當(dāng)下，中國大部分行業(yè)已進(jìn)入大競(jìng)爭時(shí)代，同質(zhì)化競(jìng)爭愈演愈烈，專門解決企業(yè)重大競(jìng)爭難題的戰(zhàn)略定位咨詢，成為中國戰(zhàn)略咨詢領(lǐng)域的翹楚，受到眾多中國企業(yè)青睞。

　　2002年，特勞特戰(zhàn)略定位公司進(jìn)入中國市場(chǎng)，經(jīng)過二十年的發(fā)展與演變，在上海陸家嘴分化出三家知名的戰(zhàn)略定位機(jī)構(gòu)，分別是里斯、君智咨詢與東極定位。特勞特、里斯、君智、東極，這四大公司不僅師出同門淵源頗深，而且在理論創(chuàng)新與配稱打法上各有擅長，不斷引領(lǐng)推動(dòng)戰(zhàn)略定位咨詢發(fā)展升級(jí)，被稱為陸家嘴四大戰(zhàn)略定位公司。

　　歷經(jīng)多年發(fā)展，四大戰(zhàn)略定位咨詢公司在多個(gè)行業(yè)中打造出眾多明星案例，如快消行業(yè)的王老吉、香飄飄、溜溜梅、勁仔小魚、今麥郎；奶粉行業(yè)的飛鶴、君樂寶；服裝行業(yè)的勁霸男裝、波司登、范德安；建材行業(yè)的簡一大理石、松偉燈飾、諾貝爾瓷拋磚；互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的瓜子二手車、唯品會(huì)、比心陪練；白酒行業(yè)的青花郎、安徽宣酒。

　　早期，戰(zhàn)略定位咨詢進(jìn)入中國市場(chǎng)伊始，基本是以服務(wù)中小型、成長型企業(yè)為主，也即是年?duì)I收規(guī)模處于幾億元到幾十億元的企業(yè)，例如王老吉紅罐涼茶在特勞特戰(zhàn)略定位加持之下，十年時(shí)間營收從1億增長超過200億。由于明星案例越來越多，定位咨詢?cè)趹?zhàn)略界聲名遠(yuǎn)播，不僅成為了中國市場(chǎng)收費(fèi)最高的戰(zhàn)略咨詢公司，客戶的規(guī)模體量也開始逐步攀升至超100億量級(jí)。

　　隨著戰(zhàn)略定位逐漸在商界成為一門顯學(xué)，越來越多的企業(yè)界人士開始認(rèn)識(shí)到，大型企業(yè)的經(jīng)營同樣需要戰(zhàn)略定位咨詢的操盤護(hù)航，需要定位理論牽引增長。其實(shí)，無論企業(yè)的規(guī)模大小，都需要占據(jù)一個(gè)戰(zhàn)略定位，圍繞定位打造運(yùn)營配稱體系、管理品牌價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)更高效的品牌型增長。

　　據(jù)相關(guān)資料顯示，近幾年來有多家超大型企業(yè)，陸續(xù)找到陸家嘴四大定位公司，如中國茅臺(tái)牽手里斯、玲瓏輪胎與東極定位合作，安踏運(yùn)動(dòng)與君智咨詢強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。眾所周知，這些企業(yè)在與定位公司合作前，均是資本市場(chǎng)的明星企業(yè)，年度營收均早已超過100億量級(jí)。

　　大型定位案例01：中國茅臺(tái)，香飄世界

　　據(jù)年報(bào)顯示，茅臺(tái)2021年?duì)I收突破千億，2022年市值突破2萬億。在品牌力與營收層面上，各大醬酒品牌難以望其項(xiàng)背。茅臺(tái)已經(jīng)成為中國家喻戶曉的最高端白酒品牌，也是商務(wù)宴請(qǐng)與送禮場(chǎng)景下必不可少的社交道具。

　　然而，即使貴為行業(yè)龍頭，茅臺(tái)酒，或者說整個(gè)白酒品類的大部分市場(chǎng)都只在中國，若想獲得更大突破，茅臺(tái)酒的下一任務(wù)必然是走向全球。

　　2020年，一條《中國茅臺(tái)香飄世界》的廣告片強(qiáng)勢(shì)亮相央視，不僅受到央視品牌強(qiáng)國工程的大力加持，這一經(jīng)典的廣告文案也被廣大營銷界人士所津津樂道。這條廣告背后，就是里斯公司的策略支持，助力茅臺(tái)搶占世界第一烈酒之領(lǐng)先地位，推動(dòng)茅臺(tái)進(jìn)一步品牌升級(jí)與全球化。

　　大型定位案例02：愛運(yùn)動(dòng)，中國有安踏

　　據(jù)公開資料顯示，2019年安踏主品牌營收已經(jīng)達(dá)到174億元。安踏在運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)深耕多年，在中國有著非常廣普的品牌知名度。尤其在公關(guān)傳播層面，安踏在奧運(yùn)營銷與代言人選擇上，都有著非常獨(dú)到的系統(tǒng)打法。

　　2020年，君智咨詢主導(dǎo)操盤安踏品牌的競(jìng)爭戰(zhàn)略，將“愛運(yùn)動(dòng)，中國有安踏”設(shè)置為安踏品牌核心的競(jìng)爭戰(zhàn)略，并策劃了一整套犀利的高勢(shì)能傳播戰(zhàn)役，強(qiáng)勢(shì)登陸分眾和央視等主流媒體；同時(shí)，積極推動(dòng)安踏聚焦科技運(yùn)動(dòng)，深化科技實(shí)力，推出奧運(yùn)冠軍系列產(chǎn)品并打造領(lǐng)先面料。

　　這一套“愛運(yùn)動(dòng)，中國有安踏”的大型傳播Campaign，在內(nèi)容上呼吁全民運(yùn)動(dòng)健身，助力中國健兒閃耀奧運(yùn)，推動(dòng)全民奧運(yùn)的熱情，將安踏等同于國家隊(duì)的印象，刻在了廣大消費(fèi)者的心智當(dāng)中。

　　截止2021年，安踏主品牌營收突破240億，市占率超過阿迪達(dá)斯，僅次于耐克之下，與李寧并列成為中國運(yùn)動(dòng)的兩大品牌，其倡導(dǎo)的品牌理念被廣大消費(fèi)者認(rèn)可，冠軍龍服也成為安踏體育的代名詞。

　　大型定位案例03：全球10大車企，7家選玲瓏輪胎

　　玲瓏是一家擁有45年歷史的上市公司，2020年?duì)I收達(dá)到183億，在汽車輪胎行業(yè)有著過硬的生產(chǎn)制造與科技研發(fā)能力，其產(chǎn)品被全球多家車企采購，質(zhì)量受到國內(nèi)外市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。在市場(chǎng)競(jìng)爭端，與許多專注于生產(chǎn)制造的國內(nèi)企業(yè)一樣，玲瓏輪胎雖然產(chǎn)品力強(qiáng)，但品牌力較弱，面臨著米其林、倍耐力、馬牌、普利司通等諸多國際輪胎大牌的強(qiáng)勢(shì)認(rèn)知壓制。

　　2020年，東極定位接手玲瓏輪胎戰(zhàn)略定位項(xiàng)目，為其系統(tǒng)梳理品牌競(jìng)爭戰(zhàn)略?；诹岘囕喬ピ诳萍佳邪l(fā)與配套領(lǐng)域的運(yùn)營優(yōu)勢(shì)，東極定位為玲瓏提煉出“全球10大車企，7家選玲瓏輪胎”這一經(jīng)典的戰(zhàn)略定位，助力玲瓏品牌有效對(duì)抗國際大牌的認(rèn)知壓制。

　　截止目前，根據(jù)上市公司公開資料，玲瓏在火熱的新能源汽車配套領(lǐng)域，已經(jīng)成為比亞迪輪胎板塊的第一大供應(yīng)商，整體市占率接近20%，2021年銷量增速超過180%，穩(wěn)居中國輪胎第一。品牌力表現(xiàn)上，玲瓏連續(xù)兩年入選全球十大最具價(jià)值輪胎品牌。

　　助力中國企業(yè)迎接千億品牌時(shí)代

　　二十年來，從特勞特到里斯，再到君智咨詢與東極定位，在陸家嘴四大定位公司的引領(lǐng)推動(dòng)之下，戰(zhàn)略定位理論幫助眾多企業(yè)明確競(jìng)爭戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)，打造出眾多經(jīng)典的定位案例，客戶體量也已從最早的成長型企業(yè)，逐步發(fā)展到現(xiàn)在的百億級(jí)上市公司。

　　戰(zhàn)略定位之父杰克·特勞特在其著作《大品牌大問題》中曾經(jīng)提到，大企業(yè)由于業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，在經(jīng)營上很容易失去焦點(diǎn)，犯下嚴(yán)重的戰(zhàn)略錯(cuò)誤。在當(dāng)今高度競(jìng)爭的市場(chǎng)中，任何一個(gè)失誤，都會(huì)令企業(yè)斷送在同質(zhì)化競(jìng)爭旋渦之中。而且一旦犯錯(cuò)，再想翻身的機(jī)會(huì)可謂微乎其微。諾基亞手機(jī)業(yè)務(wù)被蘋果iPhone超越的案例，尚且殷鑒不遠(yuǎn)。

　　當(dāng)下，中國各大產(chǎn)業(yè)正處于關(guān)鍵轉(zhuǎn)型期中，許多企業(yè)都在尋找新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，但如果沒有清晰的戰(zhàn)略定位指引，企業(yè)不僅無法達(dá)成既定的業(yè)務(wù)目標(biāo)，也會(huì)導(dǎo)致巨大的資源浪費(fèi)甚至商戰(zhàn)的失敗。已經(jīng)取得巨大商業(yè)成功的超大型企業(yè)，同樣需要戰(zhàn)略定位公司的操盤與護(hù)航，圍繞一個(gè)清晰的戰(zhàn)略定位方向，打造系統(tǒng)化的運(yùn)營體系，從而真正實(shí)現(xiàn)品牌競(jìng)爭力的大幅提升，為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。

　　伴隨客戶體量越來越大，戰(zhàn)略定位咨詢機(jī)構(gòu)也站在了新的歷史高度。有著茅臺(tái)、安踏以及玲瓏等大型客戶案例在前，相信也會(huì)有越來越多的定位踐行者，助力更多中國企業(yè)迎接千億品牌時(shí)代。