下沉市場中蘊藏著無限的金礦，這早已是公開的秘密。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示：中國下沉市場用戶規(guī)模超過6.18億，市場更是達到千萬級。事實證明，流量和需求最大的民生領(lǐng)域機會最多。包括快手、拼多多、茶顏悅色、愛善天使等在內(nèi)的各品牌，都用增長神話不斷地佐證著下沉市場的無限空間。

　　事實上，如今的下沉市場不僅是巨頭、企業(yè)之間爭奪的戰(zhàn)場，也是眾多創(chuàng)業(yè)者尋找創(chuàng)業(yè)機會的一個入口。那么，對草根一族來說，“下沉市場”還有哪些創(chuàng)業(yè)機會?

　　拼多多、茶顏悅色的10億人口下沉市場

　　最近幾年，一二線城市的流量紅利基本已經(jīng)飽和，下沉市場正在成為我國消費高速增長的主戰(zhàn)場，也被視為“最后的流量紅利”。

　　大家都在聊下沉市場，而所謂下沉市場，就是針對三四五線及以下城市的流量的下沉滲透，而這部分城市，人口基數(shù)相當龐大。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國下沉市場人口總規(guī)模將近10億，于總?cè)丝谥姓急冗_到7成，是消費市場以及中國社會里的大多數(shù)存在。

　　相較于一、二線城市沉重的房貸壓力和生活成本，三四五線及以下城市是熟人社會和“小圈子”，他們對線下、實體店信任度高。雖然這些城市的居民收入水平不高，但他們多半有房有車無貸有錢有閑，可直接用于消費的可支配財產(chǎn)、消費能力，遠比我們想象的要高得多。

　　同時，隨著人們收入的不斷增長，下沉市場發(fā)展不斷提速，成為流量增長的新藍海，存在著巨大市場空間。正是抓住了這些特點，拼多多、茶顏悅色等在下沉市場快速崛起，并獲得顯著增長。

　　拼多多這個下沉用戶社交電商平臺，可以說是在淘寶、京東等一眾巨頭眼皮子底下野蠻生長起來的?？恐跋鲁潦袌觥边@塊鮮少被挖掘的寶藏人群，悄無聲息地迅速崛起，成立僅一年內(nèi)GMV已經(jīng)達到淘寶5年、京東10年的成績，甚至在IPO后市值更是一度超越了京東。從鄉(xiāng)村走進城市，從五環(huán)外沖進五環(huán)內(nèi)，拼多多被越來越多的人接受，成功實現(xiàn)了“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略計劃。

　　火成城市地標的茶飲品牌茶顏悅色

　　在下沉市場，另一行業(yè)——茶飲品牌，正經(jīng)歷著一場鏖戰(zhàn)。開茶飲店的老板們，有人做得風生水起，也有人在壓力之下打算退出。在巨大的競爭壓力下，倒閉的奶茶店多不勝數(shù)，而號稱“排隊王”的茶顏悅色卻依然以百十米密度在長沙大街小巷開設(shè)了近200家直營店，可謂如今茶飲圈的頂級流量，擁有一票忠實的消費者粉絲，已經(jīng)成為與臭豆腐齊名的長沙美食新地標。

　　作為下沉市場頭部茶飲品牌，茶顏悅色價格區(qū)間在20元以下、選址更為靈活、大部分為直營。的確，一線城市茶飲門店經(jīng)營趨于成熟和飽和，要想拓展規(guī)模，下沉市場是一個比較好的選擇。現(xiàn)在不管是年輕人、還是中年人都有創(chuàng)業(yè)開店的想法，飲品市場發(fā)展不錯，同時，茶顏悅色奶茶加盟為創(chuàng)業(yè)者提供了改變?nèi)松臋C會。

　　俏妃經(jīng)期護理的行業(yè)先行之路

　　有著女性健康領(lǐng)域“拼多多”之勢的愛善天使集團，自成立以來，采取“農(nóng)村包圍城市”路線，在避開了國際衛(wèi)生巾巨頭在一二線城市的激烈廝殺，同時，還讓俏妃品牌的經(jīng)營規(guī)模如滾雪球般不斷擴大，把衛(wèi)生巾做到了全國三四五六線城市，譜寫了超4000家俏妃經(jīng)期護理體驗店的傳奇。

　　與此同時，率先突圍女性經(jīng)期護理領(lǐng)域，把多年女性健康領(lǐng)域的經(jīng)驗歸納總結(jié)，提煉出“經(jīng)期護理”系統(tǒng)理論，為行業(yè)發(fā)展邁出了關(guān)鍵一步，并率先推出經(jīng)期護理的“千城萬店”連鎖經(jīng)營布局。

　　什么是經(jīng)期護理?權(quán)威資料顯示，“經(jīng)期護理”是以實現(xiàn)女性經(jīng)期更健康為目標，在駱氏女科經(jīng)驗傳承、現(xiàn)代醫(yī)學(xué)驗證及健康管理學(xué)的基礎(chǔ)上，以“中醫(yī)治未病+健康管理”為指導(dǎo)思想，通過“護”“暖”“清”“養(yǎng)”“通”“補”“修”“固”八大手段，解決經(jīng)期關(guān)聯(lián)的月經(jīng)、帶下、乳房、產(chǎn)后四大類別的亞健康調(diào)理問題，幫助女性改善內(nèi)分泌，提升生殖系統(tǒng)免疫力，恢復(fù)經(jīng)期氣血陰陽平衡，并開展生殖健康全生命周期管理，讓女性生殖更健康!

　　實際上，《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》中提出，要努力實現(xiàn)從以治病為中心向以健康為中心轉(zhuǎn)變，從以“治已病”為中心向以“治未病”為中心轉(zhuǎn)變，從疾病管理向健康管理轉(zhuǎn)變。同時，黨中央和政府高度重視發(fā)展婦幼保健事業(yè)，將保障婦女兒童健康納入國家戰(zhàn)略，不斷完善婦幼健康法規(guī)政策體系，并將婦幼健康核心指標納入各級政府目標考核，強化政府主體責任。

　　據(jù)資料顯示，女性生殖保健行業(yè)在中國國民經(jīng)濟中是發(fā)展最快的行業(yè)之一，在全球擁有近萬億美元市場規(guī)模，生殖健康產(chǎn)業(yè)增長速度達到25-30%，而縱觀生殖健康內(nèi)經(jīng)期產(chǎn)業(yè)，僅僅在中國就有5億經(jīng)期女性，從少女12歲到50歲，有長達近40年經(jīng)期陪伴，都急切需要經(jīng)期健康類問題的全方位解決方案。以駱氏女科為基礎(chǔ)的經(jīng)期護理正是為了解決各種女性問題而發(fā)展的。

　　有資料顯示，御醫(yī)傳承駱氏女科起源于清道光年間御醫(yī)駱師崇，家族后人繼承發(fā)揚其在內(nèi)科雜病、女科、本草、延壽、膏滋等領(lǐng)域的學(xué)術(shù)思想，多人在國家中醫(yī)藥重要部門、知名醫(yī)學(xué)院校、醫(yī)藥機構(gòu)中均有突出貢獻。御醫(yī)駱氏中醫(yī)六代傳人駱敏，提煉駱氏女科學(xué)術(shù)思想為“護、暖、清、養(yǎng)、通、補、修、固”八法，用于女科疾病的防、治、調(diào)、養(yǎng)，并與張帆“女性生殖健康全周期管理”的愿景理念高度契合，于2021年共同將張帆提出的“經(jīng)期護理”概念完成開發(fā)并落地實現(xiàn)，將駱氏女科八法融合發(fā)揚為經(jīng)期護理八大手段，提煉出了經(jīng)期護理與經(jīng)期護理師系列內(nèi)容。

　　得下沉市場者得天下，下沉市場有哪些創(chuàng)業(yè)機會？

　　抽絲剝繭愛善天使在“下沉市場”的創(chuàng)業(yè)成長史，你會發(fā)現(xiàn)，它和拼多多、茶顏悅色有著頗多相似之處——它們都是在看似沒有機會的領(lǐng)域挖掘出巨大市場，都曾低調(diào)地試圖繞開行業(yè)頭部和巨頭的注意，悶聲發(fā)展。它們的底層邏輯、盈利模式，都具有獨特的洞見，并構(gòu)建了行業(yè)的護城河。那么，它會是下一匹拼多多式的黑馬嗎?

　　雖說得下沉市場者得天下，然而，并非所有的下沉都能成功，在幾乎所有人都高喊下沉市場是機遇是增量是藍海的今天，我們可以卻發(fā)現(xiàn)，在當前經(jīng)濟的大環(huán)境下，任何一門生意都不再有“輕松躺賺”的模式。下沉很難，有的品牌開啟各種嘗試，最終卻還是浮于表面，根本原因是缺少市場下沉的觸角。

　　下沉市場確實大有可為，對于夢想創(chuàng)業(yè)草根一族來說，小本經(jīng)營才是開啟創(chuàng)業(yè)的一個入口，也因此，低成本創(chuàng)業(yè)成了許多人苦苦尋覓的另一途徑。

　　當前，實體經(jīng)濟創(chuàng)業(yè)承受著高成本，高房租和高壓力，隨便啟動一家普通規(guī)模的專賣店都需要花費一筆不菲的創(chuàng)業(yè)資金。而愛善天使旗下俏妃經(jīng)期護理體驗店，經(jīng)營場地選址無硬性要求，對立店要求也不是很高，房租無壓力。資金要求不高，啟動快，一般幾萬元左右就可以輕松創(chuàng)業(yè)了。

　　有分析稱，借助愛善天使集團在下沉市場累積的實力，以及愛善天使集團本身以極致渠道力助推品牌下沉，打響了女性健康品牌占位的攻堅戰(zhàn)。未來，俏妃經(jīng)期護理體驗店足以形成對全國下沉市場強有力的覆蓋，特別是在目前經(jīng)期護理行業(yè)初始發(fā)展和行業(yè)系統(tǒng)化形成的階段，俏妃經(jīng)期護理體驗店更是開拓了行業(yè)先河。

　　這種低成本投入，帶來高回報的創(chuàng)業(yè)方式，成為眾多創(chuàng)業(yè)者趨之若鶩的對象，也讓眾多草根群體輕松實現(xiàn)了低成本創(chuàng)業(yè)的夢想，成為了為自己打工的“打工人”。