4月21日消息，在上海舉辦的“2021億邦未來零售大會-新消費峰會”上，百應(yīng)科技聯(lián)合創(chuàng)始人趙雪潔發(fā)表了題為《AI為新消費品牌帶來的增長加速度》的演講。她指出，規(guī)模化引流是品牌私域增長的首要痛點，AI賦能私域，可實現(xiàn)低獲客成本、高轉(zhuǎn)化率以及高ROI產(chǎn)出，為新消費品牌私域增長之路增添新引擎，跑出加速度。

百應(yīng)科技聯(lián)合創(chuàng)始人 趙雪潔

“我們在服務(wù)一家新消費品牌的過程中，私域負(fù)責(zé)人講到，他們在全域有幾百萬的品牌用戶，實際上沉淀到私域的用戶體量卻不到5萬，了解原因以后是因為他們引流效率非常低，而通過我們的AI數(shù)字員工助力，6個月的時間，他們的私域用戶翻了整整10倍?！壁w雪潔舉例道。

趙雪潔指出，目前AI的流式對話體驗已經(jīng)能夠像人與人之間的交流那樣輕松、自然而高效。AI數(shù)字員工能夠?qū)⑷藗儚闹貜?fù)性的工作中解放出來，去做更富有創(chuàng)造性的事情，同時兼?zhèn)涓咝в|達(dá)、可承接高并發(fā)需求等優(yōu)勢。

當(dāng)提及AI數(shù)字員工能為品牌私域構(gòu)建提供哪些賦能時，趙雪潔指出，其中包括低獲客成本、高觸達(dá)率以及高ROI產(chǎn)出等。

她詳述了AI引流鏈路整個過程當(dāng)中的三個核心環(huán)節(jié)：建立信任、利益點吸引、承接鏈路，并表示其中任何一個環(huán)節(jié)都會對獲客成本產(chǎn)生影響。

“建立信任，也就是當(dāng)我們和客戶交流的過程中，怎么讓客戶在短時間內(nèi)想到之前和我們的互動？可以用品牌身份喚醒對方，當(dāng)品牌身份不能很快的喚醒用戶的時候，百應(yīng)的AI運營團(tuán)隊會幫助品牌一起去提煉產(chǎn)品的記憶點，在最短時間內(nèi)找到最合適的信任點，提升運營側(cè)的引流效率?！?/span>

而在利益點的選取上，趙雪潔以其服務(wù)的某電商平臺類目為例，她表示一開始客戶選定的利益點是1張50元優(yōu)惠券，經(jīng)過數(shù)據(jù)驗證測試后發(fā)現(xiàn)實際上客戶對50元優(yōu)惠券并不是很有意向，當(dāng)項目優(yōu)化時，針對于利益點優(yōu)化給到了客戶2個方向的建議，一個是把50元優(yōu)惠券換成同成本實物水果贈送給客戶，另一個則是通過組合優(yōu)惠券方式來實現(xiàn)。關(guān)于利益點的選取，百應(yīng)會用AI運營的方法論賦能品牌客戶，幫助品牌測試多個利益點組合，從而找到最合適的私域引流利益點方案，以更好地平衡獲客和留存的效果與成本，提升ROI產(chǎn)出。

對于承接鏈路，趙雪潔表示，承接的鏈路有多種方式，目前來說，主動添加客戶是轉(zhuǎn)化率最好的方式。我們也會根據(jù)客戶的實際情況提供最優(yōu)的承接策略。

對于私域操盤手們最關(guān)注的獲客成本，她表示大部分在2-5元左右，低的成本也有1元以下的，這個與不同類目的產(chǎn)品、客單價、利益點等都有關(guān)系，AI數(shù)字員工在精準(zhǔn)觸達(dá)用戶方面有高觸達(dá)率、高時效性、低獲客成本的絕對優(yōu)勢，AI將驅(qū)動品牌私域池的高效增長。

最后，趙雪潔還向大家介紹了百應(yīng)的發(fā)展情況。百應(yīng)是一家估值30億的準(zhǔn)獨角獸企業(yè)，專注于打造企業(yè)級數(shù)字化勞動力，成立5年時間，百應(yīng)AI數(shù)字員工已累計為全球42000家企業(yè)級客戶創(chuàng)造增長價值。作為“AI+大數(shù)據(jù)”商業(yè)SaaS提供商， 百應(yīng)為電商品牌提供了「私域運營智能化解決方案」，并陪跑大量美妝、服裝、母嬰、食品飲料類目頭部品牌，實現(xiàn)規(guī)?；?、高效構(gòu)建微信私域流量池，全域粉絲精準(zhǔn)引流，打造私域電商的“超級增長”引擎。