世上最吊詭的事，莫過于在全球電子霧化這個“吞云吐霧”的行業(yè)競技場上，時刻發(fā)生著無比激烈卻沒有硝煙的角逐。

　　如果說全球電子霧化行業(yè)是一個“戰(zhàn)場”，美國市場則是最關(guān)鍵的“陣地”。為爭奪這塊陣地，VUSE與JUUL競爭多年，如今終于塵埃落定，VUSE以35.3%的市場占有率重回第一。

　　饒有意味的是，決定“戰(zhàn)爭”走向的，居然是一支來自美國大洋彼岸——中國的技術(shù)力量。

　　1、宿命對決

　　回溯兩大品牌發(fā)展史，初期是JUUL憑借技術(shù)創(chuàng)新以及年輕化的營銷策略，受到市場的追捧，迅速占得先機。

　　2018年，成立僅3年的JUUL以高達68%的市場占有率，登頂美國電子霧化行業(yè)。而JUUL的對手VUSE的市場份額，則從2016年的44.2%一路下滑到2018年約10%。

　　這是一場傳統(tǒng)煙草巨頭與電子煙“新銳”的對決。而接下來，另一個煙草巨頭奧馳亞的入局，更增加了“戰(zhàn)爭”的急迫感。

　　如果說，過去仰仗母公司英美煙草(BAT)的雄厚實力還可與JUUL一爭高下，那么在JUUL被奧馳亞以128億美元收購后，VUSE的危機感更緊迫了。

　　VUSE開始焦急地在世界各地尋找新合作商，試圖闖出JUUL制造出的“迷霧森林”。

　　深入調(diào)查全球市場后，VUSE敏銳察覺到剝離花式營銷，JUUL成功的核心在于發(fā)明了尼古丁鹽技術(shù)。

　　比起傳統(tǒng)技術(shù)，該技術(shù)提升了尼古丁傳輸效率，且依托自身色味淡的特性，更好地還原水果口味，為消費者帶來擊喉感更強的霧化體驗。

　　如何在尼古丁鹽技術(shù)基礎(chǔ)上進行霧化解決方案的整體創(chuàng)新?VUSE在篩選供應(yīng)商時，有了更多想法和考量。這時，依靠全球首創(chuàng)黑陶覆膜霧化芯技術(shù)在全球打開市場的FEELM，進入了VUSE的視野中。

　　彼時，搭載FEELM技術(shù)的產(chǎn)品CUE，銷量正在南非市場快速增長，并已成為當?shù)仡^部品牌，獲得了較高的品牌知名度。

　　FEELM的技術(shù)優(yōu)勢及市場反饋，讓VUSE嘗試開啟雙方合作。2018年，F(xiàn)EELM為VUSE定制的Alto系列產(chǎn)品在美國多家門店上架，此后快速進入加拿大、法國、德國、英國等全球多個主要電子霧化市場。

　　VUSE在全球市場的表現(xiàn)日益持續(xù)獲得認可。2019年，BAT首席執(zhí)行官杰克鮑爾斯表示，英美煙草將把其“新品類”業(yè)務(wù)精簡為三個主要品牌:霧化電子煙VUSE、尼古丁袋VELO和加熱不燃燒GLO。

　　據(jù)統(tǒng)計，從2019年初至2020年底，Vuse Alto在美國的市場占有率增幅高達978%。依托Alto產(chǎn)品系列，VUSE全球市場份額持續(xù)上升。2021年9月，BAT對外宣布，按市場份額計算，旗下電子煙品牌VUSE已成全球第一大電子煙品牌。

　　值得一提的是，Alto背后的FEELM是正宗的中國技術(shù)，來自有中國硅谷之稱的深圳，打敗了有美國硅谷基因的JUUL。

　　FEELM到底握著什么秘密技術(shù)，助VUSE翻盤的呢?

　　2、技術(shù)為王

　　與人們印象中不同，也與傳統(tǒng)煙草行業(yè)不同，電子霧化行業(yè)對技術(shù)的要求極高。

　　類似JUUL想靠尼古丁鹽的技術(shù)創(chuàng)新一統(tǒng)市場，其實是不可持續(xù)的。必須在核心技術(shù)、關(guān)鍵技術(shù)上持續(xù)突破，這或許也是VUSE選擇FEELM的理由之一。

　　與手機或者汽車行業(yè)神似，核心技術(shù)都是芯，但芯只有足夠強，且持續(xù)升級才能幫助產(chǎn)品始終立于不敗之地。電子霧化行業(yè)亦是如此。

　　曾經(jīng)電子霧化產(chǎn)品最大的痛點就是漏液，相信不少消費者都有過這樣的尷尬。這是因為傳統(tǒng)棉芯因材料本身問題，鎖液性較差。而FEELM一開始就獨辟蹊徑，選擇了陶瓷作為原材料，因為多孔陶瓷結(jié)構(gòu)封閉性強，漏液率低于98%，顯著優(yōu)于棉芯。

　　自FEELM黑陶覆膜霧化芯問世，全球數(shù)十個市場開始迅速接受陶瓷芯產(chǎn)品，中、美兩國電子霧化市場陶瓷芯產(chǎn)品占比更是超70%、30%。

　　但其實翻看FEELM發(fā)展史，我們卻發(fā)現(xiàn)其作為深圳品牌，并沒有跑出深圳速度。FEELM陶瓷芯從2011年開始研發(fā)，2016年正式發(fā)布，2018年正式量產(chǎn)，怎么看都難言神速。

　　FEELM反而更像日本和德國，不停改進細節(jié)，持續(xù)進行技術(shù)創(chuàng)新。為攻克一項項技術(shù)難關(guān)，F(xiàn)EELM在全球建立10家基礎(chǔ)研究院，引入氣溶膠學(xué)、流體力學(xué)、空氣動力學(xué)、神經(jīng)生物學(xué)、滲透力學(xué)、人體工學(xué)、材料化學(xué)等各領(lǐng)域?qū)＜?，扎根霧化基礎(chǔ)科研，持續(xù)創(chuàng)新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品。

　　因此，同樣只是一根小小的電子霧化器，但是FEELM的產(chǎn)品中卻匯集了 1200多位霧化專家多年研發(fā)積累，以及3400多項全球?qū)＠?。這些也正是FEELM產(chǎn)品口感卓越的原因所在。

　　憑借口感細膩、一致性高且防漏效果好的特點，Vuse Alto贏得了全球消費者的喜愛，收入持續(xù)攀升。2021年，BAT新型煙草收入達20.54億英鎊，同比大幅增加50.9%，其中，VUSE全年在美國市場營收的90%來自VUSE Alto。

　　作為FEELM母公司，思摩爾對技術(shù)的投入比同行要多得多。據(jù)了解，思摩爾2022年計劃在研發(fā)上投入16.8億人民幣，并規(guī)劃今后每年科研經(jīng)費投入提升并保持在營業(yè)額的10%以上，基礎(chǔ)研究經(jīng)費投入不少于科研經(jīng)費總投入的30%。

　　這樣雄厚的技術(shù)底座，不僅現(xiàn)在，還能在未來不斷夯實VUSE的產(chǎn)品力、競爭力和占有率。

　　3、順勢而為

　　不可回避的是，大多人對電子霧化行業(yè)依舊存在一些爭議。監(jiān)管疑云一度揮之不去，甚至決定了無數(shù)品牌的沉浮。

　　FDA的口味禁令及保護青少年遠離電子霧化產(chǎn)品的要求，讓JUUL深陷入被動挨打的局面。而在PMTA的戰(zhàn)場上，VUSE的先下一城，又進一步增加了JUUL的危機感。

　　去年10月，美國電子霧化市場傳來重磅消息，全世界第一個通過PMTA的電子霧化品牌誕生，VUSE的三款產(chǎn)品笑到了最后。

　　作為電子霧化產(chǎn)品進入美國市場的唯一“入場券”，PMTA一直以高標準、高難度聞名。而就在近日，由FEELM獨家代工生產(chǎn)的NJOY也通過了PMTA的認證，這讓市場各方對由其研發(fā)生產(chǎn)的VUSE Alto系列通過認證，充滿了信心。

　　這一信心不僅來自大眾對FEELM與VUSE強強聯(lián)合的期待，更在于它們產(chǎn)品減害性、安全性方面取得的成果。

　　目前，以“A Better Tomorrow”為企業(yè)愿景，BAT每年投入近3.5億英鎊來進行減害性研究。至今，BAT科學(xué)家已發(fā)表了81項關(guān)于電子霧化產(chǎn)品的同行評議研究，并對Vuse產(chǎn)品進行了80項化學(xué)測試。

　　而思摩爾也已建成了全球首個企業(yè)毒理實驗室與首個E&L實驗室。背靠思摩爾強大的研發(fā)實力，F(xiàn)EELM不僅可以為自身解決方案減害性和安全性評估提供完整報告，還能為客戶提供美國PMTA、歐盟TPD檢測服務(wù)。

　　眼下，F(xiàn)EELM在減害性研究上更進一步，于今年初推出了超薄電子霧化解決方案FEELM Air，實現(xiàn)了減害性80%的大幅提升。

　　逆水行舟，不進則退。

　　反觀JUUL，至今還陷在各方聲討中，已先后經(jīng)歷多次裁員，并撤出了歐洲、亞洲等多個國家，僅聚焦美國市場。PMTA的認證與否，將成為JUUL能否活下去的關(guān)鍵所在。

　　但市場對其的信心似乎已跌至谷底:JUUL的估值已從2018年最高時的380億美金跌至如今的16億美元，僅僅4年間跌了近24倍。

　　所有的產(chǎn)品，歸根到底是為了讓人們擁有更美好的生活，一旦偏離這一路徑，即便有技術(shù)加持，也只能南轅北轍。

　　在這方面，VUSE與FEELM卻不謀而合。如今，VUSE不僅成為了全球首個實現(xiàn)碳中和電子霧化品牌，還在2021年SEAL(可持續(xù)發(fā)展、環(huán)境成就和領(lǐng)導(dǎo)力)評選中榮獲可持續(xù)產(chǎn)品獎。

　　以社會責(zé)任為初心，以技術(shù)為愿景，未來的電子霧化品牌在持續(xù)提升實力的同時，也將向電子霧化衍生的多領(lǐng)域應(yīng)用探索，不斷突破技術(shù)的邊界。