世界市場營銷學(xué)之父菲利普·科特勒曾說，定位是最具革命性的營銷觀念，營銷4P開展之前，最重要的一個P就是Positioning——定位。

　　定位理論自從2000年左右引入中國以來，在陸家嘴四大戰(zhàn)略定位咨詢公司的引領(lǐng)之下，從理論層面做出了一系列不同的重大創(chuàng)新。但容易被企業(yè)界所忽視的是，運(yùn)營配稱或稱戰(zhàn)略配稱，作為戰(zhàn)略定位系統(tǒng)方法的重要組成部分，同樣也被陸家嘴四大定位公司高度重視，做出了各具特色的戰(zhàn)術(shù)打法升級。

　　在外界一些不了解定位公司的人士眼里看來，戰(zhàn)略定位貌似就是一個大方向，就是一句廣告語。這也是多年以前，戰(zhàn)略定位咨詢被詬病最多的一個點(diǎn)。但是，伴隨在中國市場不斷的實踐深入，頭部的戰(zhàn)略定位咨詢公司，并不是只給一句廣告語，并不是只給一個大方向，更有運(yùn)營配稱層面的系統(tǒng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。這也是為什么頭部戰(zhàn)略定位咨詢公司的咨詢效果好、收費(fèi)高、明星案例多。

　　在中國，以特勞特、里斯、君智和東極為代表的陸家嘴四大戰(zhàn)略定位咨詢公司，在配稱層面的各大維度，均圍繞中國企業(yè)實際發(fā)展需要，做出系統(tǒng)化創(chuàng)新與升級，引領(lǐng)開創(chuàng)戰(zhàn)略咨詢服務(wù)體系，深度護(hù)航操盤與陪伴著眾多中國品牌成長。

　　特勞特中國：超級廣告引爆，飽和攻擊搶占心智

　　特勞特作為中國最早成立的定位咨詢公司，多年來一直以犀利的強(qiáng)勢的廣告?zhèn)鞑ブQ，引領(lǐng)著定位咨詢行業(yè)的廣告?zhèn)鞑ニ疁?zhǔn)。尤其是在廣告語文案的創(chuàng)作方面，不僅策略精準(zhǔn)，也富有創(chuàng)意。

　　這些年來，有許多膾炙人口的廣告語都出自特勞特之手，最著名的莫過于是：“怕上火，喝王老吉”、“瓜子二手車，沒有中間商賺差價”、“青花郎，兩大醬香白酒之一”。同樣，也有“香飄飄奶茶，一年賣出7億多杯，杯子連起來可繞地球兩圈”這樣的神來之筆。

　　廣告的傳播，同樣需要配置合理的媒介組合，從早年的央視TVC廣告，到《中國好聲音》等娛樂熱點(diǎn)節(jié)目，再到現(xiàn)在的分眾梯媒廣告，勁霸男裝、加多寶、瓜子、郎酒等特勞特公司的客戶總是能夠以最迅猛的聲勢搶占顧客心智，幫助品牌得以迅速成為行業(yè)第一。

　　里斯中國：倡導(dǎo)品類戰(zhàn)略與創(chuàng)新，打造第二增長曲線

　　盡管定位咨詢公司的業(yè)務(wù)以傳播與營銷出身，但不可否認(rèn)的是，產(chǎn)品才是一家企業(yè)的立身之本，打造超級爆品是影響消費(fèi)者認(rèn)知的重要方式。

　　里斯中國公司素以品類戰(zhàn)略聞名商界，主張企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品要主導(dǎo)一個細(xì)分品類。

　　在里斯中國的操盤下，長城汽車先后推出坦克、魏和歐拉等明星產(chǎn)品，成為汽車產(chǎn)業(yè)中一個個細(xì)分品類的代表，在外資汽車行業(yè)近乎于壓制性的圍追堵截下，殺出一條血路。在快消品行業(yè)，里斯中國助力今麥郎開創(chuàng)涼白開品類，切入了飲用水大賽道，成為近十年瓶裝水行業(yè)為數(shù)不多的現(xiàn)象級大單品。同樣，里斯也幫助君樂寶在競爭激烈的乳制品行業(yè)，打造出芝士酸奶等現(xiàn)象級單品。

　　里斯中國的這一套品類戰(zhàn)略組合拳，尤為適合主力業(yè)務(wù)比較成熟的中大型企業(yè)，成功開啟第二增長曲線，進(jìn)一步拉升企業(yè)競爭力。

　　君智咨詢：策劃重大公關(guān)戰(zhàn)役，打造大品牌勢能

　　公關(guān)造勢作為傳播的重要部分，是各大品牌都格外重視的重要工作。因為公關(guān)事件，一個大的campaign，可以迅速引發(fā)社會輿論關(guān)注，影響社會各界對于品牌的認(rèn)知?？v觀世界知名品牌，都是公關(guān)造勢的高手，例如蘋果的發(fā)布會與耐克的賽事贊助，都幫助品牌樹立起了全球大牌認(rèn)知。

　　君智咨詢的客戶在大規(guī)模廣告投放之外，還會策劃高勢能的公關(guān)造勢，通過舉辦發(fā)布會等方式來提升品牌的高端感、公信力、大牌感，對競爭對手形成強(qiáng)力壓制，以有效打破同質(zhì)化價格血戰(zhàn)。

　　在君智的主導(dǎo)下，許多知名案例紛紛涌現(xiàn)，例如：雅迪電動車借助訴求高端定位，快速擺脫行業(yè)價格血戰(zhàn)，成為行業(yè)第一;飛鶴奶粉訴求高端銷量領(lǐng)先，重塑行業(yè)競爭格局;波司登羽絨服，成功亮相各大國際時裝周、狂掃一眾高勢能獎項，讓一個國產(chǎn)的羽絨服老品牌重回主流視野。

　　東極定位：重視深度分銷，打造強(qiáng)勢民族品牌

　　在市場營銷的經(jīng)典理論中，產(chǎn)品、渠道、價格、推廣是公認(rèn)的四個基本要素。在中國市場，渠道的重要性更加不應(yīng)被忽視。東極創(chuàng)始人王博總一直強(qiáng)調(diào)，當(dāng)下中國正處于中國夢時代，各大產(chǎn)業(yè)均在呼吁民族品牌，而打造民族品牌必須高度重視中國市場的特殊性，尤其中國市場的戰(zhàn)略縱深遠(yuǎn)大于歐美，渠道為王的時代永遠(yuǎn)不會結(jié)束。

　　所以，每個企業(yè)都必須遵循實事求是的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)原則，針對自身實際情況，制定最為合適的運(yùn)營配稱打法，創(chuàng)建定位不能一味地照搬高舉高打的大規(guī)模廣告方式。通過深度分銷的方式，能夠充分調(diào)動廣大經(jīng)銷商的積極性，提升鋪市率與曝光，從而影響廣普消費(fèi)者的認(rèn)知與購買。

　　在這套深度分銷建立定位的系統(tǒng)戰(zhàn)略配稱體系下，東極定位幫助范德安泳裝、一然益生菌、勁仔小魚、松偉燈飾、玲瓏輪胎、喬府大院、燕之屋等品牌通過深度分銷的方式，在行業(yè)中強(qiáng)勢崛起，取得快速增長。在這些案例中，盡管廣告?zhèn)鞑チ坎⒉皇謨疵停谇来蚍ㄉ系闹T多層面有著非常多的創(chuàng)新深化，包括招商策略、單品選擇、毛利設(shè)計、動銷戰(zhàn)術(shù)、營銷組織等等。

　　結(jié)語：戰(zhàn)略定位領(lǐng)方向，配稱體系建壁壘

　　哈佛商學(xué)院教授邁克爾·波特在其競爭戰(zhàn)略理論中倡導(dǎo)：企業(yè)要在經(jīng)營中，圍繞戰(zhàn)略定位，構(gòu)建一整套的差異化運(yùn)營活動，否則戰(zhàn)略定位就會成為一句單純的口號。

　　經(jīng)過多年以來的實踐，以特勞特、里斯、君智與東極為代表的陸家嘴四大戰(zhàn)略定位咨詢公司，分別在超級廣告、品類開創(chuàng)、公關(guān)造勢、深度分銷等維度做出創(chuàng)新與升級，極大豐富了企業(yè)在戰(zhàn)略配稱層面的系統(tǒng)性，協(xié)助企業(yè)構(gòu)建起強(qiáng)大的競爭壁壘。這種壁壘不僅包括用戶認(rèn)知層面的壁壘，更包括運(yùn)營體系層面的環(huán)環(huán)相扣的壁壘。

　　戰(zhàn)略定位咨詢公司作為商業(yè)機(jī)構(gòu)，在注重商業(yè)實踐的同時，也助力了定位理論的學(xué)術(shù)研究。也就是說，在打法層面的創(chuàng)新會推動理論層面的創(chuàng)新，二者相互成就、相輔相成。陸家嘴四大戰(zhàn)略定位咨詢公司在配稱層面的打法創(chuàng)新，有力地推動了定位理論在中國商業(yè)界的傳播與流變。

　　隨著各大產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與競爭加劇，品牌打造的方法也在快速迭代與更新。兵無常勢，水無常形，強(qiáng)大的自我學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力成為了戰(zhàn)略定位咨詢公司的基本要求。

　　我們也期待著，在陸家嘴四大定位公司的引領(lǐng)下，通過不斷的摸索與升級實戰(zhàn)打法體系，不斷引領(lǐng)中國戰(zhàn)略咨詢，成就更多偉大的中國品牌。