2015年年底的這幾天里，我們耳邊經(jīng)常響起的是：一個聲音、一個消息。

　　一個聲音，是關(guān)于小米估值是否被高估的討論;一個消息，是手機(jī)代工廠頻頻關(guān)門。這一個聲音、一個消息由來已久，但最近最甚。而在這一個聲音、一個消息的背后，我似乎看到中國智能手機(jī)行業(yè)未來的一個發(fā)展趨勢，那就是：中國智能手機(jī)的低價時代有可能將成為過去。

　　曾幾何時，國產(chǎn)智能手機(jī)在小米手機(jī)的帶動下掀起了一股低價高配浪潮。這些企業(yè)，將手機(jī)售價由千元以上，下探到千元以內(nèi)，后來又下探到500元，甚至于下探到了400元區(qū)間，可謂低的不能再低，就差一點白送了。而一些企業(yè)，也靠著低價機(jī)型走量，維持自己的銷量神話。但隨著形勢的發(fā)展，低價機(jī)走紅、占據(jù)主流的時代或許要慢慢成為支流了。

　　為什么我會有如此的論斷呢?以下是我的理由。

　　第一，小米模式的風(fēng)光不再，線下渠道將提升手機(jī)成本。

　　手機(jī)的傳統(tǒng)銷售模式中，銷售渠道建設(shè)的成本最高。小米手機(jī)之所以會獲得巨大的成功，根本原因就是性價比。而小米通過電商銷售模式，將手機(jī)傳統(tǒng)銷售環(huán)節(jié)中的所 有環(huán)節(jié)全部消滅，把手機(jī)直接由廠房送到用戶手中。因為沒有了各級經(jīng)銷商的“中間盤剝”，沒有實體店房租、水電、人工等的成本，所以小米才便宜。而搶購，也 是基于這個基礎(chǔ)之上。其他廠商紛紛效仿，互聯(lián)網(wǎng)電商銷售火爆一時。但是如今，小米估值頻頻被質(zhì)疑，意味著小米的模式已經(jīng)過時，也就是說智能手機(jī)電商銷售模 式已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展瓶頸期，優(yōu)勢不再。從純粹的線上重新回歸線下，讓線下渠道成為線上的一種補(bǔ)充，進(jìn)而挖掘銷售潛力，已經(jīng)成為一種必然。之前，雷軍曾經(jīng)在微博上聲稱，“小米沒有任何線下店，假店都是賣假貨。”而如今，小米之家已經(jīng)陸續(xù)開業(yè)了。小米的轉(zhuǎn)變，源于出貨業(yè)績的壓力，也源于魅族、華為等對手在線下的拓 展。

　　盡管曾經(jīng)風(fēng)頭被電商模式壓過，但如今的線下渠道已經(jīng)不容小覷。看過一份數(shù)據(jù)，國內(nèi)某手機(jī)銷售連 鎖企業(yè)2014年在全國覆蓋近3000家門店，手機(jī)銷售量超過1000萬部。這個數(shù)據(jù)是2014年，那還是小米模式的黃金時期，2015年說不定會更好。 這個業(yè)績，應(yīng)該會讓手機(jī)企業(yè)眼饞。但是，線下渠道必然會導(dǎo)致成本增加。不管是交給大型的手機(jī)銷售連鎖企業(yè)，還是自己開設(shè)專賣店，都會導(dǎo)致成本增加。而這部 分成本，又會分?jǐn)偟绞謾C(jī)身上。遠(yuǎn)在2012年，有業(yè)內(nèi)人士稱手機(jī)銷售中間環(huán)節(jié)成本占利潤50%。如今，這個比例肯定會降低。但是，中間環(huán)節(jié)成本不可能為 零。那么，手機(jī)低價的模式還可能維持嗎?

　　當(dāng)然，手機(jī)企業(yè)有可能會賠本賣手機(jī)，然后在售后比如配件上賺錢，也可以從軟件上賺錢。還有一種可能，將手機(jī)產(chǎn)品分成互聯(lián)網(wǎng)渠道和傳統(tǒng)渠道兩種，互聯(lián)網(wǎng)渠道繼續(xù)低價。但是不管手機(jī)企業(yè)如何應(yīng)對，從總體上而言，手機(jī)銷售成本增加已經(jīng)是必然。

　　第二，代工企業(yè)紛紛關(guān)門，手機(jī)企業(yè)不能再殘酷壓榨下游代工企業(yè)了。

　　最近一段時間以來，手機(jī)代工企業(yè)關(guān)門了許多。究其原因，一是生產(chǎn)技術(shù)升級換代的壓力，二是上游手機(jī)企業(yè)的殘酷壓榨。生產(chǎn)技術(shù)更新?lián)Q代暫且不談，上游手機(jī)企業(yè) 將銷售價格壓的不能再低，留給代工企業(yè)的又有多少呢?所以難以為繼成為必然。曾經(jīng)有一位內(nèi)地手機(jī)代工廠負(fù)責(zé)人曾公開表示：“不要說2分錢一臺手機(jī)了，現(xiàn)在 有的手機(jī)代工廠甚至不要利潤都會接單，因為不代工的話，幾千萬元的建廠費用都賺不回來。”

　　但代工企業(yè)的關(guān)門，應(yīng)該不只是代工企業(yè)的事情，或許也會影響到上游。

　　12月25日，錘子科技T2的代工廠中天信公司發(fā)布通知，中天信公司無力持續(xù)經(jīng)營，宣布解除所有在籍職員工的勞動合同關(guān)系，“并已向政府申請結(jié)束營業(yè)，而且政 府已經(jīng)安排相關(guān)處理后續(xù)事宜?！倍鴮τ诤罄m(xù)產(chǎn)能，錘子科技方面就中天信代工廠關(guān)閉表示：“截至昨天(12月24日)生產(chǎn)的手機(jī)都已經(jīng)進(jìn)入我們的倉庫，但是我們自己的很多專用設(shè)備現(xiàn)在都扣在中天信廠房里不能運走，這對我們損失很大。我們理解相關(guān)部門在非常時期的臨時做法，會配合有關(guān)部門的工作，也會提交物權(quán)證明，依法申請運走 屬于我們自己的設(shè)備。我們在另一家代工廠有不止一套同樣的生產(chǎn)設(shè)備，所以目前新品的生產(chǎn)和銷售計劃不受影響。”

　　也就是說，下游代工企業(yè)的關(guān)門說不定會影響到上游企業(yè)。今天是賣情懷的錘子，明天是誰就說不定了。

　　想要最大限度地減少代工企業(yè)的壓力，一是幫助、督促代工企業(yè)設(shè)備技術(shù)升級，一是多給代工企業(yè)一些利潤。不管是哪種，都有可能會增加手機(jī)的成本。當(dāng)然，可以解決的策略是，代工廠移師海外，去依靠更低的人力成本。但是，這樣做的問題是：產(chǎn)品返回國內(nèi)后的成本會如何。

　　除去以上兩個因素，今后手機(jī)的研發(fā)成本、專利成本也會影響手機(jī)的銷售價格，但我感覺不會比以上兩個因素的影響力大。

　　小米模式過時、代工企業(yè)關(guān)門，中國手機(jī)低價時代會成為過去式嗎?我感覺可能性會很大。