不知從何時(shí)開始，工具產(chǎn)品開始被低估，科技巨頭們羞于談工具產(chǎn)品。大家仿佛忘記“用一款軟件改變用戶的生活”式的創(chuàng)新是多么令人興奮。

　　大家耳熟能詳?shù)腁dobe公司，憑借圖形文字打印軟件PostScript和修圖軟件Photoshop享譽(yù)全球，目前市值高達(dá)2000多億美金。在2020年，其市值曾一度超越特斯拉。

　　Adobe公司成功的原因之一，來自于其訂閱業(yè)務(wù)的大放異彩。2008年，Adobe推出首個(gè)訂閱產(chǎn)品Photoshop Express。自那時(shí)起，Adobe訂閱收入一路從400萬美元增長到99.9億美元。這一增長也意味著，從2012年到2019年其復(fù)合年增長率高達(dá)47%。

　　而國內(nèi)的影像賽道領(lǐng)頭羊美圖公司也憑借訂閱業(yè)務(wù)取得不俗成績。2020年第四季度，美圖公司在國內(nèi)應(yīng)用中推出VIP訂閱業(yè)務(wù)。短短一年的時(shí)間，美圖“VIP訂閱”業(yè)務(wù)各項(xiàng)數(shù)據(jù)均快速上漲，已達(dá)到與其第一大收入廣告業(yè)務(wù)比肩的程度。

　　此前，美圖公司2021年全年業(yè)績報(bào)告發(fā)布，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)總收入人民幣16.660億元，毛利達(dá)人民幣11.251億元，同比分別增長39.5%和41.7%，實(shí)現(xiàn)連續(xù)兩年盈利。

　　其中，截至2021年底，美圖在全球的VIP會(huì)員數(shù)約400萬名，與2020年底的水平相比增長一倍以上。VIP訂閱及影像SaaS業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)5.2億元收入，同比大增146.9%，已成為公司新增長引擎。

　　這也讓同樣一直被低估的美圖公司成功打破那個(gè)“工具不賺錢‘魔咒’”——VIP訂閱業(yè)務(wù)和影像SaaS，續(xù)寫其作為影像龍頭的“美麗神話”。前者改變了美圖以廣告營收為主的局面，實(shí)現(xiàn)從“流量變現(xiàn)”到“產(chǎn)品變現(xiàn)”的轉(zhuǎn)型;后者的布局，則是給美圖打開了更大的市場，而這也讓美圖的價(jià)值得以重估。

　　持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品，引領(lǐng)“美出圈”新趨勢

　　科技創(chuàng)新始終是企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力，從美圖的財(cái)報(bào)增長中，我們也可以看到產(chǎn)品創(chuàng)新帶動(dòng)企業(yè)增長的趨勢。

　　在大眾的印象中，美圖是一家以用戶產(chǎn)品為主的公司，而實(shí)際上，它的業(yè)務(wù)不止于此。今年3月，美圖一口氣發(fā)布了六款新品，分別是Wink、Chic、美圖秀秀Mac版、美圖設(shè)計(jì)室、美圖云修、美圖證件照。

　　其中Wink、Chic分別定位于面向個(gè)人用戶的視頻人像美容精修App、潮流期刊相機(jī)。

　　美圖秀秀Mac版、美圖設(shè)計(jì)室、美圖云修、美圖證件照則均面向有工作場景需求的用戶和商業(yè)客戶，如電商、新媒體、中小企業(yè)等，美圖秀秀Mac版提供圖片處理服務(wù)，美圖設(shè)計(jì)室可以實(shí)現(xiàn)商業(yè)海報(bào)制作，美圖云修面向商業(yè)攝影企業(yè)，針對(duì)婚紗、人像、親子多類型攝影均實(shí)現(xiàn)批量修圖，降低人工修圖成本。

　　新產(chǎn)品的發(fā)布，一方面可以看到美圖產(chǎn)品在生活場景的基礎(chǔ)上，豐富了工作場景的布局;另一方面，可以看到美圖對(duì)用戶需求洞察力和重視度。

　　美圖的用戶，是與“美”密切相關(guān)的人群，他們大多數(shù)在18-35歲之間，愛美、愛分享、愛創(chuàng)意。從前，他們通過美圖秀秀、美顏相機(jī)拍攝或美化圖片、視頻，在社交圈層分享;如今在國家鼓勵(lì)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的背景下，越來越多的年輕人從事網(wǎng)絡(luò)視聽主播、跨境電商、視頻剪輯師、配音員等新興職業(yè)，他們對(duì)工作場景設(shè)計(jì)的需求不斷遞增，美圖影像SaaS業(yè)務(wù)為用戶和企業(yè)提供專業(yè)的公共產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)普惠化的影像服務(wù)。

　　“PS對(duì)于設(shè)計(jì)師來說更實(shí)用，他們可以在辦公室將軟件下載到工作電腦中進(jìn)行圖片編輯。但是對(duì)于我這樣的時(shí)尚博主來說，PS操作不夠簡單、本地化下載不夠靈活，不能滿足我天南海北到處跑的需求，我更需要多版本線上共享的桌面應(yīng)用，美圖上新美圖秀秀Mac版，很能滿足我多版本使用的需求，會(huì)員權(quán)益也能夠打通使用，體驗(yàn)更友好。”自由職業(yè)者張雨分享到。

　　而今，張雨這樣的用戶不是個(gè)例，疫情讓居家辦公、遠(yuǎn)程協(xié)作成為常態(tài)，自由職業(yè)的興起，讓許許多多用戶和企業(yè)都有圖片編輯、海報(bào)設(shè)計(jì)等需求，影像SaaS產(chǎn)品的需求不斷加大。

　　“我們將產(chǎn)品從影像工具向設(shè)計(jì)工具延伸，讓產(chǎn)品具備遠(yuǎn)程協(xié)作、共享修圖等功能，并打通多個(gè)桌面應(yīng)用，就是觀察到用戶的工作設(shè)計(jì)需求，為企業(yè)及個(gè)人提供設(shè)計(jì)解決方案?！泵缊D公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官吳欣鴻表示，美圖還將不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，滿足用戶在各個(gè)場景的影像新需求。

　　發(fā)力第二增長引擎掘金千億SaaS市場

　　互聯(lián)網(wǎng)公司中通過不斷創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)高速發(fā)展的早已不是新鮮事。如騰訊公司，通過QQ、微信、游戲等業(yè)績的創(chuàng)新，不斷刷新著公司的市值，創(chuàng)造增長神話。

　　近年來，SaaS業(yè)務(wù)逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)新的重要領(lǐng)域，釘釘、飛書等企業(yè)辦公SaaS產(chǎn)品上線，在解決后疫情時(shí)代遠(yuǎn)程辦公痛點(diǎn)，也迎來了自身的飛速發(fā)展。

　　而作為一家與“美”為核心的科技公司，美圖早在2019年，就開始了美業(yè)SaaS的布局，投資了美妝供應(yīng)鏈SaaS公司美得得，隨后在2021年12月，進(jìn)一步完成了對(duì)美得得的收購，美得得的財(cái)務(wù)業(yè)績在今年1月并入公司財(cái)務(wù)報(bào)表。公開信息顯示，截至目前美得得業(yè)務(wù)已覆蓋250多個(gè)城市的11500多家化妝品門店，并且其在2021年?duì)I收超過2020年的4倍。

　　美圖在美業(yè)SaaS方面的布局，一方面通過子公司美得得，提供針對(duì)化妝品門店的ERP及供應(yīng)鏈管理解決方案，從而覆蓋全國下沉市場化妝品門店渠道;另一方面通過美圖宜膚提供AI測膚的消費(fèi)者解決方案，與護(hù)膚品門店、醫(yī)美診所、美容院等客戶建立深度合作。雙線發(fā)展，為其未進(jìn)入化妝品與生活美容、醫(yī)療美容市場打開通路。

　　在美業(yè)SaaS率先布局后，美圖基于SaaS市場的廣闊前景及對(duì)自身技術(shù)實(shí)力的信心，開拓影像SaaS業(yè)務(wù)，并取得了一定的成效。據(jù)Gartner數(shù)據(jù)顯示，2019年全球SaaS業(yè)務(wù)市場規(guī)模達(dá)到1021億美元，已達(dá)到千億美元的市場規(guī)模;預(yù)計(jì)到2022年，全球SaaS業(yè)務(wù)市場規(guī)?？蛇_(dá)1383億美元。

　　聚焦到影像SaaS業(yè)務(wù)來看，產(chǎn)業(yè)需求的帶動(dòng)也不可小覷，隨著中國社交媒體平臺(tái)的發(fā)展和短視頻創(chuàng)作成為主流，影像SaaS業(yè)務(wù)也具備很大上升空間。

　　而這也是在市場上已經(jīng)被驗(yàn)證為有效的發(fā)展路徑。視線回到Adobe，它的成功實(shí)質(zhì)與社交媒體平臺(tái)的發(fā)展和進(jìn)化密切相關(guān)。2010年Instagram應(yīng)用正式上線，兩個(gè)月后注冊用戶就達(dá)到了100萬，當(dāng)時(shí)Instagram聯(lián)合創(chuàng)始人Kevin Systrom就預(yù)測，“圖片社交”的年代已經(jīng)來臨。同時(shí)期，YouTube的總用戶人數(shù)從2010年的4.8億增長到2020年的20億，頻道收入以每年60%的速度實(shí)現(xiàn)增長。

　　當(dāng)社交媒體平臺(tái)的發(fā)展，從文字分享逐步進(jìn)入到了圖片分享、視頻分享，就推動(dòng)了大量創(chuàng)作者使用更加專業(yè)的外部軟件美化圖片、剪輯視頻、編輯音頻等?；谶@些需求的增長，從而也帶來了Adobe公司SaaS業(yè)務(wù)的增長和發(fā)展。

　　歷史的發(fā)展往往驚人的相似，美圖的發(fā)展其實(shí)也與國內(nèi)社交媒體平臺(tái)的演變有關(guān)。2000年-2015年十五年間，主要是QQ、博客、微博、微信的戰(zhàn)場，用戶的社交分享習(xí)慣主要以文字和網(wǎng)圖為主。在2008年，美圖秀秀誕生了，正好滿足了人們簡單高效修圖的需求，從而獲得了巨大的成功。

　　在2015年以后，短視頻平臺(tái)日益興起，大量視頻博主、直播電商、內(nèi)容創(chuàng)作者的用戶群體涌現(xiàn)，帶動(dòng)起了許多用戶和小微企業(yè)電子商務(wù)、海報(bào)設(shè)計(jì)、商業(yè)攝影后期等方面的需求。而這個(gè)龐大的用戶群體，則亟需簡單高效的影像SaaS工具，美圖影像SaaS業(yè)務(wù)此時(shí)的布局，可以說是恰逢其時(shí)。

　　三大核心能力帶動(dòng)新增長

　　從此次業(yè)績來看，美圖已在VIP訂閱上取得了長足的進(jìn)步，創(chuàng)新布局的影像SaaS業(yè)務(wù)還有著極大的增長空間。在兩年時(shí)間內(nèi)，美圖實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品變現(xiàn)”的彎道超車，主要源于其長期以來在三個(gè)層面的積累。

　　第一，美圖擁有海量用戶的基本盤，占據(jù)國內(nèi)外影像市場絕對(duì)領(lǐng)先地位。

　　公開數(shù)據(jù)顯示，截至2021年6月，美圖公司應(yīng)用矩陣已在全球超過23.4億臺(tái)獨(dú)立移動(dòng)設(shè)備上激活。從行業(yè)角度觀察，估值400億美元的Canva，月使用用戶6000萬，付費(fèi)用戶50萬;而美圖的月活躍總數(shù)達(dá)2.46億，付費(fèi)用戶超400萬，其平臺(tái)月均產(chǎn)出影像數(shù)高達(dá)70億。

　　在海外業(yè)務(wù)方面，根據(jù)App Annie數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年1月，美圖在海外非游戲廠商的出海收入排名位列中國第四，影像出海賽道位列第一?；趶V闊的平臺(tái)體量，美圖VIP訂閱業(yè)務(wù)和影像SaaS業(yè)務(wù)無疑將有很大的上升空間。

　　絕對(duì)的用戶實(shí)力也從側(cè)面印證美圖產(chǎn)品矩陣的創(chuàng)新能力，不斷迭代的功能、效果、專題等豐富有趣的內(nèi)容，帶動(dòng)用戶的高增長和忠誠度，讓美圖系產(chǎn)品始終占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)先的位置。據(jù)QuestMobile《2021年度中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)力價(jià)值榜》顯示，美圖秀秀與美顏相機(jī)再次蟬聯(lián)圖片美化和拍照攝影賽道用戶規(guī)模NO.1應(yīng)用。

　　第二，首創(chuàng)“大C小B”的發(fā)展思路，即“大規(guī)模用戶、小規(guī)模企業(yè)”，符合平臺(tái)自身的優(yōu)勢。

　　美圖公司海外業(yè)務(wù)的發(fā)展已經(jīng)證明了“大C小B”的可靠性，先發(fā)展VIP訂閱及應(yīng)用內(nèi)購買，隨后打造影像SaaS業(yè)務(wù)，讓已有的大量用戶和新使用的企業(yè)，都可以開通賬戶使用SaaS產(chǎn)品，從而取得了可觀的營收。

　　于國內(nèi)業(yè)務(wù)也是相同的道理，海量用戶認(rèn)可及購買讓VIP訂閱業(yè)務(wù)不斷上漲，而基于工作場景的影像SaaS業(yè)務(wù)，不僅補(bǔ)充了用戶們工作場景的需求，還拓寬了小微企業(yè)商業(yè)設(shè)計(jì)需求，從而打開新的增長引擎。

　　第三，以AI影像技術(shù)創(chuàng)造競爭力，科技投入持續(xù)加碼。

　　如今，沒有一家科技公司可以忽視AI，AI已經(jīng)滲透到服務(wù)、醫(yī)療、駕駛等各行業(yè)當(dāng)中。而在AI影像技術(shù)方面，美圖無疑具備絕對(duì)的地位。早在2010年，美圖就成立了核心研發(fā)部門——美圖影像研究院(MT Lab)。據(jù)其官方透露，該研究院一直致力于計(jì)算機(jī)視覺、深度學(xué)習(xí)、計(jì)算機(jī)圖形學(xué)等人工智能(AI)相關(guān)領(lǐng)域的研發(fā)。

　　同時(shí)，科技投入實(shí)質(zhì)上是滲透在美圖血液中的基因，這一點(diǎn)從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)也可以清晰地看到。美圖的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年美圖公司研發(fā)投入達(dá)人民幣5.455億元，同比2020年增長35%，持續(xù)的投入讓美圖得以在AI影像這些底層技術(shù)上掌握絕對(duì)的優(yōu)勢。

　　美圖影像研究院(MT Lab)在創(chuàng)意影像、智能影像、人像美化、發(fā)絲級(jí)摳圖、智能換裝、畫質(zhì)修復(fù)等影像技術(shù)方面都屬業(yè)界領(lǐng)先水平。同時(shí)，這些技術(shù)在美圖影像SaaS層面得以廣泛使用。如面向商用場景的影像SaaS業(yè)務(wù)“美圖秀秀Mac版”，就整合了美圖影像研究院(MT Lab)的AI人像美容、智能摳圖等核心能力。如此，將大幅提高用戶的工作效率，降低專業(yè)設(shè)計(jì)的門檻。

　　“科技創(chuàng)新是經(jīng)濟(jì)增長的重要引擎之一，中國要變成制造強(qiáng)國、科技強(qiáng)國，需要各行各業(yè)都投入創(chuàng)新力量，在這片熱土上做出世界頂級(jí)的科技創(chuàng)新成果?！眳切励檶?duì)于科技創(chuàng)新的重視格外說明問題。

　　美圖迎來新拐點(diǎn)：訂閱+SaaS潛力無窮

　　當(dāng)下的美圖已經(jīng)迎來新的拐點(diǎn)：VIP訂閱+影像SaaS雙業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)，在未來也將會(huì)釋放更大的增長潛能。

　　一方面，國內(nèi)用戶付費(fèi)的習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，VIP訂閱目前用戶400多萬，相較于美圖龐大的用戶體量來說，還有非常大的增長空間;企業(yè)客戶對(duì)SaaS業(yè)務(wù)的價(jià)值也具備非常充分的認(rèn)知，影像SaaS業(yè)務(wù)有很大的機(jī)會(huì)打開更大的市場。

　　另一方面，在流量紅利見頂?shù)漠?dāng)下，企業(yè)向C端要增量變得非常不易，許多企業(yè)都開始開拓B端的“戰(zhàn)場”。包括阿里巴巴、騰訊、百度都在B端市場上布局以獲得新增量。在這個(gè)背景下，美圖不僅擁有大量的C端忠實(shí)用戶，同時(shí)提前布局的SaaS應(yīng)用于B端市場，這一步不僅是在影像市場構(gòu)筑自身護(hù)城河，也搶占了影像市場B端入局的先發(fā)優(yōu)勢。

　　此外，美圖基于多年積累的AI影像技術(shù)布局影像SaaS業(yè)務(wù)，與此同時(shí)通過美業(yè)SaaS布局“新戰(zhàn)場”，體現(xiàn)出協(xié)同發(fā)展的效應(yīng)。如果說VIP訂閱業(yè)務(wù)是美圖營收的“第二增長曲線”，影像SaaS和美業(yè)SaaS即是美圖未來增長的強(qiáng)力引擎。綜合來看，美圖是一家在過去被嚴(yán)重低估的公司，其產(chǎn)品力和技術(shù)能力被長期忽視。而這兩大能力，今天已經(jīng)帶動(dòng)美圖已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從“流量變現(xiàn)”到“產(chǎn)品變現(xiàn)”的跨越，也讓美圖的營收不斷攀升。

　　未來，隨著VIP訂閱及影像SaaS業(yè)務(wù)、美業(yè)SaaS業(yè)務(wù)的進(jìn)一步推行落地，必將為用戶和企業(yè)客戶帶去更多的驚喜，同時(shí)也將釋放更大的市場潛能，這家被市場低估的公司或?qū)⒂瓉硎袌龅闹毓馈?/p>