空間容納更多品牌。而縱觀中國百億甚至千億級企業(yè)的發(fā)展史可以發(fā)現(xiàn)，消費品品牌更易跨越周期，其背后的關(guān)鍵則是通過正確的戰(zhàn)略布局與精準的戰(zhàn)略定位，有效搶占消費者心智，打破越來越激烈的同質(zhì)化競爭與價格血戰(zhàn)。

　　2019年，燕之屋鮮明戰(zhàn)略定位：燕窩專家與領(lǐng)導(dǎo)品牌；強勢布局發(fā)力鮮燉燕窩，短短一年鮮燉系列增長超700%，企業(yè)整體利潤實現(xiàn)大幅增長。

　　2020年，好人家啟動高端領(lǐng)先戰(zhàn)略，訴求：好人家高端火鍋底料，連續(xù)三年全國銷量領(lǐng)先；快速打破海底撈認知壓制，登頂天貓雙11銷量冠軍。

　　2021年，玲瓏輪胎鮮明戰(zhàn)略定位：全球領(lǐng)先車企青睞，訴求：全球10大車企，7家選玲瓏輪胎；大幅推高品牌競爭力，入選全球十大最具價值輪胎品牌，新能源汽車配套市場占有率接近20%，銷量增速達到182%。

　　同年，打破歐美技術(shù)壟斷的隱形冠軍企業(yè)一然生物，鮮明中國菌戰(zhàn)略定位，強勢彰顯：一然益生菌，中國菌產(chǎn)銷量領(lǐng)先；落地僅僅半年多時間，成功打造河北樣板市場，同比增長60%以上。

　　得民心者得天下，商戰(zhàn)本質(zhì)乃心智之戰(zhàn)，中國企業(yè)家需要看清市場競爭的本質(zhì)，要改變既有思維和經(jīng)驗，認識到當(dāng)下企業(yè)核心競爭力的變革，否則容易落入為他人做嫁衣的競爭陷阱，浪費企業(yè)的人力與機會成本為對手賦能。

　　兵法有云，勝兵先勝而后求戰(zhàn)。任何企業(yè)都需要先戰(zhàn)略布局，創(chuàng)造勝利的有利條件，而后才尋求開戰(zhàn)。結(jié)合實例不難發(fā)現(xiàn)，無論燕之屋、好人家、玲瓏輪胎亦或是一然益生菌，都掌握了企業(yè)核心競爭力的變革趨勢，順應(yīng)時代變化和消費者認知，實現(xiàn)精準戰(zhàn)略定位，將品牌成功打入消費者心智，從而在激烈的市場競爭中突出重圍。

　　抓取結(jié)構(gòu)性弱點，搶占用戶心智

　　欲動天下者，當(dāng)動天下之心。一定程度上，當(dāng)下中國市場并不缺乏優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，品牌競爭的終極戰(zhàn)場已經(jīng)轉(zhuǎn)移到用戶心智。如何搶占用戶心智?其關(guān)鍵在于抓住競爭對手的結(jié)構(gòu)性弱點。

　　2015年，面對惠氏、美贊臣等洋奶粉的強勢圍剿，飛鶴奶粉以“更適合中國寶寶體質(zhì)”戰(zhàn)略定位，巧妙打破進口品牌的認知優(yōu)勢，突圍洋奶粉絞殺，市場占有率快速躍居行業(yè)第一。

　　2016年，是中國二手車市場血雨腥風(fēng)的一年。優(yōu)信二手車獲取了當(dāng)年該領(lǐng)域70%的融資，本以為戰(zhàn)爭結(jié)束、江山已定。在此態(tài)勢下，瓜子二手車一句“沒有中間商賺差價”快速脫穎而出，令優(yōu)信措手不及。如今瓜子二手車已成為行業(yè)龍頭，優(yōu)信跌落神壇，再無往日光輝。

　　2018年，為打破全球臺球市場斯諾克一支獨大的局面，喬氏中式臺球打出戰(zhàn)略定位“風(fēng)靡全球的中國運動”，并通過舉辦中式臺球國際大師賽，吸引數(shù)十個國家球員加入中式臺球陣營。2022年再次戰(zhàn)略深化與升級，強勢提升冠軍獎金規(guī)模至500萬，一舉超越斯諾克成為全球冠軍獎金最高的臺球賽事，掀開中式臺球職業(yè)化元年，帶動企業(yè)實現(xiàn)高速發(fā)展。

　　精準的戰(zhàn)略定位，必須能夠調(diào)動消費者的常識性認知。東極定位創(chuàng)始人王博老師一直堅持，必須前往市場一線中尋找有效戰(zhàn)術(shù)，在調(diào)研中升級戰(zhàn)略，堅持從群眾中來到群眾中去的基本方針。只有通過下沉到一線市場，訪談銷售冠軍與代表性消費者，調(diào)研產(chǎn)業(yè)歷史與行業(yè)黑馬等方式，才能以不同角度歸結(jié)消費者常識，準確把握各個賽道的特殊心智規(guī)律，借此找到競爭對手的結(jié)構(gòu)性弱點，高效搶占消費者心智制高點。

　　肩負時代重任，民族品牌向世界

　　當(dāng)下中國，正處于中國夢時代，各大產(chǎn)業(yè)均在呼吁民族品牌崛起。

　　飛鶴奶粉以更適合中國寶寶體質(zhì)領(lǐng)跑市場，強勢突圍國際品牌；中國李寧掀起國潮大浪，拍岸紐約時裝周，成為不可撼動的中國運動品牌；喬氏設(shè)立全球最高冠軍獎金震撼全球臺球行業(yè)，開啟中式臺球職業(yè)化元年；勁仔小魚通過包裝零食形式，將傳承千年的中華鹵味，推廣至全球數(shù)十個國家，熱銷70億包，向世界播撒湖湘美味 ……

　　這些民族品牌的強勢崛起，絕非偶然。代言中國，即是最強的戰(zhàn)略定位！

　　百年未有之大變局，國際環(huán)境復(fù)雜多變，同質(zhì)競爭劍拔弩張，此時此刻更加呼吁民族品牌的崛起與擔(dān)當(dāng)，中國企業(yè)家群體更應(yīng)充滿民族自信，肩負起時代重任，推動中國重回世界之巔。